Svo þú vilt vita hvernig á að fá þjálfun viðskiptavina hratt. Þú hefur skilríkin. Þú ert menntaður, klár, ástríðufullur og þekkir svæðið þitt út og inn. Þú hefur allt á sínum stað og fyrirtækið þitt er hleypt af stokkunum á netinu - kannski ekki alveg, en þú ert með viðveru á netinu og þú ert fús til að koma fyrirtækinu þínu í gang til að laða að viðskiptavini drauma þinna.
Viðskiptavinaöflun er mikilvæg fyrir heilsu þína þjálfunarfyrirtæki á netinu. Andlit þitt og nærvera eru grunnbyggingareiningarnar og hvernig þú getur kynnt þig í netumhverfi mun ákvarða hversu hratt þú getur fengið viðskiptavini. Á netinu er þar sem þú munt búa til myndbönd, samfélagsmiðla og ritað efni, auk þess að gera megnið af einstaklings- og hópfundum þínum með myndfundum.
Í þessari færslu muntu læra:
Það eru margar leiðir sem þú getur flýtt fyrir og bætt ferlið við að fá fyrstu þjálfunarviðskiptavini þína eða laða að fleiri viðskiptavini sem þú vilt - sérstaklega í netheimi þar sem stafræn verkfæri eru til mikils! Hér eru nokkrar spurningar til að spyrja sjálfan þig um hvar fyrirtækið þitt er í dag og hvert þú vilt að það fari á morgun:
Það mikilvægasta sem þú getur gert fyrir fyrirtækið þitt, vörumerkið þitt og safna viðskiptavinum er að ákvarða hvað það er sem þú ert að leysa eða veita viðskiptavinum þínum. Að reyna að vera þjálfari sem "gerir allt" mun ekki standa þér vel þegar þú ert að höfða til viðskiptavina. Sérfræðisvið þitt gerir þér kleift að leggja alla þína vinnu og einbeita þér að einum sess svo þú getir veitt þá þjálfun sem fólk er tilbúið að borga fyrir. Það er þetta sérstaka sérfræðisvið sem verður sýnilegt í allri þjálfun þinni og mun standa upp úr í hugarvitund viðskiptavinar þíns í íhugunarstiginu.
Fólk borgar fyrir árangur, ekki þjálfarar. Ef þú vilt ábatasamt fyrirtæki sem færir þér viðskiptavini er hæfileikinn þinn til að leysa vandamál það sem mun vekja athygli á þér. Hugsaðu um það eins og þú sért að takast á við $1000 vandamál á móti $1 vandamáli.
Ef þú ert að leita að því að komast áfram sem eignastýring, peningameðvitund eða fjármálaþjálfari geturðu auðveldlega þjálfað fólk um hvernig á að spara peninga. Þú getur leyst $1 vandamál með því að búa til forrit sem leiðbeinir fólki um hvernig á að skoða peningaeyðsluvenjur sínar, fjárhagsáætlun og sparnaðarvenjur. En ef þú vilt hafa það upp á við, hugsaðu um hvernig þú getur leyst stærri, sértækari vandamál hugsjóna viðskiptavinar þíns, eins og hvernig á að búa til fjárfestingar og sölumöguleika á meðan þú byrjar að stofna fyrirtæki á jörðu niðri; eða búa til mjög persónulegt forrit sem hjálpar til við að þróa útgjaldaáætlun og fjárhagsáætlunarkerfi með lokamarkmiðið að vera algjört fjárhagslegt frelsi eða að spara nægan pening fyrir niðurgreiðslu á húsi.
Að vita hvaða vandamál þú ert að leysa fyrir viðskiptavin þinn mun hámarka þekkingu þína og fá nákvæmlega fólkið sem þú vilt vinna með - fyrir þá peninga sem þú vilt vinna sér inn!
Þannig að þú hefur ákveðið hvaða þjálfun þú vilt kafa djúpt í. Ef þú þekkir vandamálið sem þú vilt leysa, hefurðu líklega þegar hugmynd um markhópinn þinn. Hvernig á að finna þjálfara viðskiptavini fer nú eftir því hversu vel þú ert fær um að bera kennsl á, teikna og eða laða að markhópinn. Það þarf ekki að vera ógnvekjandi og þarf ekki að líða eins og risastórt, rannsóknarmiðað ferli, þó að einhverjar rannsóknir og uppgröft komi sér vel.
