Så du vil vide, hvordan du hurtigt coacher kunder. Du har legitimationsoplysninger. Du er uddannet, smart, lidenskabelig og kender dit område ud og ind. Du har alt på plads, og din virksomhed lanceres online - måske ikke helt, men du har en online tilstedeværelse, og du er ivrig efter at få din virksomhed til at tiltrække dine drømmekunder.
Kundeopkøb er afgørende for din sundhed online coaching virksomhed. Dit ansigt og din tilstedeværelse er de grundlæggende byggesten, og hvordan du er i stand til at præsentere dig selv i et onlinemiljø, afgør, hvor hurtigt du kan få kunder. Online er det sted, hvor du opretter video, sociale medier og skriftligt indhold, plus du foretager hovedparten af dine one-on-ones og gruppesessioner ved hjælp af videokonferencer.
I dette indlæg lærer du:
Der er mange måder, du kan fremskynde og forbedre processen med at få dine første coachingklienter eller tiltrække flere af de kunder, du ønsker - især i en onlineverden, hvor digitale værktøjer er rigelige! Her er et par spørgsmål, du kan stille dig selv om, hvor din virksomhed er i dag, og hvor du vil have den til at gå i morgen:
Det vigtigste, du kan gøre for din virksomhed, dit brand og samle kunder, er at afgøre, hvad det er, du løser eller leverer til din klient. At prøve at være en træner, der “gør det hele”, vil ikke hjælpe dig godt, når du appellerer til kundeemner. Dit ekspertiseområde giver dig mulighed for at placere al din indsats og fokus i én niche, så du kan tilbyde den slags coaching, folk er villige til at betale for. Det er det specifikke ekspertiseområde, der vil være synligt i al din coaching og vil stikke ud i din klients top-of-mind-bevidsthed i overvejelsesfasen.
Folk betaler for resultater, ikke trænere. Hvis du vil have en lukrativ forretning, der får dig kunder, er din evne til problemløsning det, der får dig til at blive bemærket. Tænk på det, som om du tackler et problem på $ 1000 vs et problem på $ 1.
Hvis du ønsker at komme videre som formueforvaltning, pengebevidsthed eller finansiel coach, kan du nemt coache folk om, hvordan du sparer penge. Du kan løse et problem på $ 1 ved at oprette et program, der coacher folk i mekanikken i, hvordan de ser på deres pengeforbrugsvaner, budgettering og opsparingsvaner. Men hvis du vil have det op i forvejen, så tænk over, hvordan du kan løse din ideelle klients større, mere specifikke problemer, som f.eks. Hvordan du genererer investeringer og kundeemner, mens du får en nystartet virksomhed i gang; eller oprette et meget personligt program, der hjælper med at udvikle en udgiftsplan og budgetteringssystem med det endelige mål at være fuldstændig økonomisk frihed eller spare nok penge til en nedbetaling på et hus.
At vide, hvilket problem du løser for din klient, vil maksimere din viden og bringe de nøjagtige mennesker ind, du vil arbejde med - for den slags penge, du vil tjene!
Så du har besluttet dig for hvilken type coaching du vil dykke dybt ned i. Hvis du kender det problem, du vil løse, har du sandsynligvis allerede en idé om din målgruppe. Hvordan man finder coachingklienter afhænger nu af, hvor godt du er i stand til at identificere, tegne og eller tiltrække denne målgruppe. Det behøver ikke at være skræmmende og behøver ikke at føles som en kæmpe forskningsorienteret proces, selvom nogle undersøgelser og graver vil komme godt med.
Få bolden til at rulle ved at identificere dine største konkurrenter. Søg online, udspil sociale medier, tilmeld dig Facebook -grupper, fora, netværksarrangementer og mere for at få bedre styr på, hvad der allerede gøres. Din konkurrence har jo allerede lagt tid og brugt pengene på at komme dertil, hvor de er. De har tiltrukket den dokumenterede køberadfærd i publikum, så hvorfor ikke lære af det, de gør rigtigt?
En ting at gøre klart er, at du ikke "låner" en påvirkers ideer eller stjæler konkurrencens forretningshemmeligheder. Konkurrentanalyse (eller sammenligning af konkurrenter) handler om at forstå deres styrker og svagheder og lede efter mønstre. Du vil analysere, hvad der virker for dem eller ikke virker; se efter forbedringsområder, og hvor du kan sætte dit eget spin på tingene. Prøv at komme i gang med disse fire trin:
Og hvis det ikke var indlysende før, her er det igen: Konkurrence er godt. Det er et bevis på, at publikum er derude med et problem. Din konkurrence har allerede brugt pengene og lagt tid og kræfter på, så du ved, at noget virker. Nu er det bare op til dig at lave dit coachingprodukt og servicere det coachende produkt og den service, de ønsker.
