Nii et soovite teada, kuidas kliente kiiresti juhendada. Teil on volikirjad. Olete haritud, tark, kirglik ja tunnete oma ala pahupidi. Teil on kõik paigas ja teie ettevõte käivitatakse veebis - võib -olla mitte täielikult, kuid teil on Interneti -kohalolek ja olete huvitatud sellest, et teie ettevõte meelitaks unistuste kliente.
Klientide hankimine on teie tervise jaoks ülioluline online -coachingu äri. Teie nägu ja kohalolek on alustalad ning see, kuidas saate veebikeskkonnas ennast esitleda, määrab, kui kiiresti suudate kliente hankida. Online on koht, kus loote videot, sotsiaalmeediat ja kirjalikku sisu ning teete suurema osa isiklikest ja grupisessioonidest videokonverentside abil.
Selles postituses saate teada järgmist:
On mitmeid viise, kuidas kiirendada ja parandada oma esimeste klientide juhendamise või rohkemate soovitud klientide ligimeelitamise protsessi - eriti veebimaailmas, kus on palju digitaalseid tööriistu! Siin on mõned küsimused, mida peaksite endalt küsima selle kohta, kus teie ettevõte praegu asub ja kuhu soovite homme minna:
Kõige olulisem asi, mida saate oma ettevõtte, brändi ja klientide jaoks teha, on otsustada, mida te oma kliendile lahendate või pakute. Proovimine olla treener, kes „teeb kõike”, ei hoia teid väljavaadete poole pöördudes heas seisus. Teie valdkonnad võimaldavad teil kõik oma jõupingutused ja keskenduda ühte nišši, et saaksite pakkuda sellist juhendamist, mille eest inimesed on valmis maksma. See on see eriteadmiste valdkond, mis on nähtav kogu teie juhendamisel ja jääb teie kliendi tippteadvusse kaalumisfaasis.
Tulemuste eest maksavad inimesed, mitte treenerid. Kui soovite tulusat ettevõtet, mis toob teile kliente, paneb teid tähele probleemide lahendamise võime. Mõelge sellele, nagu lahendaksite 1000 dollari ja 1 dollari suuruse probleemi.
Kui soovite jõuda jõukuse haldamise, rahateadvuse või finantstreenerina, saate inimesi hõlpsalt juhendada, kuidas raha säästa. Saate lahendada 1 dollari suuruse probleemi, luues programmi, mis juhendab inimesi mehaanika osas, kuidas vaadata oma raha kulutamise harjumusi, eelarvestamist ja säästmisharjumusi. Aga kui soovite seda enneaegselt mõelda, mõelge, kuidas saate lahendada oma ideaalse kliendi suuremaid ja spetsiifilisemaid probleeme, näiteks kuidas luua investeeringuid ja müügivihjeid, alustades samal ajal alustavat äri; või luua väga isikupärastatud programm, mis aitab välja töötada kulutuste plaani ja eelarvestamissüsteemi, mille lõppeesmärk on täielik rahaline vabadus või piisavalt raha kokkuhoid maja sissemakseks.
Teades, millist probleemi oma kliendi jaoks lahendate, suurendate oma teadmisi ja toome kohale täpselt inimesed, kellega soovite töötada - sellise raha eest, mida soovite teenida!
Nii et olete otsustanud, millist tüüpi juhendamist soovite sügavale sukelduda. Kui teate probleemi, mida soovite lahendada, on teil tõenäoliselt juba ettekujutus oma sihtrühmast. See, kuidas nüüd treenerkliente leida, sõltub sellest, kui hästi suudate seda sihtrühma tuvastada, joonistada ja meelitada. See ei pea olema heidutav ega tundma end tohutu, teadustööle suunatud protsessina, kuigi mõned uuringud ja kaevamised tulevad kasuks.
Pange pall veerema, tuvastades oma suurimad konkurendid. Otsige veebis, panustage sotsiaalmeediasse, liituge Facebooki gruppidega, foorumitega, võrgustikeüritustega ja muuga, et saada paremini aru juba tehtust. Lõppude lõpuks on teie võistlus juba aega pannud ja kulutanud raha, et jõuda sinna, kus nad on. Nad meelitasid vaatajaskonnas tõestatud ostjakäitumist, miks mitte õppida sellest, mida nad õigesti teevad?
Üks asi tuleb selgeks teha, et te ei laena mõjutaja ideid ega varasta konkursi ärisaladusi. Konkurentide analüüs (või konkurentide võrdlemine) seisneb nende tugevuste ja nõrkuste mõistmises ning mustrite otsimises. Sa tahad analüüsida, mis nende jaoks töötab või mitte; otsige valdkondi, mida oleks vaja täiustada ja kus saaksite oma asjadele spinni panna. Proovige alustada nende nelja sammuga:
Ja kui see polnud varem ilmne, on see siin jälle: konkurents on hea. See on tõestus sellest, et publikul on probleem. Teie võistlus on raha juba kulutanud ning aega ja vaeva näinud, nii et teate, et midagi töötab. Nüüd on teie otsustada, kas teha oma treeneritoode ja -teenus NENDE soovitud coaching -tooteks ja -teenuseks.
