Како онлајн тренерите добиваат клиенти?

Така, сакате да знаете како брзо да ги обучувате клиентите. Имате акредитиви. Вие сте образовани, паметни, страсни и ја знаете својата област однадвор. Имате с everything на располагање и вашиот бизнис започнува преку Интернет - можеби не целосно, но имате присуство на Интернет и сте желни да го натерате вашиот бизнис да ги привлече клиентите од вашите соништа.

Стекнувањето клиент е од клучно значење за здравјето на вашето лице онлајн тренерски бизнисНа Вашето лице и присуство се основните градежни блокови и како ќе бидете во можност да се претставите во онлајн средина, ќе одреди колку брзо сте во можност да добиете клиенти. Онлајн е местото каде што ќе создавате видео, социјални медиуми и пишана содржина, плус ќе го направите најголемиот дел од вашите поединечни и групни сесии користејќи видео конференции.

Во овој пост, ќе научите:

• Разликата помеѓу проблемот од 1 до 1000 долари
• Зошто конкуренцијата не е лоша работа - всушност е одлична!
• Како да ја прилагодите вашата понуда за да биде попривлечна
• Моќта на подкасти
• Органски наспроти платен маркетинг
• Деловен модел на страницата за членство
• ... и како да добиете клиенти за тренирање преку Интернет!

Постојат многу начини на кои можете да го забрзате и подобрите процесот на добивање на вашите први тренери за клиенти или привлекување на повеќе клиенти што ги сакате - особено во онлајн светот каде што дигиталните алатки се многубројни! Еве неколку прашања што треба да си ги поставите за тоа каде е вашиот бизнис денес и каде сакате да оди утре:

Кој проблем го решавате за вашите клиенти?

Најважното нешто што можете да направите за вашиот бизнис, вашиот бренд и собирање клиенти е да одредите што решавате или обезбедувате за вашиот клиент. Обидувајќи се да бидете тренер кој „го прави сето тоа“, нема да ве извлече на место, кога сте привлечни за потенцијалните клиенти. Вашата област на експертиза ви овозможува да ги ставите сите ваши напори и да се фокусирате во една ниша за да можете да обезбедите вид на тренинг за кои луѓето се подготвени да платат. Тоа е онаа специфична област на експертиза што ќе биде видлива во сето ваше тренинг и ќе се задржи во главната свест на вашиот клиент во фазата на разгледување.

Луѓето плаќаат за резултати, а не тренери. Ако сакате профитабилен бизнис што ќе ви донесе клиенти, вашата способност за решавање проблеми е она што ќе ве привлече. Помислете на тоа како да се занимавате со проблем од 1000 долари наспроти проблем од 1 долар.

Ако барате да напредувате како управување со богатството, свест за парите или финансиски тренер, лесно можете да ги обучувате луѓето како да заштедат пари. Можете да го решите проблемот со 1 американски долари со креирање програма која ги обучува луѓето по механика како да ги разгледаат навиките за трошење пари, буџетирање и навики за штедење. Но, ако сакате тоа однапред, размислете како можете да ги решите поголемите, поспецифични проблеми на вашиот идеален клиент, како на пример како да генерирате инвестиции и лидери додека започнувате бизнис од терен; или креирање на многу персонализирана програма која помага да се развие план за трошење и буџетски систем со крајна цел да биде целосна финансиска слобода или да заштеди доволно пари за надоместок на куќа.

Знаејќи каков проблем решавате за вашиот клиент, ќе го зголемите вашето знаење и ќе ги донесе точните луѓе со кои сакате да работите - за видот на парите што сакате да ги заработите!

Која е вашата целна публика?

Така, одлучивте за видот на тренинг во кој сакате да нурнете длабоко. Ако го знаете проблемот што сакате да го решите, веројатно веќе имате идеја за вашата целна публика. Како да пронајдете клиенти за тренинг сега зависи од тоа колку добро можете да ја идентификувате, привлечете и / или привлечете таа целна публика. Не мора да е застрашувачки и не мора да се чувствува како огромен процес насочен кон истражување, иако некои истражувања и копања ќе ни се најдат.

