Така че искате да знаете как да привлечете клиенти бързо. Имате идентификационни данни. Вие сте образовани, умни, страстни и познавате района си отвътре. Имате всичко на място и вашият бизнес се стартира онлайн - може би не изцяло, но имате онлайн присъствие и сте нетърпеливи да накарате бизнеса си да привлече клиентите на вашите мечти.
Придобиването на клиенти е от решаващо значение за здравето на вашето онлайн коучинг бизнес. Вашето лице и присъствие са фундаменталните градивни елементи и начина, по който можете да се представите в онлайн среда, ще определи колко бързо можете да привлечете клиенти. Онлайн е мястото, където ще създавате видео, социални медии и писмено съдържание, плюс ще правите по-голямата част от вашите индивидуални и групови сесии, използвайки видеоконференции.
В тази публикация ще научите:
- Разликата между проблем от $ 1 и $ 1000
- Защо конкуренцията не е нещо лошо - всъщност е страхотно!
- Как да настроите офертата си така, че да е по-завладяваща
- Силата на подкастите
- Органичен срещу платен маркетинг
- Бизнес моделът на сайта за членство
- ... и как да привлечете клиенти за онлайн коучинг!
Има много начини, по които можете да ускорите и подобрите процеса на получаване на първите си коучинг клиенти или да привлечете повече от желаните от вас клиенти - особено в онлайн свят, където цифровите инструменти са много! Ето няколко въпроса, които да си зададете за това къде е вашият бизнес днес и къде искате да отиде утре:
Какъв проблем решавате за клиентите си?
Най -важното нещо, което можете да направите за вашия бизнес, вашата марка и натрупването на клиенти, е да определите какво решавате или предоставяте на вашия клиент. Опитът да бъдеш треньор, който „прави всичко“, няма да ви стои добре, когато се обръщате към потенциалните клиенти. Вашата област на опит ви позволява да поставите всичките си усилия и да се съсредоточите в една ниша, за да можете да осигурите вида на обучението, за което хората са готови да платят. Това е тази специфична област на експертиза, която ще бъде видима във всичките ви коучинг и ще остане във върховото съзнание на вашия клиент във фазата на разглеждане.
Хората плащат за резултати, а не треньори. Ако искате доходоносен бизнес, който да ви привлече клиенти, способността ви да решавате проблеми е това, което ще ви забележи. Мислете за това, сякаш се справяте с проблем от $ 1000 срещу $ 1.
Ако искате да напреднете като управител на богатство, съзнание за пари или финансов коуч, можете лесно да обучавате хората как да пестят пари. Можете да решите проблем с 1 долар, като създадете програма, която обучава хората по механиката как да гледат на навиците им за харчене на пари, бюджетирането и навиците за спестяване. Но ако искате това преди, помислете как можете да решите по -големите и по -специфични проблеми на идеалния си клиент, като например как да генерирате инвестиции и потенциални клиенти, като същевременно започнете стартиращ бизнес от самото начало; или създаване на много персонализирана програма, която помага за разработването на план за разходи и система за бюджетиране, като крайната цел е пълна финансова свобода или спестяване на достатъчно пари за първоначално плащане за къща.
Знаейки какъв проблем решавате за клиента си, ще увеличите максимално знанията си и ще привлечете точните хора, с които искате да работите - за пари, които искате да спечелите!
Коя е вашата целева аудитория?
Значи сте решили какъв тип коучинг искате да се потопите дълбоко. Ако знаете проблема, който искате да разрешите, вероятно вече имате представа за вашата целева аудитория. Как да намерите коучинг клиенти сега зависи от това колко добре можете да идентифицирате, привлечете и привличате тази целева аудитория. Не е нужно да е обезсърчаващо и не трябва да се чувства като огромен, ориентиран към изследванията процес, въпреки че някои изследвания и копаене ще ви бъдат полезни.
Вземете топката, като идентифицирате най -големите си конкуренти. Търсете онлайн, залагайте социални медии, присъединете се към групи във Facebook, форуми, мрежови събития и други, за да се справите по -добре с това, което вече се прави. В края на краищата вашата конкуренция вече е отделила време и е похарчила парите, за да стигне до мястото, където е. Те са привлекли доказаното поведение на купувача в публиката, така че защо да не се поучите от това, което правят правилно?
Кои са вашите конкуренти и влиятелни лица, които вече правят това, което искате да правите?
Едно нещо, което трябва да стане ясно, е, че не „заемате“ идеи на влиятелен човек или крадете търговските тайни на конкуренцията. Анализът на конкурентите (или сравняването на конкурентите) е за разбиране на техните силни и слаби страни и търсене на модели. Искате да анализирате какво работи за тях или не работи; потърсете области на усъвършенстване и където можете да поставите своя собствена въртяща позиция върху нещата. Опитайте да започнете с тези четири стъпки:
- Изтъквам
Всеки пазар има конкуренция. Определете кой/каква е вашата конкуренция, защото като ги следвате и признаете, можете да видите как те постигат резултати.
