Chcete teda vedieť, ako rýchlo získať koučingových klientov. Máte poverenia. Ste vzdelaný, šikovný, zanietený a poznáte svoju oblasť. Všetko máte na svojom mieste a vaše podnikanie je spustené online – možno nie úplne, ale máte prítomnosť online a chcete, aby vaša firma prilákala klientov vašich snov.
Získanie klienta je rozhodujúce pre vaše zdravie online koučovanie. Vaša tvár a prítomnosť sú základnými stavebnými kameňmi a to, ako sa dokážete prezentovať v online prostredí, určí, ako rýchlo si dokážete získať klientov. Online je miesto, kde budete vytvárať video, sociálne médiá a písaný obsah, a navyše budete robiť väčšinu vašich individuálnych a skupinových stretnutí pomocou videokonferencií.
V tomto príspevku sa dozviete:
- Rozdiel medzi problémom 1 USD a 1000 XNUMX USD
- Prečo konkurencia nie je zlá vec – v skutočnosti je skvelá!
- Ako doladiť ponuku tak, aby bola presvedčivejšia
- Sila podcastov
- Organický vs. platený marketing
- Obchodný model členskej stránky
- ...a ako získať klientov online koučingu!
Existuje mnoho spôsobov, ako môžete urýchliť a zlepšiť proces získavania svojich prvých koučovacích klientov alebo prilákania ďalších klientov, ktorých chcete – najmä v online svete, kde je množstvo digitálnych nástrojov! Tu je niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť o tom, kde sa vaša firma nachádza dnes a kam chcete, aby sa uberala zajtra:
Aký problém riešite pre svojich klientov?
Najdôležitejšia vec, ktorú môžete urobiť pre svoju firmu, svoju značku a zhromažďovanie klientov, je určiť, čo riešite alebo poskytujete pre svojho klienta. Pokúšať sa byť trénerom, ktorý „robí všetko“, vám nevyhovuje, keď sa odvolávate na potenciálnych zákazníkov. Vaša oblasť odbornosti vám umožňuje umiestniť všetko svoje úsilie a sústrediť sa do jedného výklenku, aby ste mohli poskytnúť typ koučingu, za ktorý sú ľudia ochotní zaplatiť. Je to tá špecifická oblasť odbornosti, ktorá bude viditeľná vo všetkých vašich koučovaniach a bude vyčnievať z povedomia klienta na vrchole mysle vo fáze zvažovania.
Za výsledky platia ľudia, nie tréneri. Ak chcete lukratívny biznis, ktorý vám získa klientov, vaša schopnosť riešiť problémy je to, čo si vás všimne. Predstavte si to, ako keby ste riešili problém s hodnotou 1000 1 USD a problém s hodnotou XNUMX USD.
Ak sa chcete presadiť ako správca bohatstva, povedomie o peniazoch alebo finančný kouč, môžete jednoducho naučiť ľudí, ako ušetriť peniaze. Problém 1 dolára môžete vyriešiť vytvorením programu, ktorý naučí ľudí, ako sa pozerať na svoje zvyky míňať peniaze, vytvárať rozpočet a šetriť. Ale ak chcete, aby to bolo dopredu, premýšľajte o tom, ako môžete vyriešiť väčšie, konkrétnejšie problémy vášho ideálneho klienta, napríklad ako generovať investície a potenciálnych zákazníkov a zároveň rozbehnúť začatie podnikania; alebo vytvorenie veľmi personalizovaného programu, ktorý pomáha vypracovať plán výdavkov a rozpočtovací systém s konečným cieľom úplnej finančnej slobody alebo ušetrením dostatočného množstva peňazí na platby v domácnosti.
Vedieť, aký problém riešite pre svojho klienta, maximalizuje vaše znalosti a privedie presne tých ľudí, s ktorými chcete pracovať – za peniaze, ktoré chcete zarobiť!
Kto je vaša cieľová skupina?
Takže ste sa rozhodli pre typ koučingu, do ktorého sa chcete hlboko ponoriť. Ak poznáte problém, ktorý chcete vyriešiť, pravdepodobne už máte predstavu o svojej cieľovej skupine. Ako nájsť koučovacích klientov teraz závisí od toho, ako dobre ste schopní identifikovať, nakresliť alebo prilákať toto cieľové publikum. Nemusí to byť skľučujúce a nemusí vám to pripadať ako obrovský proces zameraný na výskum, aj keď nejaký výskum a kopanie sa vám zídu.
