Joten haluat tietää, miten saat valmennusasiakkaita nopeasti. Sinulla on valtuudet. Olet koulutettu, älykäs, intohimoinen ja tunnet alueesi ylösalaisin. Sinulla on kaikki kunnossa ja yrityksesi käynnistetään verkossa - ehkä ei kokonaan, mutta sinulla on online -läsnäolo ja olet innokas saamaan yrityksesi houkuttelemaan unelmiesi asiakkaita.
Asiakkaiden hankkiminen on kriittistä terveydellesi online -valmennusliiketoiminta. Kasvosi ja läsnäolosi ovat perustavia rakennuspalikoita, ja se, miten pystyt esittäytymään verkkoympäristössä, määrää kuinka nopeasti pystyt saamaan asiakkaita. Verkossa voit luoda videoita, sosiaalista mediaa ja kirjoitettua sisältöä sekä tehdä suurimman osan henkilökohtaisista ja ryhmäistunnoista videoneuvottelun avulla.
Tässä viestissä opit:
On monia tapoja nopeuttaa ja parantaa ensimmäisten valmennusasiakkaiden hankkimista tai houkutella lisää haluamiasi asiakkaita - erityisesti online -maailmassa, jossa digitaalisia työkaluja on runsaasti! Tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi siitä, missä yrityksesi on tänään ja mihin haluat sen menevän huomenna:
Tärkein asia, jonka voit tehdä yrityksellesi, brändillesi ja asiakkaiden keräämiselle, on määrittää, mitä ratkaiset tai tarjoat asiakkaallesi. Yrittäminen olla valmentaja, joka "tekee kaiken", ei kestä sinua, kun vetoat näkymiin. Osaamisalueesi mahdollistaa kaiken vaivannäön ja keskittymisen yhdelle markkinaraolle, jotta voit tarjota sellaista valmennusta, josta ihmiset ovat valmiita maksamaan. Se on erityinen osaamisalue, joka näkyy kaikessa valmennuksessasi ja joka näkyy asiakkaasi huipputietoisuudessa harkintavaiheessa.
Ihmiset maksavat tuloksista, eivät valmentajat. Jos haluat tuottoisan yrityksen, joka saa sinut asiakkaiksi, sinun kykysi ongelmanratkaisuun saa sinut huomioimaan. Ajattele sitä kuin ratkaisisit 1000 dollarin ongelman vs 1 dollarin ongelman.
Jos haluat päästä eteenpäin varallisuudenhoidossa, rahatietoisuudessa tai talousvalmentajana, voit helposti valmentaa ihmisiä siitä, miten säästää rahaa. Voit ratkaista 1 dollarin ongelman luomalla ohjelman, joka valmentaa ihmisiä mekaniikkaan siitä, miten heidän rahankäyttötottumuksiaan, budjetointia ja säästötapojaan tarkastellaan. Mutta jos haluat sen etukäteen, mieti, kuinka voit ratkaista ihanteellisen asiakkaasi suurempia ja tarkempia ongelmia, kuten kuinka tehdä investointeja ja liidejä samalla kun aloitat liiketoiminnan. tai luomalla hyvin henkilökohtainen ohjelma, joka auttaa kehittämään menosuunnitelmaa ja budjetointijärjestelmää siten, että lopullinen taloudellinen vapaus tai säästää tarpeeksi rahaa talon takaisinmaksua varten.
Tietäen, mitä ongelmaa ratkaiset asiakkaallesi, maksimoit tietosi ja tulet täsmälleen ihmisiä, joiden kanssa haluat työskennellä - sillä rahalla, jonka haluat ansaita!
Joten olet päättänyt, minkä tyyppiseen valmennukseen haluat sukeltaa syvälle. Jos tiedät ongelman, jonka haluat ratkaista, sinulla on todennäköisesti jo käsitys kohdeyleisöstäsi. Valmennusasiakkaiden löytäminen riippuu nyt siitä, kuinka hyvin pystyt tunnistamaan, piirtämään tai houkuttelemaan kyseisen kohdeyleisön. Sen ei tarvitse olla pelottavaa eikä sen tarvitse tuntua valtavalta, tutkimuslähtöiseltä prosessilta, vaikka jotkin tutkimukset ja kaivaukset ovat hyödyllisiä.
