Käytä neuvottelupuheluja asiantuntemuksen optimoimiseksi

Eräässä äskettäin blogi Optimoi Smart -markkinoinnin gurut viimeistelevät artikkelinsa sovelluksella parantaakseen liiketoiminnan lopputulosta konversiopohjaisilla myyntikampanjoilla AWOL-akatemia. Loppujen lopuksi yhdelläkään yrityksellä ei ole kattavaa tietopohjaa. Ulkopuolisen asiantuntijan tuore näkökulma voi olla yhtä hyödyllinen kuin ideat.

Asiantuntijoiden palkkaaminen on kuitenkin merkittävä investointi, ja jos haluat korkeimman sijoitetun pääoman tuottoprosentin, sinun on oltava valmis ottamaan mahdollisimman moni organisaatiosi mukaan asiantuntijan kanssa käyttämällä tehokkainta saatavilla olevaa viestintätekniikkaa, kuten webinaareja ja neuvottelupuheluita.

Toinen tapa houkutella henkilöstösi parantamaan lopputulosta on ymmärtää, että myös he ovat omalla tavallaan "asiantuntijoita".

Arvosta omia asiantuntijoita

Kiusaus kutsuttaessa ulkopuolisia asiantuntijoita on, että ylin johto tekee pyhiinvaelluksen vuorenhuipulle ollakseen "pyhän" kanssa, jättäen henkilöstön pois yhtälöstä.

"Voi, tämä on joka tapauksessa heidän päänsä yläpuolella."

Henkilökuntasi ei ehkä ole asiantuntija konversiopohjaisten myyntikampanjoiden suunnittelussa, mutta he ovat olemme asiakkaidesi asiantuntijoita, arvoehdotustasi ja sitä, miten yrityksesi sulkee myyntinsä.

Or ei lopettaa myynninsä.

Henkilöstön osallistuminen neuvottelupuheluun markkinointigurun kanssa antaa ainakin ulkopuoliselle asiantuntijalle suoran tilaisuuden selvittää, mitä todellisuudessa tapahtuu suhteessasi asiakkaisiin. Jos valitsit hyvän gurun, huomaat, että he viettävät enemmän aikaa kuuntelemiseen kuin puhumiseen henkilökunnan kanssa.

Neuvottelupuhelut sopivat erinomaisesti tällaiseen kaksisuuntaiseen viestintään.

Etsi oikeat ratkaisut

Kun olet selvittänyt ongelmat, on aika löytää ratkaisuja. Neuvottelupuhelut voivat auttaa sinua tekemään tämän kahdella tavalla.

Ensinnäkin asiantuntijan palkkaaminen on kallista. Näin he vakuuttavat sinut olevansa niin hyviä! Unohda heidän tuntihintansa. Entä jos haluat parhaan asiantuntijan? Sitten sinun täytyy lentää ne sieltä vuorenhuipulta. Neuvottelupuhelut ovat ehdottomasti halvin tapa saada ryhmä ihmisiä yhteen, haluatko leikata kovia matkakustannuksia tai vain vähentää hukkaan kuluvaa aikaa kokoukseen tai kaupunkiin.

Toiseksi, äänenlaatu on kristallinkirkas ryhmäpuhelussa. Emme puhu tässä Skype Echoa tai robottiäänisiä VOIP-puheluita, vaan todellista live-"tele" -konferenssia. Tämä kristallinkirkas ääni edistää erinomaista kommunikaatiota, koska jokainen voi kuulla hienovaraiset vivahteet, joita tarvitaan toistensa ymmärtämiseksi.

Neuvottelupuhelut ovat upeita kaksisuuntaisessa viestinnässä, ja sinun on ymmärrettävä ongelmat monesta näkökulmasta ja löydettävä yksimielisyys ratkaisuista.

Jaa rikkaus

Ok, palkkasit asiantuntijasi. He kuuntelivat paikallisia asiantuntijoita. Käytit puhelinkonferenssia kaiken tämän asiantuntemuksen optimoimiseksi. Laitit päät yhteen ja keksit suunnitelman.

Nyt olet mennyt lounaalle ylemmän johdon kanssa hienostamaan ideoita tulosvetoinen myyntikampanjaja asettaa menestysindikaattoreita. Siitä tulee kallis lounas, mutta hei, te vältitte kaksi ensiluokkaista lentolippua neuvottelupuhelutekniikalla ja puhelut olivat ilmaisia.

Loppujen lopuksi ylimmän johdon pitäisi saada ainakin etuja, eikö?

Lounas menee hyvin ja sen yli limone gelato, sinä päätät, miten jaat lainan lunastamisen odotetuista lisääntyneistä voitoista. Asiantuntija sanoi niin myynnin tulosprosentin nostaminen 50% voi lisätä voittoa 500%.

"No, löysin asiantuntijan."       

"Joo, mutta ajattelin neuvottelupuheluidean."

"Minä valitsin ravintolan ..."

Kun palaat toimistoon, on aika toteuttaa strategiasi. He sanovat "älä unohda, mikä sai sinut sinne". Se tarkoittaa nöyrää neuvottelupuhelua. Puhelinkokous on ihanteellinen työkalu juoksu tulosperusteisia myyntikampanjoita, ei vain suunnittelu niitä.

Tässä maailmassa ei ole ilmaista lounasta, mutta neuvottelupuhelut tulevat lähelle.