Kako internetski treneri dobivaju klijente?

Dakle, želite znati kako brzo pridobiti coaching klijenata. Imaš vjerodajnice. Obrazovani ste, pametni, strastveni i poznajete svoje područje iznutra. Imate sve na mjestu i vaše poslovanje je pokrenuto na mreži – možda ne u potpunosti, ali imate online prisutnost i željni ste da vaše poslovanje privuče klijente iz snova.

Stjecanje klijenata ključno je za vaše zdravlje online coaching posao. Vaše lice i prisutnost temeljni su građevni blokovi, a način na koji se možete predstaviti u online okruženju će odrediti koliko brzo ćete moći pridobiti klijente. Online je mjesto gdje ćete stvarati video, društvene mreže i pisani sadržaj, plus provoditi većinu svojih individualnih i grupnih sesija koristeći video konferencije.

U ovom postu ćete naučiti:

• Razlika između problema od $1 i $1000
• Zašto konkurencija nije loša stvar – zapravo je super!
• Kako fino prilagoditi svoju ponudu tako da bude uvjerljivija
• Moć podcasta
• Organski naspram plaćenog marketinga
• Poslovni model stranice za članstvo
• ...i kako pridobiti klijente za online coaching!

Postoji mnogo načina na koje možete ubrzati i poboljšati proces dobivanja svojih prvih klijenata za treniranje ili privlačenja više klijenata koje želite – osobito u online svijetu gdje je digitalnih alata na pretek! Evo nekoliko pitanja o tome gdje je vaša tvrtka danas i gdje želite da ide sutra:

Koji problem rješavate za svoje klijente?

Najvažnija stvar koju možete učiniti za svoju tvrtku, svoju robnu marku i prikupljanje klijenata jest odrediti što to rješavate ili pružate svom klijentu. Pokušati biti trener koji “radi sve” neće vam dobro poslužiti kada se obraćate potencijalnim klijentima. Vaše područje stručnosti omogućuje vam da sav svoj trud i fokus stavite u jednu nišu kako biste mogli pružiti vrstu podučavanja za koju su ljudi spremni platiti. To je ono specifično područje stručnosti koje će biti vidljivo u cijelom vašem podučavanju i koje će se istaknuti u vrhunskoj svijesti vašeg klijenta u fazi razmatranja.

Ljudi plaćaju za rezultate, a ne treneri. Ako želite unosan posao koji vam donosi klijente, vaša sposobnost rješavanja problema je ono što će vas primijetiti. Razmišljajte o tome kao da rješavate problem od 1000 USD u odnosu na problem od 1 USD.

Ako želite napredovati kao menadžer bogatstva, svijest o novcu ili financijski trener, lako možete podučiti ljude o tome kako uštedjeti novac. Problem od 1 dolara možete riješiti stvaranjem programa koji podučava ljude o tome kako gledati na svoje navike trošenja novca, planiranja budžeta i navike štednje. Ali ako to želite unaprijed, razmislite o tome kako možete riješiti veće, specifičnije probleme svog idealnog klijenta, kao što je kako generirati ulaganja i potencijalne klijente dok započnete početak poslovanja; ili stvaranje vrlo personaliziranog programa koji pomaže razviti plan potrošnje i proračunski sustav s krajnjim ciljem potpune financijske slobode ili uštede dovoljno novca za predujam za kuću.

Znajući koji problem rješavate za svog klijenta, povećat ćete vaše znanje i dovesti točne ljude s kojima želite raditi – za novac koji želite zaraditi!

Tko je vaša ciljana publika?

Dakle, odlučili ste se za vrstu treniranja u koju želite duboko zaroniti. Ako znate problem koji želite riješiti, vjerojatno već imate ideju o svojoj ciljnoj publici. Kako sada pronaći klijente za coaching ovisi o tome koliko dobro ste u mogućnosti identificirati, nacrtati i/ili privući tu ciljanu publiku. To ne mora biti zastrašujuće i ne mora se osjećati kao ogroman proces orijentiran na istraživanje, iako će vam neka istraživanja i kopanje dobro doći.

