Як онлайн -тренери залучають клієнтів?

Тож ви хочете знати, як швидко залучити коучинг клієнтів. Ви маєте облікові дані. Ви освічені, розумні, пристрасні та добре знаєте свою місцевість. У вас все на місці, і ваш бізнес запущений в Інтернеті – можливо, не повністю, але у вас є присутність в Інтернеті, і ви прагнете, щоб ваш бізнес залучав клієнтів вашої мрії.

Залучення клієнтів має вирішальне значення для вашого здоров’я онлайн-коучинг бізнес. Ваше обличчя та присутність є основоположними будівельними блоками, і те, як ви можете представити себе в онлайн-середовищі, визначатиме, наскільки швидко ви зможете залучити клієнтів. Онлайн – це те місце, де ви будете створювати відео, соціальні медіа та письмовий контент, а також проводити основну частину ваших індивідуальних і групових сесій за допомогою відеоконференцій.

У цьому пості ви дізнаєтесь:

• Різниця між проблемою від 1 до 1000 доларів
• Чому конкуренція - це не погано - це насправді чудово!
• Як точно налаштувати свою пропозицію, щоб вона була більш привабливою
• Потужність подкастів
• Органічний і платний маркетинг
• Бізнес-модель сайту членства
• ...і як залучити клієнтів для онлайн-коучингу!

Існує багато способів прискорити та покращити процес отримання перших клієнтів-коучингів або залучення більшої кількості клієнтів, яких ви хочете, особливо в онлайн-світі, де цифрових інструментів багато! Ось кілька запитань, які потрібно задати собі про те, де знаходиться ваша компанія сьогодні і куди ви хочете, щоб вона рухалася завтра:

Яку проблему ви вирішуєте для своїх клієнтів?

Найважливіше, що ви можете зробити для свого бізнесу, свого бренду та залучення клієнтів, — це визначити, що саме ви вирішуєте або надаєте своєму клієнту. Намагання бути тренером, який «зробить все», не принесе вам користі, коли ви звертаєтесь до потенційних клієнтів. Ваша сфера знань дозволяє вам зосередити всі свої зусилля та зосередитися на одній ніші, щоб ви могли надати вид коучингу, за який люди готові платити. Це та специфічна галузь знань, яка буде помітна під час усього вашого коучингу і буде відображатися в головній обізнаності вашого клієнта на етапі розгляду.

За результати платять люди, а не тренери. Якщо ви хочете мати прибутковий бізнес, який приносить вам клієнтів, ваша здатність вирішувати проблеми – це те, що зверне на вас увагу. Думайте про це так, ніби ви боретеся з проблемою 1000 доларів проти 1 доларів.

Якщо ви хочете просунутися вперед у сфері управління багатством, свідомості грошей або фінансового тренера, ви можете легко навчити людей, як заощадити гроші. Ви можете вирішити проблему за 1 долар, створивши програму, яка навчатиме людей механіці того, як поглянути на їхні звички витрачання грошей, складання бюджету та звички заощадження. Але якщо ви хочете, щоб це зросло заздалегідь, подумайте, як ви можете вирішити більші, більш конкретні проблеми вашого ідеального клієнта, наприклад, як залучити інвестиції та потенційних клієнтів, одночасно розпочавши запуск бізнесу; або створення дуже персоналізованої програми, яка допомагає розробити план витрат та систему бюджетування, кінцевою метою якої є повна фінансова свобода або економія достатньої кількості грошей для першого внеску за будинок.

Знаючи, яку проблему ви вирішуєте для свого клієнта, ви максимізуєте ваші знання та залучите саме тих людей, з якими ви хочете працювати – за ті гроші, які ви хочете заробляти!

Хто ваша цільова аудиторія?

Отже, ви визначилися з типом коучингу, до якого хочете заглибитися. Якщо ви знаєте проблему, яку хочете вирішити, напевно, ви вже маєте уявлення про свою цільову аудиторію. Як знайти коучинг -клієнтів зараз залежить від того, наскільки добре ви зможете визначити, залучити та залучити цю цільову аудиторію. Це не повинно бути лякаючим і не повинно відчувати себе величезним, орієнтованим на дослідження процесом, хоча деякі дослідження та копання стануть у нагоді.

