यदि आप ऐसे व्यक्ति हैं जो अपने काम के हिस्से के रूप में नियमित बिक्री पिच बनाते हैं, तो आप शायद उनमें बहुत अच्छे हो गए हैं। आप जानते हैं कि कब छोटी-सी बात करनी है, कब रुकना है और कब बिक्री पर बात करनी है। लेकिन मैं शर्त लगाने को तैयार हूं कि एक तरीका है जिससे आप आसानी से अपनी बिक्री पिचों में सुधार कर सकते हैं: कॉन्फ़्रेंस कॉल रिकॉर्डिंग.
एक सेकंड के लिए मेरी बात सुनें। पिछली बिक्री पिच पर आपने सही या गलत क्या किया, यह निर्धारित करने के लिए आपको कितनी बार अपनी याददाश्त पर भरोसा करना पड़ा है? आपको कितनी बार "अजीब एहसास" हुआ है कि कैसे एक कॉल बिना किसी तरीके के यह बताने के लिए चली गई कि क्यों? आपने कितनी बार अपनी बिक्री पिच के दौरान सहकर्मियों को असहज चुप्पी में अपने साथ बैठने दिया है ताकि वे "अनुभव प्राप्त कर सकें"?
यहां बताया गया है कि कॉन्फ़्रेंस कॉल रिकॉर्डिंग आपको इन समस्याओं और बहुत कुछ को हल करने में क्यों मदद कर सकती है।
एक बिक्री कर्मचारी के रूप में, मुझे यकीन है कि आप कोचिंग के मूल्य को जानते हैं। लेकिन जब आपके पास आगे जाने के लिए कोई सामग्री नहीं होती है, तो आपको यह निर्धारित करने के लिए स्मृति पर निर्भर रहना पड़ता है कि आपने क्या गलत किया है - और यह एक मुश्किल काम हो सकता है क्योंकि हर कोई चीजों को अलग तरह से याद रख सकता है।
इसके बजाय, आप अपनी बिक्री पिच वीडियो रिकॉर्डिंग को फिर से देख सकते हैं यह सुनने के लिए कि आप कहां फिसल गए हैं, और फिर आपको दिखाई देने वाली किसी भी समस्या को ठीक करने के लिए एक योजना बनाएं। जहां यादें आपसे झूठ बोल सकती हैं, रिकॉर्डिंग सच दिखाने में कभी असफल नहीं होती।
जैसा कि पुरानी पोकर कहावत है, "हर किसी को पता चल जाता है"। जब आप अपनी पिछली बिक्री पिचों की पुरानी रिकॉर्डिंग देखते हैं, तो आप कभी-कभी गलतियों से अधिक पकड़ सकते हैं: आप अवसरों को पकड़ सकते हैं।
बाद एक बिक्री पिच देखना कुछ दिनों पहले, आप महसूस कर सकते हैं कि आपके संभावित ग्राहकों में से एक आपके प्रश्नों का उत्तर देने से पहले अपने साथी को देखता रहता है। यह महसूस करते हुए कि साथी शायद एक है जिसे सभी विकल्प मिलते हैं, आप पहले व्यक्ति के बजाय उस साथी को अपना अनुवर्ती संचार भेजने का निर्णय ले सकते हैं।
हो सकता है कि इस तरह के छोटे-छोटे बदलावों से एक ही बार में बहुत ज़्यादा फर्क न पड़े, लेकिन आपके सभी तक 24/7 पहुंच होनी चाहिए रिकॉर्डिंग आपको क्रमिक सुधार करने में मदद कर सकता है जो आपके संगठन को अधिक लाभदायक भविष्य की ओर ले जाता है।
जबकि जूनियर टीम के सदस्यों का होना एक अच्छा विचार है क्लाइंट पिचों पर बैठें अनुभव प्राप्त करने के लिए, आपके कम-अनुभवी टीम के सदस्यों के लिए रस्सियों को सीखने के अन्य तरीके हैं।
जब आप पिछली बिक्री पिचों की रिकॉर्डिंग साझा करते हैं, तो आप अपनी टीम को बिना किसी दबाव के अपनी वीडियो रिकॉर्डिंग देखने के लिए आसानी से सुलभ तरीका देते हैं, जो आमतौर पर क्लाइंट पिच जैसी महत्वपूर्ण चीज के साथ आता है।
कॉन्फ़्रेंस कॉल रिकॉर्डिंग का उपयोग करके, आप अपनी टीम को अपनी पिचों पर शामिल होने की तुलना में त्वरित दर से बढ़ने और अनुभव प्राप्त करने में सहायता कर सकते हैं।
पूछने से मत शर्माओ, है ना? फ्रीकॉन्फ्रेंस.कॉम मूल मुफ़्त ऑनलाइन बिक्री कॉलिंग सॉफ़्टवेयर, आपको यह चुनने की स्वतंत्रता देता है कि आप बिना किसी दायित्व के कहीं भी, कभी भी अपनी बैठक से कैसे जुड़ सकते हैं।
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