Hvis du er en, der laver almindelige salgsargumenter som en del af deres job, er du sikkert blevet ret god til dem. Du ved, hvornår du skal snakke, hvornår du skal holde pause, og hvornår du skal tale salg. Men jeg er villig til at vædde på, at der er en måde, hvorpå du nemt kan forbedre dine salgstaler: telefonmøde optagelse.
Hør mig et øjeblik. Hvor mange gange har du været nødt til at stole på din hukommelse for at afgøre, hvad du gjorde rigtigt eller forkert på et tidligere salgsargument? Hvor mange gange har du haft en "underlig fornemmelse" om, hvordan et opkald forløb uden nogen måde at fortælle hvorfor? Hvor mange gange har du ladet kolleger sidde sammen med dig i ubehagelig stilhed under dit salgsargument, så de kunne "få erfaring"?
Her er grunden til, at optagelse af konferenceopkald kan hjælpe dig med at løse disse problemer og mere.
Som salgsmedarbejder er jeg sikker på, at du kender værdien af coaching. Men når du ikke har noget materiale at gå over, er du nødt til at stole på hukommelsen for at bestemme, hvad du gjorde forkert - og det kan være en vanskelig ting, da alle kan huske ting forskelligt.
I stedet kan du bare gense din salgstalevideooptagelse for at høre, hvor du er smuttet, og derefter lave en plan for at løse eventuelle problemer, du ser. Hvor minderne kan lyve for dig, undlader optagelser aldrig at vise sandheden.
"Alle har noget at vide", som det gamle pokerordsprog siger. Når du ser gamle optagelser af dine tidligere salgstaler, kan du nogle gange fange mere end fejl: du kan fange muligheder.
Efter ser et salgsargument fra et par dage siden, vil du måske indse, at en af dine potentielle kunder bliver ved med at kigge på deres partner, før de besvarer dine spørgsmål. Når du indser, at partneren sandsynligvis er en, der skal træffe alle valgene, kan du beslutte at sende din opfølgende kommunikation til denne partner i stedet for den første person.
Små ændringer som denne gør måske ikke den store forskel på én gang, men at have 24/7 adgang til alle dine optagelser kan hjælpe dig med at lave gradvise kurskorrektioner, der styrer din organisation til en mere profitabel fremtid.
Selvom det er en god idé at have juniorholdsmedlemmer sidde med på kundepladser for at få erfaring er der andre måder, hvorpå dine mindre erfarne teammedlemmer kan lære rebet.
Når du deler optagelser af tidligere salgsargumenter, giver du dit team en let tilgængelig måde at se din videooptagelse på, når det passer dem uden noget af det pres, der normalt følger med noget så vigtigt som et klientpitch.
Ved at bruge konferenceopkaldsoptagelse kan du hjælpe dit team med at vokse og få erfaring med en hurtigere hastighed sammenlignet med blot at få dem til at deltage på dine pitches.
Vig ikke tilbage for at spørge, vel? FreeConference.com den oprindelige gratis online salgsopkaldssoftware, hvilket giver dig frihed til at vælge, hvordan du vil oprette forbindelse til dit møde hvor som helst og når som helst uden forpligtelser.
Opret en gratis konto i dag og oplev gratis telekonferencer, downloadfri video, skærmdeling, webkonferencer og mere.
[Ninja_form id = 7]
Opret din FreeConference.com -konto og få adgang til alt, hvad du har brug for, for at din virksomhed eller organisation kan komme i gang, f.eks. Video og Skærmedeling, Opkaldsplanlægning, Automatiserede e -mailinvitationer, påmindelserOg meget mere.
