Dus je wilt weten hoe je snel coachingscliënten krijgt. Je hebt de geloofsbrieven. Je bent goed opgeleid, slim, gepassioneerd en kent je omgeving door en door. Je hebt alles op zijn plaats en je bedrijf wordt online gelanceerd - misschien niet helemaal, maar je bent online aanwezig en je staat te popelen om je bedrijf op gang te brengen om de klanten van je dromen aan te trekken.
Klantenwerving is van cruciaal belang voor de gezondheid van uw online coaching bedrijf. Je gezicht en aanwezigheid zijn de fundamentele bouwstenen en hoe je jezelf kunt presenteren in een online omgeving, bepaalt hoe snel je klanten kunt krijgen. Online is waar je video, sociale media en geschreven inhoud gaat maken, plus het grootste deel van je één-op-één- en groepssessies met behulp van videoconferenties.
In dit bericht leer je:
Er zijn veel manieren waarop u het proces van het krijgen van uw eerste coachingklanten of het aantrekken van meer van de gewenste klanten kunt versnellen en verbeteren - vooral in een online wereld waar digitale tools in overvloed aanwezig zijn! Hier zijn een paar vragen die u uzelf kunt stellen over waar uw bedrijf vandaag staat en waar u morgen heen wilt:
Het belangrijkste dat u voor uw bedrijf, uw merk en het verzamelen van klanten kunt doen, is bepalen wat u oplost of voor uw klant levert. Proberen een coach te zijn die 'alles doet' zal je niet goed van pas komen als je een beroep doet op prospects. Je expertisegebied stelt je in staat om al je inspanningen en focus in één niche te steken, zodat je het soort coaching kunt bieden waarvoor mensen bereid zijn te betalen. Het is dat specifieke vakgebied dat in al je coaching zichtbaar zal zijn en in de afwegingsfase in het top-of-mind-awareness van je cliënt zal uitsteken.
Mensen betalen voor resultaten, niet voor coaches. Als u een lucratieve onderneming wilt die u klanten oplevert, zal uw vermogen om problemen op te lossen ervoor zorgen dat u opvalt. Zie het alsof je een probleem van $ 1000 aanpakt versus een probleem van $ 1.
Als je vooruit wilt als vermogensbeheerder, geldbewustzijn of financieel coach, kun je mensen gemakkelijk coachen over hoe ze geld kunnen besparen. Je kunt een probleem van $ 1 oplossen door een programma te maken dat mensen leert hoe ze moeten kijken naar hun bestedingspatroon, budgettering en spaargewoonten. Maar als u het op een hoger plan wilt stellen, bedenk dan hoe u de grotere, meer specifieke problemen van uw ideale klant kunt oplossen, zoals hoe u investeringen en leads kunt genereren terwijl u een startend bedrijf van de grond krijgt; of het creëren van een zeer persoonlijk programma dat helpt bij het ontwikkelen van een bestedingsplan en budgetteringssysteem met als einddoel volledige financiële vrijheid of genoeg geld besparen voor een aanbetaling op een huis.
Als u weet welk probleem u voor uw klant oplost, maximaliseert u uw kennis en haalt u precies de mensen binnen waarmee u wilt werken - voor het soort geld dat u wilt verdienen!
Dus je hebt besloten in welk type coaching je je wilt verdiepen. Als je het probleem kent dat je wilt oplossen, heb je waarschijnlijk al een idee van je doelgroep. Hoe je nu coachingklanten kunt vinden, hangt af van hoe goed je die doelgroep kunt identificeren, trekken en of aantrekken. Het hoeft niet ontmoedigend te zijn en hoeft niet als een enorm, op onderzoek gericht proces te voelen, hoewel wat onderzoek en graafwerk wel van pas kunnen komen.
Breng de bal aan het rollen door uw grootste concurrenten te identificeren. Zoek online, bewaak sociale media, word lid van Facebook-groepen, forums, netwerkevenementen en meer om een betere greep te krijgen op wat er al wordt gedaan. Uw concurrentie heeft tenslotte al de tijd en het geld uitgegeven om te komen waar ze zijn. Ze hebben het bewezen kopersgedrag bij het publiek aangetrokken, dus waarom niet leren van wat ze goed doen?
Een ding om duidelijk te maken is dat je niet de ideeën van een influencer "leent" of de handelsgeheimen van de concurrentie steelt. Concurrentieanalyse (of het vergelijken van concurrenten) gaat over het begrijpen van hun sterke en zwakke punten en het zoeken naar patronen. Je wilt analyseren wat voor hen wel of niet werkt; zoek naar verbeterpunten en waar je je eigen draai aan kunt geven. Probeer aan de slag te gaan met deze vier stappen:
En voor het geval het nog niet duidelijk was, hier is het nog een keer: Concurrentie is goed. Het is het bewijs dat het publiek met een probleem zit. Uw concurrentie heeft het geld al uitgegeven en er tijd en moeite in gestoken, dus u weet dat iets werkt. Nu is het aan jou om van jouw coachingproduct en -service HET coachingproduct en de coachingservice te maken die ze willen.