Ota pallo käyttöön tunnistamalla suurimmat kilpailijasi. Hae verkosta, kiinnitä huomiota sosiaaliseen mediaan, liity Facebook -ryhmiin, foorumeille, verkostoitumistapahtumiin ja muuhun saadaksesi paremman käsityksen jo tehdystä. Loppujen lopuksi kilpailusi on jo käyttänyt aikaa ja käyttänyt rahaa päästäkseen sinne, missä he ovat. Ne ovat houkutelleet ostajakäyttäytymistä yleisöissä, joten miksi et oppi siitä, mitä he tekevät oikein?
Yksi asia on tehtävä selväksi, että et ole ”lainaamassa” vaikuttajan ideoita tai varastaa kilpailun liikesalaisuuksia. Kilpailija -analyysi (tai kilpailijoiden vertailu) on heidän vahvuuksiensa ja heikkouksiensa ymmärtämistä ja mallien etsimistä. Haluat analysoida, mikä toimii heille tai ei toimi; etsiä parannettavia alueita ja missä voit panostaa asioihisi. Yritä aloittaa näiden neljän vaiheen avulla:
Ja jos se ei ollut selvää ennen, tässä se on jälleen: kilpailu on hyvä. Se on todiste siitä, että yleisöllä on ongelma. Kilpailusi on jo käyttänyt rahat ja käyttänyt aikaa ja vaivaa, joten tiedät, että jokin toimii. Nyt on vain sinun tehtäväsi tehdä valmennustuotteesi ja -palvelusi VALMISTETTU tuote ja palvelu, jota he haluavat.
(alt-tag: Nuori nainen istuu pöydän ääressä kannettavaa tietokonetta jutellen avoimelle näytölle, kotona valoisassa ja valkoisessa huoneessa)
Valmennusyrityksen kauneus on, että siinä ei ole lasikattoa. Yrityksesi nopea skaalaaminen voidaan tehdä digitaalisilla työkaluilla, kuten videoneuvotteluilla ja sähköpostien automatisointi samalla kun päivität houkuttelevan tarjouksesi asiakkaille. Mutta mistä tiedät, että tarjouksesi on houkutteleva?
Kun teet tarjouksen, pidä mielessä nämä kolme ideaa:
Tarjousta tehdessä kokonaisideana on tarjota arvoa yli kaiken. Verkkovalmennusliiketoimintasi kukoistaa ja kasvaa houkutellakseen lisää asiakkaita, kun voit skaalata tarjouksesi ja muokata sitä tiettyjen asiakkaiden mukaan. Lisäksi kiireellisyyden tai rajoitetun ajan saatavuuden lisääminen luo myös houkuttelevamman tarjouksen.
Ilman auktoriteettia yrityksesi ei todennäköisesti houkuttele sitä henkilöä, jonka haluat houkutella. On tärkeää, että ihmiset tunnustavat sinut asiantuntijana, henkilönä, joka on tehnyt työn, tuntee työn ja on ihmisiä nurkassa.
Hyvä tapa aloittaa auktoriteetin rakentaminen, jos haluat saada valmennusasiakkaita nopeasti, on aloittaa oma podcastisi tai olla vieraana muissa podcasteissa. Opi ilmaisemaan itseäsi ja puhumaan kauniisti aiheesta. Ennen kuin tallennat, tiedä viestisi, tarinasi ja ota muutama kohta valmiiksi puhumaan.
Vinkki: Kun tallennat ääntäsi, määritä videoneuvotteluohjelmisto suoratoistettavaksi tai tallentamaan kulissien takana tapahtuvaa. Tämä luo ylimääräistä arvokasta sisältöä, jota voidaan käyttää sosiaalisessa mediassa ja paljon muuta brändisi rakentamiseen ja näkemiseen eri kanavissa.
Tässä läsnäolosi taika tekee eron sopimuksen sulkemisessa. Myyntiprosessia ei saa rajoittaa. Sen sijaan voit tuoda enemmän arvoa asiakkaillesi ja kasvattaa myyntiä vaalimalla heitä kohti isompia paketteja.
