Per tant, voleu saber com aconseguir entrenar ràpidament els clients. Teniu les credencials. Ets educat, intel·ligent, apassionat i coneixes la teva zona per dins. Ho teniu tot al seu lloc i el vostre negoci es posa en marxa en línia, potser no del tot, però teniu una presència en línia i esteu desitjant que el vostre negoci atregui els clients dels vostres somnis.
L’adquisició de clients és fonamental per a la salut dels vostres negoci de coaching en línia. La vostra cara i presència són els elements bàsics i la forma en què us podeu presentar en un entorn en línia determinarà la rapidesa amb què podeu aconseguir clients. En línia és on crearà vídeo, xarxes socials i contingut escrit, a més de fer la major part de sessions individuals i de grup mitjançant videoconferència.
En aquest post, aprendreu:
Hi ha moltes maneres d’accelerar i millorar el procés d’aconseguir els primers clients a entrenar o atraure més clients que desitgeu, sobretot en un món en línia on les eines digitals són abundants. A continuació, es detallen algunes preguntes sobre on es troba la vostra empresa avui i on voleu que arribi demà:
El més important que podeu fer per al vostre negoci, la vostra marca i acumular clients és determinar què voleu resoldre o proporcionar al vostre client. Intentar ser un entrenador que “ho faci tot” no us mantindrà en bon lloc quan apel·leu als clients potencials. La vostra àrea d’especialització us permet posar tot el vostre esforç i concentrar-vos en un nínxol perquè pugueu proporcionar el tipus d’entrenador que la gent estigui disposada a pagar. És aquella àrea específica d’expertesa que serà visible en tot el vostre entrenament i que es mantindrà en la consciència del vostre client en la fase de consideració.
La gent paga pels resultats, no els entrenadors. Si voleu un negoci lucratiu que us atregui clients, la vostra capacitat de resolució de problemes és el que us farà notar. Penseu-hi com si estiguéssiu afrontant un problema de 1000 $ o un problema de 1 $.
Si voleu tirar endavant com a entrenador de gestió de riquesa, coneixement dels diners o financer, podeu orientar fàcilment a la gent sobre com estalviar diners. Podeu resoldre un problema d’1 dòlar creant un programa que ajudi les persones a conèixer la mecànica de com poden veure els seus hàbits de despesa, pressupost i estalvi. Però si voleu millorar-ho, penseu en com podeu resoldre els problemes més específics i més grans del vostre client ideal, com ara com generar inversions i oportunitats de negoci, tot creant un negoci inicial; o bé crear un programa molt personalitzat que ajudi a desenvolupar un pla de despeses i un sistema de pressupostos amb l'objectiu final de ser total llibertat financera o estalviar prou diners per a un pagament inicial d'una casa.
Saber quin problema està resolent per al seu client maximitzarà el seu coneixement i aportarà les persones exactes amb les quals vol treballar, pel tipus de diners que vulgui guanyar.
Per tant, heu decidit quin tipus d’entrenador voleu aprofundir. Si coneixeu el problema que voleu resoldre, probablement ja tingueu una idea del vostre públic objectiu. La manera de trobar clients d’entrenament ara depèn de com pugueu identificar, dibuixar o atreure aquell públic objectiu. No ha de ser descoratjador ni ha de sentir-se com un enorme procés orientat a la investigació, tot i que algunes investigacions i excavacions seran útils.
Feu rodar la pilota identificant els competidors més grans. Cerqueu en línia, compartiu les xarxes socials, uniu-vos a grups de Facebook, fòrums, esdeveniments de xarxa i molt més per obtenir un millor control del que ja s'està fent. Al cap i a la fi, la vostra competència ja ha gastat el temps i ha gastat els diners per arribar a on són. Han atret el comportament comprovat dels públics i, per tant, per què no aprendre del que estan fent bé?
Una cosa que s’ha de deixar clar és que no està “manllevant” les idees d’un influent ni robant els secrets comercials de la competència. L’anàlisi dels competidors (o comparar competidors) consisteix a comprendre els seus punts forts i febles i buscar patrons. Voleu analitzar què els funciona o no; busqueu àrees de millora i on pugueu influir en les coses. Proveu de començar amb aquests quatre passos:
I per si abans no era obvi, aquí ho teniu de nou: la competència és bona. És la prova que el públic té problemes. La vostra competència ja ha gastat els diners i ha dedicat temps i esforç, de manera que sabeu que alguna cosa funciona. Ara només depèn de vosaltres fer del vostre producte i servei de coaching EL PRODUCTE i el servei de coaching que volen.
