Så du vil vite hvordan du får coachingskunder raskt. Du har legitimasjonen. Du er utdannet, smart, lidenskapelig og kjenner ditt område ut og inn. Du har alt på plass og virksomheten din lanseres online - kanskje ikke helt, men du har en tilstedeværelse på nettet, og du er ivrig etter å få virksomheten din til å tiltrekke seg drømmeklientene dine.
Klientoppkjøp er avgjørende for helsen til deg online coaching virksomhet. Ditt ansikt og din tilstedeværelse er de grunnleggende byggeklossene, og hvordan du kan presentere deg selv i et online miljø vil avgjøre hvor raskt du kan få kunder. Online er det stedet du vil lage video, sosiale medier og skriftlig innhold, pluss å gjøre hoveddelen av en-mot-en og gruppesesjonene ved hjelp av videokonferanser.
I dette innlegget lærer du:
Det er mange måter du kan fremskynde og forbedre prosessen med å skaffe dine første coachingklienter eller tiltrekke deg flere av kundene du vil ha - spesielt i en online verden der digitale verktøy er mange! Her er noen spørsmål du kan stille deg selv om hvor virksomheten din er i dag og hvor du vil at den skal gå i morgen:
Det viktigste du kan gjøre for virksomheten din, merkevaren din og samle kunder er å finne ut hva du løser eller sørger for klienten din. Å prøve å være en trener som "gjør alt" vil ikke hjelpe deg når du appellerer til potensielle kunder. Med ditt kompetanseområde kan du plassere all innsats og fokus i en nisje, slik at du kan tilby den typen coaching folk er villige til å betale for. Det er det spesifikke kompetanseområdet som vil være synlig i all din coaching og vil stikke ut i klientens toppbevissthet i vurderingsfasen.
Folk betaler for resultater, ikke trenere. Hvis du vil ha en lukrativ virksomhet som får deg klienter, er din evne til problemløsning det som får deg til å bli lagt merke til. Tenk på det som om du takler et problem på $ 1000 mot et $ 1 -problem.
Hvis du ønsker å komme videre som formuesforvaltning, pengebevissthet eller finansiell trener, kan du enkelt veilede folk om hvordan du sparer penger. Du kan løse et $ 1 -problem ved å lage et program som veileder folk om mekanikken i hvordan de skal se på pengeforbruksvaner, budsjettering og sparevaner. Men hvis du vil ha det på forhånd, tenk på hvordan du kan løse den ideelle klientens større, mer spesifikke problemer, for eksempel hvordan du genererer investeringer og potensielle kunder mens du får en nystartet virksomhet fra bakken; eller lage et veldig personlig program som hjelper til med å utvikle en utgiftsplan og budsjetteringssystem med sluttmålet å være fullstendig økonomisk frihet eller spare nok penger til en nedbetaling på et hus.
Å vite hvilket problem du løser for klienten din, vil maksimere kunnskapen din og få inn de eksakte menneskene du vil jobbe med - for den typen penger du vil tjene!
Så du har bestemt deg for hvilken type coaching du vil dykke dypt ned i. Hvis du kjenner problemet du vil løse, har du sannsynligvis allerede en ide om målgruppen din. Hvordan du finner coachingklienter nå, avhenger av hvor godt du er i stand til å identifisere, tegne og eller tiltrekke den målgruppen. Det trenger ikke å være skremmende og trenger ikke å føles som en stor, forskningsorientert prosess, selv om litt forskning og graving vil komme godt med.
Få ballen til å rulle ved å identifisere dine største konkurrenter. Søk på nettet, spill ut sosiale medier, bli med i Facebook -grupper, fora, nettverksarrangementer og mer for å få et bedre grep om det som allerede gjøres. Tross alt har konkurransen din allerede lagt ned tid og brukt pengene på å komme dit de er. De har tiltrukket seg den påviste kjøperatferden hos publikum, så hvorfor ikke lære av det de gjør riktig?
En ting å gjøre klart er at du ikke "låner" en påvirkeres ideer eller stjeler konkurrentens forretningshemmeligheter. Konkurrentanalyse (eller sammenligning av konkurrenter) handler om å forstå deres styrker og svakheter og se etter mønstre. Du vil analysere hva som fungerer for dem eller ikke fungerer; se etter forbedringsområder og hvor du kan sette ditt eget snurr på ting. Prøv å komme i gang med disse fire trinnene:
Og hvis det ikke var åpenbart før, her er det igjen: Konkurranse er bra. Det er et bevis på at publikum er der ute med et problem. Konkurransen din har allerede brukt pengene og lagt ned tid og krefter, slik at du vet at noe fungerer. Nå er det bare opp til deg å lage ditt coachingprodukt og service DET coachende produktet og tjenesten de ønsker.