Завртете ја топката со идентификување на вашите најголеми конкуренти. Пребарајте преку Интернет, вклучете ги социјалните медиуми, придружете се на групи на Фејсбук, форуми, настани за вмрежување и многу повеќе за да добиете подобра работа со она што веќе е направено. Впрочем, вашата конкуренција веќе го стави времето и ги потроши парите за да стигнете таму каде што се. Тие го привлекоа докажаното однесување на купувачот кај публиката, па зошто да не научат од она што го прават правилно?

Кои се вашите конкуренти и влијатели кои веќе го прават она што сакате да го направите?

Едно што треба да се разјасни е дека не „позајмувате“ идеи на влијателен човек или ги крадете трговските тајни на конкуренцијата. Анализата на конкурентот (или споредбата на конкурентите) е за разбирање на нивните предности и слабости и барање обрасци. Сакате да анализирате што работи за нив или не работи; барајте области за подобрување и каде што можете да ставите свој спин на нештата. Обидете се да започнете со овие четири чекори:

• Точно
  Секој пазар има конкуренција. Наведете кој/каква е вашата конкуренција затоа што следејќи ги и признавајќи ги, можете да видите како тие постигнуваат резултати.
• Анализира
  Внесете длабоко во онлајн присуството на вашиот конкурент, пораки, видот на содржината што ја објавуваат. Познавањето на нивната содржина ќе ве доведе на пат да креирате сопствена содржина. На крајот, ќе можете да се справите со тоа и да ја разберете нивната формула за успех, за да откриете начини како да се надминете и да се истакнете.
• Процени
  За да направите свој спин на нештата, прво треба да знаете со што работите. Бидете интимни со нивните социјални канали, рекламни кампањи, списоци со е -пошта и билтени, нивниот производ, понуди, стратешки цели - с everything и с anything што може да ви се најде на рака или очното јаболко!

И во случај да не беше очигледно порано, еве го повторно: Конкуренцијата е добра. Тоа е доказ дека публиката е таму со проблем. Вашата конкуренција веќе ги потроши парите и вложи време и напор, за да знаете дека нешто работи. Сега останува само на вас да го направите вашиот производ и услуга за тренинг ТОРИВЕН производ и услуга што тие ја сакаат.

(alt-tag: Млада жена седната на бирото свртена со лаптоп и разговара на отворен екран, дома во светла и бела соба)

Дали вашата понуда е привлечна?

Убавината на коучинг бизнисот е што нема стаклен таван. Брзото зголемување на вашиот бизнис може да се направи со дигитални алатки како видео конференции и автоматизација на е-пошта заедно со ажурирањето на вашата привлечна понуда за клиентите. Но, како да знаете дека вашата понуда е привлечна?

Кога ќе излезете со понуда, имајте ги на ум овие три идеи:

• Што наплатувам за моите услуги?
  Лесно е да заглавите потпевнувајќи и расправајќи за цените и што да наплаќате. Осигурајте се дека сте седнале со вашата понуда и добро сте погледнале како можете да ја објавите на светот. Размислете да го раскинете времето од 1: 1 за да понудите поперсонализирани програми или ценовник на пакети што зборуваат за одредена демографска состојба. Ова ќе ви даде подобра идеја за тоа како можете да наплаќате повеќе без да ја жртвувате вредноста.
• Може ли да додадам повеќе бонуси и бесплатни работи за да се продаде?
  Фрлањето неколку бесплатни услуги ви покажува на заробената публика дека знаете за што зборувате. Плус, ги загрева до вашите помали продажби (е -книги, работилници за одржување, вебинари и сл.), На крајот ги води до вашата голема продажба (повлекување, главен ум, персонализиран пакет 1: 1)
• Дали додавањето директен пристап до себе ќе ја позиционира мојата понуда како повредна?
  Во зависност од тоа во која точка сте со вашиот бизнис, утврдете дали можете да го понудите времето на видео конференции од 1: 1 со клиентите. На почетокот, ова ќе ви биде достапно, но како што стекнувате брзина и влечење, ќе забележите дека вашето време од 1: 1 станува ексклузивно. Ова е многу вредно за клиентите на линија и можете да наплатат премија откако ќе го изградите авторитетот и ќе ја имате платформата.

