Hogyan szereznek ügyfeleket az online edzők?

Tehát tudni szeretné, hogyan szerezhet gyorsan coaching ügyfeleket. Megvannak a hitelesítő adatok. Ön tanult, okos, szenvedélyes, és kívülről ismeri a területét. Minden a helyén van, és vállalkozása elindul az interneten – talán nem teljesen, de van online jelenléte, és nagyon szeretné elérni, hogy vállalkozása elnyerje álmai ügyfeleit.

Az ügyfélszerzés kritikus fontosságú az Ön egészsége szempontjából online coaching üzlet. Az arcod és a jelenléted az alapvető építőkövei, és az, hogy hogyan tudod bemutatni magad egy online környezetben, meghatározza, hogy milyen gyorsan tudsz ügyfeleket szerezni. Az online felület az a hely, ahol videókat, közösségi médiát és írott tartalmat készíthet, valamint az egyéni és csoportos foglalkozások nagy részét videokonferencia segítségével.

Ebből a bejegyzésből megtudhatja:

• A különbség az 1 és 1000 dolláros probléma között
• Miért nem rossz a verseny – valójában nagyszerű!
• Hogyan finomíthatja ajánlatát, hogy vonzóbb legyen
• A podcastok ereje
• Organikus vs. fizetett marketing
• A tagsági oldal üzleti modellje
• ...és hogyan szerezhet online coaching ügyfeleket!

Sokféleképpen felgyorsíthatja és javíthatja az első coaching ügyfelek megszerzésének folyamatát, vagy minél több ügyfelet vonzhat – különösen egy olyan online világban, ahol a digitális eszközök bőven elérhetőek! Íme néhány kérdés, amelyeket fel kell tennie magának azzal kapcsolatban, hogy hol tart ma a vállalkozása, és hová szeretne eljutni holnap:

Milyen problémát old meg ügyfelei számára?

A legfontosabb dolog, amit a vállalkozása, a márka és az ügyfelek megszerzése érdekében tehet, az az, hogy meghatározza, mit old meg vagy nyújt az ügyfele számára. Ha megpróbálsz olyan edző lenni, aki „mindent megcsinál”, az nem fog jót tenni, ha vonzódsz a potenciális ügyfelekhez. Szakterülete lehetővé teszi, hogy minden erőfeszítését és összpontosítását egyetlen résre helyezze, így olyan coachingot biztosíthat, amelyért az emberek hajlandóak fizetni. Ez az a speciális szakértelem, amely minden coachingban látható lesz, és kiemelkedik ügyfele legfelső tudatában a mérlegelési szakaszban.

Az emberek fizetnek az eredményekért, nem az edzők. Ha olyan jövedelmező vállalkozást szeretne, amely ügyfeleket szerez magának, akkor a problémamegoldó képessége fogja felfigyelni. Gondoljon úgy, mintha egy 1000 dolláros problémát kezelne egy 1 dolláros problémával szemben.

Ha vagyonkezelési, pénztudatos vagy pénzügyi tanácsadóként szeretne előrébb jutni, könnyen felvilágosíthatja az embereket, hogyan takaríthat meg pénzt. Megoldhat egy 1 dolláros problémát egy olyan program létrehozásával, amely felkészíti az embereket pénzköltési szokásaik, költségvetés-tervezési és megtakarítási szokásaikra. De ha előre szeretné, gondolja át, hogyan oldhatja meg ideális ügyfele nagyobb, specifikusabb problémáit, például hogyan lehet befektetéseket és potenciális ügyfeleket generálni, miközben elindítja a vállalkozást; vagy egy nagyon személyre szabott program létrehozása, amely segít egy kiadási terv és költségvetési rendszer kidolgozásában, amelynek végcélja a teljes pénzügyi szabadság vagy elegendő pénz megtakarítása egy ház előlegéhez.

Ha tudja, milyen problémát old meg ügyfele számára, akkor maximalizálja tudását, és pontosan azokat az embereket hozza létre, akikkel együtt szeretne dolgozni – annyi pénzért, amennyit keresni szeretne!

Ki a célközönséged?

Tehát eldöntötte, hogy milyen típusú coachingban szeretne mélyen elmerülni. Ha ismeri a megoldani kívánt problémát, valószínűleg már van elképzelése a célközönségéről. A coaching ügyfelek megtalálása most attól függ, hogy mennyire tudja azonosítani, felhívni és/vagy vonzani ezt a célközönséget. Ennek nem kell ijesztőnek lennie, és nem kell hatalmas, kutatásorientált folyamatnak éreznie magát, bár némi kutatás és ásás jól jön.

