Като част от екип по продажбите знаете колко е критично обаждането за продажби. Особено сега, когато сме преместили всичко онлайн, разговорът за продажба на видеоконференции трябва да работи допълнително усилено, за да направи добро първо впечатление. Ето добрата новина: С няколко съвета и трика до вас можете лесно да навигирате във виртуална среда, за да установите връзка, да продадете безупречно продукта си и да спечелите доверието на клиентите.
Прочетете за няколко начина да блеснете онлайн с помощта на видеоконферентна връзка:
Въпреки че изглежда нелогично, по- малкото говорене и повече слушане помага да се спечели доверие и да се привлече повече внимание още от самото начало. Има златно правило, когато става въпрос за говорене и слушане като търговски представител. Чували ли сте някога за „съотношението говорене към слушане“? То е просто - говорете 43% от времето и слушайте 57% от времето, за да увеличите процента на успех.
Вербалната комуникация е от съществено значение. Изграждането на връзка изисква това. Кой би искал да работи с вас, ако не можете да формулирате продажбата си или ако съобщенията ви не са ясни? Ние знаем колко критична е вербалната комуникация, но когато не можем да спечелим доверие, е, когато езикът на тялото ни предаде.
Например, дистанционна презентация за продажби чрез видеоконферентна връзка поставя презентатора в центъра на вниманието. Да осъзнавате как се представяте, не само как се обличате, може да окаже огромно влияние върху това как хората ви приемат или не. Увеличете продажбите със следната невербална комуникация:
С възможностите за видеоконференции можете да се потопите малко по -дълбоко в демонстрацията на вашия продукт. Например, ако това е виртуален продукт като образование или софтуер, можете да навиете аудиторията си, за да им покажете стъпка по стъпка функциите и предимствата на вашия продукт в реално време. Персонализирайте демонстрацията, като покажете как работят определени бутони и навигация.
(alt-tag: Изглед на стоящ мениджър и среща с трима служители, обърнати и го слушат делегата, докато седи на настолни компютри в офис пространство.)
Огромно предимство на онлайн презентацията за продажби е директният достъп, който тя предоставя, особено когато е насочена към висшето ръководство и ръководители на ниво „C“. Между натоварените графици на всички, както и физическата им наличност, планирането на онлайн среща предлага на хората гъвкавостта да се включат от всяко устройство, навсякъде и по всяко време. След като разговорът приключи, отделът за купуване често изпраща запитване за предложения с изкуствен интелект, което изисква точни, съответстващи на марката отговори в същия ускорен срок, а екипите, които са изградили презентацията си около скоростта, имат предимство.
Нещо повече, всеки може да зададе въпрос и да получи отговор по време на срещата. Завършването на търговския разговор със сесия с въпроси и отговори е перфектен завършек, който завързва презентацията ви с панделка. Това е предимство за ръководители, мениджъри, клиенти и служители, тъй като всички те могат да участват. Освен това, за тези, които не могат да присъстват, е лесно да запишат и да го възпроизведат по-късно или просто да го гледат отново за по-голяма яснота.
Когато необходимостта от пътуване е намалена почти до нула, можете да видите как се подобряват други аспекти на работния процес. Вземете например производителността. Липсата на толкова много време за пътуване осигурява допълнително време за други начини за повишаване на производителността с работа, изграждане на взаимоотношения с клиенти и генериране на повече продажби. В резултат на това аспектите на всяка фаза на управление на проекта може да се съкрати и ускори. Насочете производителността, за да увеличите максимално взаимодействието си в онлайн презентация. По -доброто съдържание, видеоклипове и други точки на допир във вашата стъпка могат да работят, за да спечелят интересите на потенциалните клиенти, като същевременно ви помагат да се доближите до финалната линия и да подпечатате сделката.
Докато наближавате края на презентацията си, бъдете готови да включите няколко трудни въпроса, които ще ви дадат по-добра представа какво се случва в главата на клиента ви.
Опитайте следните въпроси или подобни варианти, за да прецените емоционалната температура на онлайн срещата. Просто не забравяйте да оставите време за дишане и да не изглеждате твърде настойчиви или отчаяни:
Опитайте да намекнете за затваряне, като изстискате детайл:
„Имаш ли предвид крайния срок?“
Отидете на добър стар класически заключителен въпрос като:
„Направих ли достатъчно, за да спечеля вашия бизнес днес?“
Добавете „обратно приключване“ , за да отстраните всички останали притеснения или непредвидени проблеми по начин, който не пречи на сделката да се осъществи.
„Ако ви предоставим продукта на тази цена, има ли причина да не правите бизнес с нашата компания?
Нека FreeConference.com бъде платформата за видеоконферентна връзка, която ви свързва с потенциални клиенти – безплатно! Насладете се на видеоконферентна връзка , конферентни разговори , споделяне на екрана и онлайн зала за срещи БЕЗПЛАТНО, за да осигурите на бизнеса си кристално ясна комуникация и конкурентно предимство. Надстройте до платен план и получете още повече функции в подкрепа на вашите бизнес начинания и финализиране на сделки.
Създайте си акаунт във FreeConference.com и получете достъп до всичко необходимо, за да може вашият бизнес или организация да започне бързо, като споделяне на видео и екран , планиране на разговори , автоматизирани покани по имейл, напомняния и други.