Кога доаѓате со понуда, целокупната идеја овде е да се обезбеди вредност над с else друго. Вашиот онлајн тренерски бизнис ќе процвета и ќе расте за да привлече повеќе клиенти кога ќе можете да ја зголемите вашата понуда и да ја прилагодите според специфични клиенти. Понатаму, додавањето чувство на итност или ограничена достапност работи исто така, за да се создаде попривлечна понуда.

Како го градите својот авторитет?

Без авторитет, вашиот бизнис најверојатно нема да привлече кого сакате да привлечете. Важно е луѓето да ве препознаат како експерт, како некој што ја завршил работата, ја знае работата и има луѓе во нивното катче.

Одличен начин да започнете да градите авторитет ако сакате брзо да ги обучувате клиентите е со започнување на сопствен подкаст или со гостување на други подкасти. Научете како да се изразите и да зборувате грациозно на вашата тема. Пред да снимате, знајте ја вашата порака, вашата приказна и подгответе неколку точки за разговор.

Совет-совет: Додека го снимате звукот, поставете го софтверот за видео конференции за пренос во живо или снимајте што се случува зад сцената. Ова генерира дополнителни парчиња вредна содржина што може да се користат низ социјалните медиуми и повеќе за да се изгради вашиот бренд и да ве видат на различни канали.

Кој е вашиот процес на продажба?

Тука магијата на вашето присуство прави разлика во потпишувањето на договорот. Процесот на продажба не треба да биде ограничен. Наместо тоа, можете да им донесете поголема вредност на вашите клиенти и да ја зголемите продажбата со тоа што ќе ги негувате кон вашите поголеми пакети.

Започнете со засновање на вашиот процес на продажба врз основа на цената на вашите тренерски програми. Имајте на ум дека едно лице веројатно нема да купи скап пакет од 2,000 американски долари без да се чувствува како да враќа инвестиција. Повик за откривање или поопширна видео презентација што ја покажува вашата суштина и присуство ќе им помогне да ги натераат да сакаат да ја избришат својата картичка. Спротивно на тоа, ако вашата тренерска услуга е од 90 до 300 долари, тие веќе може да се чувствуваат доволно склони да го купат.

Откако ќе почнете да го гледате почетниот дел од патувањето на потрошувачите и како да ги доведете на тренинг, следниот чекор за да најдете клиенти за тренинг е воспоставување продажна инка - добра!

Дали имате продажна инка?

Со други зборови, а продажната инка функционира како ваша маркетинг стратегија. Така можете да го претворите потенцијалниот клиент во клиент за да ги максимизирате вашите приходи. Во зависност од тоа кој се обидувате да привлечете, постојат различни пристапи. Може да се обидете да ги рекламирате вашите услуги преку редовни веб -семинари или ако имате многу подвижни делови, можете да користите инка за апликација која бара од потенцијалните клиенти да се пријават за да работат со вас.

Која е вашата маркетинг мешавина?

За да процвета секој бизнис, поголем сообраќај кон вашата веб -страница или социјалните медиуми ќе ве одведе таму. Понатаму, сообраќајот значи потенцијална продажба, или во најмала рака, поголема изложеност.