Indítsa el a labdát a legnagyobb versenytársak azonosításával. Keressen online, figyeljen a közösségi médiára, csatlakozzon Facebook-csoportokhoz, fórumokhoz, hálózati eseményekhez és még sok máshoz, hogy jobban áttekinthesse a már folyamatban lévőket. Végtére is, a versenytársak már rászánták az időt és elköltötték a pénzt, hogy eljussanak oda, ahol vannak. Vonzották a bevált vásárlói magatartást a közönségben, miért ne tanulhatna abból, amit jól csinálnak?

Kik a versenytársaid és a befolyásolóid, akik már azt csinálják, amit szeretnél?

Egy dolgot tisztázni kell, hogy nem „kölcsönvesz” egy influencer ötleteit, és nem lopja el a verseny üzleti titkait. A versenytársak elemzése (vagy a versenytársak összehasonlítása) arról szól, hogy megértsük erősségeiket és gyengeségeiket, és keressük a mintákat. Szeretné elemezni, hogy mi működik vagy nem működik számukra; keresse a fejlesztésre szoruló területeket, és hol helyezheti el saját magát a dolgokon. Próbálkozzon ezzel a négy lépéssel:

• Pinpoint
  Minden piacon van verseny. Határozza meg, ki/mi a versenytársa, mert ha követi és elismeri őket, láthatja, hogy milyen eredményeket ér el.
• Elemez
  Merüljön el mélyen a versenytárs online jelenlétében, üzenetküldésében és az általuk közzétett tartalom típusában. Tartalmuk ismerete elvezeti Önt a saját tartalom létrehozásához. Végül meg fogja tudni érteni a siker képletét, így kitalálhatja, hogyan lehet felülmúlni és kitűnni.
• Értékeljük
  Ahhoz, hogy saját magad döntsd el a dolgokat, először tudnod kell, mivel dolgozol. Ismerkedjen meg közösségi csatornáikkal, hirdetési kampányaikkal, e-mail listáikkal és hírleveleikkel, termékeikkel, ajánlataikkal, stratégiai céljaikkal – mindennel és bármivel, ami csak a kezedbe kerül!

És ha ez korábban nem volt nyilvánvaló, itt van újra: A verseny jó. Ez a bizonyíték arra, hogy a közönségnek gondja van. A versenytársa már elköltötte a pénzt, időt és energiát fektetett bele, így tudja, hogy valami működik. Most már csak rajtad múlik, hogy a coaching termékedet és szolgáltatásodat az általuk kívánt coaching terméknek és szolgáltatásnak tedd-e.

(alt-tag: Fiatal nő ül az asztalnál, szemben a laptoppal, és a nyitott képernyőn beszélget, otthon, világos és fehér szobában)

Vonzó az ajánlata?

A coaching üzlet szépsége az, hogy nincs üvegplafon. Vállalkozásának gyors bővítése digitális eszközökkel, például videokonferencia és e-mail automatizálás az ügyfelek számára vonzó ajánlat frissítése mellett. De honnan tudod, hogy az ajánlatod vonzó?

Amikor ajánlatot tesz, tartsa szem előtt a következő három ötletet:

• Mennyi díjat kell fizetni a szolgáltatásaimért?
  Könnyű elakadni a dúdolásban és az árakon és az árakon való töprengésben. Győződjön meg róla, hogy belevágott az ajánlatába, és alaposan átgondolta, hogyan adhatja ki a világnak. Fontolja meg, hogy 1:1 arányban lebontja az időt, hogy személyre szabottabb programokat kínáljon, vagy olyan csomagok árlistáját kínálja, amelyek bizonyos demográfiai jellemzőknek szólnak. Ez jobb képet ad arról, hogyan tölthet fel többet az érték feláldozása nélkül.
• Hozzáadhatok további bónuszokat és ingyenes dolgokat, hogy eladjam?
  Ha bedob néhány ajándékot, megmutatja, hogy a lebilincselő közönség tudja, miről beszél. Ráadásul felmelegíti őket az Ön kisebb eladásaival (e-könyvek, workshopok fogadása, webináriumok stb.), ami végül elvezeti őket a nagy eladáshoz (elvonulás, ötletgazda, személyre szabott 1:1 csomag)
• Ha közvetlen hozzáférést adok magamhoz, akkor az ajánlatomat értékesebbé teszi?
  Attól függően, hogy éppen melyik ponton van vállalkozása, döntse el, hogy fel tudja-e ajánlani az 1:1 arányú videokonferencia-időt az ügyfelekkel. Kezdetben ez jobban elérhető lesz az Ön számára, de a sebesség és a tapadás növekedésével észreveszi, hogy az 1:1-es idő kizárólagossá válik. Ez nagyon értékes az ügyfelek számára, és felárat számíthat fel, miután felépítette a hatóságot és rendelkezik a platformmal.

