Wie gewinnen Online-Coaches Kunden?

Sie möchten also wissen, wie Sie schnell Coaching-Kunden gewinnen können. Sie haben die Anmeldeinformationen. Sie sind gebildet, klug, leidenschaftlich und kennen Ihr Gebiet in- und auswendig. Sie haben alles vorbereitet und Ihr Geschäft wird online gestartet – vielleicht nicht vollständig, aber Sie haben eine Online-Präsenz und möchten Ihr Geschäft dazu bringen, die Kunden Ihrer Träume anzuziehen.

Die Kundenakquise ist entscheidend für die Gesundheit Ihres Online-Coaching-Geschäft. Ihr Gesicht und Ihre Präsenz sind die grundlegenden Bausteine ​​und wie Sie sich in einer Online-Umgebung präsentieren können, bestimmt, wie schnell Sie Kunden gewinnen können. Online erstellen Sie Videos, soziale Medien und schriftliche Inhalte und führen den Großteil Ihrer Einzel- und Gruppensitzungen über Videokonferenzen durch.

In diesem Beitrag erfahren Sie:

• Der Unterschied zwischen einem $1- und $1000-Problem
• Warum Konkurrenz nichts Schlimmes ist – eigentlich toll!
• So optimieren Sie Ihr Angebot, damit es überzeugender ist
• Die Macht der Podcasts
• Organisches vs. bezahltes Marketing
• Das Geschäftsmodell der Mitgliedschaftsseite
• ...und wie Sie Online-Coaching-Kunden gewinnen!

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie den Prozess der Gewinnung Ihrer ersten Coaching-Kunden oder der Gewinnung weiterer gewünschter Kunden beschleunigen und verbessern können – insbesondere in einer Online-Welt, in der es viele digitale Tools gibt! Hier sind ein paar Fragen, die Sie sich stellen sollten, wo Ihr Unternehmen heute steht und wo es morgen hingehen soll:

Welches Problem lösen Sie für Ihre Kunden?

Das Wichtigste, was Sie für Ihr Unternehmen, Ihre Marke und die Gewinnung von Kunden tun können, ist festzustellen, was Sie für Ihren Kunden lösen oder bereitstellen. Der Versuch, ein Coach zu sein, der „alles macht“, wird Ihnen nicht gut tun, wenn Sie potenzielle Kunden ansprechen. Ihr Fachgebiet ermöglicht es Ihnen, alle Ihre Bemühungen und Ihren Fokus auf eine Nische zu konzentrieren, damit Sie die Art von Coaching anbieten können, für die die Leute bereit sind zu bezahlen. Es ist dieses spezielle Fachgebiet, das in Ihrem gesamten Coaching sichtbar wird und in der Überlegungsphase im Bewusstsein Ihres Kunden hervorsticht.

Menschen zahlen für Ergebnisse, nicht für Trainer. Wenn Sie ein lukratives Geschäft wollen, das Ihnen Kunden bringt, ist Ihre Fähigkeit zur Problemlösung das, was Sie auffällt. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie ein Problem von 1000 USD im Vergleich zu einem Problem von 1 USD angehen.

Wenn Sie als Vermögensverwaltungs-, Geldbewusstseins- oder Finanzcoach vorankommen möchten, können Sie ganz einfach Leute darin coachen, wie man Geld spart. Sie können ein 1-Dollar-Problem lösen, indem Sie ein Programm erstellen, das die Leute darin trainiert, wie sie ihre Geldausgabe-, Budget- und Spargewohnheiten betrachten können. Aber wenn Sie es auf den Punkt bringen wollen, denken Sie darüber nach, wie Sie die größeren, spezifischeren Probleme Ihres idealen Kunden lösen können, z. B. wie Sie Investitionen und Leads generieren, während Sie ein Start-up-Unternehmen auf den Weg bringen; oder ein sehr personalisiertes Programm zu erstellen, das hilft, einen Ausgabenplan und ein Budgetierungssystem zu entwickeln, mit dem Endziel, vollständige finanzielle Freiheit zu haben oder genug Geld für eine Anzahlung für ein Haus zu sparen.

