Kështu që ju doni të dini se si t'i nxitni klientët shpejt. Ju keni kredencialet. Ju jeni të arsimuar, të zgjuar, të apasionuar dhe e njihni zonën tuaj nga jashtë. Ju keni gjithçka në vend dhe biznesi juaj fillon në internet - ndoshta jo plotësisht, por ju keni një prani në internet dhe jeni të etur për të bërë që biznesi juaj të tërheqë klientët e ëndrrave tuaja.
Tërheqja e klientëve është thelbësore për shëndetin e biznesit tuaj të trajnimit online . Fytyra dhe prania juaj janë gurët themelorë dhe mënyra se si jeni në gjendje ta prezantoni veten në një mjedis online do të përcaktojë se sa shpejt jeni në gjendje të merrni klientë. Online është vendi ku do të krijoni video, media sociale dhe përmbajtje të shkruar, plus do të kryeni pjesën më të madhe të seancave tuaja individuale dhe në grup duke përdorur videokonferenca.
Në këtë post, do të mësoni:
Ka shumë mënyra që mund të përshpejtoni dhe përmirësoni procesin e marrjes së klientëve tuaj të parë të stërvitjes ose tërheqjes së më shumë klientëve që dëshironi - veçanërisht në një botë në internet ku mjetet dixhitale janë të shumta! Këtu janë disa pyetje për t'i bërë vetes se ku është biznesi juaj sot dhe ku dëshironi të shkojë nesër:
Gjëja më e rëndësishme që mund të bëni për biznesin tuaj, markën tuaj dhe grumbullimin e klientëve është të përcaktoni se çfarë po zgjidhni ose siguroni për klientin tuaj. Përpjekja për të qenë një trajner që "i bën të gjitha" nuk do t'ju qëndrojë në vend të mirë kur jeni tërheqës për perspektivat. Fusha juaj e ekspertizës ju lejon të vendosni të gjitha përpjekjet dhe fokusin tuaj në një vend të vetëm, në mënyrë që të siguroni llojin e stërvitjes që njerëzit janë të gatshëm të paguajnë. Thatshtë ajo fushë specifike e ekspertizës që do të jetë e dukshme në të gjithë stërvitjen tuaj dhe do të qëndrojë në ndërgjegjësimin më të lartë të klientit tuaj në fazën e shqyrtimit.
Njerëzit paguajnë për rezultatet, jo trajnerët. Nëse doni një biznes fitimprurës që ju tërheq klientët, aftësia juaj për të zgjidhur problemet është ajo që do t'ju tërheqë vëmendjen. Mendojeni sikur po trajtoni një problem $ 1000 kundrejt një problemi $ 1.
Nëse jeni duke kërkuar të përparoni si një menaxhim i pasurisë, ndërgjegje për paratë ose trajner financiar, ju lehtë mund t'i trajnoni njerëzit se si të kursejnë para. Ju mund të zgjidhni një problem $ 1 duke krijuar një program që i trajnon njerëzit në mekanikën se si të shikojnë zakonet e tyre të shpenzimit të parave, buxhetimin dhe zakonet e kursimit. Por nëse e doni atë paraprakisht, mendoni se si mund t'i zgjidhni problemet më të mëdha, më specifike të klientit tuaj ideal, si mënyra për të gjeneruar investime dhe drejtime ndërsa filloni një biznes nga fillimi; ose krijimin e një programi shumë të personalizuar që ndihmon në zhvillimin e një plani shpenzimesh dhe të sistemit të buxhetimit me qëllimin përfundimtar që është liria e plotë financiare ose kursimi i parave të mjaftueshme për një pagesë paraprake në një shtëpi.
Duke ditur se çfarë problemi po zgjidhni për klientin tuaj do të maksimizojë njohuritë tuaja dhe do të sjellë njerëzit e saktë me të cilët dëshironi të punoni - për llojin e parave që dëshironi të fitoni!
Kështu që ju keni vendosur për llojin e stërvitjes në të cilën dëshironi të zhyteni thellë. Nëse e dini problemin që dëshironi të zgjidhni, me siguri tashmë keni një ide për audiencën tuaj të synuar. Si të gjeni klientë stërvitor tani varet nga sa mirë jeni në gjendje të identifikoni, vizatoni ose tërheqni atë audiencë të synuar. Nuk ka pse të jetë e frikshme dhe nuk duhet të ndihet si një proces i madh, i orientuar drejt kërkimit, megjithëse disa kërkime dhe gërmime do të vijnë në ndihmë.