Amikor ajánlatot teszünk, az az általános elképzelés, hogy mindennél nagyobb értéket nyújtsunk. Online coaching vállalkozása virágozni fog és növekedni fog, hogy több ügyfelet vonzzon, ha skálázhatja ajánlatát és személyre szabhatja azt az adott ügyfeleknek megfelelően. Ezenkívül a sürgősség érzésének vagy a korlátozott idejű elérhetőségnek a hozzáadásával vonzóbb ajánlatot is létrehozhat.

Hogyan építed a tekintélyedet?

Felhatalmazás nélkül vállalkozása valószínűleg nem fogja vonzani azt, akit szeretne. Fontos, hogy az emberek elismerjék Önt szakértőként, olyan emberként, aki elvégezte a munkát, ismeri a munkát, és van emberek a sarkában.

Ha gyorsan szeretnél coaching ügyfeleket szerezni, akkor a saját podcast elindítása vagy más podcastok vendége lehet egy nagyszerű módja annak, hogy hatóságot építs ki. Tanulja meg kifejezni magát, és kecsesen beszélni a témájáról. Rögzítés előtt ismerje meg üzenetét, történetét, és álljon készen néhány pontra, amelyekről beszélni tud.

Profi tipp: Hangfelvétel közben állítsa be a videokonferencia-szoftvert, hogy élőben közvetítse vagy rögzítse a színfalak mögött zajló eseményeket. Ez további értékes tartalmakat hoz létre, amelyek felhasználhatók a közösségi médiában, és még sok másra is felhasználhatók a márka felépítéséhez, és a különböző csatornákon való megjelenéshez.

Mi az Ön értékesítési folyamata?

Itt jelenléte varázslatos hatással van az üzlet megkötésére. Az értékesítési folyamatot nem szabad korlátozni. Ehelyett több értéket hozhat ügyfelei számára, és növelheti az eladásokat azáltal, hogy nagyobb csomagjaik felé fordítja őket.

Kezdje azzal, hogy értékesítési folyamatát a coaching programjainak árpontjára alapozza. Gondoljon arra, hogy egy személy valószínűleg nem vesz meg egy drága csomagot 2,000 dollárért anélkül, hogy ne érezné, hogy megtérül a befektetése. Egy felfedezőhívás vagy egy mélyrehatóbb videóbemutató, amely bemutatja az Ön lényegét és jelenlétét, segít rávenni őket, hogy el akarják húzni a kártyájukat. Ezzel szemben, ha a coaching szolgáltatása mindössze 90–300 dollárba kerül, akkor már elég hajlamosak lehetnek a vásárláshoz.

Ha már elkezdi látni a fogyasztói út kezdetét, és azt, hogy hogyan viheti át őket a coachingba, a coaching ügyfelek megtalálásának következő lépése egy értékesítési csatorna létrehozása – ez jó!

Van értékesítési tölcsére?

Más szavakkal: a értékesítési tölcsér marketingstratégiaként funkcionál. Így tehet egy potenciális ügyfelet ügyfélvé, hogy maximalizálja bevételét. Attól függően, hogy kit akarsz vonzani, különböző megközelítések léteznek. Megpróbálhatja szolgáltatásait rendszeres webináriumokon keresztül marketingelni, vagy ha sok mozgó alkatrésze van, használhat egy alkalmazási tölcsért, amelyhez a potenciális ügyfeleknek jelentkezniük kell az Önnel való együttműködéshez.

Mi a marketingmixed?

Ahhoz, hogy bármely vállalkozás virágozzon, nagyobb forgalom a webhelyére vagy a közösségi médiára, ez el fogja juttatni Önt oda. Végül is a forgalom potenciális eladásokat jelent, vagy legalábbis nagyobb kitettséget.

