Yani koçluk yapan müşterilere nasıl hızlı ulaşılacağını bilmek istiyorsunuz. Kimlik bilgileriniz var. Eğitimli, akıllı, tutkulu ve bölgenizi çok iyi biliyorsunuz. Her şeye sahipsiniz ve işletmeniz çevrimiçi olarak piyasaya sürüldü - belki tamamen değil, ancak çevrimiçi bir varlığınız var ve işletmenizin hayallerinizdeki müşterileri çekmesini sağlamak için can atıyorsunuz.
Müşteri edinimi, çevrimiçi koçluk işinizin sağlığı için kritik öneme sahiptir . Yüzünüz ve varlığınız temel yapı taşlarıdır ve kendinizi çevrimiçi ortamda nasıl sunabildiğiniz, ne kadar hızlı müşteri edinebileceğinizi belirleyecektir. Çevrimiçi ortam, video, sosyal medya ve yazılı içerik oluşturacağınız, ayrıca video konferans kullanarak bire bir ve grup seanslarınızın büyük bir bölümünü gerçekleştireceğiniz yerdir.
Bu yayında şunları öğreneceksiniz:
İlk koçluk müşterilerinizi edinme veya istediğiniz daha fazla müşteriyi çekme sürecini hızlandırmanın ve iyileştirmenin birçok yolu vardır - özellikle dijital araçların bol olduğu çevrimiçi bir dünyada! İşletmenizin bugün nerede olduğu ve yarın nereye gitmek istediğiniz hakkında kendinize sormanız gereken birkaç soru:
İşletmeniz, markanız ve müşteri toplamak için yapabileceğiniz en önemli şey, neyi çözdüğünüz veya müşteriniz için ne sağladığınızı belirlemektir. “Her şeyi yapan” bir koç olmaya çalışmak, potansiyel müşterilere hitap ederken sizi iyi durumda bırakmaz. Uzmanlık alanınız, tüm çabanızı göstermenize ve tek bir alana odaklanmanıza olanak tanır, böylece insanların ödemeye hazır oldukları koçluk türünü sağlayabilirsiniz. Tüm koçluklarınızda görünür olacak ve değerlendirme aşamasında müşterinizin en üst düzeydeki farkındalığında öne çıkacak olan bu özel uzmanlık alanıdır.
İnsanlar sonuçlar için para ödüyor, koçlar için değil. Size müşteri kazandıran kazançlı bir iş istiyorsanız, fark edilmenizi sağlayacak olan şey problem çözme yeteneğinizdir. 1000 dolarlık bir problemle 1 dolarlık bir problemle uğraşıyormuşsunuz gibi düşünün.
Bir servet yönetimi, para bilinci veya finansal koç olarak ilerlemek istiyorsanız, insanlara nasıl para biriktirecekleri konusunda kolayca koçluk yapabilirsiniz. İnsanlara para harcama alışkanlıklarına, bütçeleme ve tasarruf alışkanlıklarına nasıl bakacakları konusunda koçluk yapan bir program oluşturarak 1 dolarlık bir sorunu çözebilirsiniz. Ancak bunu baştan istiyorsanız, ideal müşterinizin daha büyük, daha spesifik sorunlarını nasıl çözebileceğinizi düşünün; veya nihai hedef tam finansal özgürlük veya bir evin peşinatı için yeterli para tasarrufu olan bir harcama planı ve bütçeleme sistemi geliştirmeye yardımcı olan çok kişiselleştirilmiş bir program oluşturmak.
Müşteriniz için hangi sorunu çözdüğünüzü bilmek, bilginizi en üst düzeye çıkaracak ve tam olarak birlikte çalışmak istediğiniz insanları - kazanmak istediğiniz türde para için - getirecektir!
Böylece, derinlemesine dalmak istediğiniz koçluk türüne karar verdiniz. Çözmek istediğiniz sorunu biliyorsanız, muhtemelen hedef kitleniz hakkında bir fikriniz vardır. Artık koçluk yapan müşterileri nasıl bulacağınız, o hedef kitleyi ne kadar iyi tanımlayabildiğinize, çizebildiğinize veya çekebildiğinize bağlıdır. Göz korkutucu olmak zorunda değil ve biraz araştırma ve kazma işe yarayacak olsa da, büyük, araştırma odaklı bir süreç gibi hissetmek zorunda değil.