(alt-tag: Ung kvinne sittende ved skrivebordet vendt mot den bærbare datamaskinen og chatter til den åpne skjermen, hjemme i et lyst og hvitt rom)
Det fine med en coachingvirksomhet er at det ikke er noe glasstak. Rask skalering av virksomheten din kan gjøres med digitale verktøy som videokonferanser og e-automatisering sammen med å oppdatere det overbevisende tilbudet ditt til kundene. Men hvordan vet du at tilbudet ditt er overbevisende?
Når du kommer med et tilbud, må du huske på disse tre ideene:
Når du kommer med et tilbud, er den overordnede ideen her å gi verdi fremfor alt annet. Din online coachingvirksomhet vil blomstre og vokse for å tiltrekke seg flere kunder når du kan skalere tilbudet ditt og tilpasse det etter bestemte kunder. Videre fungerer det å skape et mer overbevisende tilbud også å legge til en følelse av hast eller begrenset tilgjengelighet.
Uten autoritet vil virksomheten din sannsynligvis ikke tiltrekke seg den du vil tiltrekke deg. Det er viktig at folk anerkjenner deg som en ekspert, som noen som har gjort arbeidet, kjenner arbeidet og har folk i sitt hjørne.
En fin måte å begynne å bygge autoritet på hvis du vil få coaching av kunder raskt, er ved å starte din egen podcast eller ved å være gjest på andre podcaster. Lær hvordan du uttrykker deg og snakker grasiøst om emnet ditt. Før innspilling, kjenn meldingen din, historien din og ha noen få punkter klare til å snakke om.
Pro-tips: Mens du tar opp lyden din, konfigurer du videokonferanseprogramvaren for å streame live eller registrere hva som skjer bak kulissene. Dette genererer ekstra verdifullt innhold som kan brukes på tvers av sosiale medier og mer for å bygge merkevaren din og få deg sett på tvers av forskjellige kanaler.
Det er her magien i din tilstedeværelse gjør en forskjell i å forsegle avtalen. Salgsprosessen bør ikke være begrenset. I stedet kan du gi mer verdi til kundene dine og øke salget ved å pleie dem mot dine større pakker.
Start med å basere salgsprosessen på prispunktet for coachingprogrammene dine. Tenk på at en person sannsynligvis ikke vil kjøpe en kostbar pakke til $ 2,000 uten å føle at de gir avkastning på investeringen. En oppdagelsesanrop eller en mer grundig videopresentasjon som viser essensen og tilstedeværelsen din, vil hjelpe dem til å ville sveipe kortet sitt. Motsatt, hvis coachingtjenesten din bare er $ 90 til $ 300 dollar, kan de allerede føle seg tilbøyelige nok til å gjøre kjøpet.
Når du først kan se begynnelsen på forbrukerreisen og hvordan du tar dem med til coachingen, er neste trinn for å finne coachingklienter å etablere en salgstrakt - en god en!
Med andre ord, a salgstrakt fungerer som din markedsføringsstrategi. Slik kan du gjøre en potensiell kunde til en klient for å maksimere inntekten din. Avhengig av hvem du prøver å tiltrekke deg, er det forskjellige tilnærminger. Du kan prøve å markedsføre tjenestene dine gjennom vanlige webinarer, eller hvis du har mange bevegelige deler, kan du bruke en applikasjonstrakt som krever at potensielle kunder må søke om å jobbe med deg.
For at enhver bedrift skal blomstre mer trafikk til nettstedet ditt eller sosiale medier, får du det. Tross alt betyr trafikk potensielt salg, eller i det minste mer eksponering.
Det er to typer trafikk for å tiltrekke besøkende:
Ideelt sett bør markedsføringsmiksen din ha en balanse mellom begge tilnærmingene. Å stole på bare én er ikke allsidig og er kanskje ikke nok til å få konkurransefortrinnet du trenger for å ligge i forkant. Betalt trafikk garanterer å skalere virksomheten din, men hvis tilbudet ditt ikke gjør noe organisk, kan ikke betalte annonser hjelpe. I slike tilfeller, a digital markedsføring selskap kan gi verdifull veiledning i å utvikle en effektiv markedsføringsmiks ved å analysere forretningsmålene dine, målgruppen og bransjetrender, og hjelpe deg med å optimalisere både organiske og betalte markedsføringsstrategier for å maksimere trafikk og konverteringer.