- Анализирам
Вникнете дълбоко в онлайн присъствието на вашия конкурент, съобщенията, вида на съдържанието, което публикуват. Познаването на тяхното съдържание ще ви накара да създадете свое собствено съдържание. В крайна сметка ще можете да се справите с него и да разберете тяхната формула за успех, за да можете да измислите начини за надминаване и превъзходство.
- Оценява
За да разкажете за себе си, първо трябва да знаете с какво работите. Запознайте се с техните социални канали, рекламни кампании, имейл списъци и бюлетини, техния продукт, оферти, стратегически цели - всичко и всичко, което можете да получите в ръцете или очите си!
И в случай, че преди това не беше очевидно, ето го отново: Конкуренцията е добра. Това е доказателство, че публиката е там с проблем. Вашата конкуренция вече е похарчила парите и е вложила време и усилия, така че знаете, че нещо работи. Сега от вас зависи само да направите своя коучинг продукт и услуга ТУРИНГ продукта и услугата, които искат.
(alt-tag: Млада жена, седнала на бюрото с лице към лаптоп, разговаряща на отворения екран, у дома в светла и бяла стая)
Офертата Ви убедителна ли е?
Красотата на коучинг бизнеса е, че няма стъклен таван. Бързото мащабиране на вашия бизнес може да се извърши с цифрови инструменти като видеоконференции и автоматизация на имейли заедно с актуализирането на вашата привлекателна оферта за клиентите. Но как да разберете, че офертата ви е убедителна?
Когато излизате с оферта, имайте предвид тези три идеи:
- Какво таксувам за услугите си?
Лесно е да се забиете, тананикайки и преглеждайки цените и какво да таксувате. Уверете се, че сте седнали с вашето предложение и сте разгледали добре как можете да го пуснете на света. Помислете за разбиване на времето си 1: 1, за да предложите по -персонализирани програми или ценова листа на пакети, които отговарят на определени демографски данни. Това ще ви даде по -добра представа как можете да таксувате повече, без да жертвате стойността.
- Мога ли да добавя още бонуси и безплатни неща, за да го накарам да се продаде?
Хвърлянето на няколко безплатни неща показва на вашата пленна аудитория, че знаете за какво говорите. Освен това ги затопля до по -малките ви продажби (електронни книги, хостинг семинари, уебинари и т.н.), като в крайна сметка ги води до голямата ви продажба (отстъпление, ръководител, персонализиран пакет 1: 1)
- Дали добавянето на директен достъп до мен ще позиционира моето предложение като по -ценно?
В зависимост от това в кой момент се намирате с вашия бизнес, определете дали можете да предложите времето си за видеоконферентна връзка 1: 1 с клиенти. В началото това ще бъде по -достъпно за вас, но с увеличаване на скоростта и сцеплението ще забележите, че времето ви 1: 1 става изключително. Това е много ценно за клиентите надолу и можете да начислявате премия, след като изградите авторитета и имате платформата.
Когато излизате с оферта, общата идея тук е да осигурите стойност над всичко друго. Вашият онлайн коучинг бизнес ще разцъфне и ще се разрасне, за да привлече повече клиенти, когато можете да мащабирате офертата си и да я персонализирате според конкретни клиенти. Освен това добавянето на усещане за неотложност или наличност с ограничено време работи и за създаване на по-привлекателна оферта.
Как изграждате своя авторитет?
Без авторитет вашият бизнес вероятно няма да привлече този, който искате да привлечете. Важно е хората да ви разпознават като експерт, като човек, който е свършил работата, познава работата и има хора в ъгъла си.
Чудесен начин да започнете да изграждате авторитет, ако искате бързо да обучите клиенти, е като стартирате свой собствен подкаст или като сте гост в други подкасти. Научете се да изразявате себе си и да говорите грациозно по вашата тема. Преди да запишете, познайте съобщението си, историята си и подгответе няколко точки, за които да говорите.
Професионален съвет: Докато записвате аудиото си, настройте софтуера за видеоконференции, за да предавате на живо или да записвате какво се случва зад кулисите. Това генерира допълнителни парчета ценно съдържание, което може да се използва в социалните медии и още, за да изградите вашата марка и да ви видят по различни канали.
Какъв е вашият процес на продажби?
Това е мястото, където магията на вашето присъствие прави разлика в подписването на сделката. Процесът на продажби не трябва да бъде ограничен. Вместо това можете да донесете повече стойност на клиентите си и да увеличите продажбите, като ги подхранвате към по -големите си пакети.
