Како дел од продажниот тим, знаете колку е критичен повикот за продажба. Особено сега кога префрливме с online преку Интернет, повикот за продажба на видео конференции треба да работи напорно за да остави добар прв впечаток. Еве ја добрата вест: Со неколку совети и трикови покрај вас, можете лесно да навигирате во виртуелна средина за да остварите врска, беспрекорно да го продадете вашиот производ и да ја добиете довербата на клиентите.
Прочитајте неколку начини како да заблескате преку Интернет користејќи видео конференции:
1. Зборувајте помалку, слушајте повеќе
Иако изгледа контраинтуитивно, зборувајќи помалку и слушајќи повеќе работи за да ја освои довербата и да привлече повеќе внимание веднаш. Има златно правило кога станува збор за зборување и слушање како продавач. Дали некогаш сте слушнале за „Разговор за слушање“? Едноставно е, зборувајте 43% од времето и слушајте 57% од времето за да ги зголемите стапките на добивка.
2. Изразете се преку говорот на телото
Вербалната комуникација е од суштинско значење. Тоа го бара градењето на однос. Кој би сакал да работи со вас ако не можете да ја артикулирате вашата продажба или ако вашите пораки не се јасни? Знаеме колку е критична вербалната комуникација, но местото каде што можеме да не успееме да стекнеме доверба е кога говорот на телото не издава.
На пример, далечинска презентација за продажба преку видео-конференција го става презентерот во центарот на вниманието. Свесноста за тоа како се претставувате себеси, не само како се облекувате, може да направи огромна разлика во тоа како луѓето ве примаат или не. Зголемете ја продажбата со следнава невербална комуникација:
- Моќно позирање
Ако сте свиткани на столот или ја вртите косата, може да се сретнете како недостапни или проверени. Наместо тоа, пренесете доверба со исправено држење, рамената назад и рацете видливи, стоејќи или седејќи со исправен грб.
- Усогласување и пресликување
Суптилно создадете чувство на другарство и доверба со имитирање на истата поза, гестови и движења на учесниците на кои им се допаѓате. На потсвесно ниво, ова им помага да се чувствуваат опуштено и удобно.
- Контакт со очи
Знајте каде е камерата и погледнете во неа. Исто така, ако читате од екран, проверете дали е поставен така што изгледа природно и без запис.
- Движења на рацете
Прекрстувањето на рацете не влева чувство на доверба колку што создава блокада. Дури и во онлајн амбиент, направете учесниците да се чувствуваат добредојдени и како дома со повремено движење на рацете или барем правејќи ги видливи.
3. Подлабока демонстрација
Со можностите за видео конференции, можете да нурнете малку подлабоко во демонстрацијата на вашиот производ. На пример, ако се работи за виртуелен производ како образование или софтвер, можете да се вклопите во вашата публика за да ѝ ги покажете карактеристиките и придобивките од вашиот производ чекор по чекор во реално време. Приспособете ја демонстрацијата со прикажување како функционираат одредени копчиња и навигација.
(алт-ознака: поглед на менаџерот како стои и се состанува со тројца вработени свртен наоколу слушајќи го како делегира, додека седи на десктоп компјутерите во канцеларискиот простор.)
4. Директно време со носителите на одлуки
Огромна предност на теренот за онлајн продажба е директниот пристап што го обезбедува, особено кога таргетирате висок менаџмент и извршни директори на Ц-ниво. Помеѓу зафатените распореди на сите заедно со физичката достапност, планирањето за онлајн состанок им нуди на поединците флексибилност да се приклучат од кој било уред каде било во секое време.
Уште повеќе што секој може да постави прашање и да добие одговор за време на состанокот. Завршувајќи го продажен повик со сесија за прашања и одговори е совршен финиш што го врзува пакувањето на вашата презентација со лак. Ова е поволно за сите извршни директори, менаџери, клиенти и вработени да бидат вклучени. Плус, за оние кои не можат да присуствуваат, лесно е да го снимаат и репродуцираат подоцна или само да го гледаат повторно за дополнителна јасност.
5. Забрзајте го времето за пазар
Кога потребата за патување е намалена на речиси нула, можете да видите како се подобруваат другите аспекти на работниот процес. Земете ја на пример продуктивноста. Немора да трошите толку време на патување на работа обезбедува дополнително време за други начини за зголемување на продуктивноста со работа, воспоставување односи со клиентите и генерирање на поголема продажба. Како резултат на тоа, аспекти на секоја фаза на управување со проекти може да се скрати и забрза. Притиснете ја продуктивноста за да го максимизирате начинот на кој комуницирате во онлајн презентација. Подобрата содржина, видеата и другите точки на допир во вашиот терен може да работат за да ги придобијат интересите на потенцијалните клиенти, а истовремено да ви помогнат да се приближите до финишот и да го запечатите договорот.
6. Совладајте неколку завршни прашања
Како што се приближувате до крајот на вашата презентација, подгответе се да запишете неколку тешки прашања кои ќе ви дадат подобра идеја за тоа што се случува во главата на вашиот клиент.
Обидете следниве прашања или слични варијации за да се измери емоционалната температура на онлајн состанокот. Само не заборавајте да вклучите простор за дишење и да не изгледате премногу напорно или очајно:
Обидете се да навестите кон затворање со стискање на некој детал:
„Дали имате предвид рок?
Одете на едно добро старо класично прашање за затворање како:
„Дали направив доволно за да го заработам вашиот бизнис денес?
Фрли во а „обратно-затвори“ да ги отстраните сите останати грижи или непредвидени проблеми на начин што нема да го спречи да се реализира договорот.
„Доколку ви го дадеме производот по оваа цена, дали има некоја причина да не соработувате со нашата компанија?
Дозволете FreeConference.com да биде платформата за видео конференции што ве поврзува со потенцијалните клиенти - бесплатно! Уживајте видео конференции, конференциски повик, споделување на екранот и сала за состаноци преку Интернет БЕСПЛАТНО да му дадете на вашиот бизнис кристално чиста комуникација и конкурентна предност. Надградба на a платен план и добијте уште повеќе функции за поддршка на вашите деловни потфати и затворање повици.