(alt-tag: noor naine, kes istub laua taga ja vaatab sülearvuti poole, vestleb avatud ekraaniga, kodus heledas ja valges toas)
Treeneriäri ilu seisneb selles, et puudub klaaslagi. Ettevõtte kiiret laiendamist saab teha digitaalsete tööriistadega, nagu videokonverentsid ja e-posti automatiseerimine koos klientidele mõjuva pakkumise värskendamisega. Aga kuidas sa tead, et sinu pakkumine on mõjuv?
Pakkumise esitamisel pidage meeles neid kolme ideed.
Pakkumise esitamisel on üldine idee pakkuda väärtust üle kõige. Teie veebitreenerite äri õitseb ja kasvab, et meelitada ligi rohkem kliente, kui saate oma pakkumist skaleerida ja kohandada vastavalt konkreetsetele klientidele. Lisaks aitab kiireloomulisuse või piiratud ajaga kättesaadavuse lisamine luua ka veenvama pakkumise.
Ilma volituseta ei meelita teie ettevõte tõenäoliselt seda, keda soovite meelitada. On oluline, et inimesed tunnustaksid teid eksperdina, kui inimest, kes on selle töö ära teinud, tunneb seda tööd ja kellel on inimesi oma nurgas.
Suurepärane viis autoriteedi loomiseks alustada, kui soovite kliente kiiresti juhendada, on oma podcasti käivitamine või teiste podcastide külaline. Õppige ennast väljendama ja oma teemal graatsiliselt rääkima. Enne salvestamist teadke oma sõnumit, oma lugu ja olge valmis rääkima mõnest punktist.
Nõuanne: seadistage oma heli salvestamise ajal videokonverentsitarkvara otseülekandeks või salvestage kulisside taga toimuvat. See loob lisatükke väärtuslikku sisu, mida saab kasutada kogu sotsiaalmeedias ja mujal oma brändi ülesehitamiseks ja erinevate kanalite nägemiseks.
See on koht, kus teie kohaloleku võlu muudab tehingu sõlmimist. Müügiprotsessi ei tohiks piirata. Selle asemel saate oma klientidele rohkem väärtust tuua ja müüki suurendada, toetades neid oma suuremate pakettide poole.
Alustage oma müügiprotsessi tuginedes oma juhendamisprogrammide hinnale. Mõelge, et tõenäoliselt ei osta inimene 2,000 dollari eest kallist paketti, ilma et tunneks, et ta teenib investeeringult tulu. Avastamiskõne või põhjalikum videoesitlus, mis näitab teie olemust ja kohalolekut, aitab meelitada neid soovist oma kaarti pühkida. Ja vastupidi, kui teie juhendamisteenus on ainult 90–300 dollarit, võivad nad juba ostu sooritamiseks piisavalt kalduda.
Kui olete hakanud nägema tarbijateekonna algust ja kuidas neid oma juhendamisse tuua, on järgmine samm coachingklientide leidmiseks müügilehtri loomine - hea!
Teisisõnu, a müügihtleht toimib teie turundusstrateegiana. Nii saate potentsiaalsest kliendist oma tulu maksimeerimiseks kliendi teha. Sõltuvalt sellest, keda proovite meelitada, on erinevaid lähenemisviise. Võite proovida oma teenuseid turundada tavaliste veebiseminaride kaudu või kui teil on palju liikuvaid osi, võite kasutada rakenduste lehtrit, mis eeldab, et teiega töötamiseks tuleb väljavaateid esitada.
Kui mõni ettevõte õitseb, suurendab teie veebisaidi või sotsiaalmeedia liiklust. Lõppkokkuvõttes tähendab liiklus potentsiaalset müüki või vähemalt rohkem kokkupuudet.
Külastajate ligimeelitamiseks on kahte tüüpi liiklust:
Ideaalis peaks teie turundusmiks olema mõlema lähenemisviisi tasakaal. Ainult ühele lootmine ei ole mitmekülgne ja sellest ei pruugi piisata konkurentsieelise saavutamiseks, mida vajate ees püsimiseks. Tasuline liiklus tagab teie ettevõtte laiendamise, kuid kui teie pakkumine ei tee midagi orgaaniliselt, ei saa tasulised reklaamid aidata. Sellistel juhtudel a digitaalse turunduse ettevõte võib anda väärtuslikke juhiseid tõhusa turundusmiksi väljatöötamiseks, analüüsides teie ärieesmärke, sihtrühma ja valdkonna suundumusi, aidates teil liikluse ja konversioonide maksimeerimiseks optimeerida nii orgaanilisi kui ka tasulisi turundusstrateegiaid.