Láttu boltann rúlla með því að bera kennsl á stærstu keppinautana þína. Leitaðu á netinu, taktu út samfélagsmiðla, taktu þátt í Facebook hópum, spjallborðum, netviðburðum og fleira til að ná betri tökum á því sem þegar er verið að gera. Þegar öllu er á botninn hvolft hefur samkeppnisaðilinn þinn þegar lagt í tíma og eytt peningunum til að komast þangað sem þeir eru. Þeir hafa dregið að sannaða kaupendahegðun hjá áhorfendum, svo hvers vegna ekki að læra af því sem þeir eru að gera rétt?
Eitt sem þarf að taka skýrt fram er að þú ert ekki að „lána“ hugmyndir áhrifamanns eða stela viðskiptaleyndarmálum samkeppninnar. Keppnisgreining (eða samanburður á keppendum) snýst um að skilja styrkleika þeirra og veikleika og leita að mynstrum. Þú vilt greina hvað er að virka fyrir þá eða ekki að virka; leitaðu að umbótum og hvar þú getur sett þinn eigin snúning á hlutina. Prófaðu að byrja með þessum fjórum skrefum:
Og ef það var ekki augljóst áður, hér er það aftur: Samkeppni er góð. Það er sönnun þess að áhorfendur eru þarna úti með vandamál. Keppendur þínir hafa þegar eytt peningunum og lagt á sig tíma og fyrirhöfn, svo þú veist að eitthvað er að virka. Nú er bara undir þér komið að búa til þjálfunarvöruna þína og þjónustu ÞEIR þjálfunarvörur og þjónustu sem þeir vilja.
(alt-tag: Ung kona situr við skrifborðið snýr að fartölvu og spjallar við opinn skjá, heima í björtu og hvítu herbergi)
Fegurðin við markþjálfunarfyrirtæki er að það er ekkert glerþak. Hægt er að stækka fyrirtæki þitt hratt með stafrænum verkfærum eins og myndfundum og sjálfvirkni tölvupósts samhliða því að uppfæra sannfærandi tilboð þitt til viðskiptavina. En hvernig veistu að tilboð þitt er sannfærandi?
Þegar þú ert að koma með tilboð skaltu hafa þessar þrjár hugmyndir í huga:
Þegar komið er með tilboð er heildarhugmyndin hér að veita verðmæti umfram allt annað. Markþjálfunarfyrirtækið þitt á netinu mun blómstra og stækka til að laða að fleiri viðskiptavini þegar þú getur stækkað tilboð þitt og sérsniðið það í samræmi við sérstakar viðskiptavini. Ennfremur, að bæta við tilfinningu um brýnt eða takmarkaðan tíma, virkar til að búa til meira sannfærandi tilboð líka.
Án heimildar er líklegt að fyrirtækið þitt laðist ekki að þeim sem það er sem þú vilt laða að. Það er mikilvægt að fólk viðurkenni þig sem sérfræðing, sem einhvern sem hefur unnið verkið, þekkir verkið og hefur fólk á sínu horni.
Frábær leið til að byrja að byggja upp vald ef þú vilt fá þjálfun viðskiptavina hratt er með því að stofna þitt eigið podcast eða með því að vera gestur í öðrum podcastum. Lærðu hvernig á að tjá þig og tala þokkalega um efnið þitt. Áður en þú tekur upp skaltu þekkja skilaboðin þín, söguna þína og hafa nokkra punkta tilbúna til að tala um.
Ábending: Á meðan þú ert að taka upp hljóð skaltu setja upp myndfundahugbúnaðinn þinn til að streyma í beinni eða taka upp það sem er að gerast á bak við tjöldin. Þetta býr til aukahluti af dýrmætu efni sem hægt er að nota á samfélagsmiðlum og fleira til að byggja upp vörumerkið þitt og láta þig sjá á mismunandi rásum.
Þetta er þar sem töfrinn í nærveru þinni skiptir máli við að innsigla samninginn. Söluferlið ætti ekki að vera takmarkað. Þess í stað geturðu fært viðskiptavinum þínum meira gildi og aukið sölu með því að hlúa að þeim í átt að stærri pakkningum þínum.