Започнете, като основавате процеса на продажбите си на ценовата точка на вашите коучинг програми. Помислете, че човек вероятно няма да купи скъп пакет за 2,000 долара, без да се чувства, че прави възвръщаемост на инвестицията. Обаждане за откриване или по-задълбочена видео презентация, която показва вашата същност и присъствие, ще им помогне да привлекат желанието им да плъзнат картата си. И обратно, ако вашата коучинг услуга е само от 90 до 300 долара, те може вече да се чувстват достатъчно склонни да направят покупката.
След като започнете да виждате началната част от пътуването на потребителите и как да ги включите във вашия коучинг, следващата стъпка към намирането на коучинг клиенти е създаването на фуния за продажби - добра!
Имате ли фуния за продажби?
С други думи, а фуния за продажби функционира като ваша маркетингова стратегия. Така можете да превърнете потенциален клиент в клиент, за да увеличите максимално приходите си. В зависимост от това кой се опитвате да привлечете, има различни подходи. Можете да опитате да продавате услугите си чрез редовни уебинари или ако имате много движещи се части, може да използвате фуния за приложения, която изисква потенциалните клиенти да кандидатстват, за да работят с вас.
Какъв е вашият маркетинг микс?
За да процъфтява всеки бизнес, повече трафик към вашия уебсайт или социалните медии ще ви отведе там. В крайна сметка трафикът означава потенциални продажби или най -малкото по -голяма експозиция.
Има два вида трафик за привличане на посетители:
- Органичният маркетинг е, когато не сте платили за резултати от търсене или реклама.
Най -добре се използва за развитие на гласа на вашата марка и действително взаимодействие с клиентите. Органичният маркетинг обучава клиентите, стимулира авторитета във вашата ниша или индустрия, използва входящи/изходящи стратегии за свързване и в крайна сметка изгражда дълготрайна марка. Това е, когато посетителите намират вашия уеб сайт органично.
- Платеният маркетинг е, когато посетителите идват на уебсайта Ви от реклама на друго място, която е платена.
Това дава на предприятията бърз път към насочване, достигане, ангажиране и конвертиране на аудиторията им бързо. Не е нужно да чакате наоколо с надеждата някой да намери вашия блог или съдържание. Вместо това плащате, за да прокарате съдържанието си, което обикновено е реклама. Това е много по -трудно продаване и фокусирано върху стимулиране на конкретни призиви за действие, като например извършване на покупка или осигуряване на място в уебинар. Платеният маркетинг е по -лесен за проследяване и ви позволява да тествате различни кампании, за да видите кои от тях носят най -добри резултати.
В идеалния случай вашият маркетингов микс трябва да има баланс между двата подхода. Разчитането само на едно не е универсално и може да не е достатъчно, за да получите конкурентното предимство, от което се нуждаете, за да останете напред. Платеният трафик гарантира мащабиране на вашия бизнес, но ако предложението ви не прави нищо органично, платените реклами не могат да помогнат. В такива случаи, a дигитален маркетинг компания може да предостави ценни насоки при разработването на ефективен маркетингов микс чрез анализиране на вашите бизнес цели, целева аудитория и тенденции в индустрията, като ви помага да оптимизирате както органичните, така и платените маркетингови стратегии, за да увеличите максимално трафика и реализациите.
Имате ли уебсайт? Или сайт за членство?
Ако се чудите какво е сайт за членство, две думи: повтарящи се приходи. Той е различен от самостоятелния онлайн курс, но има много функции и предимства за електронно обучение. Това е сайт, където клиентите ви имат достъп до вашите предложения, използвайки бизнес модел, базиран на абонамент, който няма крайна дата. Онлайн курсовете от друга страна обикновено са готови продукти, продавани за еднократна цена и имат ясна начална и крайна точка.
Най-голямата разлика между двете е, че сайтовете за членство предлагат повтарящи се приходи. Новото съдържание трябва да бъде непрекъснато-и може да бъде под формата на нови курсове, видеоклипове, индивидуални или групови видеоконферентни сесии и частни телесеминари-наистина става дума за предлагане на нещо допълнително, което може да оправдае редовното заплащане на съдържание .
В зависимост от това къде се намирате във вашия онлайн коучинг бизнес, сайтът за членство може да бъде следващото ниво, от което се нуждаете, за да отключите. Тази стъпка обикновено е запазена за треньори, които имат солидни последователи и няколко онлайн курса и съдържание, но ако сте в начален етап, това определено е цел, към която трябва да се изгради.
