Entón, quere saber como facer que os clientes entrenen rápido. Tes as credenciais. Es educado, intelixente, apaixonado e coñeces a túa área por dentro. Ten todo no seu lugar e o seu negocio ponse en marcha en liña, quizais non por completo, pero ten unha presenza en liña e está desexando que o seu negocio atraia aos clientes dos seus soños.
A adquisición de clientes é fundamental para a saúde do seu negocio de adestramento en liña. O teu rostro e a túa presenza son os elementos fundamentais e como podes presentarte nun ambiente en liña determinará a rapidez coa que podes conseguir clientes. En liña crearás contido de vídeo, redes sociais e contido escrito, ademais de facer a maior parte das túas sesións individuais e grupais mediante videoconferencia.
Nesta publicación, aprenderás:
Hai moitas maneiras de acelerar e mellorar o proceso para conseguir os seus primeiros clientes de adestramento ou atraer a máis clientes que desexa, especialmente nun mundo en liña onde as ferramentas dixitais son abundantes. Aquí tes algunhas preguntas para facerche sobre onde está a túa empresa hoxe e onde queres que vaia mañá:
O máis importante que podes facer polo teu negocio, a túa marca e acumular clientes é determinar o que estás resolvendo ou proporcionando ao teu cliente. Tratar de ser un adestrador que "o faga todo" non te soportará cando apeles aos potenciais clientes. A súa área de coñecemento permítelle poñer todo o seu esforzo e concentrarse nun nicho para que poida proporcionar o tipo de adestrador que a xente está disposta a pagar. É esa área específica de coñecemento que será visible en todo o teu adestramento e que se manterá na conciencia de cabeza do teu cliente na fase de consideración.
A xente paga polos resultados, non os adestradores. Se queres un negocio lucrativo que che atraia clientes, a túa capacidade para resolver problemas é o que che fará notar. Pénsao coma se estiveses a afrontar un problema de 1000 $ fronte a un problema de 1 $.
Se buscas saír adiante como adestrador de xestión de riqueza, coñecemento do diñeiro ou adestrador financeiro, podes adestrar ás persoas sobre como aforrar cartos. Podes resolver un problema de $ 1 creando un programa que adestre ás persoas sobre a mecánica de como ver os seus hábitos de gasto, orzamento e aforro. Pero se o desexas, pensa en como podes solucionar os problemas máis grandes e específicos do teu cliente ideal, como xerar investimentos e clientes potenciais ao comezar un negocio inicial; ou a creación dun programa moi personalizado que axude a desenvolver un plan de gasto e un sistema de orzamentos co obxectivo final de ser completa liberdade financeira ou aforrar cartos suficientes para un adianto nunha casa.
Saber que problema está resolvendo para o seu cliente maximizará o seu coñecemento e traerá ás persoas exactas coas que quere traballar, polo tipo de diñeiro que quere gañar.
Entón decidiches o tipo de adestrador no que queres mergullarte. Se coñeces o problema que queres resolver, probablemente xa teñas unha idea do teu público obxectivo. Como atopar clientes de adestramento agora depende do ben que sexas capaz de identificar, atraer ou atraer a ese público obxectivo. Non ten por que ser asustado e non ten por que sentirse como un enorme proceso orientado á investigación, aínda que algunhas investigacións e escavacións serán útiles.
Fai rodar a pelota identificando aos teus maiores competidores. Busque en liña, estire en redes sociais, únase a grupos de Facebook, foros, eventos de rede e moito máis para obter un mellor control sobre o que xa se está a facer. Ao final, a túa competencia xa gastou o tempo e gastou o diñeiro para chegar a onde están. Atraeron o comprobado comportamento do comprador no público, entón por que non aprender do que están facendo ben?
Unha cousa que hai que deixar claro é que non estás a "pedir prestado" as ideas dun influencer nin a roubar os segredos comerciais da competencia. A análise dos competidores (ou comparar competidores) consiste en comprender os seus puntos fortes e débiles e buscar patróns. Quere analizar o que lles funciona ou non; busque áreas de mellora e onde poida darlle a volta ás cousas. Proba a comezar con estes catro pasos:
E por se antes non era obvio, aquí volvemos: a competencia é boa. É a proba de que a audiencia ten un problema. A túa competencia xa gastou o diñeiro e dedicou tempo e esforzo, así que sabes que algo funciona. Agora só depende de ti facer do teu produto e servizo de adestrador O produto e servizo de adestramento que desexan.