Pokrenite se tako što ćete identificirati svoje najveće konkurente. Pretražujte na mreži, bilježite društvene mreže, pridružite se Facebook grupama, forumima, mrežnim događajima i još mnogo toga kako biste bolje upravljali onim što se već radi. Uostalom, vaša konkurencija je već uložila vrijeme i potrošila novac da dođe tamo gdje je. Privukli su dokazano ponašanje kupaca u publici, pa zašto ne naučiti iz onoga što rade ispravno?

Tko su vaši konkurenti i utjecajni koji već rade ono što želite?

Jedna stvar koju treba pojasniti je da ne “posuđujete” ideje influencera ili kradete poslovne tajne konkurencije. Analiza konkurenata (ili uspoređivanje konkurenata) podrazumijeva razumijevanje njihovih snaga i slabosti i traženje obrazaca. Želite analizirati što radi za njih ili ne; potražite područja poboljšanja i gdje možete staviti svoj vlastiti pogled na stvari. Pokušajte započeti s ova četiri koraka:

• Odrediti točno
  Svako tržište ima konkurenciju. Odredite tko/što je vaša konkurencija jer ako ih pratite i priznate, možete vidjeti kako postižu rezultate.
• Analizirati
  Udubite se u online prisutnost vašeg konkurenta, razmjenu poruka, vrstu sadržaja koji objavljuju. Poznavanje njihovog sadržaja navest će vas na pravi put za stvaranje vlastitog sadržaja. Na kraju ćete se moći snaći u tome i razumjeti njihovu formulu uspjeha kako biste mogli shvatiti načine kako nadmašiti i nadmašiti se.
• procijeniti
  Da biste se sami osvrnuli na stvari, prvo morate znati s čime radite. Upoznajte se s njihovim društvenim kanalima, reklamnim kampanjama, popisima e-pošte i biltenima, njihovim proizvodima, ponudama, strateškim ciljevima – svime i svime što možete dobiti u rukama ili očima!

A ako to prije nije bilo očito, evo opet: Konkurencija je dobra. To je dokaz da je publika vani s problemom. Vaša konkurencija je već potrošila novac i uložila vrijeme i trud, tako da znate da nešto radi. Sada je samo na vama da svoj proizvod i uslugu za treniranje učinite ONIM proizvodom i uslugom za treniranje koje žele.

(alt-tag: Mlada žena sjedi za stolom okrenuta prema prijenosnom računalu i razgovara s otvorenim ekranom, kod kuće u svijetloj i bijeloj sobi)

Je li vaša ponuda uvjerljiva?

Ljepota coaching posla je u tome što nema staklenog stropa. Brzo povećanje vašeg poslovanja može se postići digitalnim alatima kao što su videokonferencije i automatizacija e-pošte uz ažuriranje vaše uvjerljive ponude za klijente. Ali kako znate da je vaša ponuda uvjerljiva?

Kada smišljate ponudu, imajte na umu ove tri ideje:

• Koliko naplaćujem svoje usluge?
  Lako je zaglaviti u pjevušenju i razmišljanju o cijenama i što naplatiti. Provjerite jeste li sjeli sa svojom ponudom i dobro pogledali kako je možete pustiti u svijet. Razmislite o razbijanju vremena 1:1 kako biste ponudili personaliziranije programe ili cjenik paketa koji odgovaraju određenim demografskim kategorijama. To će vam dati bolju ideju o tome kako možete naplatiti više bez žrtvovanja vrijednosti.
• Mogu li dodati još bonusa i besplatnih stvari da bi se prodao?
  Dodavanje nekoliko besplatnih programa pokazuje vašoj zarobljenoj publici da znate o čemu govorite. Osim toga, zagrijava ih za vaše manje prodaje (e-knjige, hosting radionice, webinare, itd.), na kraju ih dovodeći do vaše velike prodaje (povlačenje, glavni um, personalizirani paket 1:1)
• Hoće li dodavanje izravnog pristupa sebi pozicionirati moju ponudu kao vredniju?
  Ovisno o tome na kojoj ste točki poslovanja, odredite možete li klijentima ponuditi svoje vrijeme za videokonferencije 1:1. U početku će vam to biti dostupnije, ali kako budete dobivali brzinu i vuču, primijetit ćete da vaše vrijeme 1:1 postaje ekskluzivno. Ovo je vrlo vrijedno za klijente u nastavku i možete naplatiti premiju nakon što izgradite autoritet i imate platformu.