En büyük rakiplerinizi belirleyerek topu yuvarlayın. Halihazırda yapılanları daha iyi ele almak için çevrimiçi arama yapın, sosyal medyayı inceleyin, Facebook gruplarına, forumlara, ağ oluşturma etkinliklerine ve daha fazlasına katılın. Sonuçta, rakipleriniz bulundukları yere ulaşmak için zaten zaman harcadı ve parayı harcadı. İzleyicilerde kanıtlanmış alıcı davranışını cezbettiler, öyleyse neden doğru yaptıklarından ders almıyorsunuz?
Açıklığa kavuşturulması gereken bir şey, bir etkileyicinin fikirlerini “ödünç almadığınız” veya rekabetin ticari sırlarını çalmadığınızdır. Rakip analizi (veya rakipleri karşılaştırma), onların güçlü ve zayıf yönlerini anlamak ve kalıpları aramakla ilgilidir. Onlar için neyin işe yarayıp yaramadığını analiz etmek istiyorsunuz; iyileştirme alanlarını ve şeylere kendi dönüşünüzü yapabileceğiniz yerleri arayın. Bu dört adımla başlamayı deneyin:
Ve daha önce açık değilse, işte yine burada: Rekabet iyidir. Seyircinin bir sorunla karşı karşıya olduğunun kanıtı. Rakibiniz zaten parayı harcadı, zaman ve çaba harcadı, böylece bir şeylerin işe yaradığını bilirsiniz. Artık koçluk ürününüzü ve hizmetinizi onların istedikleri koçluk ürün ve hizmetini yapmak size kalmış.
(alt etiket: Masada oturan genç kadın, dizüstü bilgisayarı açık ekranda sohbet ediyor, evde, parlak ve beyaz odada)
Koçluk işinin güzelliği, bir cam tavanın olmamasıdır. İşletmenizi hızla büyütmek, video konferans ve e-posta otomasyonu gibi dijital araçlarla ve müşterilerinize sunduğunuz cazip teklifi güncelleyerek mümkün olabilir. Peki, teklifinizin cazip olduğunu nasıl anlarsınız?
Bir teklifle gelirken şu üç fikri aklınızda bulundurun:
Bir teklifle gelirken, buradaki genel fikir, her şeyin üzerinde değer sağlamaktır. Teklifinizi ölçeklendirebildiğiniz ve belirli müşterilere göre özelleştirebildiğiniz zaman, çevrimiçi koçluk işiniz çiçek açacak ve daha fazla müşteri çekmek için büyüyecektir. Ayrıca, aciliyet veya sınırlı süreli kullanılabilirlik duygusu eklemek de daha çekici bir teklif oluşturmak için çalışır.
Otorite olmadan, işletmeniz çekmek istediğiniz kişiyi çekmeyebilir. İnsanların sizi bir uzman, işi yapmış, işi bilen ve köşelerinde insanları olan biri olarak tanıması önemlidir.
Müşterilere hızlı bir şekilde koçluk yapmak istiyorsanız, otorite oluşturmaya başlamanın harika bir yolu, kendi podcast'inizi başlatmak veya diğer podcast'lerde misafir olmaktır. Kendinizi nasıl ifade edeceğinizi ve konunuz hakkında zarif bir şekilde konuşmayı öğrenin. Kaydetmeden önce mesajınızı, hikayenizi bilin ve konuşmaya hazır birkaç noktanız olsun.
Profesyonel ipucu: Sesinizi kaydederken, video konferans yazılımınızı canlı yayın yapacak veya sahne arkasında neler olduğunu kaydedecek şekilde ayarlayın. Bu, markanızı oluşturmak ve farklı kanallarda görülmenizi sağlamak için sosyal medyada ve daha fazlasında kullanılabilecek ekstra değerli içerik parçaları üretir.
Varlığınızın sihrinin anlaşmayı imzalamada fark yarattığı yer burasıdır. Satış süreci sınırlandırılmamalıdır. Bunun yerine müşterilerinize daha fazla değer katabilir ve onları daha büyük paketlerinize doğru besleyerek satışlarınızı artırabilirsiniz.