Roztočte loptu identifikáciou svojich najväčších konkurentov. Hľadajte online, propagujte sociálne médiá, pripojte sa k skupinám na Facebooku, fóram, sieťovým udalostiam a ďalším, aby ste mali lepší prehľad o tom, čo sa už robí. Koniec koncov, vaša konkurencia už investovala čas a minula peniaze, aby sa dostala tam, kde je. V publiku zaujali osvedčené správanie kupujúcich, tak prečo sa nepoučiť z toho, čo robia správne?
Kto sú vaši konkurenti a influenceri už robia to, čo chcete?
Jedna vec, ktorú je potrebné objasniť, je, že si „nepožičiavate“ nápady influencera ani nekradnete obchodné tajomstvo konkurencie. Analýza konkurentov (alebo porovnávanie konkurentov) je o pochopení ich silných a slabých stránok a hľadaní vzorov. Chcete analyzovať, čo pre nich funguje alebo nefunguje; hľadajte oblasti, v ktorých by ste sa mohli zlepšiť, a kde môžete veciam dať svoj vlastný smer. Skúste začať týmito štyrmi krokmi:
- Pinpoint
Každý trh má konkurenciu. Upresnite, kto/aká je vaša konkurencia, pretože ich sledovaním a uznávaním môžete vidieť, ako dosahujú výsledky.
- Analyzovať
Ponorte sa hlboko do online prítomnosti, správ a typu obsahu, ktorý zverejňuje váš konkurent. Poznanie ich obsahu vám umožní vytvoriť si vlastný obsah. Nakoniec to zvládnete a pochopíte ich vzorec na úspech, aby ste mohli nájsť spôsoby, ako ich prekonať a vyniknúť.
- posúdiť
Aby ste sa vo všetkom mohli poriadne rozbehnúť, musíte najskôr vedieť, s čím pracujete. Zoznámte sa s ich sociálnymi kanálmi, reklamnými kampaňami, e-mailovými zoznamami a informačnými bulletinmi, ich produktom, ponukami, strategickými cieľmi – všetko a čokoľvek, čo vám príde pod ruku alebo na oko!
A ak to predtým nebolo zrejmé, tu je znova: Konkurencia je dobrá. Je to dôkaz, že publikum má problém. Vaša konkurencia už minula peniaze a vynaložila čas a úsilie, takže viete, že niečo funguje. Teraz je len na vás, aby ste zo svojho koučovacieho produktu a služby spravili ten koučovací produkt a službu, ktorú chcú.
(alt-tag: Mladá žena sediaca za stolom oproti notebooku, chatujúca na otvorenej obrazovke, doma v svetlej a bielej miestnosti)
Je vaša ponuka presvedčivá?
Krása koučovacieho biznisu je v tom, že tam nie je sklenený strop. Rýchle škálovanie vášho podnikania je možné pomocou digitálnych nástrojov, ako sú videokonferencie a automatizácia e-mailov a zároveň aktualizovať vašu presvedčivú ponuku pre klientov. Ale ako viete, že vaša ponuka je presvedčivá?
Keď prichádzate s ponukou, majte na pamäti tieto tri nápady:
- Čo si účtujem za svoje služby?
Je ľahké uviaznuť pri hučaní a oháňaní sa cenami a tým, čo si účtovať. Uistite sa, že ste si so svojou ponukou sadli a dobre ste sa pozreli na to, ako ju môžete vydať do sveta. Zvážte rozdelenie času 1:1, aby ste ponúkli viac prispôsobené programy alebo cenník balíkov, ktoré hovoria o určitých demografických skupinách. Získate tak lepšiu predstavu o tom, ako môžete účtovať viac bez toho, aby ste obetovali hodnotu.
- Môžem pridať ďalšie bonusy a veci zadarmo, aby sa to predalo?
Vhodením niekoľkých darčekov ukážete svojmu zajatému publiku, že viete, o čom hovoríte. Navyše ich zahreje na vaše menšie výpredaje (e -knihy, hostiteľské workshopy, webové semináre atď.), Čo ich nakoniec privedie k vášmu veľkému predaju (ústup, hlavný duch, personalizovaný balík 1: 1)
- Postaví pridanie priameho prístupu k sebe moju ponuku ako hodnotnejšiu?
