إذا كنت ممن يقدمون عروض مبيعات منتظمة كجزء من وظيفتهم ، فمن المحتمل أن تصبح جيدًا فيها. أنت تعرف متى تجري محادثة قصيرة ، ومتى تتوقف ، ومتى تتحدث عن المبيعات. لكنني على استعداد للمراهنة على أن هناك طريقة يمكنك من خلالها تحسين عروض المبيعات بسهولة: مكالمة جماعية تسجيل.
اسمعني للحظة. كم مرة كان عليك الاعتماد على ذاكرتك لتحديد ما فعلته بشكل صحيح أو خطأ في عرض مبيعات سابق؟ كم مرة كان لديك "شعور غريب" حول كيفية إجراء مكالمة دون أي وسيلة لمعرفة السبب؟ كم مرة تركت زملائك في العمل يجلسون معك في صمت غير مريح أثناء عرضك للبيع حتى يتمكنوا من "اكتساب الخبرة"؟
إليك لماذا يمكن أن يساعدك تسجيل المكالمات الجماعية في حل هذه المشكلات والمزيد.
كموظف مبيعات ، أنا متأكد من أنك تعرف قيمة التدريب. ولكن عندما لا يكون لديك أي مادة لتستعرضها ، عليك الاعتماد على الذاكرة لتحديد الخطأ الذي ارتكبته - وقد يكون ذلك أمرًا صعبًا لأن كل شخص يمكنه تذكر الأشياء بشكل مختلف.
بدلاً من ذلك ، يمكنك فقط إعادة مشاهدة تسجيل فيديو عرض المبيعات الخاص بك لسماع المكان الذي ربما تكون قد انزلقت فيه ، ثم إنشاء خطة لإصلاح أي مشاكل تراها. عندما تكذب الذكريات عليك ، لا تفشل التسجيلات أبدًا في إظهار الحقيقة.
"كل شخص لديه معرفة" ، كما يقول المثل القديم عن البوكر. عندما تشاهد التسجيلات القديمة لعروض المبيعات السابقة ، يمكنك أحيانًا اكتشاف أكثر من مجرد أخطاء: يمكنك اغتنام الفرص.
بعد مشاهدة عرض ترويجي من بضعة أيام، قد تلاحظ أن أحد عملائك المحتملين ينظر إلى شريكه قبل الإجابة على أسئلتك. ولأنك تدرك أن الشريك هو على الأرجح صاحب القرار النهائي، فقد تقرر إرسال رسائل المتابعة إليه بدلاً من الشخص الأول.
قد لا تُحدث تغييرات صغيرة كهذه فرقًا كبيرًا دفعة واحدة، ولكن الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع إلى جميع تسجيلاتك يمكن أن يساعدك في إجراء تصحيحات تدريجية توجه مؤسستك نحو مستقبل أكثر ربحية.
على الرغم من أنها فكرة رائعة أن يحضر أعضاء الفريق المبتدئون عروض العملاء لاكتساب الخبرة، إلا أن هناك طرقًا أخرى لأعضاء فريقك الأقل خبرة لتعلم أساسيات العمل.
عندما تشارك تسجيلات عروض المبيعات السابقة ، فإنك تمنح فريقك طريقة يسهل الوصول إليها لعرض تسجيل الفيديو الخاص بك في الوقت الذي يناسبهم دون أي ضغط يأتي عادةً مع شيء مهم مثل عرض العميل.
باستخدام تسجيل المكالمات الجماعية ، يمكنك مساعدة فريقك على النمو واكتساب الخبرة بمعدل متسارع مقارنة بمجرد مشاركتهم في عروضك.
لا تخجل من السؤال ، أليس كذلك؟ Freeconference.com. الأصلي برنامج مجاني لمكالمات المبيعات عبر الإنترنت، مما يمنحك حرية اختيار كيفية الاتصال باجتماعك في أي مكان وفي أي وقت دون التزام.
أنشئ حسابًا مجانيًا اليوم واستمتع بمزايا المؤتمرات الهاتفية المجانية، وتنزيل الفيديو بدون تحميل، ومشاركة الشاشة، والمؤتمرات عبر الإنترنت، والمزيد.
أنشئ حسابك على FreeConference.com واحصل على إمكانية الوصول إلى كل ما تحتاجه لشركتك أو مؤسستك للانطلاق بقوة، مثل مشاركة الفيديو والشاشة ، وجدولة المكالمات ، ودعوات البريد الإلكتروني الآلية، والتذكيرات ، والمزيد.