Визначте своїх найбільших конкурентів. Шукайте в Інтернеті, проводьте розбивку в соціальних мережах, приєднуйтесь до груп у Facebook, форумів, мережевих заходів тощо, щоб краще зрозуміти, що вже зроблено. Зрештою, ваші конкуренти вже витратили час і витратили гроші, щоб потрапити туди, де вони є. Вони залучили перевірену поведінку покупців у аудиторії, то чому б не повчитися на тому, що вони роблять правильно?

Хто ваші конкуренти та впливові особи, які вже роблять те, що ви хочете зробити?

Єдине, що потрібно пояснити, це те, що ви не «позичуєте» ідеї впливових осіб і не крадете комерційну таємницю конкурентів. Аналіз конкурентів (або порівняння конкурентів) – це розуміння їхніх сильних і слабких сторін і пошук закономірностей. Ви хочете проаналізувати, що працює для них, а що не працює; шукайте сфери вдосконалення та де ви можете власноруч розібратися. Спробуйте розпочати виконання цих чотирьох кроків:

• Точне визначення
  На кожному ринку є конкуренція. Визначте, хто/які ваші конкуренти, тому що, стежачи за ними та визнаючи їх, ви можете побачити, як вони отримують результати.
• Аналізувати
  Пориньте глибше в присутність конкурента в Інтернеті, повідомлення, тип вмісту, який він публікує. Знаючи їх вміст, ви зможете створити власний вміст. Зрештою, ви зможете зрозуміти це і зрозуміти їх формулу успіху, щоб ви могли знайти способи перевершити і досягти успіху.
• Оцініть
  Для того, щоб попрацювати над своїми справами, спочатку потрібно знати, з чим ви працюєте. Ознайомтесь з їхніми соціальними каналами, рекламними кампаніями, списками електронних листів та інформаційними бюлетенями, їхніми продуктами, пропозиціями, стратегічними цілями - усе, що завгодно, що вам під руку чи на очі!

І якщо раніше це не було очевидним, ось знову: конкуренція – це добре. Це доказ того, що аудиторія має проблеми. Ваша конкуренція вже витратила гроші, витратила час і зусилля, тож ви знаєте, що щось працює. Тепер тільки від вас залежить, чи зробити ваш тренерський продукт і послугу ТОГО, як вони хочуть.

(alt-tag: Молода жінка, що сидить за письмовим столом біля ноутбука, спілкується на відкритому екрані, вдома у світлій і білій кімнаті)

Чи є ваша пропозиція привабливою?

Краса тренерського бізнесу полягає в тому, що тут немає скляної стелі. Швидко масштабувати свій бізнес можна за допомогою цифрових інструментів, таких як відеоконференції та автоматизація електронної пошти разом із оновленням вашої переконливої ​​пропозиції для клієнтів. Але як ви знаєте, що ваша пропозиція переконлива?

Коли ви пропонуєте пропозицію, пам’ятайте про ці три ідеї:

• Що я стягую за свої послуги?
  Легко застрягти, напиваючись і роздумуючи про ціни та те, що стягувати. Переконайтеся, що ви прийняли свою пропозицію і уважно придивилися до того, як ви можете випустити її у світ. Подумайте про розбивку свого часу 1:1, щоб запропонувати більш персоналізовані програми або прайс-лист пакетів, які відповідають певній демографічній групі. Це дасть вам краще уявлення про те, як можна стягувати більше, не жертвуючи цінністю.
• Чи можу я додати більше бонусів і безкоштовних речей, щоб змусити його продавати?
  Додавши кілька халяв, ваша аудиторія знає, що ви знаєте, про що говорите. Крім того, це підігріває їх до ваших невеликих продажів (електронні книги, хостинг семінарів, вебінарів тощо), врешті-решт ведучи їх до вашого великого продажу (відступ, натхнення, персоналізований пакет 1:1).
• Чи позиціонує мої пропозиції як більш цінний додавання прямого доступу до себе?
  Залежно від того, на якому етапі ви знаходитесь у своєму бізнесі, визначте, чи можете ви запропонувати клієнтам час для відеоконференцій 1:1. Спочатку це буде доступніше для вас, але коли ви наберете швидкість і зчеплення, ви помітите, що ваш час 1:1 стає ексклюзивним. Це дуже цінно для клієнтів у майбутньому, і ви можете стягувати додаткову плату, як тільки ви створили повноваження та у вас є платформа.

