Nii et soovite teada, kuidas kliente kiiresti juhendada. Teil on volikirjad. Olete haritud, tark, kirglik ja tunnete oma ala pahupidi. Teil on kõik paigas ja teie ettevõte käivitatakse veebis - võib -olla mitte täielikult, kuid teil on Interneti -kohalolek ja olete huvitatud sellest, et teie ettevõte meelitaks unistuste kliente.
Klientide hankimine on teie veebikoolitusäri edu seisukohalt kriitilise tähtsusega . Teie nägu ja kohalolek on alustalad ning see, kuidas suudate end veebikeskkonnas esitleda, määrab, kui kiiresti teil kliente õnnestub saada. Veebis loote videoid, sotsiaalmeedia ja kirjalikku sisu ning lisaks teete suurema osa oma individuaalsetest ja grupiseanssidest videokonverentsi teel.
Selles postituses saate teada järgmist:
On mitmeid viise, kuidas kiirendada ja parandada oma esimeste klientide juhendamise või rohkemate soovitud klientide ligimeelitamise protsessi - eriti veebimaailmas, kus on palju digitaalseid tööriistu! Siin on mõned küsimused, mida peaksite endalt küsima selle kohta, kus teie ettevõte praegu asub ja kuhu soovite homme minna:
Kõige olulisem asi, mida saate oma ettevõtte, brändi ja klientide jaoks teha, on otsustada, mida te oma kliendile lahendate või pakute. Proovimine olla treener, kes „teeb kõike”, ei hoia teid väljavaadete poole pöördudes heas seisus. Teie valdkonnad võimaldavad teil kõik oma jõupingutused ja keskenduda ühte nišši, et saaksite pakkuda sellist juhendamist, mille eest inimesed on valmis maksma. See on see eriteadmiste valdkond, mis on nähtav kogu teie juhendamisel ja jääb teie kliendi tippteadvusse kaalumisfaasis.
Tulemuste eest maksavad inimesed, mitte treenerid. Kui soovite tulusat ettevõtet, mis toob teile kliente, paneb teid tähele probleemide lahendamise võime. Mõelge sellele, nagu lahendaksite 1000 dollari ja 1 dollari suuruse probleemi.
Kui soovite jõuda jõukuse haldamise, rahateadvuse või finantstreenerina, saate inimesi hõlpsalt juhendada, kuidas raha säästa. Saate lahendada 1 dollari suuruse probleemi, luues programmi, mis juhendab inimesi mehaanika osas, kuidas vaadata oma raha kulutamise harjumusi, eelarvestamist ja säästmisharjumusi. Aga kui soovite seda enneaegselt mõelda, mõelge, kuidas saate lahendada oma ideaalse kliendi suuremaid ja spetsiifilisemaid probleeme, näiteks kuidas luua investeeringuid ja müügivihjeid, alustades samal ajal alustavat äri; või luua väga isikupärastatud programm, mis aitab välja töötada kulutuste plaani ja eelarvestamissüsteemi, mille lõppeesmärk on täielik rahaline vabadus või piisavalt raha kokkuhoid maja sissemakseks.
Teades, millist probleemi oma kliendi jaoks lahendate, suurendate oma teadmisi ja toome kohale täpselt inimesed, kellega soovite töötada - sellise raha eest, mida soovite teenida!
Nii et olete otsustanud, millist tüüpi juhendamist soovite sügavale sukelduda. Kui teate probleemi, mida soovite lahendada, on teil tõenäoliselt juba ettekujutus oma sihtrühmast. See, kuidas nüüd treenerkliente leida, sõltub sellest, kui hästi suudate seda sihtrühma tuvastada, joonistada ja meelitada. See ei pea olema heidutav ega tundma end tohutu, teadustööle suunatud protsessina, kuigi mõned uuringud ja kaevamised tulevad kasuks.
Pange pall veerema, tuvastades oma suurimad konkurendid. Otsige veebis, panustage sotsiaalmeediasse, liituge Facebooki gruppidega, foorumitega, võrgustikeüritustega ja muuga, et saada paremini aru juba tehtust. Lõppude lõpuks on teie võistlus juba aega pannud ja kulutanud raha, et jõuda sinna, kus nad on. Nad meelitasid vaatajaskonnas tõestatud ostjakäitumist, miks mitte õppida sellest, mida nad õigesti teevad?
Üks asi tuleb selgeks teha, et te ei laena mõjutaja ideid ega varasta konkursi ärisaladusi. Konkurentide analüüs (või konkurentide võrdlemine) seisneb nende tugevuste ja nõrkuste mõistmises ning mustrite otsimises. Sa tahad analüüsida, mis nende jaoks töötab või mitte; otsige valdkondi, mida oleks vaja täiustada ja kus saaksite oma asjadele spinni panna. Proovige alustada nende nelja sammuga:
Ja kui see polnud varem ilmne, on see siin jälle: konkurents on hea. See on tõestus sellest, et publikul on probleem. Teie võistlus on raha juba kulutanud ning aega ja vaeva näinud, nii et teate, et midagi töötab. Nüüd on teie otsustada, kas teha oma treeneritoode ja -teenus NENDE soovitud coaching -tooteks ja -teenuseks.
