La registrazione video è importante! Perché la registrazione di una teleconferenza potrebbe aiutare il tuo prossimo discorso di vendita?

Se sei una persona che fa regolarmente proposte di vendita come parte del proprio lavoro, probabilmente sei diventato abbastanza bravo con loro. Sai quando fare chiacchiere, quando mettere in pausa e quando parlare delle vendite. Ma sono pronto a scommettere che c'è un modo per migliorare facilmente i tuoi argomenti di vendita: la teleconferenza registrazione.

Ascoltami un secondo. Quante volte hai dovuto fare affidamento sulla tua memoria per determinare cosa hai fatto di giusto o sbagliato in un discorso di vendita passato? Quante volte hai avuto una "strana sensazione" su come è andata una chiamata senza modo di dire perché? Quante volte hai lasciato che i tuoi colleghi si sedessero con te in un silenzio scomodo durante il tuo discorso di vendita in modo che potessero "farsi esperienza"?

Ecco perché la registrazione della chiamata in conferenza può aiutarti a risolvere questi problemi e altro ancora.

La registrazione di una chiamata in conferenza può aiutarti a vedere i tuoi errori

Come addetto alle vendite, sono sicuro che conosci il valore del coaching. Ma quando non hai materiale da ripassare, devi fare affidamento sulla memoria per determinare cosa hai fatto di sbagliato, e questa può essere una cosa complicata poiché tutti possono ricordare le cose in modo diverso.

Invece, puoi semplicemente rivedere la registrazione video della tua presentazione di vendita per sentire dove potresti aver sbagliato e quindi creare un piano per risolvere eventuali problemi che vedi. Laddove i ricordi possono mentirti, le registrazioni non mancano mai di mostrare la verità.

La vecchia registrazione video può aiutarti a concentrarti sulle opportunità perse

"Tutti hanno un'opinione", come recita il vecchio adagio del poker. Quando guardi le vecchie registrazioni delle tue precedenti proposte di vendita, a volte puoi cogliere più degli errori: puoi cogliere le opportunità.

Dopo shavasana, sedersi in silenzio; saluti; guardando un discorso di vendita di qualche giorno fa, potresti renderti conto che uno dei tuoi potenziali clienti continua a guardare il proprio partner prima di rispondere alle tue domande. Rendendosi conto che il partner è probabilmente uno che può fare tutte le scelte, potresti decidere di inviare le tue comunicazioni di follow-up a quel partner invece che alla prima persona.

Piccoli cambiamenti come questo potrebbero non fare molta differenza tutti in una volta, ma avere accesso 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX a tutti i tuoi registrazioni potrebbe aiutarti ad apportare correzioni graduali alla rotta che guidano la tua organizzazione verso un futuro più redditizio.

È incredibilmente facile condividere le registrazioni con il tuo team

Anche se è un'ottima idea avere membri del team junior sedersi sulle piazzole dei clienti per acquisire esperienza, ci sono altri modi per i membri del tuo team meno esperti di imparare le basi.

Quando condividi le registrazioni delle passate proposte di vendita, offri al tuo team un modo facilmente accessibile per visualizzare la registrazione video a loro piacimento senza la pressione che normalmente deriva da qualcosa di così importante come una presentazione del cliente.

Utilizzando la registrazione della teleconferenza, puoi aiutare il tuo team a crescere e acquisire esperienza a un ritmo accelerato rispetto a farli partecipare alle tue piazzole.

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