(etiqueta alt: dona jove asseguda a l'escriptori davant d'un ordinador portàtil xerrant a la pantalla oberta, a casa, a l'habitació blanca i lluminosa)
La bellesa d'un negoci de coaching és que no hi ha sostre de vidre. Es pot escalar ràpidament el vostre negoci amb eines digitals com ara videoconferències i automatització de correu electrònic a més d'actualitzar la vostra oferta atractiva als clients. Però, com saps que la teva oferta és convincent?
Quan tingueu present una oferta, tingueu presents aquestes tres idees:
Quan es presenta una oferta, la idea general aquí és proporcionar valor per sobre de qualsevol altra cosa. El vostre negoci de coaching en línia florirà i creixerà per atreure més clients quan pugueu escalar la vostra oferta i personalitzar-la segons els clients específics. A més, afegir una sensació d’urgència o disponibilitat de temps limitat funciona també per crear una oferta més convincent.
Sense autoritat, és probable que la vostra empresa no atregui a qui voleu atraure. És important que la gent us reconegui com a expert, com algú que ha fet la feina, en sap la feina i té gent al seu racó.
Una manera fantàstica de començar a crear autoritat si voleu entrenar ràpidament els clients és iniciar el vostre propi podcast o ser convidat a altres podcasts. Apreneu a expressar-vos i a parlar amb gràcia sobre el vostre tema. Abans de gravar, coneixeu el vostre missatge, la vostra història i tingueu a punt alguns punts per parlar-ne.
Suggeriment: mentre esteu enregistrant l'àudio, configureu el programari de videoconferència per transmetre'l en directe o gravar el que passa entre bastidors. Això genera fragments de contingut valuós que es poden utilitzar a les xarxes socials i molt més per crear la vostra marca i fer-vos veure a través de diferents canals.
Aquí és on la màgia de la vostra presència marca la diferència en segellar el tracte. El procés de venda no s’ha de limitar. En lloc d'això, podeu aportar més valor als vostres clients i augmentar les vendes alimentant-los cap als paquets més grans.
Comenceu basant el vostre procés de vendes en el preu dels vostres programes de coaching. Penseu que probablement una persona no comprarà un paquet car per 2,000 dòlars sense tenir la sensació de guanyar la inversió. Una trucada de descobriment o una presentació de vídeo més profunda que mostri la vostra essència i presència els ajudarà a voler lliscar la targeta. Per contra, si el vostre servei d’entrenador és de només 90 a 300 dòlars, és possible que ja se sentin prou inclinats a fer la compra.
Un cop comenceu a veure la part inicial del viatge dels consumidors i com portar-los al vostre entrenament, el següent pas per trobar clients d’entrenament és establir un embut de venda: un bon.
En altres paraules, a embut de vendes funciona com la vostra estratègia de màrqueting. És com podeu convertir un client potencial en client per maximitzar els vostres ingressos. Depenent de qui intenteu atraure, hi ha diferents enfocaments. Podeu provar de comercialitzar els vostres serveis a través de seminaris web habituals o, si teniu moltes parts mòbils, podeu utilitzar un embut de conversió d’aplicacions que requereixi que els clients potencials s’hagin de presentar per treballar amb vosaltres.
Perquè qualsevol empresa pugui generar més trànsit al vostre lloc web o a les xarxes socials, hi arribareu. Després de tot, el trànsit significa vendes potencials o, com a mínim, més exposició.
Hi ha dos tipus de trànsit per atraure visitants:
Idealment, el vostre màrqueting mix hauria de tenir un equilibri entre ambdós enfocaments. Confiar només en un no és versàtil i pot ser que no sigui suficient per obtenir l'avantatge competitiu que necessiteu per mantenir-vos al davant. El trànsit de pagament garanteix escalar el vostre negoci, però si la vostra oferta no fa res de manera orgànica, els anuncis de pagament no us poden ajudar. En aquests casos, a empresa de màrqueting digital pot proporcionar una orientació valuosa per desenvolupar una combinació de màrqueting eficaç mitjançant l'anàlisi dels vostres objectius empresarials, el públic objectiu i les tendències del sector, ajudant-vos a optimitzar les estratègies de màrqueting orgàniques i de pagament per maximitzar el trànsit i les conversions.
Si us pregunteu què és un lloc de pertinença, hi ha dues paraules: ingressos recurrents. És diferent d’un curs en línia autònom, però té moltes funcions i avantatges d’aprenentatge electrònic. És un lloc on els vostres clients tenen accés a les vostres ofertes mitjançant un model de negoci basat en subscripcions que no té data de finalització. D’altra banda, els cursos en línia solen ser productes acabats que es venen a un preu únic i tenen un punt de partida i final clar.