(alt-tag: noor naine, kes istub laua taga ja vaatab sülearvuti poole, vestleb avatud ekraaniga, kodus heledas ja valges toas)
Juhendava ettevõtte ilu seisneb selles, et klaaslagi puudub. Ettevõtte kiiret laiendamist saab teha digitaalsete tööriistade, näiteks videokonverentside ja e-posti automatiseerimise abil , lisaks klientidele pakutava köitva pakkumise ajakohastamisele. Aga kuidas te teate, et teie pakkumine on köitev?
Pakkumise esitamisel pidage meeles neid kolme ideed.
Pakkumise esitamisel on üldine idee pakkuda väärtust üle kõige. Teie veebitreenerite äri õitseb ja kasvab, et meelitada ligi rohkem kliente, kui saate oma pakkumist skaleerida ja kohandada vastavalt konkreetsetele klientidele. Lisaks aitab kiireloomulisuse või piiratud ajaga kättesaadavuse lisamine luua ka veenvama pakkumise.
Ilma volituseta ei meelita teie ettevõte tõenäoliselt seda, keda soovite meelitada. On oluline, et inimesed tunnustaksid teid eksperdina, kui inimest, kes on selle töö ära teinud, tunneb seda tööd ja kellel on inimesi oma nurgas.
Suurepärane viis autoriteedi loomiseks alustada, kui soovite kliente kiiresti juhendada, on oma podcasti käivitamine või teiste podcastide külaline. Õppige ennast väljendama ja oma teemal graatsiliselt rääkima. Enne salvestamist teadke oma sõnumit, oma lugu ja olge valmis rääkima mõnest punktist.
Nõuanne: seadistage oma heli salvestamise ajal videokonverentsitarkvara otseülekandeks või salvestage kulisside taga toimuvat. See loob lisatükke väärtuslikku sisu, mida saab kasutada kogu sotsiaalmeedias ja mujal oma brändi ülesehitamiseks ja erinevate kanalite nägemiseks.
See on koht, kus teie kohaloleku võlu muudab tehingu sõlmimist. Müügiprotsessi ei tohiks piirata. Selle asemel saate oma klientidele rohkem väärtust tuua ja müüki suurendada, toetades neid oma suuremate pakettide poole.
Alustage oma müügiprotsessi tuginedes oma juhendamisprogrammide hinnale. Mõelge, et tõenäoliselt ei osta inimene 2,000 dollari eest kallist paketti, ilma et tunneks, et ta teenib investeeringult tulu. Avastamiskõne või põhjalikum videoesitlus, mis näitab teie olemust ja kohalolekut, aitab meelitada neid soovist oma kaarti pühkida. Ja vastupidi, kui teie juhendamisteenus on ainult 90–300 dollarit, võivad nad juba ostu sooritamiseks piisavalt kalduda.
Kui olete hakanud nägema tarbijateekonna algust ja kuidas neid oma juhendamisse tuua, on järgmine samm coachingklientide leidmiseks müügilehtri loomine - hea!
Teisisõnu, müügilehter toimib teie turundusstrateegiana. See on viis, kuidas saate potentsiaalsest kliendist ostja teha ja oma tulu maksimeerida. Sõltuvalt sellest, keda proovite ligi meelitada, on olemas erinevaid lähenemisviise. Võite proovida oma teenuseid turundada regulaarsete veebiseminaride kaudu või kui teil on palju liikuvaid osi, võite kasutada kandideerimislehtrit, mis nõuab, et potentsiaalsed kliendid teiega töötamiseks kandideeriksid.
Kui mõni ettevõte õitseb, suurendab teie veebisaidi või sotsiaalmeedia liiklust. Lõppkokkuvõttes tähendab liiklus potentsiaalset müüki või vähemalt rohkem kokkupuudet.
Külastajate ligimeelitamiseks on kahte tüüpi liiklust:
Ideaalis peaks teie turundussegu sisaldama mõlemat lähenemisviisi tasakaalus. Ainult ühele lootmine pole mitmekülgne ja ei pruugi olla piisav, et saavutada konkurentsieelis, mida vajate edumaa säilitamiseks. Tasuline liiklus garanteerib teie ettevõtte laiendamise, kuid kui teie pakkumine ei toimi orgaaniliselt, ei saa tasulised reklaamid aidata. Sellistel juhtudel saab digitaalse turunduse ettevõte pakkuda väärtuslikku juhendamist tõhusa turundussegu väljatöötamisel, analüüsides teie ärieesmärke, sihtrühma ja valdkonna trende, aidates teil optimeerida nii orgaanilisi kui ka tasulisi turundusstrateegiaid, et maksimeerida liiklust ja konversioone. See võib hõlmata selliste tööriistade kasutamist nagu mõjutajaturundusplatvorm nagu Influencer Hero, et tugevdada oma orgaanilist ulatust ja kaasatust.