Byrjaðu á því að byggja söluferlið þitt á verðpunkti þjálfunarprógrammanna þinna. Íhugaðu að einstaklingur mun líklega ekki kaupa dýran pakka á $2,000 án þess að finnast það vera að skila arði af fjárfestingu. Uppgötvunarsímtal eða ítarlegri myndkynning sem sýnir kjarna þinn og nærveru mun hjálpa þeim að vilja strjúka kortinu sínu. Aftur á móti, ef markþjálfunarþjónustan þín er aðeins $90 til $300 dollarar, gætu þeir nú þegar fundið fyrir tilhneigingu til að gera kaupin.
Þegar þú getur byrjað að sjá upphafshluta neytendaferðarinnar og hvernig á að koma þeim yfir í þjálfun þína, er næsta skref til að finna þjálfunarviðskiptavini að koma á fót sölutrekt - góð!
Með öðrum orðum, a sölutrakt virkar sem markaðsstefna þín. Það er hvernig þú getur breytt mögulegum viðskiptavinum í viðskiptavin til að hámarka tekjur þínar. Það fer eftir því hvern þú ert að reyna að laða að, það eru mismunandi aðferðir. Þú getur prófað að markaðssetja þjónustu þína með venjulegum vefnámskeiðum eða ef þú ert með mikið af hreyfanlegum hlutum gætirðu notað forritatrekt sem krefst þess að viðskiptavinir þurfi að sækja um til að vinna með þér.
Fyrir hvaða fyrirtæki sem er að blómstra mun meiri umferð á vefsíðuna þína eða samfélagsmiðla koma þér þangað. Þegar öllu er á botninn hvolft þýðir umferð hugsanlega sölu, eða að minnsta kosti meiri útsetningu.
Það eru tvær tegundir af umferð til að laða að gesti:
Helst ætti markaðsblöndun þín að hafa jafnvægi á báðum aðferðum. Að treysta aðeins á einn er ekki fjölhæfur og gæti ekki verið nóg til að fá það samkeppnisforskot sem þú þarft til að vera á undan. Greidd umferð tryggir að stækka fyrirtækið þitt en ef tilboð þitt er ekki að gera neitt lífrænt geta greiddar auglýsingar ekki hjálpað. Í slíkum tilvikum, a stafræn markaðsfyrirtæki getur veitt dýrmæta leiðbeiningar við að þróa árangursríka markaðsblöndu með því að greina viðskiptamarkmið þín, markhóp og þróun iðnaðarins, hjálpa þér að hámarka bæði lífræna og greidda markaðsaðferðir til að hámarka umferð og viðskipti.
Ef þú ert að velta fyrir þér hvað aðildarsíða er, tvö orð: endurteknar tekjur. Það er frábrugðið sjálfstætt námskeiði á netinu, en hefur nóg af rafrænum eiginleikum og ávinningi. Þetta er síða þar sem viðskiptavinir þínir hafa aðgang að tilboðum þínum, með því að nota viðskiptamódel sem byggir á áskrift sem hefur ekki lokadagsetningu. Netnámskeið eru aftur á móti venjulega fullunnar vörur sem seldar eru á eingreiðsluverði og hafa skýran upphafs- og endapunkt.
Stærsti munurinn á þessu tvennu er að aðildarsíður bjóða upp á endurteknar tekjur. Nýtt efni verður að vera stöðugt – og getur komið í formi nýrra námskeiða, myndskeiða, einstaklings- eða hópfunda á myndbandsfundum og einka fjarnámskeiða – í raun snýst þetta um að bjóða upp á allt aukalega sem getur réttlætt að borga fyrir efni reglulega .
Það fer eftir því hvar þú ert í netþjálfunarbransanum þínum, aðildarsíða gæti verið næsta stig sem þú þarft til að opna. Þetta skref er venjulega frátekið fyrir þjálfara sem hafa trausta fylgi, og nokkur námskeið á netinu og efni, en ef þú ert á byrjunarstigi er þetta örugglega markmið til að byggja upp að.
