Cum primesc clienții antrenorii online?

Așa că doriți să știți cum să obțineți rapid clienți de coaching. Aveți acreditările. Ești educat, inteligent, pasionat și îți cunoști zona pe dinafară. Ai totul pus la punct și afacerea ta este lansată online – poate nu în totalitate, dar ai o prezență online și ești dornic ca afacerea ta să atragă clienții visurilor tale.

Achiziția de clienți este esențială pentru sănătatea dumneavoastră afaceri de coaching online. Fața și prezența voastră sunt elementele de bază, iar modul în care vă puteți prezenta într-un mediu online va determina cât de repede puteți obține clienți. Online este locul în care veți crea conținut video, social media și scris, plus cea mai mare parte a sesiunilor individuale și de grup folosind videoconferințe.

În această postare, veți învăța:

• Diferența dintre o problemă de 1 USD și 1000 USD
• De ce concurența nu este un lucru rău – este de fapt grozav!
• Cum să-ți ajustezi oferta, astfel încât să fie mai convingătoare
• Puterea podcast-urilor
• Marketing organic vs. plătit
• Modelul de afaceri al site-ului de membru
• ...și cum să obțineți clienți de coaching online!

Există multe moduri prin care puteți accelera și îmbunătăți procesul de a obține primii clienți de coaching sau de a atrage mai mulți dintre clienții pe care îi doriți - mai ales într-o lume online în care instrumentele digitale sunt abundente! Iată câteva întrebări pe care să ți le pui despre unde se află afacerea ta astăzi și unde vrei să ajungă mâine:

Ce problemă rezolvați pentru clienții dvs.?

Cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru afacerea dvs., marca dvs. și adunarea clienților este să determinați ce rezolvați sau furnizați pentru clientul dvs. Încercarea de a fi un antrenor care „face totul” nu te va ajuta atunci când faci apel la potențiali. Domeniul dumneavoastră de expertiză vă permite să vă concentrați tot efortul și să vă concentrați într-o singură nișă, astfel încât să puteți oferi tipul de coaching pentru care oamenii sunt dispuși să plătească. Este acea zonă specifică de expertiză care va fi vizibilă în tot coaching-ul tău și va rămâne în conștientizarea de vârf a clientului tău în faza de considerare.

Oamenii plătesc pentru rezultate, nu antrenorii. Dacă doriți o afacere profitabilă, care să vă atragă clienți, capacitatea dvs. de a rezolva probleme este ceea ce vă va face remarcat. Gândește-te la asta ca și cum ai aborda o problemă de 1000 USD față de o problemă de 1 USD.

Dacă sunteți în căutarea de a progresa în calitate de manager financiar, conștient de bani sau antrenor financiar, puteți instrui cu ușurință oamenii despre cum să economisiți bani. Puteți rezolva o problemă de 1 USD prin crearea unui program care îi instruiește pe oameni cu privire la mecanica modului în care să se uite la obiceiurile lor de cheltuire a banilor, bugetarea și obiceiurile de economisire. Dar, dacă vrei să-l ridici, gândește-te la cum poți rezolva problemele mai mari și mai specifice ale clientului tău ideal, cum ar fi cum să generezi investiții și clienți potențiali în timp ce demarezi o afacere; sau crearea unui program foarte personalizat care ajută la dezvoltarea unui plan de cheltuieli și a unui sistem de bugetare, cu scopul final fiind libertatea financiară completă sau economisirea suficienților bani pentru un avans pentru o casă.

Dacă știi ce problemă rezolvi pentru clientul tău, îți va maximiza cunoștințele și vei aduce exact oamenii cu care vrei să lucrezi – pentru genul de bani pe care vrei să-l câștigi!

Cine este publicul tău țintă?

Așa că v-ați decis asupra tipului de coaching în care doriți să vă scufundați adânc. Dacă știți problema pe care doriți să o rezolvați, probabil că aveți deja o idee despre publicul țintă. Cum să găsești clienții de coaching acum depinde de cât de bine ești capabil să identifici, să atragi și/sau să atragi acel public țintă. Nu trebuie să fie descurajantă și nu trebuie să se simtă ca un proces uriaș, orientat spre cercetare, deși unele cercetări și săpături vor fi utile.