Постојат два вида сообраќај за привлекување посетители:

1. Органски маркетинг е кога не сте платиле за резултати од пребарување или рекламирање.
   Најдобро се користи за да се развие гласот на вашиот бренд и всушност да имате автентични интеракции со клиентите. Органскиот маркетинг ги едуцира клиентите, води авторитет во вашата ниша или индустрија, користи стратегии за поврзување на влезни/излезни и на крајот гради долготрајна марка. Ова е кога посетителите органски ја наоѓаат вашата веб -страница.
2. Платен маркетинг е кога посетителите доаѓаат на вашата веб -страница од реклама на друго место за која е платена.
   Ова им овозможува на бизнисите брза насока кон таргетирање, постигнување, ангажирање и брзо конвертирање на нивната публика. Не треба да чекате надевајќи се дека некој ќе го пронајде вашиот блог или содржина. Наместо тоа, плаќате за да ја поттикнете вашата содржина, која обично е реклами. Тоа е многу потешко продадено и фокусирано на возење конкретни повици за акција, како купување или обезбедување место на вебинар. Платениот маркетинг е полесен за следење и ви овозможува да тестирате различни кампањи за да видите кои од нив даваат најдобри резултати.

Идеално, вашиот маркетинг микс треба да има рамнотежа на двата пристапи. Потпирањето само на еден не е разноврсно и можеби не е доволно за да ја добиете конкурентската предност што ви е потребна за да останете напред. Платен сообраќај гарантира да го зголеми вашиот бизнис, но ако вашата понуда не прави ништо органски, платените реклами не можат да помогнат. Во такви случаи, а дигитален маркетинг компанија може да обезбеди вредни насоки за развој на ефективен маркетинг микс преку анализа на вашите деловни цели, целна публика и трендови во индустријата, помагајќи ви да ги оптимизирате и органските и платените маркетинг стратегии за да го максимизирате сообраќајот и конверзиите.

Дали имате веб -страница? Или страница за членство?

Ако се прашувате што е страница за членство, два збора: периодични приходи. Се разликува од самостоен онлајн курс, но има многу карактеристики и придобивки за е-учење. Тоа е страница каде што вашите клиенти имаат пристап до вашите понуди, користејќи деловен модел базиран на претплата, кој нема краен датум. Онлајн курсевите, од друга страна, обично се готови производи што се продаваат за еднократна цена и имаат јасна почетна и завршна точка.

Најголемата разлика помеѓу двете е дека страниците за членство нудат периодичен приход. Новата содржина мора да биде континуирана-и може да дојде во форма на нови курсеви, видеа, сесии за видео-конференции еден-на-еден или групни и приватни телесеминари-навистина, се работи за нудење дополнително нешто што може да го оправда редовното плаќање за содржина. На

Во зависност од тоа каде сте во вашиот бизнис за тренирање преку Интернет, страницата за членство може да биде следното ниво што треба да го заклучите. Овој чекор обично е резервиран за тренери кои имаат солидно следење и неколку онлајн курсеви и содржини, но ако сте во почетните фази, ова е дефинитивно цел кон кој треба да се изградите.

Тука се 3 основни бизнис модели за членство:

Моделот за поправање

Веб -страницата за членство која го прифаќа „моделот за поправање“ се фокусира на нуркање длабоко и решавање на еден јасен проблем. Помала поправка може да изгледа како програма дизајнирана да ви помогне да бидете подобар писател или да ви покаже како да растете орхидеи. Поголем долгорочен фикс може да изгледа како програма што ве трансформира и ви покажува како да ги оставите вашите 9-5 за да започнете сопствен бизнис. Имајте на ум дека овие програми можат да се обликуваат во различни временски периоди, како што е тримесечна програма до една година.

Моделот за мотивирање

Кога се соочувате со предизвик, има сила во бројки и подобра одговорност во заедницата. За оние кои сакаат да ослабат, да напреднат во својата практика на јога, да научат како да тренираат со тежина или да бараат поддршка со нивниот просперитетен тренерски бизнис, овој модел нуди платен пристап за другите што минуваат низ истото. Тоа е онлајн заедница која ги зближува луѓето да ги споделат своите достигнувања и борби, под ваше водство и стручно тренирање. Ова може да изгледа како неделни или месечни видео конференции и солидна група на Фејсбук.