Kui te ei tea, mis on liikmesait, siis kaks sõna: korduv tulu. See erineb eraldiseisvast veebikursusest, kuid sellel on palju e-õppe funktsioone ja eeliseid. See on sait, kus teie klientidel on juurdepääs teie pakkumistele, kasutades tellimusel põhinevat ärimudelit, millel pole lõppkuupäeva. Veebikursused seevastu on tavaliselt valmistooted, mida müüakse ühekordse hinna eest ja millel on selge algus- ja lõpp-punkt.
Suurim erinevus nende kahe vahel on see, et liikmesaidid pakuvad korduvat tulu. Uus sisu peab olema pidev-see võib ilmneda uute kursuste, videote, üks-ühele või grupivideokonverentside ja privaatsete teleseminaride näol-tegelikult tähendab see midagi ekstra pakkumist, mis õigustab sisu eest regulaarselt maksmist .
Sõltuvalt sellest, kus te oma veebitreenerite valdkonnas tegutsete, võib liikmesait olla järgmine tase, mille peate avama. See samm on tavaliselt reserveeritud treeneritele, kellel on hea jälgija ning mitu veebikursust ja sisu, kuid kui olete alles algusjärgus, on see kindlasti eesmärk, mille poole liikuda.
Siin on 3 peamist liikmelisuse ärimudelit :
Liikmesait, mis võtab kasutusele parandusmudeli, keskendub sügavale sukeldumisele ja ühe selge probleemi lahendamisele. Väiksem parandus võiks välja näha nagu programm, mille eesmärk on aidata teil olla parem kirjanik või näidata teile, kuidas orhideesid kasvatada. Suurem ja pikaajalisem lahendus võib näida välja nagu programm, mis muudab teid ja näitab teile, kuidas jätta oma 9–5 oma ettevõtte alustamiseks. Pidage meeles, et need programmid võivad kujuneda erineva aja jooksul, näiteks kolmekuulise kuni aastase programmina.
Väljakutsega silmitsi seistes on kogukondades tugevust ja paremat vastutust. Neile, kes soovivad kaalust alla võtta, oma joogapraktikas edasi areneda, õppida jõutreeningut või otsima tuge õitsva treeneritööga, pakub see mudel tasulist juurdepääsu teistele, kes läbivad sama. See on veebikogukond, mis koondab inimesi, et jagada teie saavutusi ja võitlusi teie juhendamisel ja asjatundliku juhendamise all. See võib tunduda iganädalaste või igakuiste videokonverentsidena ja kindla Facebooki grupina.
See on mõeldud inimestele, kellel võib pinnal olla probleeme, kuid kes tõesti tahavad leida teisi, kellel on sama kirg. Põhimõtteliselt on nad harrastajad, kes soovivad suhelda teiste inimestega, kes räägivad nende keelt. See liikmemudel töötab eriti hästi väga nišipõhiste eesmärkide ja kirgede jaoks, kuid võib avaneda inimeste laiemaks ühendamiseks.
Päeva lõpus on teie kohalolu treenerina kõige olulisem. See, kuidas te 1–300 inimesega videokonverentsil ilmute või kuidas oma kogukonnas või veebisaidi kontaktpunktides ilmute, määrab kindlaks, milliseid kliente hoiate ja meelitate. Mida sa lauale toon, mis sind eristab? Kuidas saate olla füüsiliselt ja emotsionaalselt oma kliendi jaoks olemas viisil, mis paneb teda tundma ja kuulma?
Siin on veel mõned viisid oma võimu suurendamiseks, usaldusväärsuse saavutamiseks ja nähtavuse suurendamiseks oma ettevõtte käivitamisel ja laiendamisel:
Veebipõhisel coachil on unistuste klientide leidmiseks nii palju võimalusi . Väikese leidlikkuse ja suure kirega töö taga saate jälgida, kuidas teie ettevõte särab ja särab, kasvades ja haaret suurendades. Lisaks nendele meetoditele klientide hankimiseks jätkake nende usalduse võitmist videokonverentsitarkvara abil, mis toetab teie sidet klientidega.
Las FreeConference.com-i videokonverentsiplatvorm näitab sulle, kuidas kiiresti kliente leida. Andes praegustele ja potentsiaalsetele klientidele otsese juurdepääsu sulle ja sinu väga vajalikele juhendamisoskustele, oled tunnistajaks õitsvale ettevõttele, mille üle võid uhke olla. Lihtsa videokonverentsi- ja konverentskõnetehnoloogiaga, mis ei koorma sinu rahakotti, saad nautida oma veebipõhise kohaloleku alustamise, kasvatamise ja laiendamise eeliseid, et meelitada ligi kõrgepalgalisi kliente, kes soovivad just seda, mida sa pakud.
FreeConference.com pakub teile meelerahu kindla video- ja heliühenduse kaudu kõikjal ja igal ajal ning sisaldab TASUTA funktsioone, nagu ekraani ja dokumentide jagamine.
Looge oma FreeConference.com konto ja saage juurdepääs kõigele, mida teie ettevõte või organisatsioon vajab kiireks tegutsemiseks, näiteks video- ja ekraanijagamine , kõnede ajastamine , automaatsed e-posti kutsed, meeldetuletused ja palju muud.