Pune mingea să ruleze identificându-ți cei mai mari concurenți. Căutați online, participați la rețelele sociale, alăturați-vă grupurilor de Facebook, forumuri, evenimente de rețea și multe altele pentru a obține un control mai bun asupra a ceea ce se face deja. La urma urmei, concurența dvs. a depus deja timp și a cheltuit banii pentru a ajunge acolo unde sunt. Au atras comportamentul cumpărătorului dovedit în public, așa că de ce să nu înveți din ceea ce fac corect?

Cine sunt concurenții și influențele dvs. care fac deja ceea ce doriți să faceți?

Un lucru de clarificat este că nu „împrumuți” ideile unui influencer sau nu furi secretele comerciale ale concurenței. Analiza concurenților (sau compararea concurenților) se referă la înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora și la căutarea modelelor. Vrei să analizezi ce funcționează sau nu pentru ei; caută zone de îmbunătățire și în care poți să-ți dai propria întorsătură asupra lucrurilor. Încercați să începeți cu acești patru pași:

• Pinpoint
  Fiecare piață are concurență. Identificați cine/ce este concurența dvs., deoarece urmărindu-i și recunoscându-i, puteți vedea cum obțin rezultate.
• Analiza
  Aflați în profunzime prezența online a concurenței, mesajele și tipul de conținut pe care îl publică. Cunoașterea conținutului acestora vă va ajuta să creați propriul dvs. conținut. În cele din urmă, veți putea să vă înțelegeți și să înțelegeți formula lor pentru succes, astfel încât să puteți găsi modalități de a depăși și de a excela.
• Evalua
  Pentru a vă îndrepta lucrurile, mai întâi trebuie să știți cu ce lucrați. Intimează-te cu canalele lor sociale, campaniile publicitare, listele de e-mail și buletinele lor informative, produsul lor, ofertele, obiectivele strategice - tot și orice pe care poți să-ți pui mâna sau ochii!

Și în cazul în care nu era evident înainte, iată-l din nou: concurența este bună. Este o dovadă că publicul are o problemă. Concurența dvs. a cheltuit deja banii și a depus timp și efort, așa că știți că ceva funcționează. Acum depinde doar de tine să faci produsul și serviciul tău de coaching produsul și serviciul de coaching pe care și-l doresc.

(alt-tag: tânără așezată la birou cu fața la laptop, discutând cu ecranul deschis, acasă într-o cameră luminoasă și albă)

Oferta dvs. este convingătoare?

Frumusețea unei afaceri de coaching este că nu există tavan de sticlă. Scalarea rapidă a afacerii dvs. se poate face cu instrumente digitale precum conferința video și automatizare prin e-mail alături de actualizarea ofertei dvs. convingătoare pentru clienți. Dar de unde știi că oferta ta este convingătoare?

Când vii cu o ofertă, ține cont de aceste trei idei:

• Cu ce ​​taxez pentru serviciile mele?
  Este ușor să rămâi blocat să fredonezi și să te chinuiască peste prețuri și ce să percepe. Asigurați-vă că ați stat cu oferta dvs. și ați analizat bine cum o puteți elibera lumii. Luați în considerare împărțirea timpului dvs. 1:1 pentru a oferi programe mai personalizate sau o listă de prețuri cu pachete care se referă la anumite categorii demografice. Acest lucru vă va oferi o idee mai bună despre cum puteți încărca mai mult fără a sacrifica valoarea.
• Pot adăuga mai multe bonusuri și lucruri gratuite pentru a-l face să se vândă?
  Aruncarea câtorva cadouri arată publicului tău captiv că știi despre ce vorbești. În plus, îi încălzi la vânzările tale mai mici (cărți electronice, ateliere de găzduire, seminarii web etc.), conducându-i în cele din urmă la vânzările tale mari (o retragere, minte, pachet personalizat 1:1)
• Adăugarea accesului direct la mine va poziționa oferta mea ca fiind mai valoroasă?
  În funcție de punctul în care vă aflați cu afacerea dvs., stabiliți dacă puteți oferi timpul de conferință video 1:1 cu clienții. La început, acest lucru va fi mai disponibil pentru tine, dar pe măsură ce câștigi viteză și tracțiune, vei observa că timpul tău 1:1 devine exclusiv. Acest lucru este foarte valoros pentru clienții de mai jos și puteți percepe o primă odată ce ați construit autoritatea și aveți platforma.