Wenn Sie wissen, welches Problem Sie für Ihren Kunden lösen, maximieren Sie Ihr Wissen und bringen genau die Leute ein, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten – für die Art von Geld, die Sie verdienen möchten!

Wer ist Ihre Zielgruppe?

Sie haben sich also für die Art des Coachings entschieden, in die Sie tief eintauchen möchten. Wenn Sie das Problem kennen, das Sie lösen möchten, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Vorstellung von Ihrer Zielgruppe. Wie Sie jetzt Coaching-Kunden finden, hängt davon ab, wie gut Sie diese Zielgruppe identifizieren, anziehen und/oder anziehen können. Es muss nicht entmutigend sein und sich nicht wie ein riesiger, forschungsorientierter Prozess anfühlen, obwohl einige Recherchen und Grabungen nützlich sein werden.

Bringen Sie den Ball ins Rollen, indem Sie Ihre größten Konkurrenten identifizieren. Suchen Sie online, stecken Sie soziale Medien ab, treten Sie Facebook-Gruppen, Foren, Networking-Events und mehr bei, um einen besseren Überblick über das zu bekommen, was bereits getan wird. Schließlich hat Ihre Konkurrenz bereits die Zeit investiert und das Geld ausgegeben, um dorthin zu gelangen, wo sie sind. Sie haben das bewährte Käuferverhalten beim Publikum angezogen. Warum also nicht daraus lernen, was sie richtig machen?

Wer sind Ihre Konkurrenten und Influencer, die bereits tun, was Sie tun möchten?

Eine Sache, die Sie klarstellen müssen, ist, dass Sie sich nicht die Ideen eines Influencers „ausleihen“ oder die Geschäftsgeheimnisse der Konkurrenz stehlen. Bei der Wettbewerbsanalyse (oder dem Vergleich von Wettbewerbern) geht es darum, ihre Stärken und Schwächen zu verstehen und nach Mustern zu suchen. Sie möchten analysieren, was für sie funktioniert oder nicht; Suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie sich verbessern können und in denen Sie Ihre eigenen Ideen entwickeln können. Versuchen Sie es mit diesen vier Schritten:

• Genau feststellen
  Jeder Markt hat Konkurrenz. Stellen Sie fest, wer/was Ihre Konkurrenz ist, denn indem Sie ihnen folgen und sie anerkennen, können Sie sehen, wie sie Ergebnisse erzielen.
• Analysieren
  Tauchen Sie tief in die Online-Präsenz, das Messaging und die Art der von ihnen veröffentlichten Inhalte Ihres Konkurrenten ein. Wenn Sie ihre Inhalte kennen, können Sie Ihre eigenen Inhalte erstellen. Irgendwann werden Sie in der Lage sein, es in den Griff zu bekommen und ihre Erfolgsformel zu verstehen, damit Sie Wege finden können, sich zu übertreffen und zu übertreffen.
• Beurteilen
  Um den Dingen einen eigenen Dreh zu geben, müssen Sie zuerst wissen, womit Sie arbeiten. Machen Sie sich mit ihren sozialen Kanälen, Werbekampagnen, E-Mail-Listen und Newslettern, ihren Produkten, Angeboten, strategischen Zielen vertraut – alles und alles, was Sie in die Hände oder ins Auge bekommen können!

Und falls es vorher nicht klar war, hier gilt es noch einmal: Konkurrenz ist gut. Es ist der Beweis, dass das Publikum da draußen ein Problem hat. Ihre Konkurrenz hat das Geld bereits ausgegeben und Zeit und Mühe investiert, damit Sie wissen, dass etwas funktioniert. Jetzt liegt es nur noch an Ihnen, Ihr Coaching-Produkt und Ihren Coaching-Service zu DEM Coaching-Produkt und -Service zu machen, den Sie sich wünschen.