Hvis du lurer på hva et medlemsnettsted er, to ord: tilbakevendende inntekt. Det er forskjellig fra et frittstående online kurs, men har mange e-læringsfunksjoner og fordeler. Det er et nettsted der kundene dine har tilgang til tilbudene dine, ved hjelp av en abonnementsbasert forretningsmodell som ikke har en sluttdato. Online kurs derimot er vanligvis ferdige produkter som selges til en engangspris og har et klart start- og sluttpunkt.
Den største differensieren mellom de to er at medlemsnettsteder tilbyr tilbakevendende inntekt. Nytt innhold må være kontinuerlig-og kan komme i form av nye kurs, videoer, en-til-en eller gruppevideokonferansesessioner og private teleseminarer-egentlig handler det om å tilby noe ekstra som kan rettferdiggjøre å betale for innhold med jevne mellomrom .
Avhengig av hvor du er i din online coachingvirksomhet, kan et medlemsnettsted være det neste nivået du trenger å iunlock. Dette trinnet er vanligvis forbeholdt trenere som har en solid følge, og flere online kurs og innhold, men hvis du er i begynnelsen, er dette definitivt et mål å bygge mot.
Her er de 3 forretningsmodeller for hovedmedlemskap:
Et medlemsnettsted som vedtar "fix -modellen" fokuserer på å dykke dypt og løse et klart problem. En mindre løsning kan se ut som et program designet for å hjelpe deg med å bli en bedre forfatter eller vise deg hvordan du dyrker orkideer. En større mer langsiktig løsning kan se ut som et program som forvandler deg og viser deg hvordan du forlater 9-5 for å starte din egen virksomhet. Husk at disse programmene kan ta form gjennom varierende tid, for eksempel et tre måneders program opptil et år langt program.
Når du står overfor en utfordring, er det styrke i tall og bedre ansvarlighet i et fellesskap. For de som ønsker å gå ned i vekt, bli mer avansert i sin yogapraksis, lær hvordan man skal trene eller leter etter støtte med sin blomstrende coachingvirksomhet, tilbyr denne modellen betalt tilgang til andre som går gjennom det samme. Det er et nettsamfunn som samler folk for å dele prestasjonene og kampene deres, under din veiledning og ekspertcoaching. Dette kan se ut som ukentlige eller månedlige videokonferanser og en solid Facebook -gruppe.
Dette er rettet mot folk som kan se ut til å ha et problem på overflaten, men som virkelig er ute etter å finne andre som deler den samme lidenskapen. I kjernen er de hobbyister som ønsker å komme i kontakt med andre som snakker språket sitt Denne medlemsmodellen fungerer spesielt godt for svært nisje årsaker og lidenskaper, men kan åpne for å forene mennesker bredere.
På slutten av dagen er din tilstedeværelse som trener viktigst. Hvordan du dukker opp, enten det er på en videokonferanse med 1 eller 300 personer eller hvordan du møter opp i fellesskapet eller på tvers av kontaktpunktene på nettstedet ditt, vil avgjøre hva slags kunder du beholder og tiltrekker deg. Hva bringer du til bordet som gjør deg annerledes? Hvordan kan du fysisk og følelsesmessig være der for klienten din på en måte som får dem til å føle seg sett og hørt?
Her er noen flere måter å bygge autoritet, få troverdighet og øke eksponeringen når du øker og skalerer virksomheten din:
Det er så mange måter en online coach kan få drømmeklienter. Med litt oppfinnsomhet og mye lidenskap bak arbeidet ditt, kan du se virksomheten din glitre og skinne når den vokser i størrelse for å få større rekkevidde. Mens du bruker disse metodene for å få flere kunder, fortsetter du å få tillit med videokonferanseprogramvare som støtter forbindelsen du har med dem.
La FreeConference.com's coaching videokonferanse plattform vise deg hvordan du får kunder raskt. Ved å gi nåværende og potensielle kunder direkte tilgang til deg og dine sårt trengte coachingferdigheter vil du vitne om en spirende virksomhet du kan være stolt av. Med brukervennlig videokonferanse- og konferansesamtaleteknologi som ikke belaster lommeboken din, kan du nyte fordelene ved å starte, vokse og skalere din tilstedeværelse på nett for å tiltrekke deg høyt betalende kunder som vil ha det du tilbyr .
FreeConference.com gir deg sjelefred i en solid video- og lydforbindelse hvor som helst og når som helst, lastet med GRATIS funksjoner som skjermdeling og dokumentdeling.
Opprett FreeConference.com -kontoen din og få tilgang til alt du trenger for at virksomheten eller organisasjonen din skal komme i gang, for eksempel video og Skjermdeling, Ring planlegging, Automatiserte e -postinvitasjoner, påminnelser, Og mer.