Моделот за дружење

Ова е наменето за луѓе кои изгледаат дека имаат проблем на површината, но кои навистина бараат да најдат други кои ја делат истата страст. Во основата, тие се хобисти кои сакаат да се поврзат со другите што го зборуваат нивниот јазик Овој модел на членство работи особено добро за многу лажни причини и страсти, но може да се отвори за обединување на луѓето пошироко.

На крајот на денот, вашето присуство како тренер е најважно. Како се појавувате дали на видео конференција со 1 или 300 луѓе или како се појавувате во вашата заедница или преку допирните точки на вашата веб -страница, ќе го одреди видот на клиенти што ги чувате и привлекувате. Што носиш на маса што те прави различен? Како можете физички и емоционално да бидете тука за вашиот клиент на начин што ќе ги натера да се чувствуваат видени и слушнати?

Еве уште неколку начини да изградите авторитет, да стекнете кредибилитет и да ја зголемите изложеноста додека го зајакнувате и проширувате вашиот бизнис:

• Групи на Фејсбук
  Соберете ја заедницата во безбедна и инклузивна онлајн средина која стои како платформа за поврзување и споделување на луѓето. Ова е одличен начин да ги зголемите вашите следбеници и да го отворите разговорот помеѓу истомисленици. Можете да се откажете од спомнувањето на промоциите, промоциите и натпреварите на вашиот производ, или да го одржувате разговорот во тек со поставување дневни прашања, одржување неделни прашања и одговори или започнување клуб за книги.
• Автоматски систем за е -пошта
  Генерирајте водство со креирање на известување што се појавува кога некој ќе слета на вашата страница и треба да ја внесе својата е -пошта. Ова ќе создаде список за да испратите информативен билтен или интересна содржина за вашиот производ или ажурирања во вашата индустрија. Чувајте го помеѓу 200-300 зборови и не заборавајте да кажете приказна или да дадете лекција. Останете релевантни и повикувајте се на акција во секоја е -пошта.
• Блогирање
  Со тоа што сте гостин блогер за друг тренер или лидер на мислата во вашата област, стекнувате авторитет и трупате вредни линкови. Спротивно на тоа, со пишување на ваши блог постови оптимизирани за оптимизација, создавате содржина што живее на вашата сопствена страница за да генерира сообраќај.
• Стриминг во живо на YouTube
  Следниот пат кога ќе имате нешто интересно за споделување или зборување, пренесете го во живо користејќи софтвер за видео конференции за да се вклучите со вашата публика. Организирајте вебинар во живо и снимете го за да создадете повеќе содржини подоцна. Можете да ги споите вашите омилени делови за да креирате приказни на Инстаграм или да креирате клипови за објавување во вашата Фејсбук група.

Има толку многу начини што може да ги добие тренерот преку Интернет клиенти од соништатаНа Со малку генијалност и многу страст зад вашата работа, можете да гледате како вашиот бизнис блеска и сјае додека расте во големина за да постигне поголем дофат. Додека ги инкорпорирате овие методи за да добиете повеќе клиенти, продолжете да ја добивате нивната доверба со софтвер за видео конференции што ја поддржува врската што ја имате со нив.

Дозволете FreeConference.com's тренинг платформа за видео конференции ви покаже како брзо да добиете клиенти. Со давање директен пристап на сегашните и потенцијалните клиенти до вас и до вашите многу потребни тренерски вештини, ќе бидете сведок на растечкиот бизнис со кој можете да се гордеете. Со едноставна за употреба технологија за видео конференции и конференциски повици што не го оптоварува вашиот паричник, можете да уживате во придобивките од започнувањето, растењето и зголемувањето на вашето онлајн присуство за да привлечете високоплатени клиенти кои го сакаат она што го нудите .

FreeConference.com ви дава мир на солидна видео и аудио конекција од каде било во секое време, натоварени со БЕСПЛАТНИ карактеристики како споделување на екранот споделување документи.