Bilang bahagi ng isang koponan sa pagbebenta, alam mo kung gaano kritikal ang isang tawag sa pagbebenta. Lalo na ngayong inilipat namin ang lahat sa online, ang isang tawag sa mga benta sa kumperensya ay kailangang gumana nang labis sa paggawa ng magandang unang impression. Narito ang magandang balita: Sa pamamagitan ng ilang mga tip at trick sa tabi mo, madali mong mai-navigate ang isang virtual na kapaligiran upang makagawa ng isang koneksyon, walang kamaliang ibenta ang iyong produkto at makuha ang tiwala ng mga kliyente.
Basahin ang para sa ilang mga paraan upang lumiwanag sa online gamit ang video conferencing:
Bagama't tila taliwas sa intuwisyon, ang mas kaunting pagsasalita at mas maraming pakikinig ay nakakatulong upang makuha ang tiwala at makakuha ng mas maraming atensyon agad-agad. Mayroong isang ginintuang tuntunin pagdating sa pagsasalita at pakikinig bilang isang salesperson. Narinig mo na ba ang "talk to listen ratio"? Simple lang, magsalita ng 43% ng oras at makinig ng 57% ng oras para mapataas ang win-rates.
Mahalaga ang verbal na komunikasyon. Ang pagbuo ng kaugnayan ay nangangailangan nito. Sino ang gustong makipagtulungan sa iyo kung hindi mo masabi ang iyong benta o kung hindi malinaw ang iyong pagmemensahe? Alam natin kung gaano kritikal ang komunikasyong pandiwa, ngunit kung saan tayo mabibigo na makakuha ng tiwala ay kapag ipinagkanulo tayo ng body language.
Halimbawa, ang isang malayuang presentasyon sa pagbebenta sa pamamagitan ng video conferencing ay naglalagay sa presenter sa spotlight. Ang pagiging mulat sa kung paano mo ipinakikita ang iyong sarili, hindi lamang sa kung paano ka manamit, ay maaaring makagawa ng malaking pagkakaiba sa kung paano ka tinatanggap o hindi tinatanggap ng mga tao. Palakihin ang benta gamit ang sumusunod na di-berbal na komunikasyon:
Gamit ang mga kakayahan sa video conferencing, maaari kang sumisid nang kaunti sa pagpapakita ng iyong produkto. Halimbawa, kung ito ay isang virtual na produkto tulad ng edukasyon o software, maaari kang mag-reel sa iyong audience upang ipakita sa kanila ang mga feature at benepisyo ng iyong produkto nang sunud-sunod sa real-time. I-customize ang demonstrasyon sa pamamagitan ng pagpapakita kung paano gumagana ang ilang partikular na button at navigation.
(alt-tag: View ng manager na nakatayo at nakikipagpulong sa tatlong empleyado na nakatalikod na nakikinig sa kanyang delegado, habang nakaupo sa mga desktop computer sa office space.)
Isang malaking bentahe ng isang online sales pitch ay ang direktang access na ibinibigay nito lalo na kapag ang target mo ay ang mga upper management at mga C-level execs. Sa gitna ng abalang iskedyul ng lahat kasama ang pisikal na availability, ang pagpaplano para sa isang online meeting ay nagbibigay sa mga indibidwal ng kakayahang sumali mula sa anumang device kahit saan at anumang oras. Kapag natapos na ang tawag, ang mamimili ay kadalasang sumusubaybay sa isang AI RFP na nangangailangan ng tumpak at on-brand na mga sagot sa parehong pinabilis na timeline, at ang mga team na nagtayo ng kanilang pitch batay sa bilis ay may kalamangan.
Bukod pa rito, kahit sino ay maaaring magtanong at makatanggap ng sagot habang nagaganap ang pulong. Ang pagtatapos ng sales call sa pamamagitan ng isang Q&A session ay isang perpektong pagtatapos na magbubuklod sa kabuuan ng iyong presentasyon nang may paggalang. Ito ay kapaki-pakinabang para sa mga ehekutibo, tagapamahala, kliyente, at empleyado na makilahok. Dagdag pa rito, para sa mga hindi makakadalo, madali itong i-record at i-replay mamaya o panoorin muli para sa mas malinaw na resulta.
Kapag ang pangangailangan para sa paglalakbay ay nabawasan sa halos zero, makikita mo kung paano mapabuti ang iba pang mga aspeto ng proseso ng pagtatrabaho. Kunin ang pagiging produktibo halimbawa. Ang hindi kinakailangang gumastos ng mas maraming oras sa pag-commute ay nagbibigay ng dagdag na oras para sa iba pang mga paraan upang palakasin ang pagiging produktibo sa trabaho, pagbuo ng mga relasyon sa kliyente, at pagbuo ng mas maraming benta. Bilang resulta, ang mga aspeto ng bawat yugto ng pamamahala ng proyekto maaaring paikliin at mapabilis. Itulak ang pagiging produktibo upang ma-maximize kung paano ka nakikipag-ugnayan sa isang online na presentasyon. Ang mas mahusay na nilalaman, mga video at iba pang mga touchpoint sa iyong pitch ay maaaring gumana upang makuha ang mga interes ng mga prospect habang tinutulungan kang mapalapit sa linya ng tapusin at tinatakan ang deal.
Habang papalapit ka sa pagtatapos ng iyong presentasyon, maging handa sa paminta sa ilang mahirap na tanong na magbibigay sa iyo ng mas magandang ideya kung ano ang nangyayari sa ulo ng iyong kliyente.
Subukan ang mga sumusunod na tanong o mga katulad na baryasyon upang masukat ang emosyonal na temperatura ng online meeting. Siguraduhin lamang na magkaroon ng sapat na espasyo para huminga nang maluwag at huwag magmukhang masyadong mapilit o desperado:
Subukang magpahiwatig ng pagsasara sa pamamagitan ng pagpiga sa isang detalye:
"May deadline ka bang iniisip?"
Pumunta para sa isang magandang lumang klasikong pangwakas na tanong tulad ng:
"Sapat na ba ang nagawa ko para kumita ang negosyo mo ngayon?"
Maglagay ng "reverse-close" para maalis ang anumang natitirang alalahanin o hindi inaasahang problema sa paraang hindi makakapigil sa pagtuloy ng kasunduan.
“Kung ibinigay namin sa iyo ang produkto sa ganitong presyo, mayroon bang anumang dahilan para hindi ka makipagnegosyo sa aming kumpanya?
Hayaan ang FreeConference.com na maging plataporma ng video conferencing na mag-uugnay sa iyo sa mga prospective na kliyente – nang libre! Tangkilikin ang video conferencing , conference calling , screen sharing at isang online meeting room nang LIBRE upang mabigyan ang iyong negosyo ng malinaw na komunikasyon at kalamangan sa kompetisyon. Mag-upgrade sa isang bayad na plano at makatanggap ng mas maraming feature upang suportahan ang iyong mga pakikipagsapalaran sa negosyo at mga malapit na usapan.
Gumawa ng iyong FreeConference.com account at magkaroon ng access sa lahat ng kailangan mo para sa iyong negosyo o organisasyon para makapagsimula agad, tulad ng video at Screen Sharing , Call Scheduling , Automated Email Invitations, Reminders , at marami pang iba.