Merrni topin duke identifikuar konkurrentët tuaj më të mëdhenj. Kërkoni në internet, tregoni mediat sociale, bashkohuni me grupet në Facebook, forume, ngjarje në rrjet dhe më shumë për të marrë një kontroll më të mirë mbi atë që tashmë është duke u bërë. Në fund të fundit, konkurrenca juaj tashmë ka vendosur kohën dhe ka shpenzuar paratë për të arritur atje ku janë. Ata kanë tërhequr sjelljen e provuar të blerësit në audiencë, kështu që pse të mos mësoni nga ajo që ata po bëjnë siç duhet?
Një gjë për ta bërë të qartë është se ju nuk po "huazoni" idetë e një influencuesi ose nuk vidhni sekretet tregtare të konkurrencës. Analiza e konkurrentëve (ose krahasimi i konkurrentëve) ka të bëjë me kuptimin e pikave të forta dhe të dobëta të tyre dhe kërkimit të modeleve. Ju dëshironi të analizoni se çfarë funksionon për ta ose nuk funksionon; shikoni për fushat e përmirësimit dhe ku mund të vendosni rrotullimin tuaj mbi gjërat. Provoni të filloni me këto katër hapa:
Dhe në rast se nuk ishte e qartë më parë, këtu është përsëri: Konkurrenca është e mirë. Proofshtë dëshmi se auditori është atje me një problem. Konkurrenca juaj tashmë i ka shpenzuar paratë dhe ka vënë kohë dhe përpjekje, kështu që ju e dini që diçka po funksionon. Tani ju takon juve ta bëni produktin dhe shërbimin tuaj të stërvitjes produktin dhe shërbimin e stërvitjes që ata duan.
(alt-tag: Gruaja e re e ulur në tavolinë përballë laptopit duke biseduar në ekranin e hapur, në shtëpi në dhomë të ndritshme dhe të bardhë)
Bukuria e një biznesi trajnimi qëndron në faktin se nuk ka "tavan prej qelqi". Rritja e shpejtë e biznesit tuaj mund të bëhet me mjete dixhitale si videokonferencat dhe automatizimi i email-it, së bashku me përditësimin e ofertës suaj bindëse për klientët. Por si e dini që oferta juaj është bindëse?
Kur të vini me një ofertë, mbani në mend këto tri ide:
Kur vjen me një ofertë, ideja e përgjithshme këtu është të sigurosh vlerë mbi gjithçka tjetër. Biznesi juaj i stërvitjes në internet do të lulëzojë dhe do të rritet për të tërhequr më shumë klientë kur mund të shkallëzoni ofertën tuaj dhe ta personalizoni atë sipas klientëve të veçantë. Për më tepër, shtimi i ndjenjës së urgjencës ose disponueshmërisë me kohë të kufizuar funksionon gjithashtu për të krijuar një ofertë më bindëse.
Pa autoritet, biznesi juaj ka të ngjarë të mos tërheqë atë që dëshironi të tërheqni. Importantshtë e rëndësishme që njerëzit t'ju njohin si ekspert, si dikush që ka bërë punën, e njeh punën dhe ka njerëz në cepin e tyre.
Një mënyrë e shkëlqyeshme për të filluar ndërtimin e autoritetit nëse doni të merrni stërvitje të shpejtë të klientëve është duke filluar podkastin tuaj ose duke qenë mysafir në podkastet e tjera. Mësoni si të shpreheni dhe të flisni me hijeshi për temën tuaj. Para regjistrimit, njihni mesazhin tuaj, historinë tuaj dhe përgatitni disa pika për të folur.
Këshillë: Ndërsa jeni duke regjistruar audion tuaj, vendosni softuerin tuaj për video konferenca për të transmetuar drejtpërdrejt ose regjistroni atë që po ndodh prapa skenave. Kjo gjeneron pjesë shtesë të përmbajtjes së vlefshme që mund të përdoren në mediat sociale dhe më shumë për të ndërtuar markën tuaj dhe për t’ju parë në kanale të ndryshme.
Këtu magjia e pranisë suaj bën një ndryshim në nënshkrimin e marrëveshjes. Procesi i shitjes nuk duhet të jetë i kufizuar. Në vend të kësaj, ju mund të sillni më shumë vlerë për klientët tuaj dhe të rrisni shitjet duke i ushqyer ata drejt paketave tuaja më të mëdha.