Kétféle forgalom vonzza a látogatókat:

1. Organikus marketingről akkor beszélünk, ha nem fizet a keresési eredményekért vagy a hirdetésekért.
   Legjobb arra használni, hogy fejlessze a márka hangját, és valóban hiteles interakciót folytathasson az ügyfelekkel. Az organikus marketing oktatja az ügyfeleket, növeli a tekintélyt az Ön résén vagy iparágában, bejövő/kimenő összekapcsolási stratégiákat alkalmaz, és végül hosszú távú márkát épít fel. Ilyenkor a látogatók szervesen találják meg webhelyét.
2. Fizetett marketing az, amikor a látogatók egy máshol található hirdetésről érkeznek a webhelyére, amelyért fizettek.
   Ez lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy gyorsan megcélozzák, elérjék, megnyerjék és konvertálják közönségeiket. Nem kell várakoznia abban a reményben, hogy valaki megtalálja blogját vagy tartalmát. Ehelyett fizetni kell azért, hogy továbbítsa a tartalmat, amely általában hirdetések. Sokkal inkább kemény eladásról van szó, és konkrét cselekvésre ösztönzésre összpontosít, például vásárlásra vagy egy webináriumon való hely megszerzésére. A fizetett marketing könnyebben követhető, és lehetővé teszi a különböző kampányok tesztelését, hogy megtudja, melyik hozza a legjobb eredményt.

Ideális esetben a marketingmixnek egyensúlyban kell lennie a két megközelítés között. Csak az egyikre hagyatkozni nem sokoldalú, és nem biztos, hogy elég ahhoz, hogy megszerezze azt a versenyelőnyt, amelyre az előrébb tartáshoz szüksége van. A fizetett forgalom garantálja vállalkozása bővítését, de ha az ajánlata nem működik szervesen, a fizetett hirdetések nem segíthetnek. Ilyen esetekben a digitális marketing cég értékes útmutatást nyújthat a hatékony marketingmix kidolgozásához az üzleti célok, a célközönség és az iparági trendek elemzésével, segítve az organikus és a fizetett marketingstratégiák optimalizálását a forgalom és a konverziók maximalizálása érdekében.

Van weboldala? Vagy tagsági oldal?

Ha kíváncsi, mi az a tagsági oldal, akkor két szó: visszatérő bevétel. Ez eltér egy önálló online kurzustól, de rengeteg e-learning funkcióval és előnnyel rendelkezik. Ez egy olyan webhely, ahol ügyfelei hozzáférhetnek az Ön ajánlataihoz, előfizetésen alapuló üzleti modellt használva, amelynek nincs befejezési dátuma. Az online kurzusok viszont általában késztermékek, amelyeket egyszeri áron adnak el, és világos kezdő- és végpontjuk van.

A legnagyobb különbség a kettő között az, hogy a tagsági oldalak visszatérő bevételt kínálnak. Az új tartalomnak folyamatosnak kell lennie – és jöhet új kurzusok, videók, egyéni vagy csoportos videokonferenciák és privát teleszemináriumok formájában – valójában minden olyan extra felkínálásáról van szó, ami indokolhatja a tartalomért való rendszeres fizetést. .

Attól függően, hogy hol tart az online coaching üzletében, egy tagsági webhely lehet a következő szint, amelyet fel kell nyitnia. Ez a lépés általában azoknak az edzőknek van fenntartva, akiknek komoly követői vannak, és számos online tanfolyammal és tartalommal rendelkeznek, de ha még a kezdeti szakaszban jársz, akkor ez mindenképp egy olyan cél, amely felé építeni kell.

Itt vannak a 3 Alapvető tagsági üzleti modell:

A Fix modell

A „javítási modellt” alkalmazó tagsági oldal a mélyre merülésre és egy egyértelmű probléma megoldására összpontosít. Egy kisebb javítás egy olyan programnak tűnhet, amelyet arra terveztek, hogy segítsen Önnek jobb író lenni, vagy megmutatja, hogyan kell orchideát termeszteni. Egy nagyobb, hosszabb távú megoldás úgy nézhet ki, mint egy olyan program, amely átalakítja Önt, és megmutatja, hogyan hagyja el a 9-5. évét és indítsa el saját vállalkozását. Ne feledje, hogy ezek a programok változó időtartamúak lehetnek, például három hónapos programtól egy éves programig.

A motiváló modell

Ha kihívásokkal néz szembe, a közösségen belül a számokban és a jobb elszámoltathatóságban rejlik az erő. Azok számára, akik fogyni szeretnének, haladni szeretnének jógagyakorlatukban, megtanulnak súlyzós edzést tanulni, vagy támogatást keresnek virágzó coaching vállalkozásukhoz, ez a modell fizetős hozzáférést kínál másoknak, akik ugyanezen a helyzeten mennek keresztül. Ez egy online közösség, amely összehozza az embereket, hogy megosszák eredményeiket és küzdelmeiket az Ön irányítása és szakértői coaching segítségével. Ez heti vagy havi videokonferenciáknak és egy szilárd Facebook-csoportnak tűnhet.