(alt-tag: Junge Frau sitzt am Schreibtisch mit Blick auf den Laptop und plaudert mit dem offenen Bildschirm, zu Hause in einem hellen und weißen Raum)

Ist Ihr Angebot überzeugend?

Das Schöne an einem Coaching-Unternehmen ist, dass es keine gläserne Decke gibt. Mit digitalen Tools wie Videokonferenzen können Sie Ihr Unternehmen schnell skalieren E-Mail-Automatisierung Neben der Aktualisierung Ihres überzeugenden Angebots für Kunden. Aber woher wissen Sie, dass Ihr Angebot überzeugend ist?

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung eines Angebots diese drei Ideen:

• Was berechne ich für meine Dienste?
  Es ist leicht, beim Summen und Gejammer über die Preise und die zu verlangenden Gebühren stecken zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Angebot gesessen haben und sich genau angesehen haben, wie Sie es der Welt zugänglich machen können. Erwägen Sie, Ihre 1:1-Zeit aufzuteilen, um personalisiertere Programme oder eine Preisliste mit Paketen anzubieten, die bestimmte demografische Merkmale ansprechen. Dies gibt Ihnen eine bessere Vorstellung davon, wie Sie mehr aufladen können, ohne den Wert zu beeinträchtigen.
• Kann ich weitere Boni und kostenlose Sachen hinzufügen, damit es verkauft wird?
  Wenn Sie ein paar Werbegeschenke einwerfen, zeigen Sie Ihrem gefesselten Publikum, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Außerdem wärmt es sie auf Ihre kleineren Verkäufe (E-Books, Hosting-Workshops, Webinare usw.) auf und führt sie schließlich zu Ihren großen Verkäufen (ein Rückzug, ein Mastermind, ein personalisiertes 1:1-Paket).
• Wird mein Angebot durch den direkten Zugriff auf mich wertvoller?
  Bestimmen Sie, je nachdem, an welchem ​​Punkt Sie sich mit Ihrem Unternehmen befinden, ob Sie Ihre 1:1-Videokonferenzzeit mit Kunden anbieten können. Am Anfang steht Ihnen dies besser zur Verfügung, aber wenn Sie an Geschwindigkeit und Traktion gewinnen, werden Sie feststellen, dass Ihre 1:1-Zeit exklusiv wird. Dies ist für Kunden auf der ganzen Linie sehr wertvoll und Sie können eine Prämie berechnen, sobald Sie die Autorität aufgebaut haben und die Plattform haben.

Bei der Erstellung eines Angebots besteht die Gesamtidee darin, vor allem Wert zu bieten. Ihr Online-Coaching-Geschäft wird aufblühen und wachsen, um mehr Kunden zu gewinnen, wenn Sie Ihr Angebot skalieren und an bestimmte Kunden anpassen können. Darüber hinaus kann das Hinzufügen eines Gefühls der Dringlichkeit oder der begrenzten Verfügbarkeit auch dazu beitragen, ein überzeugenderes Angebot zu erstellen.

Wie bauen Sie Ihre Autorität auf?

Ohne Autorität wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich nicht die Personen anziehen, die Sie anziehen möchten. Es ist wichtig, dass die Leute Sie als Experten anerkennen, als jemanden, der die Arbeit gemacht hat, die Arbeit kennt und Leute in ihrer Ecke hat.

Eine gute Möglichkeit, Autorität aufzubauen, wenn Sie schnell Coaching-Kunden gewinnen möchten, besteht darin, Ihren eigenen Podcast zu starten oder Gast in anderen Podcasts zu sein. Lernen Sie, sich auszudrücken und anmutig über Ihr Thema zu sprechen. Machen Sie sich vor der Aufnahme mit Ihrer Botschaft und Ihrer Geschichte vertraut und halten Sie einige Punkte bereit, über die Sie sprechen können.

Profi-Tipp: Während Sie Ihr Audio aufnehmen, richten Sie Ihre Videokonferenz-Software so ein, dass Live-Streams oder Aufzeichnungen hinter den Kulissen möglich sind. Dadurch werden zusätzliche wertvolle Inhalte generiert, die in sozialen Medien und mehr verwendet werden können, um Ihre Marke aufzubauen und Sie auf verschiedenen Kanälen zu sehen.