Створюючи пропозицію, загальна ідея тут - надати цінність понад усе. Ваш комерційний бізнес в Інтернеті буде розквітати та зростати, щоб залучити більше клієнтів, коли ви зможете масштабувати свою пропозицію та налаштовувати її відповідно до конкретних клієнтів. Крім того, додавання відчуття терміновості або обмеженого часу доступності також сприяє створенню більш привабливої ​​пропозиції.

Як ви формуєте свій авторитет?

Без авторитету ваш бізнес, швидше за все, не приверне того, кого ви хочете залучити. Важливо, щоб люди визнавали вас експертом, як того, хто виконав роботу, знає роботу та має людей у ​​своєму кутку.

Відмінний спосіб почати формувати авторитет, якщо ви хочете швидко привчити клієнтів - це створити власний подкаст або побуваючи в гостях в інших подкастах. Навчіться висловлюватись і граціозно висловлюватися на свою тему. Перш ніж записувати, ознайомтесь із своїм повідомленням, своєю історією та підготуйтесь до обговорення кількох моментів.

Професійна порада: під час запису звуку налаштуйте програмне забезпечення для відеоконференцій на пряму трансляцію або запис того, що відбувається за кадром. Це генерує додаткові шматки цінного вмісту, який можна використовувати в соціальних мережах та багато іншого, щоб створити свій бренд і змусити вас бачити в різних каналах.

Який у вас процес продажу?

Ось тут магія вашої присутності впливає на укладення угоди. Процес продажу не повинен бути обмежений. Натомість ви можете принести більшу цінність своїм клієнтам та збільшити продажі, спрямовуючи їх до ваших більших пакетів.

Почніть з того, що ви засновуєте свій процес продажу на ціновій основі ваших тренерських програм. Врахуйте, що людина, ймовірно, не купить дорогий пакет за 2,000 доларів, не відчуваючи, що він повертає інвестиції. Виклик відкриття або більш поглиблена відеопрезентація, яка показує вашу сутність і присутність, допоможуть їм залишити бажання провести пальцем по картці. І навпаки, якщо ваша коучинг -послуга коштує всього від 90 до 300 доларів, вони, можливо, вже відчувають достатню схильність зробити покупку.

Після того, як ви почнете бачити початкову частину шляху споживача та як залучити їх до свого коучингу, наступним кроком до пошуку клієнтів для коучингу буде створення воронки продажів – це добре!

Чи є у вас воронка продажів?

Іншими словами, a продажна воронка функціонує як ваша маркетингова стратегія. Так ви можете перетворити потенційного клієнта на клієнта, щоб максимізувати ваш дохід. Залежно від того, кого ви намагаєтесь залучити, існують різні підходи. Ви можете спробувати рекламувати свої послуги за допомогою звичайних вебінарів або якщо у вас багато рухомих частин, ви можете скористатися воронкою додатків, яка вимагає від потенційних клієнтів звертатися для роботи з вами.

Який ваш маркетинговий мікс?

Для того, щоб будь -який бізнес процвітав більше на вашому веб -сайті або в соціальних мережах, ви досягнете цього. Зрештою, трафік означає потенційні продажі або, принаймні, більший вплив.