Filloni duke e bazuar procesin tuaj të shitjes në pikën e çmimeve të programeve tuaja stërvitore. Konsideroni që një person ndoshta nuk do të blejë një paketë të kushtueshme në $ 2,000 pa u ndjerë sikur po bën një kthim të investimit. Një thirrje zbulimi, ose një video prezantim më i thelluar që tregon thelbin dhe praninë tuaj do t'i ndihmojë ata të dëshirojnë të duan të rrëshqasin kartën e tyre. Anasjelltas, nëse shërbimi juaj i stërvitjes është vetëm $ 90 deri në $ 300 dollarë, ata tashmë mund të ndihen të prirur mjaftueshëm për të bërë blerjen.
Sapo të filloni të shihni pjesën fillestare të udhëtimit të konsumatorit dhe si t'i sillni ata në stërvitjen tuaj, hapi tjetër për të gjetur klientë stërvitor është krijimi i një gyp shitje - një i mirë!
Me fjalë të tjera, një kanal shitjesh funksionon si strategjia juaj e marketingut. Është mënyra se si jeni në gjendje ta shndërroni një klient potencial në një klient për të maksimizuar të ardhurat tuaja. Në varësi të asaj se kë po përpiqeni të tërhiqni, ekzistojnë qasje të ndryshme. Mund të provoni të marketingoni shërbimet tuaja përmes webinarëve të rregullt ose nëse keni shumë pjesë lëvizëse, mund të përdorni një kanal aplikimi i cili kërkon që klientët potencialë të duhet të aplikojnë për të punuar me ju.
Që çdo biznes të lulëzojë më shumë trafik në faqen tuaj të internetit ose mediat sociale do t'ju çojë atje. Në fund të fundit, trafiku nënkupton shitje të mundshme, ose të paktën, më shumë ekspozim.
Ekzistojnë dy lloje të trafikut për të tërhequr vizitorët:
Idealisht, miksi juaj i marketingut duhet të ketë një ekuilibër të të dyja qasjeve. Mbështetja vetëm në njërën nuk është e gjithanshme dhe mund të mos jetë e mjaftueshme për të marrë avantazhin konkurrues që ju nevojitet për të qëndruar përpara. Trafiku i paguar garanton shkallëzimin e biznesit tuaj, por nëse oferta juaj nuk po bën asgjë organikisht, reklamat e paguara nuk mund të ndihmojnë. Në raste të tilla, një kompani e marketingut dixhital mund të ofrojë udhëzime të vlefshme në zhvillimin e një miksi efektiv të marketingut duke analizuar qëllimet e biznesit tuaj, audiencën e synuar dhe trendet e industrisë, duke ju ndihmuar të optimizoni strategjitë e marketingut organik dhe të paguar për të maksimizuar trafikun dhe konvertimet. Kjo mund të përfshijë shfrytëzimin e mjeteve të tilla si një platformë marketingu influencues si Influencer Hero për të forcuar shtrirjen dhe angazhimin tuaj organik.
Nëse po pyesni se çfarë është një sit anëtarësimi, dy fjalë: të ardhura të përsëritura. Differentshtë ndryshe nga një kurs i pavarur në internet, por ka shumë karakteristika dhe përfitime të mësimit elektronik. Shtë një sit ku klientët tuaj kanë qasje në ofertat tuaja, duke përdorur një model biznesi të bazuar në abonim që nuk ka një datë përfundimi. Kurse online nga ana tjetër janë zakonisht produkte të gatshme të shitura për një çmim të njëhershëm dhe kanë një pikë të qartë fillimi dhe përfundimi.
Dalluesi më i madh midis të dyve është se vendet e anëtarësimit ofrojnë të ardhura të përsëritura. Përmbajtja e re duhet të jetë e vazhdueshme-dhe mund të vijë në formën e kurseve të reja, videove, seancave video-konferencash një-në-një ose grupore dhe teleseminars private-me të vërtetë, ka të bëjë me ofrimin e çdo gjëje shtesë që mund të justifikojë pagesën për përmbajtje në baza të rregullta Me
Në varësi të vendit ku jeni në biznesin tuaj të stërvitjes në internet, një sit anëtarësimi mund të jetë niveli tjetër që ju nevojitet për të kyçur. Ky hap është i rezervuar në mënyrë tipike për trajnerët që kanë një ndjekje të fortë, dhe disa kurse dhe përmbajtje në internet, por nëse jeni në fazat fillestare, ky është padyshim një qëllim për të ndërtuar drejt.