Hér eru 3 kjarna aðildarviðskiptalíkön:
Aðildarsíða sem tekur upp „fix líkanið“ leggur áherslu á að kafa djúpt og leysa eitt skýrt vandamál. Minni lagfæring gæti litið út eins og forrit sem er hannað til að hjálpa þér að vera betri rithöfundur eða sýna þér hvernig á að rækta brönugrös. Stærri langtíma lagfæring gæti litið út eins og forrit sem umbreytir þér og sýnir þér hvernig þú getur skilið eftir 9-5 til að stofna eigið fyrirtæki. Hafðu í huga að þessar áætlanir geta tekið á sig mynd með mislangan tíma eins og þriggja mánaða nám upp í árslangt nám.
Þegar maður stendur frammi fyrir áskorun er styrkur í fjölda og betri ábyrgð innan samfélags. Fyrir þá sem leitast við að léttast, komast lengra í jógaiðkun sinni, læra að þjálfa krafta eða leita að stuðningi með blómstrandi þjálfunarfyrirtæki sínu, þá býður þetta líkan upp á greiðan aðgang að öðrum sem ganga í gegnum það sama. Þetta er netsamfélag sem leiðir fólk saman til að deila afrekum sínum og baráttu, undir leiðsögn þinni og sérfræðiþjálfun. Þetta gæti litið út eins og vikulegar eða mánaðarlegar myndbandsráðstefnur og traustur Facebook hópur.
Þetta er sniðið fyrir fólk sem gæti virst eiga í vandræðum á yfirborðinu en er í raun að leita að öðrum sem deila sömu ástríðu. Í kjarna þeirra eru þeir áhugamenn sem vilja tengjast öðrum sem tala tungumálið þeirra. Þetta aðildarlíkan virkar sérstaklega vel fyrir mjög sess málefni og ástríður en getur opnað til að sameina fólk víðar.
Þegar öllu er á botninn hvolft skiptir nærvera þín sem þjálfari mestu máli. Hvernig þú kemur fram hvort sem þú ert á myndbandafundi með 1 eða 300 manns eða hvernig þú kemur fram í samfélaginu þínu eða á milli snertipunkta á vefsíðunni þinni mun ákvarða hvers konar viðskiptavini þú heldur og laðar að þér. Hvað ertu að koma með á borðið sem gerir þig öðruvísi? Hvernig geturðu líkamlega og tilfinningalega verið til staðar fyrir skjólstæðinginn þinn á þann hátt að honum finnist hann sjá og heyra?
Hér eru nokkrar fleiri leiðir til að byggja upp vald, öðlast trúverðugleika og auka útsetningu þegar þú stækkar og stækkar fyrirtæki þitt:
Það eru svo margar leiðir sem þjálfari á netinu getur fengið drauma viðskiptavini. Með smá hugvitssemi og mikla ástríðu á bak við vinnuna þína geturðu horft á fyrirtækið þitt glitra og skína þegar það stækkar að stærð til að ná meira umfangi. Á meðan þú fellir þessar aðferðir til að fá fleiri viðskiptavini skaltu halda áfram að öðlast traust þeirra með myndbandsfundahugbúnaði sem styður tenginguna sem þú hefur við þá.
Leyfðu FreeConference.com's vettvangur fyrir þjálfun fyrir myndbandsfundi sýna þér hvernig á að fá viðskiptavini hratt. Með því að veita núverandi og væntanlegum viðskiptavinum beinan aðgang að þér og nauðsynlegri þjálfunarkunnáttu þinni muntu bera vitni um vaxandi fyrirtæki sem þú getur verið stoltur af. Með einfaldri myndfunda- og símafundartækni sem ekki reynir á veskið þitt geturðu notið góðs af því að byrja, stækka og stækka viðveru þína á netinu til að laða að hálaunandi viðskiptavini sem vilja það sem þú ert að bjóða .
FreeConference.com veitir þér hugarró með traustri mynd- og hljóðtengingu hvar sem er og hvenær sem er, hlaðinn ÓKEYPIS eiginleikum eins og samnýtingu skjáa og samnýtingu skjala.
Búðu til FreeConference.com reikninginn þinn og fáðu aðgang að öllu sem þú þarft fyrir fyrirtæki þitt eða stofnun til að skjóta skrefum eins og vídeó og Skjádeiling, Hringtímaáætlun, Sjálfvirk boð í tölvupósti, áminningar, Og fleira.