Aloita perustamalla myyntiprosessisi valmennusohjelmien hintapisteeseen. Ajattele, että henkilö ei todennäköisesti osta kallista pakettia 2,000 90 dollarilla tuntematta, että he ansaitsevat sijoituksensa. Löytöpuhelu tai perusteellisempi videoesitys, joka näyttää olemuksesi ja läsnäolosi, auttaa heitä halutessaan pyyhkäistä korttiaan. Päinvastoin, jos valmennuspalvelusi on vain 300–XNUMX dollaria, he saattavat jo tuntea olevansa taipuvaisia tekemään ostoksen.
Kun olet alkanut nähdä kuluttajamatkan alkuosan ja kuinka tuoda heidät valmennukseesi, seuraava askel valmennusasiakkaiden löytämisessä on myyntisuppilon luominen - hyvä!
Toisin sanoen a myynti-suppilo toimii markkinointistrategiana. Näin voit muuttaa potentiaalisen asiakkaan asiakkaaksi maksimoidaksesi tulosi. Riippuen siitä, keitä yrität houkutella, on olemassa erilaisia lähestymistapoja. Voit kokeilla palveluidesi markkinointia säännöllisten webinaarien kautta tai jos sinulla on paljon liikkuvia osia, saatat käyttää sovellussuppiloa, joka edellyttää mahdollisuuksia hakea yhteistyötä kanssasi.
Kaikki yritykset kukoistavat enemmän liikennettä verkkosivustollesi tai sosiaaliseen mediaan. Lopulta liikenne tarkoittaa mahdollista myyntiä tai ainakin enemmän altistumista.
Kävijöitä houkutellaan kahdenlaisella liikenteellä:
Ihannetapauksessa markkinointimixissäsi tulisi olla tasapaino molempien lähestymistapojen välillä. Vain yhteen luottaminen ei ole monipuolista, eikä se välttämättä riitä kilpailuedun saavuttamiseen, jota tarvitset pysyäksesi edellä. Maksullinen liikenne takaa yrityksesi skaalaamisen, mutta jos tarjontasi ei tuota mitään orgaanisesti, maksetut mainokset eivät voi auttaa. Tällaisissa tapauksissa a digitaalisen markkinoinnin yritys voi tarjota arvokasta opastusta tehokkaan markkinointimixin kehittämiseen analysoimalla liiketoimintatavoitteitasi, kohdeyleisöäsi ja toimialan trendejä, mikä auttaa sinua optimoimaan sekä orgaanisia että maksullisia markkinointistrategioita liikenteen ja tulosten maksimoimiseksi.
Jos mietit, mikä jäsensivusto on, kaksi sanaa: toistuvat tulot. Se on erilainen kuin itsenäinen verkkokurssi, mutta siinä on runsaasti e-learning-ominaisuuksia ja etuja. Se on sivusto, jossa asiakkaasi voivat käyttää tarjouksiasi tilauspohjaisella liiketoimintamallilla, jolla ei ole lopetuspäivää. Verkkokurssit ovat sen sijaan yleensä valmiita tuotteita, jotka myydään kertaluonteisella hinnalla ja joilla on selkeä lähtö- ja loppupiste.
Suurin ero näiden kahden välillä on se, että jäsenyyssivustot tarjoavat toistuvia tuloja. Uuden sisällön on oltava jatkuvaa-ja se voi tulla uusien kurssien, videoiden, kahdenkeskisten tai ryhmävideokokousten ja yksityisten teleseminaarien muodossa-todellakin, kyse on kaiken ylimääräisen tarjoamisesta, joka oikeuttaa maksamaan sisällöstä säännöllisesti .
Riippuen siitä, missä olet online -valmennusliiketoiminnassasi, jäsensivusto voi olla seuraava taso, joka sinun on avattava. Tämä vaihe on tyypillisesti varattu valmentajille, joilla on vankka seuraaja ja useita verkkokursseja ja sisältöä, mutta jos olet vasta alkuvaiheessa, tämä on ehdottomasti tavoite.