Was ist Ihr Verkaufsprozess?

Hier macht die Magie Ihrer Anwesenheit einen Unterschied, um den Deal zu besiegeln. Der Verkaufsprozess sollte nicht eingeschränkt werden. Stattdessen können Sie Ihren Kunden mehr Wert bieten und den Umsatz steigern, indem Sie sie auf Ihre größeren Pakete aufmerksam machen.

Beginnen Sie damit, Ihren Verkaufsprozess auf den Preis Ihrer Coaching-Programme auszurichten. Bedenken Sie, dass eine Person wahrscheinlich kein teures Paket für 2,000 US-Dollar kaufen wird, ohne das Gefühl zu haben, dass sie eine Kapitalrendite erzielen. Ein Discovery Call oder eine ausführlichere Videopräsentation, die Ihre Essenz und Präsenz zeigt, wird sie dazu bringen, ihre Karte durchziehen zu wollen. Umgekehrt, wenn Ihr Coaching-Service nur 90 bis 300 US-Dollar kostet, sind sie möglicherweise bereits geneigt, den Kauf zu tätigen.

Sobald Sie den Anfang der Consumer Journey kennen und wissen, wie Sie sie in Ihr Coaching einbringen können, besteht der nächste Schritt zur Suche nach Coaching-Kunden darin, einen Verkaufstrichter einzurichten – ein guter!

Haben Sie einen Verkaufstrichter?

Mit anderen Worten, a Verkaufstrichter fungiert als Ihre Marketingstrategie. So können Sie aus einem potenziellen Kunden einen Kunden machen, um Ihren Umsatz zu maximieren. Je nachdem, wen Sie ansprechen möchten, gibt es unterschiedliche Ansätze. Sie können versuchen, Ihre Dienstleistungen durch regelmäßige Webinare zu vermarkten, oder wenn Sie viele bewegliche Teile haben, können Sie einen Bewerbungstrichter verwenden, bei dem sich potenzielle Kunden bewerben müssen, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Was ist Ihr Marketing-Mix?

Für jedes Unternehmen, das mehr Verkehr auf Ihrer Website oder Ihren sozialen Medien hat, werden Sie dorthin gelangen. Schließlich bedeutet Traffic potenzielle Verkäufe oder zumindest mehr Aufmerksamkeit.

Es gibt zwei Arten von Verkehr, um Besucher anzuziehen:

1. Organisches Marketing ist, wenn Sie nicht für Suchergebnisse oder Werbung bezahlt haben.
   Es wird am besten verwendet, um die Stimme Ihrer Marke zu entwickeln und tatsächlich authentische Interaktionen mit Kunden zu haben. Organisches Marketing bildet Kunden aus, stärkt die Autorität in Ihrer Nische oder Branche, verwendet Inbound-/Outbound-Linking-Strategien und baut letztendlich eine langlebige Marke auf. Dies ist, wenn Besucher Ihre Website organisch finden.
2. Bezahltes Marketing ist, wenn Besucher über eine bezahlte Anzeige an anderer Stelle auf Ihre Website gelangen.
   Dies gibt Unternehmen einen schnellen Weg, um ihre Zielgruppen schnell anzusprechen, zu erreichen, zu engagieren und zu konvertieren. Sie müssen nicht warten, bis jemand Ihren Blog oder Inhalt findet. Stattdessen zahlen Sie für die Verbreitung Ihrer Inhalte, bei denen es sich normalerweise um Anzeigen handelt. Es ist viel mehr ein harter Verkauf und konzentriert sich darauf, bestimmte Handlungsaufforderungen voranzutreiben, wie z. B. einen Kauf zu tätigen oder sich einen Platz in einem Webinar zu sichern. Bezahltes Marketing ist einfacher zu verfolgen und ermöglicht es Ihnen, verschiedene Kampagnen zu testen, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse bringen.