(etiqueta alt: muller nova sentada na mesa fronte ao portátil conversando á pantalla aberta, na casa nun cuarto branco e brillante)
A beleza dun negocio de coaching é que non hai teito de cristal. Pódese escalar rapidamente o seu negocio con ferramentas dixitais como videoconferencias e automatización de correo electrónico ademais de actualizar a súa oferta atractiva para os clientes. Pero como sabes que a túa oferta é convincente?
Cando teñas unha oferta, ten en conta estas tres ideas:
Cando se presenta unha oferta, a idea xeral aquí é proporcionar un valor superior a calquera outra cousa. O seu negocio de adestrador en liña florecerá e medrará para atraer máis clientes cando poida escalar a súa oferta e personalizala segundo clientes específicos. Ademais, engadir un sentido de urxencia ou dispoñibilidade en tempo limitado tamén funciona para crear unha oferta máis convincente.
Sen autoridade, é probable que a túa empresa non atraia a quen queres atraer. É importante que a xente te recoñeza como experto, como alguén que fixo o traballo, coñece o traballo e ten xente no seu recuncho.
Un xeito estupendo de comezar a construír autoridade se desexa conseguir un adestramento rápido dos clientes é iniciar o seu propio podcast ou ser convidado noutros podcasts. Aprende a expresarte e falar con graza sobre o teu tema. Antes de gravar, coñece a túa mensaxe, a túa historia e ten preparados algúns puntos para falar.
Consello profesional: mentres gravas o teu audio, configura o teu software de videoconferencia para transmitilo en directo ou gravar o que está pasando entre bastidores. Isto xera pezas adicionais de contido valioso que se pode empregar nas redes sociais e moito máis para construír a túa marca e facerche ver a través de diferentes canles.
Aquí é onde a maxia da túa presenza marca a diferenza no selado do acordo. O proceso de venda non debe ser limitado. Pola contra, podes aportar máis valor aos teus clientes e aumentar as vendas alimentándoos cara aos teus paquetes máis grandes.
Comeza baseando o teu proceso de vendas no prezo dos teus programas de adestramento. Considere que unha persoa probablemente non comprará un paquete caro en 2,000 dólares sen ter a sensación de que está a facer un retorno do investimento. Unha chamada de descubrimento ou unha presentación de vídeo máis profunda que mostre a túa esencia e presenza axudará a atraerlles o desexo de deslizar a tarxeta. Pola contra, se o teu servizo de adestrador ten só entre 90 e 300 dólares, é posible que xa se sintan o suficientemente inclinados como para facer a compra.
Unha vez que podes comezar a ver a parte inicial da viaxe dos consumidores e como levalos ao teu adestrador, o seguinte paso para atopar clientes de adestramento é establecer un embude de vendas: un bo.
Noutras palabras, a embudo de vendas funciona como a túa estratexia de mercadotecnia. É como podes converter a un cliente potencial nun cliente para maximizar os teus ingresos. Dependendo de quen estea tentando atraer, hai diferentes enfoques. Podes probar a comercializar os teus servizos a través de seminarios web regulares ou se tes moitas pezas móbiles, podes empregar un funil de aplicación que require que os candidatos teñan que presentarse para traballar contigo.
Para que calquera empresa prospere máis tráfico ao seu sitio web ou ás redes sociais, chegará ata alí. Despois, o tráfico significa vendas potenciais ou, polo menos, máis exposición.
Hai dous tipos de tráfico para atraer visitantes:
O ideal é que o seu marketing mix teña un equilibrio entre ambos enfoques. Confiar só nun non é versátil e pode non ser suficiente para obter a vantaxe competitiva que necesitas para estar á fronte. O tráfico de pago garante a escala do teu negocio, pero se a túa oferta non fai nada de forma orgánica, os anuncios de pago non poden axudar. Nestes casos, a empresa de mercadotecnia dixital pode proporcionar unha valiosa orientación para desenvolver unha mestura de marketing eficaz ao analizar os seus obxectivos comerciais, o público obxectivo e as tendencias do sector, axudándolle a optimizar as estratexias de mercadotecnia orgánica e de pago para maximizar o tráfico e as conversións.