Podľa toho, v akom momente sa nachádzate, sa rozhodnite, či môžete svojim klientom ponúknuť čas videokonferencie 1: 1. Na začiatku to bude pre vás dostupnejšie, ale keď získate rýchlosť a trakciu, všimnete si, že váš čas 1: 1 sa stáva exkluzívnym. To je pre klientov veľmi cenné a po vybudovaní autority a platforme si môžete účtovať príplatok.
Keď prichádzate s ponukou, hlavnou myšlienkou je poskytnúť hodnotu nad čokoľvek iné. Vaše podnikanie v oblasti online koučingu bude prekvitať a rásť, aby prilákalo viac klientov, keď budete môcť rozšíriť svoju ponuku a prispôsobiť ju konkrétnym klientom. Okrem toho, pridanie pocitu naliehavosti alebo obmedzenej dostupnosti funguje aj na vytvorenie presvedčivejšej ponuky.
Ako si budujete svoju autoritu?
Bez autority by vaša firma pravdepodobne nepriťahovala toho, koho chcete prilákať. Je dôležité, aby vás ľudia uznávali ako odborníka, ako niekoho, kto odviedol prácu, pozná prácu a má ľudí vo svojom kútiku.
Skvelý spôsob, ako začať budovať autoritu, ak chcete rýchlo získať koučovacích klientov, je založiť si vlastný podcast alebo byť hosťom iných podcastov. Naučte sa, ako sa vyjadrovať a hovoriť o svojej téme elegantne. Pred nahrávaním poznajte svoju správu, svoj príbeh a pripravte si niekoľko bodov, o ktorých môžete hovoriť.
Tip pre profesionálov: Počas nahrávania zvuku si nastavte softvér na videokonferencie na živé vysielanie alebo nahrávanie toho, čo sa deje v zákulisí. Takto sa generujú ďalšie kúsky hodnotného obsahu, ktoré možno použiť v sociálnych médiách a ďalšie na budovanie vašej značky a zviditeľnenie na rôznych kanáloch.
Aký je váš proces predaja?
To je miesto, kde kúzlo vašej prítomnosti robí rozdiel pri uzatváraní dohody. Proces predaja by nemal byť obmedzený. Namiesto toho môžete svojim zákazníkom priniesť väčšiu hodnotu a zvýšiť predaj tým, že ich budete podporovať smerom k vašim väčším balíkom.
Začnite tým, že svoj predajný proces založíte na cene vašich koučovacích programov. Zvážte, že človek si pravdepodobne nekúpi drahý balík za 2,000 dolárov bez toho, aby mal pocit, že sa mu investícia vráti. Objavný hovor alebo podrobnejšia videoprezentácia, ktorá ukáže vašu podstatu a prítomnosť, im pomôže nalákať ich, aby chceli potiahnuť svoju kartu. Naopak, ak je vaša koučovacia služba len 90 až 300 dolárov, môžu sa už cítiť dostatočne naklonení uskutočniť nákup.
Akonáhle začnete vidieť počiatočnú časť spotrebiteľskej cesty a ako ich priviesť k vášmu koučingu, ďalším krokom k nájdeniu koučovacích klientov je vytvorenie predajného lievika – dobré!
Máte predajný lievik?
Inými slovami, a predajné zúženie funguje ako vaša marketingová stratégia. Je to spôsob, akým dokážete premeniť potenciálneho zákazníka na klienta, aby ste maximalizovali svoje príjmy. V závislosti od toho, koho sa snažíte prilákať, existujú rôzne prístupy. Môžete skúsiť marketing svojich služieb prostredníctvom pravidelných webinárov alebo ak máte veľa pohyblivých častí, môžete použiť lievik aplikácií, ktorý vyžaduje, aby sa záujemcovia museli uchádzať o prácu s vami.
Aký je váš marketingový mix?
Aby každá firma prekvitala, zvýši sa návštevnosť vašich webových stránok alebo sociálnych médií. Koniec koncov, návštevnosť znamená potenciálny predaj alebo prinajmenšom väčšiu expozíciu.
Existujú dva typy návštevnosti na prilákanie návštevníkov:
- Organický marketing je, keď ste nezaplatili za výsledky vyhľadávania alebo reklamu.
Najlepšie sa používa na rozvoj hlasu vašej značky a skutočne na autentické interakcie so zákazníkmi. Organický marketing vzdeláva zákazníkov, zvyšuje autoritu vo vašom segmente alebo odvetví, využíva stratégie prepájania prichádzajúcich/odchádzajúcich a v konečnom dôsledku buduje dlhotrvajúcu značku. Vtedy návštevníci nájdu vaše webové stránky organicky.