Idealerweise sollte Ihr Marketing-Mix ein Gleichgewicht aus beiden Ansätzen aufweisen. Sich nur auf eines zu verlassen, ist nicht vielseitig und reicht möglicherweise nicht aus, um den Wettbewerbsvorteil zu erzielen, den Sie benötigen, um an der Spitze zu bleiben. Bezahlter Traffic garantiert die Skalierung Ihres Unternehmens, aber wenn Ihr Angebot organisch nichts bewirkt, können bezahlte Anzeigen nicht helfen. In solchen Fällen a digitales Marketingunternehmen kann wertvolle Hinweise zur Entwicklung eines effektiven Marketing-Mix geben, indem es Ihre Geschäftsziele, Zielgruppe und Branchentrends analysiert und Ihnen dabei hilft, sowohl organische als auch bezahlte Marketingstrategien zu optimieren, um Traffic und Conversions zu maximieren.

Hast du eine Website? Oder Mitgliedschaftsseite?

Wenn Sie sich fragen, was eine Mitgliederseite ist, zwei Worte: wiederkehrende Einnahmen. Er unterscheidet sich von einem eigenständigen Online-Kurs, bietet jedoch zahlreiche E-Learning-Funktionen und -Vorteile. Es handelt sich um eine Website, auf der Ihre Kunden über ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell ohne Enddatum auf Ihre Angebote zugreifen können. Online-Kurse hingegen sind meist fertige Produkte, die zum einmaligen Preis verkauft werden und einen klaren Start- und Endpunkt haben.

Der größte Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass Mitgliedschaftsseiten wiederkehrende Einnahmen bieten. Neue Inhalte müssen kontinuierlich sein – und können in Form von neuen Kursen, Videos, Einzel- oder Gruppen-Videokonferenzen und privaten Teleseminaren kommen .

Je nachdem, wo Sie sich in Ihrem Online-Coaching-Geschäft befinden, ist eine Mitgliedschaftsseite möglicherweise die nächste Stufe, die Sie freischalten müssen. Dieser Schritt ist normalerweise Trainern vorbehalten, die über eine solide Fangemeinde und mehrere Online-Kurse und -Inhalte verfügen, aber wenn Sie sich noch in der Anfangsphase befinden, ist dies definitiv ein Ziel, auf das Sie aufbauen sollten.

Untenstehend sind 3 Kerngeschäftsmodelle für Mitgliedschaften:

Das Fix-Modell

Eine Mitgliedschaftsseite, die das „Fix-Modell“ anwendet, konzentriert sich darauf, tief einzutauchen und ein klares Problem zu lösen. Eine kleinere Lösung könnte wie ein Programm aussehen, das Ihnen hilft, ein besserer Schriftsteller zu werden oder Ihnen zu zeigen, wie man Orchideen anbaut. Eine größere, langfristigere Lösung könnte wie ein Programm aussehen, das Sie transformiert und Ihnen zeigt, wie Sie Ihren 9-5 verlassen können, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Denken Sie daran, dass diese Programme über verschiedene Zeiträume hinweg Gestalt annehmen können, z. B. ein dreimonatiges Programm bis hin zu einem einjährigen Programm.

Das Motivate-Modell

Wenn man sich einer Herausforderung stellt, gibt es Stärke in Zahlen und eine bessere Rechenschaftspflicht innerhalb einer Gemeinschaft. Für diejenigen, die abnehmen möchten, in ihrer Yoga-Praxis fortgeschrittener werden, Krafttraining lernen oder Unterstützung bei ihrem blühenden Coaching-Geschäft suchen, bietet dieses Modell einen kostenpflichtigen Zugang zu anderen, die dasselbe durchmachen. Es ist eine Online-Community, die Menschen zusammenbringt, um ihre Errungenschaften und Kämpfe unter Ihrer Anleitung und Expertencoaching zu teilen. Dies könnte wie wöchentliche oder monatliche Videokonferenzen und eine solide Facebook-Gruppe aussehen.