Prilikom osmišljavanja ponude, opća ideja ovdje je pružiti vrijednost iznad svega. Vaš posao online coachinga će procvjetati i rasti kako bi privukao više klijenata kada možete povećati svoju ponudu i prilagoditi je prema određenim klijentima. Nadalje, dodavanje osjećaja hitnosti ili ograničene vremenske dostupnosti također djeluje na stvaranje uvjerljivije ponude.

Kako gradite svoj autoritet?

Bez autoriteta, vaš posao vjerojatno neće privući onoga koga želite privući. Važno je da vas ljudi prepoznaju kao stručnjaka, kao nekoga tko je odradio posao, zna posao i ima ljude u svom kutu.

Sjajan način da počnete graditi autoritet ako želite brzo privući klijente je pokretanje vlastitog podcasta ili gostovanje na drugim podcastima. Naučite kako se izraziti i graciozno govoriti o svojoj temi. Prije snimanja upoznajte svoju poruku, svoju priču i pripremite nekoliko točaka za razgovor.

Profesionalni savjet: dok snimate audiozapis, postavite softver za video konferencije za prijenos uživo ili snimanje onoga što se događa iza kulisa. Time se stvaraju dodatni dijelovi vrijednog sadržaja koji se mogu koristiti na društvenim medijima i više za izgradnju vašeg brenda i da vas vide na različitim kanalima.

Kakav je vaš prodajni proces?

Ovdje magija vaše prisutnosti čini razliku u sklapanju posla. Proces prodaje ne bi trebao biti ograničen. Umjesto toga, možete donijeti veću vrijednost svojim klijentima i povećati prodaju tako što ćete ih njegovati prema svojim većim paketima.

Započnite tako da svoj prodajni proces temeljite na cijeni vaših programa za podučavanje. Uzmite u obzir da osoba vjerojatno neće kupiti skupi paket od 2,000 USD bez osjećaja da vraća uloženo. Poziv za otkrivanje ili detaljnija video prezentacija koja pokazuje vašu bit i prisutnost pomoći će im da ih navedete da žele prevući svoju karticu. S druge strane, ako je vaša usluga podučavanja samo 90 do 300 dolara, možda će se već osjećati dovoljno sklonom da obavi kupnju.

Nakon što počnete vidjeti početni dio puta potrošača i kako ih dovesti do svog coachinga, sljedeći korak u pronalaženju coaching klijenata je uspostavljanje prodajnog toka – dobar!

Imate li prodajni lijevak?

Drugim riječima, a prodajni lijevak funkcionira kao vaša marketinška strategija. To je način na koji možete potencijalnog kupca pretvoriti u klijenta kako biste povećali svoj prihod. Ovisno o tome koga pokušavate privući, postoje različiti pristupi. Možete pokušati plasirati svoje usluge putem redovitih webinara ili ako imate puno pokretnih dijelova, možete koristiti lijevak aplikacije koji zahtijeva da se potencijalni klijenti moraju prijaviti za rad s vama.

Kakav je vaš marketinški miks?

Da bi bilo koji posao procvjetao, više prometa na vašoj web stranici ili društvenim mrežama dovest će vas tamo. Uostalom, promet znači potencijalnu prodaju, ili u najmanju ruku, veću izloženost.