El diferencial més gran entre tots dos és que els llocs de membres ofereixen ingressos recurrents. El contingut nou ha de ser continu (i pot presentar-se en forma de cursos, vídeos, sessions de videoconferència individuals o de grup i teleseminars privats), realment, es tracta d’oferir qualsevol cosa addicional que pugui justificar el pagament per contingut de manera regular. .
Depenent de la vostra ubicació en el vostre negoci de coaching en línia, és possible que el lloc següent que necessiteu sigui un lloc de pertinença. Aquest pas sol estar reservat per a entrenadors que tinguin un seguiment sòlid i diversos cursos i continguts en línia, però si esteu en les fases inicials, aquest és sens dubte un objectiu a assolir.
Aquí hi ha les 3 models bàsics de negoci de membres:
Un lloc de membres que adopta el "model de correcció" se centra a bussejar profundament i a resoldre un problema clar. Una solució més petita podria semblar un programa dissenyat per ajudar-vos a ser un millor escriptor o mostrar-vos com cultivar orquídies. Una solució més gran a llarg termini podria semblar un programa que us transforma i us mostra com deixar el 9-5 per iniciar el vostre propi negoci. Tingueu en compte que aquests programes poden prendre forma en diferents períodes de temps, com ara un programa de tres mesos fins a un programa d’un any.
Quan s’enfronta a un repte, hi ha força en nombre i una millor rendició de comptes dins d’una comunitat. Per a aquells que busquen aprimar-se, avançar-se en la seva pràctica de ioga, aprendre a entrenar amb peses o a buscar ajuda amb el seu florent negoci d’entrenament, aquest model ofereix accés remunerat a altres persones que passen pel mateix. És una comunitat en línia que reuneix a la gent per compartir els seus èxits i lluites, sota la vostra guia i entrenament expert. Això podria semblar videoconferències setmanals o mensuals i un sòlid grup de Facebook.
Està pensat per a persones que semblen tenir problemes a la superfície, però que realment busquen trobar altres que comparteixin la mateixa passió. En el seu nucli principal, són aficionats que volen connectar-se amb altres persones que parlen la seva llengua. Aquest model de pertinença funciona especialment bé per a causes i passions molt específiques, però es pot obrir per unificar les persones de manera més àmplia.
Al cap i a la fi, la vostra presència com a entrenador és la més important. La manera com es mostri en una videoconferència amb 1 o 300 persones o com es mostri a la seva comunitat o a través dels punts de contacte del vostre lloc web determinarà el tipus de clients que mantingueu i atreu. Què aportes a la taula que et fa diferent? Com podeu estar físicament i emocionalment per al vostre client d’una manera que el faci sentir vist i escoltat?
A continuació, es mostren algunes maneres més de generar autoritat, guanyar credibilitat i augmentar l’exposició a mesura que augmenteu i escaleu el vostre negoci:
Hi ha tantes maneres en què pot arribar un entrenador en línia clients de somni. Amb una mica d’enginy i molta passió al darrere del vostre treball, podeu veure brillar i brillar el vostre negoci a mesura que creix en mida per aconseguir més abast. Tot i que incorporeu aquests mètodes per aconseguir més clients, continueu guanyant confiança amb el programari de videoconferència que admeti la connexió que teniu amb ells.
Deixeu que FreeConference.com's plataforma de videoconferència de coaching mostrar-vos com aconseguir clients ràpidament. Donant als clients actuals i potencials accés directe a tu i a les teves habilitats de coaching tan necessàries, seràs testimoni d'un negoci en creixement del qual pots estar orgullós. Amb una tecnologia de videoconferència i trucades de conferència senzilla d'utilitzar que no carregui la vostra cartera, podeu gaudir dels avantatges d'iniciar, fer créixer i ampliar la vostra presència en línia per atraure clients ben pagats que volen el que oferiu. .
FreeConference.com us ofereix la tranquil·litat d’una connexió d’àudio i vídeo sòlida des de qualsevol lloc i moment, carregada de funcions GRATU likeTES com compartició de pantalles i compartició de documents.
Creeu el vostre compte de FreeConference.com i accediu a tot el que necessiteu perquè la vostra empresa o organització pugui començar a funcionar, com ara el vídeo i Compartir pantalla, Programació de trucades, Invitacions per correu electrònic automatitzades, recordatoris, I més.