Satış sürecinizi koçluk programlarınızın fiyat noktasına dayandırarak başlayın. Bir kişinin, yatırım getirisi elde ediyormuş gibi hissetmeden muhtemelen 2,000$'dan pahalı bir paket satın almayacağını düşünün. Özünüzü ve varlığınızı gösteren bir keşif araması veya daha ayrıntılı bir video sunumu, kartlarını kaydırmak istemelerine yardımcı olacaktır. Tersine, koçluk hizmetiniz yalnızca 90 ila 300 dolar arasındaysa, satın alma işlemini yapmak için zaten yeterince istekli hissedebilirler.
Tüketici yolculuğunun başlangıç kısmını ve onları koçluğunuza nasıl getireceğinizi görmeye başladığınızda, koçluk yapan müşteriler bulmanın bir sonraki adımı bir satış hunisi oluşturmaktır - iyi bir tane!
Başka bir deyişle, satış hunisi pazarlama stratejiniz olarak işlev görür. Potansiyel bir müşteriyi müşteriye dönüştürerek gelirinizi en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. Hedef kitlenize bağlı olarak farklı yaklaşımlar mevcuttur. Hizmetlerinizi düzenli web seminerleri aracılığıyla pazarlamayı deneyebilir veya birçok farklı unsur içeren bir işletmeniz varsa, potansiyel müşterilerin sizinle çalışmak için başvuruda bulunmasını gerektiren bir başvuru hunisi kullanabilirsiniz.
Herhangi bir işletmenin web sitenize veya sosyal medyanıza daha fazla trafik çekmesi sizi oraya götürecektir. Sonuçta, trafik potansiyel satışlar veya en azından daha fazla maruz kalma anlamına gelir.
Ziyaretçileri çekmek için iki tür trafik vardır:
İdeal olarak, pazarlama karmınızda her iki yaklaşımın da dengesi olmalıdır. Sadece birine güvenmek çok yönlü değildir ve rekabet avantajı elde etmek için yeterli olmayabilir. Ücretli trafik işletmenizi büyütmeyi garanti eder, ancak sunduğunuz ürün veya hizmet organik olarak hiçbir şey yapmıyorsa, ücretli reklamlar yardımcı olamaz. Bu gibi durumlarda, bir dijital pazarlama şirketi, işletme hedeflerinizi, hedef kitlenizi ve sektör trendlerini analiz ederek etkili bir pazarlama karması geliştirmenize yardımcı olabilir ve hem organik hem de ücretli pazarlama stratejilerinizi optimize ederek trafiği ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bu , organik erişiminizi ve etkileşiminizi güçlendirmek için Influencer Hero gibi bir influencer pazarlama platformu gibi araçlardan yararlanmayı içerebilir .
Bir üyelik sitesinin ne olduğunu merak ediyorsanız, iki kelime: sürekli gelir. Tek başına bir çevrimiçi kurstan farklıdır, ancak birçok e-öğrenme özelliği ve avantajına sahiptir. Müşterilerinizin, bitiş tarihi olmayan abonelik tabanlı bir iş modeli kullanarak tekliflerinize erişebildiği bir sitedir. Çevrimiçi kurslar ise genellikle tek seferlik bir fiyatla satılan ve net bir başlangıç ve bitiş noktasına sahip bitmiş ürünlerdir.
İkisi arasındaki en büyük fark, üyelik sitelerinin sürekli gelir sunmasıdır. Yeni içerik sürekli olmalıdır - ve yeni kurslar, videolar, bire bir veya grup video konferans oturumları ve özel teleseminerler şeklinde gelebilir - gerçekten, içerik için düzenli olarak ödeme yapmayı haklı çıkarabilecek ekstra herhangi bir şey sunmakla ilgilidir. .
Çevrimiçi koçluk işinizin neresinde olduğunuza bağlı olarak, bir üyelik sitesi, kilidini açmanız gereken bir sonraki seviye olabilir. Bu adım genellikle sağlam bir takipçi kitlesi ve birkaç çevrimiçi kursu ve içeriği olan koçlar için ayrılmıştır, ancak başlangıç aşamasındaysanız, bu kesinlikle doğru bir hedeftir.