Для залучення відвідувачів існує два види трафіку:

1. Органічний маркетинг – це коли ви не заплатили за результати пошуку чи рекламу.
   Найкраще його використовувати для розвитку голосу вашого бренду та фактичної взаємодії з клієнтами. Органічний маркетинг навчає клієнтів, сприяє авторитету у вашій ніші чи галузі, використовує стратегії зв’язку вхідних та вихідних зв’язків і, врешті -решт, формує довговічний бренд. Це коли відвідувачі органічно знаходять ваш веб -сайт.
2. Платний маркетинг – це коли відвідувачі переходять на ваш веб-сайт з оголошення в іншому місці, за яке було оплачено.
   Це дає компаніям швидкий шлях до націлювання, охоплення, залучення та швидкого перетворення аудиторії. Вам не потрібно чекати, сподіваючись, що хтось знайде ваш блог або вміст. Натомість ви платите за просування свого вмісту, який зазвичай є рекламою. Це набагато важче продати і зосереджено на стимулюванні конкретних закликів до дії, таких як здійснення покупки або забезпечення місця на вебінарі. Платний маркетинг легше відстежувати і дозволяє вам протестувати різні кампанії, щоб побачити, які з них приносять найкращі результати.

В ідеалі ваш маркетинговий комплекс повинен мати баланс обох підходів. Покладатися лише на один не є універсальним і може бути недостатньо, щоб отримати конкурентну перевагу, яка вам потрібна, щоб залишатися попереду. Платний трафік гарантує масштабування вашого бізнесу, але якщо ваша пропозиція не дає нічого органічного, платна реклама не допоможе. У таких випадках а компанія з цифрового маркетингу може надати цінні вказівки щодо розробки ефективного маркетингового комплексу, аналізуючи ваші бізнес-цілі, цільову аудиторію та галузеві тенденції, допомагаючи оптимізувати як органічні, так і платні маркетингові стратегії для максимізації трафіку та конверсій.

У вас є веб -сайт? Або сайт участі?

Якщо вам цікаво, що таке сайт із членством, два слова: постійний дохід. Він відрізняється від окремого онлайн-курсу, але має багато функцій і переваг електронного навчання. Це сайт, де ваші клієнти мають доступ до ваших пропозицій, використовуючи бізнес-модель на основі підписки, яка не має кінцевої дати. З іншого боку, онлайн-курси, як правило, є готовими продуктами, які продаються за одноразовою ціною і мають чітку початкову та кінцеву точки.

Найбільша відмінність між ними полягає в тому, що сайти для членства пропонують постійний дохід. Новий вміст має бути постійним-і він може виступати у формі нових курсів, відео, індивідуальних або групових сеансів відеоконференцій та приватних телесемінарів-насправді, мова йде про те, щоб запропонувати все, що може виправдати регулярну оплату вмісту .

Залежно від того, де ви перебуваєте у своєму коучинг -бізнесі в Інтернеті, веб -сайт для членства може стати наступним рівнем, який вам знадобиться для розблокування. Цей крок, як правило, зарезервований для тренерів, які мають значну кількість підписників, а також декілька онлайн -курсів та вмісту, але якщо ви перебуваєте на початкових етапах, це, безумовно, мета, яку потрібно розвивати.

Ось 3 Основні бізнес -моделі членства:

Модель Fix

Сайт членства, який використовує «модель виправлення», зосереджується на глибокому зануренні та вирішенні однієї чіткої проблеми. Менше виправлення може виглядати як програма, розроблена, щоб допомогти вам стати кращим письменником або показати вам, як вирощувати орхідеї. Більш масштабне, довгострокове рішення може виглядати як програма, яка трансформує вас і покаже, як залишити свої 9-5, щоб почати власний бізнес. Майте на увазі, що ці програми можуть формуватися протягом різного періоду часу, наприклад від трьох місяців до річної програми.

Мотиваційна модель

Зіткнувшись із викликом, є сила в кількості та краща підзвітність у громаді. Для тих, хто прагне схуднути, стати більш просунутим у своїй практиці йоги, навчитися тренуватися з вагою або шукає підтримки у своєму квітучому тренерському бізнесі, ця модель пропонує платний доступ для інших, які проходять те саме. Це онлайн-спільнота, яка об’єднує людей, щоб поділитися своїми досягненнями та боротьбою під вашим керівництвом та під вашим керівництвом. Це може виглядати як щотижневі або щомісячні відеоконференції та міцна група у Facebook.