(alt-tag: Ung kvinde siddende ved skrivebordet mod bærbar computer og chatter til den åbne skærm, hjemme i et lyst og hvidt rum)
Det smukke ved en coachingvirksomhed er, at der ikke er noget glasloft. Hurtig skalering af din virksomhed kan ske med digitale værktøjer som videokonferencer og e-mail-automatisering sammen med at opdatere dit overbevisende tilbud til kunderne. Men hvordan ved du, at dit tilbud er overbevisende?
Når du kommer med et tilbud, skal du huske disse tre ideer:
Når du kommer med et tilbud, er den overordnede idé her at give værdi frem for alt andet. Din online coachingvirksomhed vil blomstre og vokse til at tiltrække flere kunder, når du kan skalere dit tilbud og tilpasse det efter bestemte kunder. Desuden virker tilføjelsen af en hastende følelse eller tilgængelighed i begrænset tid også for at skabe et mere overbevisende tilbud.
Uden autoritet tiltrækker din virksomhed sandsynligvis ikke den, den er, du vil tiltrække. Det er vigtigt, at folk genkender dig som en ekspert, som en, der har udført arbejdet, kender arbejdet og har folk i deres hjørne.
En god måde at begynde at opbygge autoritet på, hvis du vil få coaching af kunder hurtigt, er ved at starte din egen podcast eller ved at være gæst på andre podcasts. Lær hvordan du udtrykker dig selv og taler yndefuldt om dit emne. Før du optager, kender du dit budskab, din historie og har et par punkter klar til at tale om.
Pro-tip: Mens du optager din lyd, skal du konfigurere din videokonferencesoftware til at streame live eller optage, hvad der foregår bag kulisserne. Dette genererer ekstra stykker værdifuldt indhold, der kan bruges på tværs af sociale medier og mere til at opbygge dit brand og få dig set på tværs af forskellige kanaler.
Det er her magien ved din tilstedeværelse gør en forskel i at lukke aftalen. Salgsprocessen bør ikke være begrænset. I stedet kan du bringe mere værdi til dine kunder og øge salget ved at pleje dem mod dine større pakker.
Start med at basere din salgsproces på prisen på dine coachingprogrammer. Overvej, at en person sandsynligvis ikke vil købe en dyr pakke til $ 2,000 uden at føle, at de får et afkast af investeringen. Et opdagelsesopkald eller en mere dybdegående videopræsentation, der viser din essens og tilstedeværelse, vil hjælpe dem med at få dem til at ville stryge deres kort. Omvendt, hvis din coaching service kun er $ 90 til $ 300 dollars, kan de allerede føle sig tilbøjelige nok til at foretage købet.
Når du først kan se begyndelsen på forbrugerrejsen, og hvordan du bringer dem over til din coaching, er det næste skridt til at finde coachingkunder at etablere en salgstragt - en god en!
Med andre ord, a salg tragt fungerer som din marketingstrategi. Det er sådan, du er i stand til at gøre en potentiel kunde til en kunde for at maksimere din omsætning. Afhængigt af hvem du forsøger at tiltrække, er der forskellige tilgange. Du kan prøve at markedsføre dine tjenester gennem almindelige webinarer, eller hvis du har mange bevægelige dele, kan du bruge en applikationstragt, som kræver, at prospekter skal ansøge om at arbejde sammen med dig.
For enhver virksomhed at blomstre mere trafik til dit websted eller sociale medier får dig derhen. Efter alt betyder trafik potentielt salg eller i det mindste mere eksponering.
Der er to typer trafik for at tiltrække besøgende:
Ideelt set bør dit marketingmix have en balance mellem begge tilgange. Det er ikke alsidigt at stole på kun én, og det er måske ikke nok til at få den konkurrencefordel, du har brug for for at være på forkant. Betalt trafik garanterer at skalere din virksomhed, men hvis dit tilbud ikke gør noget organisk, kan betalte annoncer ikke hjælpe. I sådanne tilfælde, a digital marketing selskab kan give værdifuld vejledning i at udvikle et effektivt marketingmix ved at analysere dine forretningsmål, målgruppe og branchetendenser, og hjælpe dig med at optimere både organiske og betalte marketingstrategier for at maksimere trafik og konverteringer.