(alt-tag: jonge vrouw zittend aan een bureau met uitzicht op de laptop, chattend met het open scherm, thuis in een lichte en witte kamer)
Het mooie van een coachingsbedrijf is dat er geen glazen plafond is. Uw bedrijf snel opschalen kan met digitale hulpmiddelen zoals videoconferenties en e-mail automatisering naast het bijwerken van uw aantrekkelijke aanbod aan klanten. Maar hoe weet u of uw aanbod aantrekkelijk is?
Houd bij het bedenken van een aanbieding rekening met deze drie ideeën:
Bij het bedenken van een aanbieding is het algemene idee hier om boven alles waarde te bieden. Uw online coachingbedrijf zal bloeien en groeien om meer klanten aan te trekken wanneer u uw aanbod kunt schalen en aanpassen aan specifieke klanten. Bovendien werkt het toevoegen van een gevoel van urgentie of beperkte beschikbaarheid ook om een aantrekkelijker aanbod te creëren.
Zonder autoriteit zal uw bedrijf waarschijnlijk niet aantrekken wie u wilt aantrekken. Het is belangrijk dat mensen je herkennen als een expert, als iemand die het werk heeft gedaan, het werk kent en mensen in hun hoek heeft.
Een geweldige manier om autoriteit op te bouwen als je snel coachingklanten wilt krijgen, is door je eigen podcast te starten of door te gast te zijn op andere podcasts. Leer hoe u uzelf kunt uiten en gracieus kunt spreken over uw onderwerp. Ken uw bericht en uw verhaal voordat u gaat opnemen en zorg dat u een paar punten klaar heeft om over te praten.
Pro-tip: terwijl u uw audio opneemt, stelt u uw videoconferentiesoftware in om live te streamen of op te nemen wat er achter de schermen gebeurt. Dit genereert extra stukjes waardevolle inhoud die op sociale media en meer kunnen worden gebruikt om uw merk op te bouwen en ervoor te zorgen dat u op verschillende kanalen wordt gezien.
Dit is waar de magie van uw aanwezigheid het verschil maakt bij het sluiten van de deal. Het verkoopproces mag niet worden beperkt. In plaats daarvan kunt u uw klanten meer waarde bieden en de verkoop verhogen door ze naar uw grotere pakketten te leiden.
Begin door uw verkoopproces te baseren op de prijs van uw coachingprogramma's. Bedenk dat iemand waarschijnlijk geen duur pakket van $ 2,000 zal kopen zonder het gevoel te hebben dat hij zijn investering terugverdient. Een ontdekkingsgesprek of een meer diepgaande videopresentatie die je essentie en aanwezigheid laat zien, zal ervoor zorgen dat ze hun kaart willen vegen. Omgekeerd, als uw coachingservice slechts $ 90 tot $ 300 dollar is, voelen ze zich misschien al geneigd genoeg om de aankoop te doen.
Zodra je het eerste deel van het consumententraject begint te zien en hoe je ze naar je coaching kunt brengen, is de volgende stap om coachingklanten te vinden het opzetten van een verkooptrechter - een goede!
Met andere woorden, een verkooptrechter fungeert als uw marketingstrategie. Zo kunt u van een potentiële klant een klant maken om uw omzet te maximaliseren. Afhankelijk van wie je probeert aan te trekken, zijn er verschillende benaderingen. U kunt proberen uw diensten op de markt te brengen via reguliere webinars of als u veel bewegende delen heeft, kunt u een sollicitatietrechter gebruiken waarvoor prospects moeten solliciteren om met u samen te werken.
Voor elk bedrijf dat floreert, zal meer verkeer naar uw website of sociale media u daar brengen. Verkeer betekent immers potentiële verkoop, of op zijn minst meer bekendheid.
Er zijn twee soorten verkeer om bezoekers aan te trekken:
Idealiter zou uw marketingmix een balans moeten hebben tussen beide benaderingen. Alleen op één vertrouwen is niet veelzijdig en is misschien niet genoeg om het concurrentievoordeel te krijgen dat u nodig hebt om voorop te blijven lopen. Betaald verkeer garandeert een schaalvergroting van uw bedrijf, maar als uw aanbod niets organisch doet, kunnen betaalde advertenties niet helpen. In dergelijke gevallen, een digital marketing bedrijf kan waardevolle begeleiding bieden bij het ontwikkelen van een effectieve marketingmix door uw zakelijke doelen, doelgroep en branchetrends te analyseren, waardoor u zowel organische als betaalde marketingstrategieën kunt optimaliseren om verkeer en conversies te maximaliseren.
Als je je afvraagt wat een lidmaatschapssite is, twee woorden: terugkerende inkomsten. Het is anders dan een op zichzelf staande online cursus, maar heeft tal van e-learningfuncties en voordelen. Het is een site waar uw klanten toegang hebben tot uw aanbod, met behulp van een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel zonder einddatum. Online cursussen daarentegen zijn meestal afgewerkte producten die voor een eenmalige prijs worden verkocht en hebben een duidelijk begin- en eindpunt.