Kui te ei tea, mis on liikmesait, siis kaks sõna: korduv tulu. See erineb eraldiseisvast veebikursusest, kuid sellel on palju e-õppe funktsioone ja eeliseid. See on sait, kus teie klientidel on juurdepääs teie pakkumistele, kasutades tellimusel põhinevat ärimudelit, millel pole lõppkuupäeva. Veebikursused seevastu on tavaliselt valmistooted, mida müüakse ühekordse hinna eest ja millel on selge algus- ja lõpp-punkt.
Suurim erinevus nende kahe vahel on see, et liikmesaidid pakuvad korduvat tulu. Uus sisu peab olema pidev-see võib ilmneda uute kursuste, videote, üks-ühele või grupivideokonverentside ja privaatsete teleseminaride näol-tegelikult tähendab see midagi ekstra pakkumist, mis õigustab sisu eest regulaarselt maksmist .
Sõltuvalt sellest, kus te oma veebitreenerite valdkonnas tegutsete, võib liikmesait olla järgmine tase, mille peate avama. See samm on tavaliselt reserveeritud treeneritele, kellel on hea jälgija ning mitu veebikursust ja sisu, kuid kui olete alles algusjärgus, on see kindlasti eesmärk, mille poole liikuda.
Siin on 3 põhilise liikmeskonna ärimudelit:
Liikmesait, mis võtab kasutusele parandusmudeli, keskendub sügavale sukeldumisele ja ühe selge probleemi lahendamisele. Väiksem parandus võiks välja näha nagu programm, mille eesmärk on aidata teil olla parem kirjanik või näidata teile, kuidas orhideesid kasvatada. Suurem ja pikaajalisem lahendus võib näida välja nagu programm, mis muudab teid ja näitab teile, kuidas jätta oma 9–5 oma ettevõtte alustamiseks. Pidage meeles, et need programmid võivad kujuneda erineva aja jooksul, näiteks kolmekuulise kuni aastase programmina.
Väljakutsega silmitsi seistes on kogukondades tugevust ja paremat vastutust. Neile, kes soovivad kaalust alla võtta, oma joogapraktikas edasi areneda, õppida jõutreeningut või otsima tuge õitsva treeneritööga, pakub see mudel tasulist juurdepääsu teistele, kes läbivad sama. See on veebikogukond, mis koondab inimesi, et jagada teie saavutusi ja võitlusi teie juhendamisel ja asjatundliku juhendamise all. See võib tunduda iganädalaste või igakuiste videokonverentsidena ja kindla Facebooki grupina.
See on mõeldud inimestele, kellel võib pinnal olla probleeme, kuid kes tõesti tahavad leida teisi, kellel on sama kirg. Põhimõtteliselt on nad harrastajad, kes soovivad suhelda teiste inimestega, kes räägivad nende keelt. See liikmemudel töötab eriti hästi väga nišipõhiste eesmärkide ja kirgede jaoks, kuid võib avaneda inimeste laiemaks ühendamiseks.
Päeva lõpus on teie kohalolu treenerina kõige olulisem. See, kuidas te 1–300 inimesega videokonverentsil ilmute või kuidas oma kogukonnas või veebisaidi kontaktpunktides ilmute, määrab kindlaks, milliseid kliente hoiate ja meelitate. Mida sa lauale toon, mis sind eristab? Kuidas saate olla füüsiliselt ja emotsionaalselt oma kliendi jaoks olemas viisil, mis paneb teda tundma ja kuulma?
Siin on veel mõned viisid oma võimu suurendamiseks, usaldusväärsuse saavutamiseks ja nähtavuse suurendamiseks oma ettevõtte käivitamisel ja laiendamisel:
Veebitreeneril on nii palju võimalusi unistuste kliendid. Kui teie töö taga on väike leidlikkus ja palju kirge, saate vaadata, kuidas teie ettevõte sädeleb ja särab, kui see kasvab, et saada rohkem ulatust. Kui kasutate neid meetodeid, et saada rohkem kliente, jätkake nende usalduse võitmist videokonverentsitarkvaraga, mis toetab teiega loodud ühendust.
Laske FreeConference.com's juhendamise videokonverentside platvorm näitan teile, kuidas kiiresti kliente hankida. Andes praegustele ja tulevastele klientidele otsese juurdepääsu teile ja teie väga vajalikele juhendamisoskustele, saate olla tunnistajaks kasvavale ettevõttele, mille üle võite uhked olla. Tänu lihtsasti kasutatavale videokonverentside ja konverentskõnede tehnoloogiale, mis ei koorma teie rahakotti, saate nautida oma võrgus kohaloleku alustamise, suurendamise ja laiendamise eeliseid, et meelitada ligi kõrgepalgalisi kliente, kes soovivad seda, mida teie pakute. .
FreeConference.com pakub teile meelerahu tugeva video- ja heliühendusega kõikjal ja igal ajal, laadides TASUTA funktsioone, nagu ekraani jagamine ja dokumendi jagamine.
Looge oma FreeConference.com konto ja pääsete juurde kõigele, mida vajate oma ettevõtte või organisatsiooni käivitamiseks (nt video ja Ekraani jagamine, Kõne ajastamine, Automatiseeritud meilikutsed, meeldetuletusedJa palju muud.