- Platený marketing je, keď návštevníci prídu na váš web z reklamy inde, za ktorú sa zaplatilo.
Firmám to umožňuje rýchle zacielenie, oslovenie, zapojenie a konverziu publika. Nemusíte čakať a dúfať, že niekto nájde váš blog alebo obsah. Namiesto toho platíte za presadzovanie obsahu, ktorým sú zvyčajne reklamy. Je to oveľa ťažší predaj a zameriava sa na podnecovanie konkrétnych výziev k akcii, ako je nákup alebo zabezpečenie miesta vo webinári. Platený marketing sa dá ľahšie sledovať a umožňuje vám testovať rôzne kampane, aby ste zistili, ktoré prinášajú najlepšie výsledky.
V ideálnom prípade by váš marketingový mix mal mať rovnováhu oboch prístupov. Spoliehať sa len na jeden nie je všestranné a nemusí to stačiť na získanie konkurenčnej výhody, ktorú potrebujete na to, aby ste si udržali náskok. Platená návštevnosť zaručuje rozšírenie vášho podnikania, ale ak vaša ponuka nerobí nič organicky, platené reklamy vám nepomôžu. V takýchto prípadoch a digitálna marketingová spoločnosť môže poskytnúť cenné rady pri vývoji efektívneho marketingového mixu analýzou vašich obchodných cieľov, cieľového publika a trendov v odvetví, čo vám pomôže optimalizovať organické aj platené marketingové stratégie s cieľom maximalizovať návštevnosť a konverzie.
Máte webovú stránku? Alebo členská stránka?
Ak vás zaujíma, čo je členská stránka, dve slová: opakujúce sa príjmy. Líši sa od samostatného online kurzu, ale má množstvo funkcií a výhod elektronického vzdelávania. Je to stránka, kde majú vaši zákazníci prístup k vašim ponukám pomocou obchodného modelu založeného na predplatnom, ktorý nemá dátum ukončenia. Na druhej strane online kurzy sú zvyčajne hotové produkty predávané za jednorazovú cenu a majú jasný začiatok a koniec.
Najväčším rozdielom medzi nimi je, že členské stránky ponúkajú opakovaný príjem. Nový obsah musí byť nepretržitý-a môže mať formu nových kurzov, videí, individuálnych alebo skupinových videokonferencií a súkromných televíznych seminárov-v skutočnosti ide o to, ponúknuť niečo navyše, čo môže odôvodniť pravidelné platby za obsah. .
V závislosti od toho, kde sa vo svojom online koučingu nachádzate, môže byť členská stránka ďalšou úrovňou, ktorú musíte odomknúť. Tento krok je zvyčajne vyhradený pre trénerov, ktorí majú solídne sledovanie, a niekoľko online kurzov a obsahu, ale ak ste v počiatočných fázach, určite je to cieľ, ku ktorému sa musíte postaviť.
Tu sú 3 Základné obchodné modely členstva:
Model opravy
Členská stránka, ktorá používa „model opravy“, sa zameriava na ponorenie do hĺbky a riešenie jedného jasného problému. Menšia oprava by mohla vyzerať ako program navrhnutý tak, aby vám pomohol byť lepším spisovateľom alebo vám ukázal, ako pestovať orchidey. Väčšia a dlhodobejšia oprava by mohla vyzerať ako program, ktorý vás premení a ukáže vám, ako opustiť svoje 9-5 a začať svoj vlastný biznis. Majte na pamäti, že tieto programy sa môžu formovať v rôzne dlhom čase, napríklad od trojmesačného až po ročný program.
Model motivácie
Keď čelíte výzve, existuje sila v číslach a lepšia zodpovednosť v rámci komunity. Pre tých, ktorí chcú schudnúť, zdokonaliť sa v praxi jogy, naučiť sa trénovať so závažím alebo hľadajú podporu v rozkvitajúcom koučingovom biznise, tento model ponúka platený prístup k ostatným, ktorí prechádzajú tým istým. Je to online komunita, ktorá spája ľudí, aby sa podelili o svoje úspechy a problémy pod vaším vedením a odborným koučovaním. Mohlo by to vyzerať ako týždenné alebo mesačné videokonferencie a pevná skupina na Facebooku.