De grootste onderscheidende factor tussen de twee is dat lidmaatschapssites terugkerende inkomsten bieden. Nieuwe inhoud moet continu zijn - en kan komen in de vorm van nieuwe cursussen, video's, een-op-een of groepsvideoconferentiesessies en privé teleseminars - het gaat eigenlijk om het aanbieden van iets extra's dat het betalen voor inhoud op een regelmatige basis kan rechtvaardigen .
Afhankelijk van waar u zich bevindt in uw online coachingbedrijf, kan een lidmaatschapssite het volgende niveau zijn dat u moet ontgrendelen. Deze stap is meestal gereserveerd voor coaches met een solide aanhang en verschillende online cursussen en inhoud, maar als je in de beginfase bent, is dit zeker een doel om naar toe te bouwen.
Hier zijn de 3 belangrijkste bedrijfsmodellen voor lidmaatschap:
Een lidmaatschapssite die het "fix-model" gebruikt, richt zich op diep duiken en het oplossen van één duidelijk probleem. Een kleinere oplossing zou eruit kunnen zien als een programma dat is ontworpen om u te helpen een betere schrijver te worden of om u te laten zien hoe u orchideeën kweekt. Een grotere oplossing voor de lange termijn zou eruit kunnen zien als een programma dat u transformeert en u laat zien hoe u uw 9-5 kunt verlaten om uw eigen bedrijf te starten. Houd er rekening mee dat deze programma's vorm kunnen krijgen in verschillende tijdsperioden, zoals een programma van drie maanden tot een programma van een jaar.
Als je voor een uitdaging staat, is er kracht in aantallen en een betere verantwoordelijkheid binnen een gemeenschap. Voor degenen die willen afvallen, geavanceerder willen worden in hun yogabeoefening, leren hoe ze moeten trainen met gewichten of op zoek zijn naar ondersteuning bij hun bloeiende coachingbedrijf, biedt dit model betaalde toegang aan anderen die hetzelfde doormaken. Het is een online community die mensen samenbrengt om hun prestaties en worstelingen te delen, onder jouw begeleiding en deskundige coaching. Dit kunnen eruitzien als wekelijkse of maandelijkse videoconferenties en een solide Facebook-groep.
Dit is bedoeld voor mensen die op het eerste gezicht een probleem lijken te hebben, maar die echt op zoek zijn naar anderen die dezelfde passie delen. In de kern zijn het hobbyisten die contact willen maken met anderen die hun taal spreken. Dit lidmaatschapsmodel werkt vooral goed voor zeer nichedoelen en passies, maar kan zich openstellen om mensen breder te verenigen.
Uiteindelijk is jouw aanwezigheid als coach het belangrijkst. Hoe u zich laat zien in een videoconferentie met 1 of 300 mensen of hoe u verschijnt in uw gemeenschap of via de contactpunten op uw website, bepaalt het soort klanten dat u behoudt en aantrekt. Wat breng jij naar de tafel dat jou anders maakt? Hoe kun je er fysiek en emotioneel voor je cliënt zijn op een manier waardoor ze zich gezien en gehoord voelen?
Hier zijn nog een paar manieren om autoriteit op te bouwen, geloofwaardigheid te winnen en de bekendheid te vergroten naarmate u uw bedrijf opvoert en opschaalt:
Er zijn zoveel manieren waarop een online coach kan krijgen droom klanten. Met een beetje vindingrijkheid en veel passie achter je werk, kun je je bedrijf zien schitteren en schitteren terwijl het groter wordt om meer bereik te krijgen. Terwijl u deze methoden gebruikt om meer klanten te krijgen, blijft u hun vertrouwen winnen met videoconferentiesoftware die de verbinding ondersteunt die u met hen hebt.
Laat FreeConference.com's coaching videoconferentieplatform laat zien hoe u snel klanten kunt krijgen. Door huidige en potentiële klanten directe toegang te geven tot u en uw broodnodige coachingvaardigheden, getuigt u van een groeiend bedrijf waar u trots op kunt zijn. Met eenvoudig te gebruiken technologie voor videoconferenties en conferentiegesprekken die uw portemonnee niet belasten, kunt u genieten van de voordelen van het starten, laten groeien en opschalen van uw online aanwezigheid om goedbetaalde klanten aan te trekken die willen wat u aanbiedt .
FreeConference.com geeft u de gemoedsrust van een solide video- en audioverbinding, overal en altijd, boordevol GRATIS functies zoals scherm delen en document delen.
Maak uw FreeConference.com-account aan en krijg toegang tot alles wat u nodig heeft om uw bedrijf of organisatie van start te laten gaan, zoals video en Scherm delen, Oproepplanning, Geautomatiseerde e-mailuitnodigingen, herinneringenEn nog veel meer.