İşte 3 Temel Üyelik İş Modeli :
“Düzeltme modelini” benimseyen bir üyelik sitesi, derinlere dalmaya ve net bir sorunu çözmeye odaklanır. Daha küçük bir düzeltme, daha iyi bir yazar olmanıza yardımcı olmak veya nasıl orkide yetiştireceğinizi göstermek için tasarlanmış bir program gibi görünebilir. Daha büyük, daha uzun vadeli bir düzeltme, sizi dönüştüren ve kendi işinizi kurmak için 9-5'inizden nasıl ayrılacağınızı gösteren bir program gibi görünebilir. Bu programların üç aylık bir programdan bir yıllık bir programa kadar değişen sürelerde şekillenebileceğini unutmayın.
Bir zorlukla karşılaştığınızda, bir topluluk içinde sayılarda güç ve daha iyi hesap verebilirlik vardır. Kilo vermek, yoga pratiğinde daha fazla ilerlemek, ağırlık çalışmayı öğrenmek veya gelişen koçluk işleriyle destek arayanlar için bu model, aynı süreçten geçenlere ücretli erişim sunar. Sizin rehberliğiniz ve uzman koçluğunuz altında insanları başarılarını ve mücadelelerini paylaşmaları için bir araya getiren çevrimiçi bir topluluktur. Bu, haftalık veya aylık video konferanslar ve sağlam bir Facebook grubu gibi görünebilir.
Bu, ilk bakışta bir sorunu varmış gibi görünen ama aynı tutkuyu paylaşan başkalarını gerçekten arayan kişiler için tasarlanmıştır. Özünde, kendi dillerini konuşan başkalarıyla bağlantı kurmak isteyen hobicilerdir. Bu üyelik modeli özellikle çok niş amaçlar ve tutkular için iyi çalışır, ancak insanları daha geniş bir şekilde birleştirmeye açık olabilir.
Günün sonunda, bir koç olarak varlığınız çok önemlidir. 1 veya 300 kişilik bir video konferansta nasıl görüneceğiniz veya topluluğunuzda veya web sitenizdeki temas noktalarında nasıl görüneceğiniz, ne tür müşteriler tuttuğunuzu ve çektiğinizi belirleyecektir. Sizi farklı kılan masaya ne getiriyorsunuz? Müşterinizin görüldüğünü ve duyulduğunu hissettirecek şekilde fiziksel ve duygusal olarak nasıl orada olabilirsiniz?
İşinizi hızlandırıp ölçeklendirirken otorite oluşturmanın, güvenilirlik kazanmanın ve görünürlüğü artırmanın birkaç yolu daha:
Çevrimiçi koçların hayalindeki müşterilere ulaşmasının pek çok yolu var . Biraz yaratıcılık ve işinize duyduğunuz büyük bir tutkuyla, işletmenizin büyüyerek daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve parıldamasını izleyebilirsiniz. Bu müşteri edinme yöntemlerini uygularken, onlarla olan bağlantınızı destekleyen video konferans yazılımlarıyla güvenlerini kazanmaya devam edin.
FreeConference.com'un koçluk video konferans platformu, size nasıl hızlı bir şekilde müşteri edineceğinizi gösterecek. Mevcut ve potansiyel müşterilerinize size ve çok ihtiyaç duyulan koçluk becerilerinize doğrudan erişim sağlayarak, gurur duyabileceğiniz gelişen bir işletmeye tanık olacaksınız. Cüzdanınızı zorlamayan, kullanımı kolay video konferans ve görüşme teknolojisiyle, sunduğunuz hizmetleri isteyen yüksek ücretli müşterileri çekmek için çevrimiçi varlığınızı başlatmanın, büyütmenin ve ölçeklendirmenin avantajlarından yararlanabilirsiniz.
FreeConference.com, ekran paylaşımı ve belge paylaşımı gibi ÜCRETSİZ özelliklerle dolu, her yerden ve her zaman sağlam bir video ve ses bağlantısıyla size gönül rahatlığı sunar.
FreeConference.com hesabınızı oluşturun ve işletmeniz veya kuruluşunuz için hızlı bir başlangıç yapmanız için gereken her şeye erişin; video ve ekran paylaşımı , arama planlama , otomatik e-posta davetiyeleri, hatırlatıcılar ve daha fazlası.