Das Hangout-Modell

Dies ist für Menschen gedacht, die oberflächlich ein Problem zu haben scheinen, aber wirklich nach anderen suchen, die dieselbe Leidenschaft teilen. Im Kern sind sie Hobbyisten, die sich mit anderen verbinden möchten, die ihre Sprache sprechen. Dieses Mitgliedschaftsmodell funktioniert besonders gut für sehr Nischenzwecke und Leidenschaften, kann sich jedoch öffnen, um Menschen auf breiterer Ebene zu vereinen.

Am Ende des Tages ist Ihre Anwesenheit als Coach am wichtigsten. Wie Sie in einer Videokonferenz mit 1 oder 300 Personen auftreten oder wie Sie in Ihrer Community oder an den Touchpoints auf Ihrer Website auftreten, bestimmt die Art der Kunden, die Sie halten und anziehen. Was bringst du mit, was dich anders macht? Wie können Sie physisch und emotional für Ihren Kunden da sein, damit er sich gesehen und gehört fühlt?

Hier sind einige weitere Möglichkeiten, um Autorität aufzubauen, Glaubwürdigkeit zu erlangen und die Präsenz zu erhöhen, während Sie Ihr Geschäft ausbauen und skalieren:

• Facebook-Gruppen
  Bringen Sie die Community in einer sicheren und integrativen Online-Umgebung zusammen, die als Plattform für Menschen dient, sich zu verbinden und zu teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Fangemeinde zu vergrößern und das Gespräch zwischen Gleichgesinnten zu eröffnen. Sie können Ihre Produkteinführungen, Werbeaktionen und Wettbewerbe erwähnen oder die Unterhaltung am Laufen halten, indem Sie täglich Fragen stellen, wöchentliche Fragen und Antworten veranstalten oder einen Buchclub gründen.
• Automatisches E-Mail-System
  Generieren Sie Leads, indem Sie eine Eingabeaufforderung erstellen, die angezeigt wird, wenn jemand auf Ihrer Seite landet und seine E-Mail-Adresse eingeben muss. Dadurch wird eine Liste erstellt, mit der Sie einen informativen Newsletter oder interessante Inhalte zu Ihrem Produkt oder Updates in Ihrer Branche versenden können. Halten Sie es zwischen 200-300 Wörtern und denken Sie daran, eine Geschichte zu erzählen oder eine Lektion zu erteilen. Bleiben Sie relevant und erhalten Sie in jeder E-Mail einen Call-to-Action.
• Bloggen
  Indem Sie Gastblogger für einen anderen Coach oder Vordenker in Ihrem Bereich sind, gewinnen Sie an Autorität und sammeln sich an wertvolle Backlinks. Im Gegensatz dazu erstellen Sie durch das Schreiben Ihrer eigenen SEO-optimierten Blogbeiträge Inhalte, die auf Ihrer eigenen Website leben, um Traffic zu generieren.
• YouTube Live-Streaming
  Wenn Sie das nächste Mal etwas Interessantes zu teilen oder zu sprechen haben, streamen Sie es live mit einer Videokonferenz-Software, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Veranstalten Sie ein Live-Webinar und zeichnen Sie es auf, um später weitere Inhalte zu erstellen. Sie können Ihre Lieblingsteile zusammenfügen, um Instagram-Geschichten zu erstellen oder Clips zum Posten in Ihrer Facebook-Gruppe zu erstellen.

Es gibt so viele Möglichkeiten für einen Online-Coach Traumkunden. Mit ein wenig Einfallsreichtum und viel Leidenschaft hinter Ihrer Arbeit können Sie Ihr Geschäft funkeln und glänzen sehen, während es an Größe wächst, um mehr Reichweite zu erlangen. Während Sie diese Methoden einsetzen, um mehr Kunden zu gewinnen, gewinnen Sie weiterhin ihr Vertrauen mit Videokonferenzsoftware, die die Verbindung unterstützt, die Sie mit ihnen haben.

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