Când vii cu o ofertă, ideea generală aici este de a oferi valoare mai presus de orice altceva. Afacerea dvs. de coaching online va înflori și va crește pentru a atrage mai mulți clienți atunci când vă puteți scala oferta și o puteți personaliza în funcție de clienți specifici. În plus, adăugarea unui sentiment de urgență sau disponibilitate în timp limitat funcționează pentru a crea și o ofertă mai convingătoare.

Cum îți construiești autoritatea?

Fără autoritate, este posibil ca afacerea ta să nu atragă cine vrei să atragi. Este important ca oamenii să te recunoască ca un expert, ca cineva care a făcut treaba, cunoaște munca și are oameni în colțul lor.

O modalitate excelentă de a începe să construiți autoritatea dacă doriți să obțineți clienți de antrenament rapid este prin lansarea propriului podcast sau prin invitarea la alte podcast-uri. Învață cum să te exprimi și să vorbești cu grație pe tema ta. Înainte de a înregistra, cunoaște-ți mesajul, povestea și ai câteva puncte gata de discutat.

Pro-tip: În timp ce vă înregistrați sunetul, configurați software-ul de videoconferință pentru a transmite în direct sau înregistrați ce se întâmplă în culise. Acest lucru generează elemente suplimentare de conținut valoros care pot fi folosite în rețelele sociale și altele pentru a vă construi marca și a vă face văzut pe diferite canale.

Care este procesul dvs. de vânzare?

Aici magia prezenței tale face diferența în încheierea înțelegerii. Procesul de vânzare nu ar trebui să fie limitat. În schimb, puteți aduce mai multă valoare clienților dvs. și puteți crește vânzările, hrănindu-le către pachetele dvs. mai mari.

Începeți prin a vă baza procesul de vânzare pe punctul de preț al programelor dvs. de coaching. Luați în considerare că o persoană probabil că nu va cumpăra un pachet scump la 2,000 de dolari fără a avea sentimentul că înregistrează o rentabilitate a investiției. Un apel de descoperire sau o prezentare video mai aprofundată care vă arată esența și prezența îi vor ajuta să-i atragă să dorească să-și treacă cardul. În schimb, dacă serviciul dvs. de coaching este de doar 90-300 USD, s-ar putea să se simtă deja suficient de înclinați să facă achiziția.

Odată ce puteți începe să vedeți partea de început a călătoriei consumatorului și cum să-i aduceți la coaching, următorul pas pentru a găsi clienți de coaching este stabilirea unui canal de vânzări – unul bun!

Aveți o pâlnie de vânzări?

Cu alte cuvinte, a canal de vânzări funcționează ca strategie de marketing. Acesta este modul în care poți transforma un potențial client într-un client pentru a-ți maximiza veniturile. În funcție de cine încerci să atragi, există abordări diferite. Puteți încerca să vă comercializați serviciile prin intermediul seminariilor web obișnuite sau, dacă aveți o mulțime de piese mobile, s-ar putea să utilizați o pâlnie de aplicație care necesită ca potențialii să fie nevoiți să lucreze cu dvs.

Care este mixul tău de marketing?

Pentru ca orice afacere să înflorească mai mult trafic către site-ul tău web sau rețelele sociale te va duce acolo. La urma urmei, traficul înseamnă vânzări potențiale sau, cel puțin, mai multă expunere.