Hvis du undrer dig over, hvad et medlemssted er, to ord: tilbagevendende indtægter. Det adskiller sig fra et enkeltstående online kursus, men har masser af e-læringsfunktioner og fordele. Det er et websted, hvor dine kunder har adgang til dine tilbud ved hjælp af en abonnementsbaseret forretningsmodel, der ikke har en slutdato. Online kurser på den anden side er normalt færdige produkter, der sælges til en engangspris og har et klart start- og slutpunkt.
Den største forskel på de to er, at medlemswebsteder tilbyder tilbagevendende indkomst. Nyt indhold skal være kontinuerligt-og kan komme i form af nye kurser, videoer, en-til-en eller gruppevideokonferencessessioner og private teleseminars-virkelig handler det om at tilbyde noget ekstra, der kan retfærdiggøre betaling for indhold regelmæssigt .
Afhængigt af hvor du er i din online coachingvirksomhed, kan et medlemswebsted være det næste niveau, du skal iunlock. Dette trin er typisk forbeholdt trænere, der har en solid tilslutning, og flere onlinekurser og indhold, men hvis du er i begyndelsen, er dette bestemt et mål at bygge hen imod.
Her er de 3 forretningsmodeller for kernemedlemskab:
Et medlemswebsted, der anvender "fix -modellen" fokuserer på at dykke dybt og løse et klart problem. En mindre løsning kan ligne et program, der er designet til at hjælpe dig med at blive en bedre forfatter eller vise dig, hvordan du dyrker orkideer. En større mere langsigtet løsning kunne ligne et program, der forvandler dig og viser dig, hvordan du forlader din 9-5 for at starte din egen virksomhed. Husk, at disse programmer kan tage form gennem forskellige tidsrum, f.eks. Et tre måneders program op til et år langt program.
Når man står over for en udfordring, er der styrke i antal og bedre ansvarlighed inden for et fællesskab. For dem, der søger at tabe sig, blive mere avancerede i deres yogapraksis, lære at vægttræne eller søge støtte med deres blomstrende coachingvirksomhed, denne model tilbyder betalt adgang til andre, der går igennem det samme. Det er et onlinefællesskab, der samler mennesker for at dele deres præstationer og kampe under din vejledning og ekspertcoaching. Dette kan ligne ugentlige eller månedlige videokonferencer og en solid Facebook -gruppe.
Dette er rettet mod folk, der ser ud til at have et problem på overfladen, men som virkelig leder efter at finde andre, der deler den samme passion. I bund og grund er de hobbyfolk, der ønsker at komme i kontakt med andre, der taler deres sprog Denne medlemsmodel fungerer særligt godt til meget nicheårsager og lidenskaber, men kan åbne op for at forene mennesker mere bredt.
I sidste ende er din tilstedeværelse som træner vigtigst. Hvordan du dukker op, uanset om du er på en videokonference med 1 eller 300 personer, eller hvordan du dukker op i dit fællesskab eller på tværs af kontaktpunkterne på dit websted, afgør, hvilken slags kunder du beholder og tiltrækker. Hvad bringer du til bordet, der gør dig anderledes? Hvordan kan du fysisk og følelsesmæssigt være der for din klient på en måde, der får dem til at føle sig set og hørt?
Her er et par flere måder at opbygge autoritet, opnå troværdighed og øge eksponeringen, når du øger og skalerer din virksomhed:
Der er så mange måder en online coach kan få drømmekunder. Med lidt opfindsomhed og stor passion bag dit arbejde kan du se din virksomhed glitre og skinne, efterhånden som den vokser i størrelse for at opnå større rækkevidde. Mens du inkorporerer disse metoder til at få flere kunder, skal du fortsat vinde deres tillid med videokonferencesoftware, der understøtter den forbindelse, du har med dem.
Lad FreeConference.com's coaching videokonference platform vise dig, hvordan du får kunder hurtigt. Ved at give nuværende og potentielle kunder direkte adgang til dig og dine hårdt tiltrængte coachingfærdigheder, vil du vidne om en spirende virksomhed, du kan være stolt af. Med brugervenlig videokonference- og konferenceopkaldsteknologi, der ikke belaster din pengepung, kan du nyde fordelene ved at starte, vokse og skalere din online tilstedeværelse for at tiltrække højtbetalende kunder, der vil have det, du tilbyder .
FreeConference.com giver dig ro i sindet ved en solid video- og lydforbindelse hvor som helst og når som helst, fyldt med GRATIS funktioner som f.eks. skærmdeling , deling af dokumenter.
Opret din FreeConference.com -konto og få adgang til alt, hvad du har brug for, for at din virksomhed eller organisation kan komme i gang, f.eks. Video og Skærmedeling, Opkaldsplanlægning, Automatiserede e -mailinvitationer, påmindelserOg meget mere.
