Kuidas müügikõne sulgeda?

Müügimeeskonna osana teate, kui kriitiline on müügikõne. Eriti nüüd, kui oleme kõik võrku viinud, peab videokonverentside müügikõne hea esmamulje loomiseks palju vaeva nägema. Siin on hea uudis: mõne näpunäite abil saate hõlpsalt navigeerida virtuaalses keskkonnas, et luua ühendus, veatult müüa oma toodet ja võita klientide usaldus.

Lugege edasi, kuidas videokonverentside abil võrgus särada:

1. Räägi vähem, kuula rohkem

Kuigi see tundub intuitiivne, vähem rääkida ja rohkem kuulata töötab võita usaldust ja saada rohkem tähelepanu kohe. Müügimehena rääkimise ja kuulamise osas kehtib kuldne reegel. Kunagi kuulnud "kõne kuulata suhe"? See on lihtne: rääkige 43% ajast ja kuulake 57% ajast, et suurendada võidumäärasid.

2. Väljenda end kehakeele kaudu

Verbaalne suhtlus on hädavajalik. Suhete loomine nõuab seda. Kes tahaks teiega koostööd teha, kui te ei suuda oma müüki sõnastada või kui teie sõnumid pole selged? Me teame, kui kriitiline on verbaalne suhtlus, kuid kus me ei saa usaldust teenida, on see, kui kehakeel meid reedab.

Näiteks kaugmüügiesitlus videokonverentsi kaudu seab esitleja tähelepanu keskpunkti. Kui olete teadlik sellest, kuidas te end esitlete, mitte ainult riietumisstiilis, võib see oluliselt mõjutada seda, kuidas inimesed teid vastu võtavad või mitte. Suurendage müüki järgmise mitteverbaalse suhtlusega:

• Võimsus
  Kui olete toolil lõtvunud või keerutate juukseid, võite olla kättesaamatu või väljaregistreeritud. Selle asemel edastage enesekindlust püstise kehahoiakuga, õlad tagasi ja käed nähtaval, kas seistes või sirge seljaga istudes.
• Sobitamine ja peegeldamine
  Looge peenelt kammerlikkuse ja usalduse tunnet, matkides osalejate sama kehahoiakut, žeste ja liigutusi, kellele te meeldite. Alateadvuse tasandil aitab see neil tunda end lõdvestunult ja mugavalt.
• Silma sattumisel
  Tea, kus kaamera asub, ja vaata seda. Samuti, kui loete ekraanilt, veenduge, et see oleks seadistatud nii, et see näeks välja loomulik ja kirjutamata.
• Käte liigutused
  Käte ristamine ei sisenda usaldustunnet nii palju, kui loob ploki. Isegi veebikeskkonnas pange osalejad end teretulnud ja kodus tundma, aeg -ajalt käsi liigutades või vähemalt nähtavaks muutes.

3. Sügavam demonstratsioon

Videokonverentsivõimaluste abil saate oma toote tutvustamisse veidi sügavamale sukelduda. Näiteks kui see on virtuaalne toode, näiteks haridus või tarkvara, saate oma vaatajaskonnas rullida, et näidata neile oma toote funktsioone ja eeliseid samm-sammult reaalajas. Kohandage esitlust, näidates, kuidas teatud nupud ja navigeerimine toimivad.

(alt-silt: vaade juhile, kes seisab ja kohtub kolme töötajaga, pöördus ümber, kuulates teda delegaati, istudes kontoriruumis lauaarvutite juures.)

4. Otsene aeg otsustajatega

Veebimüügiplatsi suur eelis on otsene juurdepääs sellele, eriti kui sihite ülemist juhtkonda ja C-taseme juhte. Kõigi hõivatud ajakavade ja füüsilise kättesaadavuse vahel pakub veebikohtumise planeerimine inimestele paindlikkust liituda mis tahes seadmest igal ajal ja igal ajal.

Veelgi enam, igaüks võib kohtumise ajal esitada küsimuse ja saada vastuse. Lõpetades müügikõne koos Q&A seansiga on täiuslik viimistlus, mis seob teie esitluse pakendi vibuga. See on kasulik töötajatele, juhtidele, klientidele ja töötajatele. Lisaks on neil, kes ei saa osaleda, seda lihtne salvestada ja hiljem uuesti esitada või lihtsalt uuesti vaadata, et selgust saada.

5. Kiirendage turule jõudmise aega

Kui reisimisvajadus on peaaegu nullini viidud, näete, kuidas muud tööprotsessi aspektid paranevad. Võtke näiteks tootlikkus. Kui te ei pea kulutama nii palju aega pendeldamisele, on lisaaega muudel viisidel, kuidas tööga tootlikkust tõsta, kliendisuhteid luua ja rohkem müüki luua. Selle tulemusena aspekte iga projektijuhtimise etapp saab lühendada ja kiirendada. Suurendage tootlikkust, et maksimeerida veebiesitluses suhtlemist. Parem sisu, videod ja muud puutepunktid teie väljakul võivad aidata võita väljavaadete huve, aidates samal ajal finišijoonele lähemale jõuda ja tehingu sõlmida.

6. Õppige käputäis lõpuküsimusi

Ettekande lõpupoole lähenedes olge valmis panema kirja paar raskelt tabavat küsimust, mis annavad teile parema ettekujutuse sellest, mis teie kliendi peas toimub.

Püüdke järgmised küsimused või sarnased variatsioonid veebikohtumise emotsionaalse temperatuuri mõõtmiseks. Lihtsalt lisage kindlasti hingamisruum ja ärge tunduge liiga tungiv või meeleheitel:

Proovige sulgemisele vihjata, pigistades välja detaili:
"Kas teil on tähtaeg meeles?"

Mine vana hea klassikalise lõpuküsimuse juurde, näiteks:
"Kas ma olen täna teie ettevõtte teenimiseks piisavalt teinud?"

Viska sisse a "Tagurpidi sulgemine" kõrvaldada kõik ülejäävad mured või ettenägematud probleemid viisil, mis ei takista tehingu läbiviimist.

„Kui me annaksime teile selle hinnaga toote, kas on mõni põhjus, miks te meie ettevõttega äri ei teeks?

Olgu FreeConference.com tasuta videokonverentsiplatvorm, mis ühendab teid potentsiaalsete klientidega - tasuta! Nautige videokonverentsid, konverentskõne, ekraani jagamine ja veebis koosolekuruum TASUTA, et anda oma ettevõttele kristallselge side ja konkurentsieelis. Minge üle versioonile a tasuline plaan ja saate veelgi rohkem funktsioone, mis toetavad teie ettevõtmisi ja kõnede sulgemist.