Există două tipuri de trafic pentru a atrage vizitatori:

1. Marketingul organic este atunci când nu ați plătit pentru rezultatele căutării sau pentru publicitate.
   Cel mai bine este folosit pentru a dezvolta vocea mărcii dvs. și pentru a avea de fapt interacțiuni autentice cu clienții. Marketingul organic educă clienții, conduce autoritatea în nișa sau industria dvs., utilizează strategii de conectare inbound/outbound și în cele din urmă construiește un brand de lungă durată. Acesta este momentul în care vizitatorii vă găsesc site-ul în mod organic.
2. Marketingul plătit este atunci când vizitatorii vin pe site-ul dvs. web dintr-un anunț din altă parte pentru care a fost plătit.
   Acest lucru oferă companiilor o cale rapidă de direcționare, atingere, implicare și conversie rapidă a publicului. Nu trebuie să așteptați în speranța că cineva vă găsește blogul sau conținutul. În schimb, plătiți pentru a vă împinge conținutul, care este de obicei reclame. Este mult mai mult o vânzare dificilă și se concentrează pe generarea de îndemnuri specifice, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau asigurarea unui loc într-un webinar. Marketingul plătit este mai ușor de urmărit și vă permite să testați diferite campanii pentru a vedea care dintre ele aduc cele mai bune rezultate.

În mod ideal, mixul dvs. de marketing ar trebui să aibă un echilibru între ambele abordări. Să te bazezi doar pe unul nu este versatil și poate să nu fie suficient pentru a obține avantajul competitiv de care ai nevoie pentru a rămâne în frunte. Traficul plătit garantează extinderea afacerii dvs., dar dacă oferta dvs. nu face nimic organic, anunțurile plătite nu pot ajuta. În astfel de cazuri, a companie de marketing digital poate oferi îndrumări valoroase în dezvoltarea unui mix de marketing eficient, analizând obiectivele dvs. de afaceri, publicul țintă și tendințele din industrie, ajutându-vă să optimizați atât strategiile de marketing organice, cât și cele plătite pentru a maximiza traficul și conversiile.

Ai un site web? Sau site-ul de membru?

Dacă vă întrebați ce este un site de membru, două cuvinte: venituri recurente. Este diferit de un curs online independent, dar are o mulțime de funcții și beneficii de e-learning. Este un site pe care clienții tăi au acces la ofertele tale, folosind un model de afaceri bazat pe abonament care nu are o dată de încheiere. Cursurile online, pe de altă parte, sunt de obicei produse finite vândute la un preț unic și au un punct de plecare și de sfârșit clar.

Cel mai mare diferență între cele două este că site-urile de membru oferă venituri recurente. Conținutul nou trebuie să fie continuu – și poate veni sub formă de cursuri noi, videoclipuri, sesiuni de videoconferințe individuale sau de grup și teleseminare private – într-adevăr, este vorba de a oferi orice în plus care poate justifica plata regulată pentru conținut. .

În funcție de locul în care vă aflați în afacerea dvs. de coaching online, un site de membru ar putea fi următorul nivel pe care trebuie să îl deblocați. Acest pas este de obicei rezervat antrenorilor care au o mulțime de urmăritori și mai multe cursuri și conținut online, dar dacă sunteți în stadiile de început, acesta este cu siguranță un obiectiv spre care să vă dezvoltați.

Aici sunt 3 modele de afaceri de bază de membru:

Modelul Fix

Un site de membru care adoptă „modelul de remediere” se concentrează pe scufundări adânci și pe rezolvarea unei probleme clare. O remediere mai mică ar putea arăta ca un program conceput pentru a vă ajuta să fiți un scriitor mai bun sau să vă arate cum să creșteți orhidee. O soluție mai mare și pe termen lung ar putea arăta ca un program care te transformă și îți arată cum să-ți părăsești 9-5 pentru a-ți începe propria afacere. Rețineți că aceste programe pot lua formă prin diferite perioade de timp, cum ar fi un program de trei luni până la un program de un an.

Modelul Motivare

Când te confrunți cu o provocare, există putere în cifre și o mai bună responsabilitate în cadrul unei comunități. Pentru cei care doresc să slăbească, să devină mai avansați în practica lor de yoga, să învețe cum să se antreneze cu greutăți sau care caută sprijin în afacerea lor înfloritoare de coaching, acest model oferă acces plătit celorlalți care trec prin același lucru. Este o comunitate online care reunește oamenii pentru a-și împărtăși realizările și luptele, sub îndrumarea și îndrumarea dumneavoastră de specialitate. Acest lucru ar putea arăta ca niște conferințe video săptămânale sau lunare și un grup solid de Facebook.