Postoje dvije vrste prometa za privlačenje posjetitelja:

1. Organski marketing je kada niste platili rezultate pretraživanja ili oglašavanje.
   Najbolje ga je koristiti za razvijanje glasa vaše robne marke i stvarno ostvarivanje autentične interakcije s kupcima. Organski marketing educira kupce, potiče autoritet u vašoj niši ili industriji, koristi strategije ulaznog/izlaznog povezivanja i u konačnici gradi dugotrajnu marku. Tada posjetitelji organski pronalaze vašu web stranicu.
2. Plaćeni marketing je kada posjetitelji dođu na vašu web-lokaciju s drugog oglasa koji je plaćen.
   To tvrtkama daje brz put do ciljanja, dosezanja, privlačenja i brzog pretvaranja svoje publike. Ne morate čekati u nadi da će netko pronaći vaš blog ili sadržaj. Umjesto toga, plaćate da progurate svoj sadržaj koji su obično oglasi. Puno je teže prodati i fokusiran je na poticanje specifičnih poziva na radnju, poput kupnje ili osiguravanja mjesta na webinaru. Plaćeni marketing je lakše pratiti i omogućuje vam testiranje različitih kampanja kako biste vidjeli koje donose najbolje rezultate.

U idealnom slučaju, vaš marketinški miks trebao bi imati ravnotežu između oba pristupa. Oslanjanje samo na jedno nije svestrano i možda neće biti dovoljno za postizanje konkurentske prednosti koja vam je potrebna da ostanete ispred. Plaćeni promet jamči povećanje vašeg poslovanja, ali ako vaša ponuda ne radi ništa organski, plaćeni oglasi ne mogu pomoći. U takvim slučajevima, a digitalnog marketinga tvrtke može pružiti vrijedne smjernice u razvoju učinkovitog marketinškog miksa analizirajući vaše poslovne ciljeve, ciljanu publiku i trendove u industriji, pomažući vam da optimizirate i organske i plaćene marketinške strategije kako biste povećali promet i konverzije.

Imate li web stranicu? Ili stranica za članstvo?

Ako se pitate što je stranica za članstvo, dvije riječi: stalni prihod. Razlikuje se od samostalnog online tečaja, ali ima mnogo značajki i prednosti e-učenja. To je stranica na kojoj vaši kupci imaju pristup vašim ponudama, koristeći poslovni model koji se temelji na pretplati i koji nema datum završetka. S druge strane, online tečajevi obično su gotovi proizvodi koji se prodaju po jednokratnoj cijeni i imaju jasnu početnu i završnu točku.

Najveća razlika između njih je ta što stranice za članstvo nude stalni prihod. Novi sadržaj mora biti kontinuiran – i može doći u obliku novih tečajeva, videa, sesija videokonferencija jedan na jedan ili grupe i privatnih teleseminara – zapravo se radi o ponudi bilo čega dodatnog što može opravdati redovito plaćanje sadržaja .

Ovisno o tome gdje se nalazite u svom online podučavanju, web-mjesto za članstvo može biti sljedeća razina koju trebate otključati. Ovaj je korak obično rezerviran za trenere koji imaju solidnu sljedbenicu i nekoliko online tečajeva i sadržaja, ali ako ste u početnoj fazi, to je definitivno cilj prema kojemu morate napredovati.

Ovdje su 3 poslovna modela temeljnog članstva:

Model popravka

Stranica za članstvo koja usvaja “model popravka” usredotočuje se na duboko ronjenje i rješavanje jednog jasnog problema. Manji popravak mogao bi izgledati kao program osmišljen da vam pomogne da budete bolji pisac ili vam pokaže kako uzgajati orhideje. Veći dugoročniji popravak mogao bi izgledati kao program koji vas transformira i pokazuje vam kako ostaviti svoje 9-5 da biste pokrenuli vlastiti posao. Imajte na umu da se ti programi mogu oblikovati kroz različito vrijeme, kao što je program od tri mjeseca do programa koji traje godinu dana.

Model motiviranja

Kada se suočite s izazovom, postoji snaga u brojkama i bolja odgovornost unutar zajednice. Za one koji žele smršaviti, napredovati u praksi joge, naučiti kako trenirati s utezima ili traže podršku u svom procvatu trenerskom poslu, ovaj model nudi plaćeni pristup drugima koji prolaze kroz isto. To je online zajednica koja okuplja ljude kako bi podijelili svoja postignuća i borbe, pod vašim vodstvom i stručnim podučavanjem. Ovo bi moglo izgledati kao tjedne ili mjesečne video konferencije i solidna Facebook grupa.