Тук са 3 основни бизнес модела за членство:
Модел за фиксиране
Сайт за членство, който приема „фиксирания модел“, се фокусира върху дълбокото гмуркане и решаването на един ясен проблем. По -малка корекция може да изглежда като програма, предназначена да ви помогне да бъдете по -добър писател или да ви покаже как да отглеждате орхидеи. По-голямо дългосрочно решение може да изглежда като програма, която ви трансформира и ви показва как да напуснете вашия 9-5, за да започнете собствен бизнес. Имайте предвид, че тези програми могат да се оформят в различни периоди от време, като например тримесечна програма до една година.
Мотивиращият модел
Когато сте изправени пред предизвикателство, има сила в броя и по -добра отчетност в рамките на една общност. За тези, които искат да отслабнат, да станат по -напреднали в практиката си по йога, да се научат как да тренират с тежести или да търсят подкрепа с процъфтяващия си коучинг бизнес, този модел предлага платен достъп на други, които преминават през същото. Това е онлайн общност, която обединява хората, за да споделят своите постижения и борби, под ваше ръководство и експертен коучинг. Това може да изглежда като седмични или месечни видеоконференции и солидна група във Facebook.
Моделът на разговора
Това е предназначено за хора, които на пръв поглед изглежда имат проблем на повърхността, но наистина търсят да намерят други, които споделят същата страст. В основата си те са любители, които искат да се свържат с други, които говорят техния език. Този модел на членство работи особено добре за много ниши каузи и страсти, но може да се отвори, за да обедини хората по -широко.
В края на деня вашето присъствие като треньор има най -голямо значение. Начинът, по който се показвате, независимо дали във видеоконференция с 1 или 300 души, или как се появявате във вашата общност или в точките на допир на вашия уебсайт, ще определи вида на клиентите, които поддържате и привличате. Какво предлагате на масата, което ви прави различни? Как можете физически и емоционално да сте до клиента си по начин, който да го накара да се почувства видян и чут?
Ето още няколко начина за изграждане на авторитет, придобиване на доверие и увеличаване на експозицията, докато увеличавате и разширявате бизнеса си:
- Facebook Групи
Съберете общността в безопасна и приобщаваща онлайн среда, която служи като платформа за хората да се свързват и споделят. Това е чудесен начин да увеличите последователността си и да отворите разговора между съмишленици. Можете да изоставите споменаването на представянето на продуктите си, промоциите и конкурсите, или да поддържате разговора течащ, като задавате ежедневни въпроси, провеждате седмични въпроси и отговори или стартирате клуб за книги.
- Автоматична система за електронна поща
Генерирайте потенциални клиенти, като създадете подкана, която се появява, когато някой попадне на страницата ви и трябва да въведе имейла си. Това ще създаде списък, за да изпратите информационен бюлетин или интересно съдържание за вашия продукт или актуализации във вашата индустрия. Запазете го между 200-300 думи и не забравяйте да разкажете история или да дадете урок. Останете уместни и имайте призив за действие във всеки имейл.
- Blogging
Като гост-блогър за друг треньор или лидер на мисли във вашата област, вие печелите авторитет и натрупвате ценни препратки. За разлика от това, като пишете свои собствени публикации в блогове, оптимизирани за SEO, вие създавате съдържание, което живее на вашия собствен сайт, за да генерира трафик.
- YouTube Поточно предаване на живо
Следващия път, когато имате нещо интересно за споделяне или говорене, предавайте го на живо чрез софтуер за видеоконференции, за да се ангажирате с аудиторията си. Организирайте уебинар на живо и го запишете, за да създадете повече съдържание по -късно. Можете да комбинирате любимите си части, за да създавате истории в Instagram или да създавате клипове, които да публикувате във вашата група във Facebook.
Има толкова много начини да получите онлайн треньор мечтани клиенти. С малко изобретателност и много страст зад работата си, можете да гледате как вашият бизнес искри и блести, докато расте по размер, за да спечелите повече обхват. Докато включвате тези методи за получаване на повече клиенти, продължете да печелите доверието им със софтуер за видеоконференции, който поддържа връзката, която имате с тях.
Нека FreeConference.com's коучинг платформа за видеоконференции ще ви покаже как бързо да привличате клиенти. Като предоставяте на настоящи и бъдещи клиенти директен достъп до вас и вашите така необходими коучинг умения, вие ще станете свидетели на разрастващ се бизнес, с който можете да се гордеете. С лесна за използване технология за видеоконференции и конферентни разговори, която не натоварва портфейла ви, можете да се насладите на предимствата на стартиране, разрастване и мащабиране на вашето онлайн присъствие, за да привлечете високоплатени клиенти, които искат това, което предлагате .
FreeConference.com ви дава спокойствието на солидна видео и аудио връзка отвсякъде и по всяко време, заредена с БЕЗПЛАТНИ функции като споделяне на екрана намлява споделяне на документи.
