Om du är någon som gör regelbundna säljpresentationer som en del av sitt jobb, har du förmodligen blivit ganska bra på dem. Du vet när du ska småprata, när du ska pausa och när du ska prata försäljning. Men jag är villig att slå vad om att det finns ett sätt att enkelt förbättra dina försäljningsargument: telefonkonferens inspelning.
Hör av mig en sekund. Hur många gånger har du behövt lita på ditt minne för att avgöra vad du gjorde rätt eller fel på ett tidigare försäljningsargument? Hur många gånger har du haft en "konstig känsla" av hur ett samtal gick utan att kunna berätta varför? Hur många gånger har du låtit kollegor sitta med dig i obekväm tystnad under din säljpresentation så att de kunde "skaffa erfarenhet"?
Här är anledningen till att inspelning av konferenssamtal kan hjälpa dig att lösa dessa problem och mer.
Som säljare är jag säker på att du vet värdet av coachning. Men när du inte har något material att gå igenom, måste du lita på minnet för att avgöra vad du gjorde fel - och det kan vara en knepig sak eftersom alla kan komma ihåg saker olika.
Istället kan du bara titta på videoinspelningen av din försäljningsföreläsning igen för att höra var du kan ha hamnat, och sedan skapa en plan för att åtgärda eventuella problem du ser. Där minnen kan ljuga för dig, misslyckas inspelningar aldrig med att visa sanningen.
"Alla har ett besked", som det gamla pokerordspråket lyder. När du tittar på gamla inspelningar av dina tidigare försäljningsargument kan du ibland fånga mer än misstag: du kan fånga möjligheter.
Efter tittar på ett försäljningsargument för några dagar sedan kanske du inser att en av dina potentiella kunder fortsätter att titta på sin partner innan han svarar på dina frågor. När du inser att partnern förmodligen är en som får göra alla val, kanske du bestämmer dig för att skicka din uppföljande kommunikation till den partnern istället för den första personen.
Små förändringar som denna kanske inte gör så stor skillnad på en gång, men att ha tillgång till alla dina 24/7 inspelningar kan hjälpa dig att göra gradvisa kurskorrigeringar som styr din organisation mot en mer lönsam framtid.
Även om det är en bra idé att ha juniorlagsmedlemmar sitta med på kundplatser För att få erfarenhet finns det andra sätt för dina mindre erfarna teammedlemmar att lära sig repen.
När du delar med dig av inspelningar av tidigare försäljningsargument ger du ditt team ett lättillgängligt sätt att se din videoinspelning när det passar dem utan den press som normalt kommer med något så viktigt som en kundpresentation.
Genom att använda inspelning av konferenssamtal kan du hjälpa ditt team att växa och få erfarenhet i en snabbare takt jämfört med att bara låta dem delta på dina pitches.
Undvik frågan, eller hur? FreeConference.com ursprungliga gratis programvara för säljsamtal online, vilket ger dig friheten att välja hur du vill ansluta till ditt möte var som helst, när som helst utan förpliktelser.
Skapa ett gratis konto idag och upplev gratis telefonkonferenser, nedladdningsfri video, skärmdelning, webbkonferenser och mer.
[Ninja_form id = 7]
Skapa ditt FreeConference.com -konto och få tillgång till allt du behöver för att ditt företag eller din organisation ska komma igång, som video och Skärmdelning, Samtalsschemaläggning, Automatiserade e -postinbjudningar, påminnelserOch mycket mer.