Model Hangouta

Ovo je namijenjeno ljudima koji naizgled imaju problem, ali koji stvarno žele pronaći druge koji dijele istu strast. U svojoj srži, oni su hobisti koji se žele povezati s drugima koji govore njihov jezik. Ovaj model članstva posebno dobro funkcionira za vrlo nišne ciljeve i strasti, ali se može otvoriti za šire ujedinjenje ljudi.

Na kraju dana, vaša prisutnost kao trenera je najvažnija. Način na koji se pojavljujete na videokonferenciji s 1 ili 300 ljudi ili kako se pojavljujete u svojoj zajednici ili na dodirnim točkama na svojoj web stranici odredit će vrstu klijenata koje ćete zadržati i privući. Što donosite na stol po čemu ste drugačiji? Kako možete fizički i emocionalno biti uz svog klijenta na način da se osjeća viđenim i saslušanim?

Evo još nekoliko načina da izgradite autoritet, steknete kredibilitet i povećate izloženost dok povećavate i širite svoje poslovanje:

• Facebook grupe
  Okupite zajednicu u sigurnom i uključivom online okruženju koje predstavlja platformu za povezivanje i dijeljenje ljudi. Ovo je sjajan način da povećate svoje pratitelje i otvorite razgovor među istomišljenicima. Možete izostaviti spominjanje lansiranja svojih proizvoda, promocija i natjecanja ili održati razgovor tečnim postavljanjem svakodnevnih pitanja, hostingom tjednih pitanja i odgovora ili otvaranjem knjižnog kluba.
• Automatski sustav e-pošte
  Generirajte potencijalne klijente stvaranjem upita koji se pojavljuje kada netko dođe na vašu stranicu i mora unijeti svoju e-poštu. Ovo će stvoriti popis za slanje informativnog biltena ili zanimljivog sadržaja o vašem proizvodu ili ažuriranja u vašoj industriji. Neka bude između 200-300 riječi i ne zaboravite ispričati priču ili dati lekciju. Ostanite relevantni i imajte poziv na akciju u svakoj e-poruci.
• Blogging
  Budući da ste gostujući bloger za drugog trenera ili voditelja mišljenja u svom području, stječete autoritet i skupljate vrijedne povratne veze. Nasuprot tome, pisanjem vlastitih postova na blogu optimiziranih za SEO, stvarate sadržaj koji živi na vašoj vlastitoj web stranici kako bi generirao promet.
• Streaming uživo na usluzi YouTube
  Sljedeći put kada budete imali nešto zanimljivo za podijeliti ili razgovarati, prenesite to uživo pomoću softvera za video konferencije kako biste se uključili sa svojom publikom. Organizirajte webinar uživo i snimite ga kako biste kasnije stvorili više sadržaja. Možete spojiti svoje omiljene dijelove kako biste stvorili Instagram priče ili izradili isječke za objavljivanje u svojoj Facebook grupi.

Postoji toliko mnogo načina na koje internetski trener može doći klijenti iz snova. Uz malo domišljatosti i puno strasti iza svog posla, možete gledati kako vaš posao blista i blista kako raste kako bi stekao veći doseg. Dok ugrađujete ove metode dobivanja više klijenata, nastavite stjecati njihovo povjerenje softverom za video konferencije koji podržava vezu koju imate s njima.

Neka FreeConference.com's coaching platforma za video konferencije pokazati vam kako brzo dobiti klijente. Dajući sadašnjim i budućim klijentima izravan pristup vama i vašim prijeko potrebnim vještinama treniranja, svjedočit ćete rastućem poslu na koji možete biti ponosni. Uz tehnologiju videokonferencija i konferencijskih poziva jednostavnu za korištenje koja ne opterećuje vaš novčanik, možete uživati ​​u pogodnostima pokretanja, rasta i skaliranja svoje prisutnosti na mreži kako biste privukli klijente s visokim plaćama koji žele ono što nudite .

FreeConference.com pruža vam bezbrižnost čvrste video i audio veze s bilo kojeg mjesta u bilo koje vrijeme, s BESPLATNIM značajkama kao što su dijeljenje zaslona i dijeljenje dokumenata.