A Hangout modell

Ez azoknak az embereknek szól, akiknek látszólag problémáik vannak, de valóban keresnek másokat, akiknek ugyanaz a szenvedélyük. Alapvetően hobbiról van szó, akik kapcsolatba szeretnének lépni másokkal, akik beszélik az ő nyelvüket. Ez a tagsági modell különösen jól működik nagyon szűk körű ügyek és szenvedélyek esetében, de megnyílik az emberek szélesebb körű egységesítése felé.

A nap végén az Ön edzői jelenléte a legfontosabb. Az, hogy hogyan jelenik meg egy 1 vagy 300 fős videokonferencián, vagy hogyan jelenik meg a közösségben vagy a webhely kapcsolati pontjain, meghatározza, hogy milyen ügyfeleket tart meg és vonz. Mit hozol le az asztalra, amitől más vagy? Hogyan lehetsz fizikailag és érzelmileg úgy az ügyfele mellett, hogy úgy érzi, látható és hallható?

Íme néhány további módszer a tekintély kiépítésére, a hitelesség megszerzésére és az ismertség növelésére, miközben felpörgeti és bővíti vállalkozását:

• Facebook csoportok
  Hozd össze a közösséget egy biztonságos és befogadó online környezetben, amely platformként szolgál az emberek számára a kapcsolatteremtésre és a megosztásra. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy növelje követői számát, és megnyitja a beszélgetést a hasonló gondolkodású emberek között. Megemlítheti termékbemutatóit, promócióit és versenyeit, vagy folyamatossá teheti a beszélgetést napi kérdések feltevésével, heti kérdések és válaszok szervezésével vagy könyvklub indításával.
• Automatikus e-mail rendszer
  Hozzon létre potenciális ügyfeleket egy üzenet létrehozásával, amely akkor jelenik meg, amikor valaki az Ön oldalára érkezik, és meg kell adnia az e-mail címét. Ez létrehoz egy listát, amelyen informatív hírlevelet vagy érdekes tartalmat küldhet a termékéről vagy az iparág frissítéseiről. Tartsa 200-300 szó között, és ne felejtsen el mesélni egy történetet vagy leckét adni. Maradjon releváns, és minden e-mailben cselekvésre ösztönöz.
• A blogolás
  Azzal, hogy egy másik edző vagy gondolatvezető vendég bloggere leszel a szakterületeden, tekintélyre teszel szert és gyarapodsz értékes backlinkek. Ezzel szemben saját SEO-optimalizált blogbejegyzések írásával olyan tartalmat hoz létre, amely a saját webhelyén él, és forgalmat generál.
• YouTube élő közvetítés
  Ha legközelebb valami érdekeset szeretne megosztani vagy beszélni, közvetítse élőben videokonferencia-szoftver segítségével, hogy kapcsolatba lépjen közönségével. Szervezzen élő webináriumot, és rögzítse, hogy később több tartalmat készíthessen. Kedvenc részeit összeillesztheti Instagram-történetek létrehozásához, vagy klipeket készíthet, amelyeket közzétehet a Facebook-csoportjában.

Az online edzőnek nagyon sok módja van álom ügyfelek. Egy kis leleményességgel és sok szenvedéllyel a munkája mögött megtekintheti, hogy vállalkozása szikrázik és ragyogóan növekszik, hogy nagyobb elérést érhessen el. Miközben ezeket a módszereket alkalmazza, hogy több ügyfelet szerezzen, továbbra is elnyerje bizalmukat a velük fennálló kapcsolatot támogató videokonferencia szoftverrel.

Engedje meg a FreeConference.com-ot coaching videokonferencia platform megmutatja, hogyan szerezhet gyorsan ügyfeleket. Azáltal, hogy jelenlegi és leendő ügyfeleinek közvetlen hozzáférést biztosít önhöz és az Ön által oly nagyon szükséges coaching készségekhez, egy virágzó üzletről lesz tanúja, amelyre büszke lehet. Az egyszerűen használható videokonferencia- és konferenciahívás-technológiával, amely nem terheli meg pénztárcáját, élvezheti az online jelenlét elindításának, bővítésének és bővítésének előnyeit, hogy olyan jól fizető ügyfeleket vonzzon, akik azt akarják, amit Ön kínál. .

A FreeConference.com nyugalmat biztosít a szilárd video- és audiokapcsolaton keresztül bárhonnan, bármikor, INGYENES funkciókkal, mint pl. képernyőmegosztás és a dokumentummegosztás.