Tässä ovat 3 Ydinjäsenyyden liiketoimintamallit:
Jäsensivusto, joka ottaa käyttöön ”korjausmallin”, keskittyy syvään sukellukseen ja yhden selvän ongelman ratkaisemiseen. Pienempi korjaus voisi näyttää ohjelmalta, joka on suunniteltu auttamaan sinua olemaan parempi kirjoittaja tai näyttämään sinulle kuinka kasvattaa orkideoita. Suurempi, pitkäaikaisempi korjaus voisi näyttää ohjelmalta, joka muuttaa sinut ja näyttää, miten voit jättää 9–5 aloittaaksesi oman yrityksen. Muista, että nämä ohjelmat voivat muotoutua vaihtelevissa ajanjaksoissa, kuten kolmen kuukauden tai jopa vuoden mittainen ohjelma.
Haasteen edessä on voimaa numeroissa ja parempi vastuullisuus yhteisössä. Niille, jotka haluavat laihtua, edistyä joogaharjoituksissaan, oppia painon harjoittelussa tai etsivät tukea kukoistavalle valmennusliiketoiminnalleen, tämä malli tarjoaa maksullisen pääsyn muille saman kokeneille. Se on verkkoyhteisö, joka kokoaa ihmiset yhteen jakamaan saavutuksiaan ja kamppailujaan ohjauksenne ja asiantuntijavalmennuksenne alla. Tämä voi näyttää viikoittain tai kuukausittain järjestettäviltä videoneuvotteluilta ja vankalta Facebook -ryhmältä.
Tämä on tarkoitettu ihmisille, joilla saattaa olla ongelmia pinnalla, mutta jotka todella haluavat löytää muita, joilla on sama intohimo. He ovat ytimessään harrastajia, jotka haluavat olla yhteydessä muihin heidän kieltään puhuviin. Tämä jäsenmalli toimii erityisen hyvin hyvin kapeisiin tarkoituksiin ja intohimoihin, mutta voi avautua yhdistämään ihmisiä laajemmin.
Päivän päätteeksi läsnäolosi valmentajana on tärkein. Se, miten näytät videoneuvottelussa, jossa on 1 tai 300 henkilöä, tai kuinka esiintyt yhteisössäsi tai verkkosivustosi yhteyspisteissä, määrää, millaisia asiakkaita pidät ja houkuttelet. Mitä nostat pöytään, mikä tekee sinusta erilaisen? Kuinka voit olla fyysisesti ja emotionaalisesti lähellä asiakkaitasi tavalla, joka saa heidät tuntemaan ja kuulemaan?
Tässä on muutamia muita tapoja rakentaa auktoriteettia, saada uskottavuutta ja lisätä näkyvyyttä, kun kasvatat ja laajennat yritystäsi:
Online -valmentaja voi saada niin monia tapoja unelmien asiakkaat. Pienellä kekseliäisyydellä ja suurella intohimolla työsi takana voit seurata liiketoimintasi kimallusta ja loistoa, kun se kasvaa ja saavuttaa laajemman ulottuvuuden. Kun käytät näitä tapoja hankkia lisää asiakkaita, jatka heidän luottamuksensa saamista videoneuvotteluohjelmistolla, joka tukee heidän kanssaan muodostettua yhteyttä.
Anna FreeConference.comin valmennusvideokonferenssialusta näyttää kuinka saada asiakkaita nopeasti. Antamalla nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille suoran pääsyn sinuun ja kaivattuasi valmennustaitosi, todistat kasvavasta liiketoiminnasta, josta voit olla ylpeä. Helppokäyttöisen videoneuvottelu- ja konferenssipuhelutekniikan avulla, joka ei kuormita lompakkoasi, voit nauttia verkkoläsnäolosi aloittamisen, kasvattamisen ja skaalaamisen eduista houkutellaksesi paljon maksavia asiakkaita, jotka haluavat sitä, mitä tarjoat. .
FreeConference.com tarjoaa sinulle mielenrauhan vakaalla video- ja ääniyhteydellä mistä tahansa ja milloin tahansa, täynnä ilmaisia ominaisuuksia, kuten näytön jakaminen ja asiakirjojen jakaminen.
Luo FreeConference.com -tilisi ja pääset käsiksi kaikkeen, mitä yrityksesi tai organisaatiosi tarvitsee, kuten video- ja Näytön jakaminen, Puhelujen ajoitus, Automaattiset sähköpostikutsut, muistutukset, Ja enemmän.