Se se pregunta que é un sitio de adhesión, dúas palabras: ingresos recorrentes. É diferente dun curso en liña autónomo, pero ten moitas características e vantaxes de e-learning. É un sitio onde os seus clientes teñen acceso ás súas ofertas, utilizando un modelo de negocio baseado na subscrición que non ten data de finalización. Por outra banda, os cursos en liña adoitan ser produtos acabados vendidos por un prezo único e teñen un punto de partida e final claro.
O maior diferenciador entre ambos é que os sitios de adhesión ofrecen ingresos recorrentes. O novo contido ten que ser continuo e pode presentarse en forma de novos cursos, vídeos, sesións de videoconferencia individuais ou grupais e teleseminarios privados. En realidade, trátase de ofrecer calquera cousa adicional que poida xustificar o pago de contido regularmente. .
Dependendo de onde estea no seu negocio de adestrador en liña, un sitio de adhesión pode ser o seguinte nivel que cómpre bloquear. Este paso normalmente resérvase para adestradores que teñan un bo número de seguidores e varios cursos e contido en liña, pero se estás nas fases iniciais, este é definitivamente un obxectivo a seguir.
Aquí están os 3 modelos básicos de negocio:
Un sitio de adhesión que adopta o "modelo de solución" céntrase en mergullarse e resolver un problema claro. Unha solución máis pequena podería parecer un programa deseñado para axudarche a ser un mellor escritor ou mostrarche como cultivar orquídeas. Unha solución máis grande a longo prazo podería parecer un programa que te transforma e che mostra como deixar o 9-5 para comezar o teu propio negocio. Teña presente que estes programas poden tomar forma a través de diferentes períodos de tempo, como un programa de tres meses ata un programa dun ano.
Ao afrontar un desafío, hai fortaleza en número e mellor rendición de contas dentro dunha comunidade. Para os que queren adelgazar, avanzar na súa práctica de ioga, aprender a adestrar con peso ou buscar apoio co seu florecente negocio de adestradores, este modelo ofrece acceso remunerado a outras persoas que pasan polo mesmo. É unha comunidade en liña que reúne ás persoas para compartir os seus logros e loitas, baixo a súa guía e adestramento experto. Isto podería parecer videoconferencias semanais ou mensuais e un sólido grupo de Facebook.
Está dirixido a persoas que parecen ter problemas na superficie pero que realmente están a buscar outras que compartan a mesma paixón. No seu núcleo, son afeccionados que queren conectarse con outros que falan o seu idioma. Este modelo de adhesión funciona especialmente ben por causas e paixóns moi nichos, pero pode abrirse para unificar ás persoas de xeito máis amplo.
Ao final, a túa presenza como adestrador importa máis. A forma en que apareza nunha videoconferencia con 1 ou 300 persoas ou como aparece na súa comunidade ou nos puntos de contacto do seu sitio web determinará o tipo de clientes que mantén e atrae. Que traes á mesa que te fai diferente? Como podes estar física e emocionalmente para o teu cliente dun xeito que o faga sentir visto e oído?
Aquí tes algúns xeitos máis de xerar autoridade, gañar credibilidade e aumentar a exposición mentres aumentas e escalas o teu negocio:
Hai moitos xeitos de conseguir un adestrador en liña clientes soñadores. Cun pouco de enxeño e moita paixón detrás do teu traballo, podes ver como o teu negocio brilla e brilla a medida que medra para aumentar o seu alcance. Mentres incorpora estes métodos para conseguir máis clientes, continúe gañando confianza co software de videoconferencia que admita a conexión que ten con eles.
Deixe FreeConference.com's plataforma de videoconferencia de coaching mostrarche como conseguir clientes rapidamente. Ao dar aos clientes actuais e potenciais acceso directo a ti e ás túas habilidades de coaching tan necesarias, serás testemuño dun negocio en expansión do que podes estar orgulloso. Coa tecnoloxía de videoconferencia e chamadas de conferencia sinxela de usar que non esaxera a túa carteira, podes gozar das vantaxes de comezar, aumentar e ampliar a túa presenza en liña para atraer clientes ben remunerados que queiran o que ofreces. .
FreeConference.com ofrécelle a tranquilidade dunha conexión de vídeo e audio sólida desde calquera lugar en calquera momento, cargada de funcións GRATIS como compartición de pantalla compartir documentos.
Crea a túa conta de FreeConference.com e obtén acceso a todo o que necesitas para que a túa empresa ou organización estea en marcha, como vídeo e Compartir en pantalla, Programación de chamadas, Invitacións de correo electrónico automáticas, recordatoriosE moito máis.
