Χρησιμοποιήστε κλήσεις συνδιάσκεψης για να βελτιστοποιήσετε την τεχνογνωσία

Σε μια πρόσφατη blog σχετικά με τη βελτίωση των αποτελεσμάτων μιας επιχείρησης μέσω καμπανιών πωλήσεων με γνώμονα τις μετατροπές, οι γκουρού μάρκετινγκ στο Optimize Smart ολοκληρώνουν το άρθρο τους με την εφαρμογή Ακαδημία AWOL. Σε τελική ανάλυση, καμία επιχείρηση δεν καλύπτεται από κάθε βάση γνώσεων. Και η φρέσκια προοπτική ενός εξωτερικού ειδικού μπορεί να είναι τόσο χρήσιμη όσο και οι ιδέες.

Αλλά η πρόσληψη ειδικών είναι μια σημαντική επένδυση και αν θέλετε την υψηλότερη απόδοση επένδυσης, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να δεσμεύσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στον οργανισμό σας με τον ειδικό χρησιμοποιώντας την πιο αποτελεσματική διαθέσιμη τεχνολογία επικοινωνίας, όπως διαδικτυακά σεμινάρια και κλήσεις διάσκεψης.

Ένας άλλος τρόπος για να δεσμεύσετε πλήρως το προσωπικό σας για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα σας είναι να συνειδητοποιήσετε ότι και αυτοί είναι «ειδικοί» με τον δικό τους τρόπο.

Εκτιμήστε τους δικούς σας ειδικούς

Ο πειρασμός κατά την προσαγωγή εξωτερικών ειδικών είναι τα ανώτερα στελέχη να κάνουν το προσκύνημα στην κορυφή του βουνού για να είναι με τον «άγιο», αφήνοντας το γενικό επιτελείο εκτός εξίσωσης.

«Ω, αυτό είναι μάλλον πάνω από τα κεφάλια τους ούτως ή άλλως».

Το προσωπικό σας μπορεί να μην είναι ειδικοί στο σχεδιασμό καμπανιών πωλήσεων με γνώμονα τις μετατροπές, αλλά είναι are ειδικοί στους πελάτες σας, την πρόταση αξίας σας και τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας κλείνει τις πωλήσεις της.

Or δεν κλείσει τις πωλήσεις του.

Η συμμετοχή του προσωπικού σας σε μια κλήση διάσκεψης με τον γκουρού του μάρκετινγκ θα δώσει τουλάχιστον στον εξωτερικό εμπειρογνώμονα μια άμεση ευκαιρία να ανακαλύψει τι πραγματικά συμβαίνει με τη σχέση σας με τους πελάτες σας. Εάν επιλέξατε έναν καλό γκουρού, θα παρατηρήσετε ότι αφιερώνουν περισσότερο χρόνο ακούγοντας, παρά μιλώντας στο προσωπικό σας.

Οι κλήσεις συνδιάσκεψης είναι εξαιρετικές για αυτό το είδος αμφίδρομης επικοινωνίας.

Βρείτε τις σωστές λύσεις

Μόλις καταλάβετε ποια είναι τα προβλήματα, είναι καιρός να βρείτε λύσεις. Οι κλήσεις συνδιάσκεψης μπορούν να σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό με δύο τρόπους.

Πρώτον, η πρόσληψη ενός ειδικού είναι ακριβή. Έτσι σε πείθουν ότι είναι τόσο καλοί! Ξεχάστε την ωριαία τιμή τους. Τι γίνεται αν θέλετε τον καλύτερο ειδικό; Τότε πρέπει να τους πετάξετε από εκείνη την κορυφή του βουνού. Οι κλήσεις συνδιάσκεψης είναι ο απολύτως φθηνότερος τρόπος για να συγκεντρώσετε μια ομάδα ανθρώπων, είτε θέλετε να μειώσετε τα δύσκολα έξοδα μετακίνησης είτε απλώς να μειώσετε τον χρόνο που σπαταλάτε για μια συνάντηση σε ένα κτίριο ή πόλη.

Δεύτερον, η ποιότητα ήχου είναι κρυστάλλινη σε μια ομαδική τηλεφωνική κλήση. Δεν μιλάμε για Skype Echo εδώ, ή για κλήσεις VOIP με ρομποτική φωνή, αλλά για μια πραγματική ζωντανή "τηλεδιάσκεψη". Αυτός ο κρυστάλλινος ήχος προωθεί την άριστη επικοινωνία, επειδή όλοι μπορούν να ακούσουν τις λεπτές αποχρώσεις που χρειάζονται για να κατανοήσουν πλήρως ο ένας τον άλλον.

Οι κλήσεις συνδιάσκεψης είναι καταπληκτικές στην αμφίδρομη επικοινωνία και αυτό είναι που χρειάζεστε για να κατανοήσετε πλήρως τα προβλήματα από πολλές οπτικές γωνίες και να δημιουργήσετε συναίνεση σχετικά με τις λύσεις.

Μοιραστείτε τον πλούτο

Εντάξει, προσέλαβες τον ειδικό σου. Άκουσαν τους τοπικούς σας ειδικούς. Χρησιμοποιήσατε την τηλεδιάσκεψη για να βελτιστοποιήσετε όλη αυτή την εμπειρία. Έβαλες τα κεφάλια σου και καταλήξατε σε ένα σχέδιο.

Τώρα έχετε πάει για μεσημεριανό γεύμα με τα ανώτερα στελέχη για να βελτιώσετε τις ιδέες σε ένα καμπάνια πωλήσεων με γνώμονα τις μετατροπέςκαι ορίστε δείκτες επιτυχίας. Θα είναι ένα ακριβό μεσημεριανό γεύμα, αλλά γεια, απέφυγες δύο επαγγελματικά αεροπορικά εισιτήρια πρώτης θέσης με την τεχνολογία τηλεδιάσκεψης και οι ίδιες οι κλήσεις ήταν δωρεάν.

Σε τελική ανάλυση, τα ανώτερα στελέχη θα πρέπει τουλάχιστον να έχουν κάποια προνόμια, σωστά;

Το μεσημεριανό γεύμα πάει καλά, και πάνω από αυτό gelato λιμόνι, αποφασίζετε πώς θα κατανείμετε διεκδικώντας την πίστωση για τα αναμενόμενα αυξημένα κέρδη σας. Το είπε ο ειδικός η αύξηση του ποσοστού μετατροπής των πωλήσεών σας κατά 50% θα μπορούσε να αυξήσει τα κέρδη κατά 500%.

«Λοιπόν, βρήκα τον ειδικό».       

«Ναι, αλλά σκέφτηκα την ιδέα της τηλεδιάσκεψης».

«Εγώ επέλεξα το εστιατόριο...»

Όταν επιστρέψετε στο γραφείο, θα είναι καιρός να εφαρμόσετε τη στρατηγική σας. Λένε «μην ξεχνάς τι σε οδήγησε εκεί». Αυτό σημαίνει την ταπεινή τηλεδιάσκεψη. Η τηλεδιάσκεψη είναι ένα ιδανικό εργαλείο για τρέξιμο καμπάνιες πωλήσεων που βασίζονται σε μετατροπές, όχι μόνο σχέδιο Θεμ.

Δεν υπάρχει δωρεάν μεσημεριανό γεύμα σε αυτόν τον κόσμο, αλλά οι κλήσεις συνδιάσκεψης πλησιάζουν.