Ja 3 Modelet Kryesore të Biznesit të Anëtarësimit :
Një sit anëtarësimi që miraton "modelin fiks" fokusohet në zhytjen thellë dhe zgjidhjen e një problemi të qartë. Një rregullim më i vogël mund të duket si një program i krijuar për t'ju ndihmuar të jeni një shkrimtar më i mirë ose t'ju tregojë se si të rriteni orkide. Një rregullim më i madh më afatgjatë mund të duket si një program që ju transformon dhe ju tregon se si të lini 9-5 tuaj për të filluar biznesin tuaj. Mbani në mend se këto programe mund të marrin formë në gjatësi të ndryshme kohore, siç është një program tre mujor deri në një program njëvjeçar.
Kur përballeni me një sfidë, ka forcë në numër dhe llogaridhënie më të mirë brenda një komuniteti. Për ata që kërkojnë të humbin peshë, të përparojnë në praktikën e tyre të jogës, të mësojnë se si të stërviten me peshë ose të kërkojnë mbështetje me biznesin e tyre të stërvitjes së lulëzuar, ky model ofron qasje të paguar për të tjerët që kalojnë të njëjtën gjë. Shtë një komunitet online që i bashkon njerëzit për të ndarë arritjet dhe luftimet e tyre, nën drejtimin tuaj dhe stërvitjen e ekspertëve. Kjo mund të duket si video konferenca javore ose mujore dhe një grup solid Facebook.
Kjo është e drejtuar për njerëzit që mund të duket se kanë një problem në sipërfaqe, por që me të vërtetë po kërkojnë të gjejnë të tjerë që ndajnë të njëjtin pasion. Në thelbin e tyre, ata janë hobiistë që duan të lidhen me të tjerët që flasin gjuhën e tyre. Ky model anëtarësimi funksionon veçanërisht mirë për shkaqe dhe pasione shumë të ngrohta, por mund të hapet për t'i bashkuar njerëzit më gjerë.
Në fund të ditës, prania juaj si trajner ka më shumë rëndësi. Mënyra se si paraqiteni në një video -konferencë me 1 ose 300 persona ose si shfaqeni në komunitetin tuaj ose pikat e prekjes në faqen tuaj të internetit do të përcaktojë llojin e klientëve që mbani dhe tërheqni. Çfarë po sillni në tryezë që ju bën të ndryshëm? Si mund të jeni fizikisht dhe emocionalisht atje për klientin tuaj në një mënyrë që i bën ata të ndihen të parë dhe të dëgjuar?
Këtu janë disa mënyra të tjera për të ndërtuar autoritet, për të fituar besueshmëri dhe për të rritur ekspozimin ndërsa rritni dhe shkallëzoni biznesin tuaj:
Ka shumë mënyra se si një trajner online mund të fitojë klientët e ëndrrave . Me pak zgjuarsi dhe shumë pasion pas punës suaj, mund ta shihni biznesin tuaj të shkëlqejë ndërsa rritet në madhësi për të fituar më shumë shtrirje. Ndërsa përfshini këto metoda për të fituar më shumë klientë, vazhdoni të fitoni besimin e tyre me softuer videokonferencash që mbështet lidhjen që keni me ta.
Lejoni që platforma e videokonferencave të FreeConference.com t'ju tregojë se si të merrni klientë shpejt. Duke u dhënë klientëve aktualë dhe të ardhshëm akses të drejtpërdrejtë tek ju dhe aftësitë tuaja të shumëpritura të trajnimit, do të dëshmoni për një biznes në lulëzim për të cilin mund të jeni krenar. Me teknologjinë e thjeshtë të videokonferencave dhe thirrjeve konferenciale që nuk ju rëndojnë portofolin, mund të shijoni përparësitë e fillimit, rritjes dhe shkallëzimit të pranisë suaj online për të tërhequr klientë me pagesë të lartë që duan atë që po ofroni.
FreeConference.com ju jep qetësinë shpirtërore të një lidhjeje të fortë video dhe audio nga kudo në çdo kohë, të mbushur me veçori FALAS si ndarja e ekranit dhe ndarja e dokumenteve.
Krijo llogarinë tënde në FreeConference.com dhe merr akses në gjithçka që të nevojitet që biznesi ose organizata jote të fillojë punën menjëherë, si video dhe Ndarja e Ekranit , Planifikimi i Thirrjeve , Ftesat Automatike me Email, Kujtesat dhe më shumë.