Модель Hangouts

Це розраховано на людей, у яких на перший погляд може виникнути проблема, але які дійсно прагнуть знайти інших, хто поділяє таку ж пристрасть. За своєю суттю вони - любителі, які хочуть спілкуватися з іншими, хто розмовляє їхньою мовою. Ця модель членства особливо добре працює для дуже нішевих причин та пристрастей, але може відкритися для об’єднання людей у ​​більш широкому плані.

Зрештою, ваша присутність як тренера має найбільше значення. Від того, як ви з’явиться на відеоконференції з 1 або 300 людьми, або як ви з’являєтеся у своїй спільноті чи через точки дотику на своєму веб-сайті, визначатиметься тип клієнтів, які ви утримаєте та залучите. Що ви подаєте на стіл, що робить вас відмінними? Як ви можете фізично та емоційно бути поруч зі своїм клієнтом, щоб він відчував, що його бачать і чують?

Ось ще кілька способів зміцнити авторитет, завоювати довіру та підвищити охоплення, коли ви розширюєте свій бізнес:

• Групи Facebook
  Об’єднайте спільноту в безпечному та інклюзивному онлайн-середовищі, яке є платформою для людей, щоб спілкуватися та ділитися. Це чудовий спосіб збільшити кількість підписників і почати розмову між однодумцями. Ви можете не згадувати про запуски своїх продуктів, рекламні акції та конкурси або підтримувати розмову, задаючи щоденні запитання, проводячи щотижневі запитання та відповіді, або відкриваючи книжковий клуб.
• Автоматична система електронної пошти
  Згенеруйте потенційних клієнтів, створивши підказку, яка з’являється, коли хтось потрапляє на вашу сторінку і має ввести свою електронну адресу. Це створить список, щоб ви могли розсилати інформаційний бюлетень або цікавий вміст про ваш продукт або оновлення у вашій галузі. Тримайте його в межах 200-300 слів і не забудьте розповісти історію або дати урок. Залишайтеся актуальними та закликайте до дії в кожному електронному листі.
• Блоги
  Будучи запрошеним блогером для іншого тренера чи лідера думок у вашій галузі, ви отримуєте авторитет і накопичуєте цінні зворотні посилання. Навпаки, пишучи власні дописи в блозі, оптимізовані для SEO, ви створюєте вміст, який живе на вашому власному сайті, щоб генерувати трафік.
• Прямий ефір YouTube
  Наступного разу, коли у вас буде щось цікаве, щоб поділитися або про що поговорити, транслюйте це в прямому ефірі за допомогою програмного забезпечення для відеоконференцій, щоб залучити свою аудиторію. Проведіть вебінар у прямому ефірі та запишіть його, щоб пізніше створити більше вмісту. Ви можете з’єднати свої улюблені частини, щоб створювати історії в Instagram або створювати кліпи для публікації у своїй групі Facebook.

Інтернет -тренер може отримати багато способів клієнти мрії. Маючи трохи винахідливості та багато пристрасті за своєю роботою, ви можете спостерігати, як ваш бізнес виблискує та сяє, коли він збільшується в розмірах, щоб отримати більше охоплення. Використовуючи ці методи отримання більшої кількості клієнтів, продовжуйте завойовувати їхню довіру за допомогою програмного забезпечення для відеоконференцій, яке підтримує зв’язок у вас із ними.

Нехай FreeConference.com тренерська платформа для відеоконференцій показати вам, як швидко отримати клієнтів. Надаючи поточним і потенційним клієнтам прямий доступ до вас і ваших вкрай необхідних тренерських навичок, ви станете свідками розвитку бізнесу, яким можете пишатися. Завдяки простій у користуванні технології відеоконференцій і конференц-дзвінків, яка не обтяжує ваш гаманець, ви можете насолоджуватися перевагами створення, розширення та масштабування своєї онлайн-присутності, щоб залучити високооплачуваних клієнтів, які хочуть те, що ви пропонуєте. .

FreeConference.com дає вам спокій під час надійного відео та аудіо з’єднання з будь-якого місця в будь-який час із БЕЗКОШТОВНИМИ функціями, як-от розділення екрану та обмін документами.