Modelul Hangout

Acesta este destinat persoanelor care ar putea părea că au o problemă la suprafață, dar care caută cu adevărat să găsească pe alții care împărtășesc aceeași pasiune. În esență, ei sunt pasionați care doresc să se conecteze cu alții care vorbesc limba lor. Acest model de membru funcționează în special pentru cauze și pasiuni foarte de nișă, dar se poate deschide pentru a unifica oamenii într-un mod mai larg.

La sfârșitul zilei, prezența ta ca antrenor contează cel mai mult. Modul în care vă prezentați, fie într-o conferință video cu 1 sau 300 de persoane, fie modul în care vă prezentați în comunitatea dvs. sau în punctele de contact de pe site-ul dvs. web, va determina tipul de clienți pe care îi păstrați și atrageți. Ce aduci la masă care te face diferit? Cum poți fi alături de client, din punct de vedere fizic și emoțional, într-un mod care să-l facă să se simtă văzut și auzit?

Iată câteva modalități suplimentare de a construi autoritate, de a câștiga credibilitate și de a crește expunerea pe măsură ce vă extindeți și extindeți afacerea:

• Grupuri Facebook
  Reunește comunitatea într-un mediu online sigur și incluziv, care reprezintă o platformă prin care oamenii se pot conecta și împărtăși. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește numărul de urmăritori și de a deschide conversația între oameni care au aceleași idei. Puteți renunța la mențiunea lansărilor, promoțiilor și concursurilor de produse sau puteți continua conversația punând întrebări zilnice, găzduind întrebări și răspunsuri săptămânale sau înființând un club de carte.
• Sistem automat de e-mail
  Generați clienți potențiali creând o solicitare care apare atunci când cineva ajunge pe pagina dvs. și trebuie să-și introducă e-mailul. Acest lucru va crea o listă pentru a trimite un buletin informativ sau conținut interesant despre produsul dvs. sau actualizări din industria dvs. Păstrați-l între 200-300 de cuvinte și amintiți-vă să spuneți o poveste sau să oferiți o lecție. Rămâneți relevant și primiți un îndemn la acțiune în fiecare e-mail.
• Blogging
  Fiind un blogger invitat pentru un alt antrenor sau lider de gândire în domeniul tău, câștigi autoritate și acumulezi backlink-uri valoroase. În schimb, scriind propriile postări de blog optimizate pentru SEO, creați conținut care trăiește pe propriul site pentru a genera trafic.
• YouTube Live Streaming
  Data viitoare când aveți ceva interesant de împărtășit sau despre care să vorbiți, transmiteți-l în direct utilizând software-ul de conferințe video pentru a interacționa cu publicul dvs. Găzduiește un webinar live și înregistrează-l pentru a crea mai mult conținut ulterior. Vă puteți îmbina părțile preferate pentru a crea povești Instagram sau puteți crea clipuri pentru a le posta în grupul dvs. Facebook.

Există atât de multe moduri pe care le poate obține un antrenor online clienții de vis. Cu puțină ingeniozitate și multă pasiune în spatele muncii tale, poți să-ți vezi afacerea strălucind și strălucește pe măsură ce crește în dimensiune pentru a obține mai multă acoperire. În timp ce încorporați aceste metode de a obține mai mulți clienți, continuați să câștigați încrederea acestora cu software-ul de videoconferință care acceptă conexiunea pe care o aveți cu ei.

Lasă FreeConference.com's platformă de videoconferință de coaching vă arătați cum să obțineți clienți rapid. Oferind clienților actuali și potențiali acces direct la tine și la abilitățile tale de coaching atât de necesare, vei fi martor la o afacere în plină dezvoltare de care poți fi mândru. Cu tehnologia de videoconferință și de apeluri prin conferință simplă de utilizat, care nu pune presiune pe portofel, vă puteți bucura de avantajele de a începe, crește și extinde prezența dvs. online pentru a atrage clienți bine plătiți care doresc ceea ce oferiți. .

FreeConference.com vă oferă liniștea unei conexiuni video și audio solide de oriunde și oricând, încărcată cu funcții GRATUITE precum partajarea ecranului și partajarea documentelor.