Model Hangoutu
Toto je určené pre ľudí, ktorí sa môžu zdať, že majú problém na povrchu, ale ktorí skutočne hľadajú ľudí, ktorí zdieľajú rovnakú vášeň. Vo svojom jadre sú to fanúšikovia, ktorí sa chcú spojiť s ostatnými, ktorí hovoria ich jazykom. Tento model členstva funguje obzvlášť dobre pre veľmi špecifické veci a vášne, ale môže sa otvoriť a zjednotiť ľudí širšie.
Na konci dňa je najdôležitejšia vaša prítomnosť ako trénera. To, ako sa ukážete, či už na videokonferencii s 1 alebo 300 ľuďmi, alebo ako sa ukážete vo svojej komunite alebo medzi kontaktnými bodmi na vašom webe, bude určovať typ klientov, ktorých si udržíte a prilákate. Čo prinášate na stôl, čím sa odlišujete? Ako môžete byť fyzicky a emocionálne k dispozícii pre svojho klienta tak, aby ho bolo vidieť a počuť?
Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako si vybudovať autoritu, získať dôveryhodnosť a zviditeľniť sa pri rozširovaní a rozširovaní svojho podnikania:
- Skupiny Facebook
Spojte komunitu v bezpečnom a inkluzívnom online prostredí, ktoré slúži ako platforma pre ľudí, aby sa mohli spojiť a zdieľať. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť sledovanosť a otvoriť konverzáciu medzi podobne zmýšľajúcimi ľuďmi. Môžete sa zmieniť o uvedení vašich produktov na trh, propagačných akciách a súťažiach, alebo môžete konverzáciu udržiavať v plynulosti kladením každodenných otázok, organizáciou týždenných otázok a odpovedí alebo založením knižného klubu.
- Automatický e -mailový systém
Generujte potenciálnych zákazníkov vytvorením výzvy, ktorá sa zobrazí, keď sa niekto dostane na vašu stránku a musí zadať svoj e-mail. Vytvorí sa vám tak zoznam na odosielanie informatívneho spravodajcu alebo zaujímavého obsahu o vašom produkte alebo noviniek vo vašom odvetví. Udržujte to medzi 200-300 slovami a nezabudnite povedať príbeh alebo poskytnúť lekciu. Zostaňte relevantní a v každom e-maile uveďte výzvu na akciu.
- Blogovanie
Tým, že ste hosťujúcim blogerom pre iného trénera alebo myšlienkového lídra vo svojom odbore, získavate autoritu a hromadíte sa cenné spätné odkazy. Na rozdiel od toho, písaním vlastných blogových príspevkov optimalizovaných pre SEO vytvárate obsah, ktorý žije na vašej vlastnej stránke, aby generoval návštevnosť.
- YouTube Live Streaming
Keď budete nabudúce chcieť niečo zaujímavé zdieľať alebo o čom hovoriť, vysielajte to naživo pomocou softvéru na videokonferencie, aby ste oslovili svoje publikum. Usporiadajte živý webinár a nahrajte ho, aby ste neskôr vytvorili ďalší obsah. Môžete spájať svoje obľúbené časti a vytvárať príbehy Instagramu alebo vytvárať klipy, ktoré chcete uverejniť vo svojej skupine na Facebooku.
Online tréner môže získať mnoho spôsobov vysnívaných klientov. S trochou vynaliezavosti a s veľkým zanietením za vašou prácou môžete sledovať, ako sa vaše podnikanie iskrí a leskne, ako rastie vo veľkosti, aby ste získali väčší dosah. Aj keď začleníte tieto metódy na získanie ďalších klientov, naďalej si získavajte ich dôveru pomocou softvéru na videokonferencie, ktorý podporuje spojenie, ktoré s nimi máte.
Nechajte FreeConference.com koučovacia platforma pre videokonferencie ukázať vám, ako rýchlo získať klientov. Tým, že súčasným a potenciálnym klientom poskytnete priamy prístup k vám a vašim veľmi potrebným koučovacím schopnostiam, budete svedkami rozvíjajúceho sa podnikania, na ktoré môžete byť hrdí. Vďaka jednoducho použiteľnej technológii videokonferencií a konferenčných hovorov, ktorá nezaťaží vašu peňaženku, si môžete vychutnať výhody začatia, rastu a rozširovania svojej online prítomnosti, aby ste prilákali vysoko platených klientov, ktorí chcú to, čo ponúkate. .
FreeConference.com vám poskytuje pokoj v podobe spoľahlivého pripojenia videa a zvuku odkiaľkoľvek a kedykoľvek, nabité funkciami ZDARMA, ako sú zdieľanie obrazovky a zdieľanie dokumentov.
