Sem hluti af söluteymi veistu hversu mikilvægt sölusímtal er. Sérstaklega nú þegar við höfum flutt allt á netinu, þá þarf myndsímafundarsala að vinna extra mikið að því að gera góða fyrstu sýn. Hér eru góðu fréttirnar: Með nokkrum ábendingum og brellum við hliðina geturðu auðveldlega siglt í sýndarumhverfi til að tengjast, selt vöruna þína gallalaust og fengið traust viðskiptavina.
Lestu áfram fyrir nokkrar leiðir til að skína á netinu með því að nota myndbandafundi:
Þó að það virðist gagnsæi, tala minna og hlusta meira vinnur að því að vinna traust og fá meiri athygli strax. Það er gullin regla þegar kemur að því að tala og hlusta sem sölumaður. Alltaf heyrt um "tala við hlustunarhlutfall"? Það er einfalt, talaðu í 43% tilfella og hlustaðu 57% af tímanum til að auka vinningshlutfall.
Munnleg samskipti eru nauðsynleg. Að byggja upp samband krefst þess. Hver myndi vilja vinna með þér ef þú getur ekki orðað sölu þína eða ef skilaboðin þín eru ekki skýr? Við vitum hversu gagnrýnin munnleg samskipti eru, en þar sem við getum mistekist að ávinna okkur traust er þegar líkamstjáning svíkur okkur.
Til dæmis, fjarsölukynning í gegnum myndbandsráðstefnu setur kynnirinn í sviðsljósið. Að vera meðvitaður um hvernig þú sýnir sjálfan þig, ekki aðeins hvernig þú klæðir þig, getur skipt miklu um hvernig fólk tekur á móti þér eða ekki. Auka sölu með eftirfarandi orðlausum samskiptum:
Með myndfundarmöguleikum geturðu kafað aðeins dýpra í sýninguna á vörunni þinni. Til dæmis, ef það er sýndarvara eins og menntun eða hugbúnaður, geturðu spólað áhorfendum þínum til að sýna þeim eiginleika og ávinning vörunnar þinnar skref fyrir skref í rauntíma. Sérsníddu sýninguna með því að sýna hvernig ákveðnir hnappar og flakk virka.
(alt-tag: Sjón af stjórnanda sem stendur og hittir þrjá starfsmenn sem sneru sér við og hlustaði á fulltrúa hans, sitjandi við borðtölvur í skrifstofurými.)
Stór kostur við sölutilboð á netinu er bein aðgangur sem hann veitir sérstaklega þegar þú ert að miða á yfirstjórn og yfirmenn á C-stigi. Á milli annasamra stunda allra samhliða líkamlegu framboði býður skipulagning fyrir netfund einstaklingum sveigjanleika til að taka þátt í hvaða tæki sem er hvar sem er og hvenær sem er.
Það sem meira er er að hver sem er getur spurt spurninga og fengið svar á fundinum. Að enda á sölukall með Q&A lotu er fullkomið frágangur sem bindur umbúðir kynningarinnar með slaufu. Þetta er hagkvæmt fyrir yfirmenn, stjórnendur, viðskiptavini og starfsmenn að allir taki þátt. Auk þess, fyrir þá sem geta ekki mætt, er auðvelt að taka það upp og spila það aftur síðar eða bara horfa aftur til að fá frekari skýrleika.
Þegar ferðaþörfin er komin niður í næstum núll geturðu séð hvernig aðrir þættir vinnuferlisins batna. Tökum sem dæmi framleiðni. Að þurfa ekki að eyða eins miklum tíma í ferðalög veitir aukatíma fyrir aðrar leiðir til að auka framleiðni með vinnu, mynda tengsl við viðskiptavini og skapa meiri sölu. Þar af leiðandi eru þættir í hverju verkefnisstjórnunarstigi hægt að stytta og flýta. Ýttu á framleiðni til að hámarka hvernig þú hefur samskipti í kynningu á netinu. Betra efni, myndbönd og aðrir snertipunktar á vellinum þínum geta unnið til að vinna yfir hagsmuni væntanlegra á sama tíma og hjálpað þér að komast nær endamarkinu og innsigla samninginn.
Þegar þú nálgast lok kynningarinnar skaltu vera reiðubúinn til að svara nokkrum erfiðum spurningum sem gefa þér betri hugmynd um hvað er að gerast í höfði viðskiptavinarins.
Reyndu að eftirfarandi spurningar eða svipuð afbrigði til að mæla tilfinningahita netfundarins. Vertu bara viss um að hafa öndunarrými með og virðist ekki vera of ýtinn eða örvæntingarfullur:
Prófaðu að gefa í skyn að loka með því að kreista út smáatriði:
"Ertu með frest í huga?"
Farðu í gamla góða klassíska lokaspurningu eins og:
"Hef ég gert nóg til að vinna mér inn viðskipti þín í dag?"
Henda inn a „öfugt-loka“ að eyða öllum áhyggjum sem eftir eru eða ófyrirséð vandamál á þann hátt að það komi ekki í veg fyrir að samningurinn gangi í gegn.
„Ef við gæfum þér vöruna á þessu verði, er einhver ástæða fyrir því að þú myndir ekki eiga viðskipti við fyrirtækið okkar?
Láttu FreeConference.com vera myndbandsfundavettvanginn sem tengir þig við væntanlega viðskiptavini - ókeypis! Njóttu vídeó fundur, ráðstefnukall, samnýtingu skjáa og fundarherbergi á netinu ÓKEYPIS til að veita fyrirtækinu þínu kristaltær samskipti og samkeppnisforskot. Uppfærðu í a greidd áætlun og fáðu enn fleiri eiginleika til að styðja við fyrirtæki þitt og loka símtöl.
Búðu til FreeConference.com reikninginn þinn og fáðu aðgang að öllu sem þú þarft fyrir fyrirtæki þitt eða stofnun til að skjóta skrefum eins og vídeó og Skjádeiling, Hringtímaáætlun, Sjálfvirk boð í tölvupósti, áminningar, Og fleira.
