Si i marrin klientët trajnerët online?

Kështu që ju doni të dini se si t'i nxitni klientët shpejt. Ju keni kredencialet. Ju jeni të arsimuar, të zgjuar, të apasionuar dhe e njihni zonën tuaj nga jashtë. Ju keni gjithçka në vend dhe biznesi juaj fillon në internet - ndoshta jo plotësisht, por ju keni një prani në internet dhe jeni të etur për të bërë që biznesi juaj të tërheqë klientët e ëndrrave tuaja.

Blerja e klientit është kritike për shëndetin tuaj biznes trajnimi onlineMe Fytyra dhe prania juaj janë blloqet themelore të ndërtimit dhe mënyra se si jeni në gjendje të paraqiteni në një mjedis në internet do të përcaktojë se sa shpejt jeni në gjendje të merrni klientë. Online është vendi ku do të krijoni video, media sociale dhe përmbajtje të shkruar, plus të bëni pjesën më të madhe të seancave tuaja individuale dhe grupore duke përdorur video konferenca.

Në këtë post, do të mësoni:

• Dallimi midis një problemi $ 1 dhe $ 1000
• Pse konkurrenca nuk është një gjë e keqe - në të vërtetë është e madhe!
• Si ta rregulloni mirë ofertën tuaj në mënyrë që të jetë më bindëse
• Fuqia e podkasteve
• Marketingu organik kundrejt pagesës
• Modeli i biznesit i faqes së anëtarësimit
• ... dhe si të merrni klientë stërvitjeje online!

Ka shumë mënyra që mund të përshpejtoni dhe përmirësoni procesin e marrjes së klientëve tuaj të parë të stërvitjes ose tërheqjes së më shumë klientëve që dëshironi - veçanërisht në një botë në internet ku mjetet dixhitale janë të shumta! Këtu janë disa pyetje për t'i bërë vetes se ku është biznesi juaj sot dhe ku dëshironi të shkojë nesër:

Çfarë problemi po zgjidhni për klientët tuaj?

Gjëja më e rëndësishme që mund të bëni për biznesin tuaj, markën tuaj dhe grumbullimin e klientëve është të përcaktoni se çfarë po zgjidhni ose siguroni për klientin tuaj. Përpjekja për të qenë një trajner që "i bën të gjitha" nuk do t'ju qëndrojë në vend të mirë kur jeni tërheqës për perspektivat. Fusha juaj e ekspertizës ju lejon të vendosni të gjitha përpjekjet dhe fokusin tuaj në një vend të vetëm, në mënyrë që të siguroni llojin e stërvitjes që njerëzit janë të gatshëm të paguajnë. Thatshtë ajo fushë specifike e ekspertizës që do të jetë e dukshme në të gjithë stërvitjen tuaj dhe do të qëndrojë në ndërgjegjësimin më të lartë të klientit tuaj në fazën e shqyrtimit.

Njerëzit paguajnë për rezultatet, jo trajnerët. Nëse doni një biznes fitimprurës që ju tërheq klientët, aftësia juaj për të zgjidhur problemet është ajo që do t'ju tërheqë vëmendjen. Mendojeni sikur po trajtoni një problem $ 1000 kundrejt një problemi $ 1.

Nëse jeni duke kërkuar të përparoni si një menaxhim i pasurisë, ndërgjegje për paratë ose trajner financiar, ju lehtë mund t'i trajnoni njerëzit se si të kursejnë para. Ju mund të zgjidhni një problem $ 1 duke krijuar një program që i trajnon njerëzit në mekanikën se si të shikojnë zakonet e tyre të shpenzimit të parave, buxhetimin dhe zakonet e kursimit. Por nëse e doni atë paraprakisht, mendoni se si mund t'i zgjidhni problemet më të mëdha, më specifike të klientit tuaj ideal, si mënyra për të gjeneruar investime dhe drejtime ndërsa filloni një biznes nga fillimi; ose krijimin e një programi shumë të personalizuar që ndihmon në zhvillimin e një plani shpenzimesh dhe të sistemit të buxhetimit me qëllimin përfundimtar që është liria e plotë financiare ose kursimi i parave të mjaftueshme për një pagesë paraprake në një shtëpi.

Duke ditur se çfarë problemi po zgjidhni për klientin tuaj do të maksimizojë njohuritë tuaja dhe do të sjellë njerëzit e saktë me të cilët dëshironi të punoni - për llojin e parave që dëshironi të fitoni!

Kush është auditori juaj i synuar?

Kështu që ju keni vendosur për llojin e stërvitjes në të cilën dëshironi të zhyteni thellë. Nëse e dini problemin që dëshironi të zgjidhni, me siguri tashmë keni një ide për audiencën tuaj të synuar. Si të gjeni klientë stërvitor tani varet nga sa mirë jeni në gjendje të identifikoni, vizatoni ose tërheqni atë audiencë të synuar. Nuk ka pse të jetë e frikshme dhe nuk duhet të ndihet si një proces i madh, i orientuar drejt kërkimit, megjithëse disa kërkime dhe gërmime do të vijnë në ndihmë.

Merrni topin duke identifikuar konkurrentët tuaj më të mëdhenj. Kërkoni në internet, tregoni mediat sociale, bashkohuni me grupet në Facebook, forume, ngjarje në rrjet dhe më shumë për të marrë një kontroll më të mirë mbi atë që tashmë është duke u bërë. Në fund të fundit, konkurrenca juaj tashmë ka vendosur kohën dhe ka shpenzuar paratë për të arritur atje ku janë. Ata kanë tërhequr sjelljen e provuar të blerësit në audiencë, kështu që pse të mos mësoni nga ajo që ata po bëjnë siç duhet?

Kush janë konkurrentët dhe ndikuesit tuaj që tashmë po bëjnë atë që dëshironi të bëni?

Një gjë për ta bërë të qartë është se ju nuk po "huazoni" idetë e një influencuesi ose nuk vidhni sekretet tregtare të konkurrencës. Analiza e konkurrentëve (ose krahasimi i konkurrentëve) ka të bëjë me kuptimin e pikave të forta dhe të dobëta të tyre dhe kërkimit të modeleve. Ju dëshironi të analizoni se çfarë funksionon për ta ose nuk funksionon; shikoni për fushat e përmirësimit dhe ku mund të vendosni rrotullimin tuaj mbi gjërat. Provoni të filloni me këto katër hapa:

• vockël
  Çdo treg ka konkurrencë. Përcaktoni kush/çfarë është konkurrenca juaj sepse duke i ndjekur dhe pranuar ata, ju mund të shihni se si ata po marrin rezultate.
• Analizoj
  Hapni thellë në praninë, mesazhet, konkurrencën tuaj në internet, llojin e përmbajtjes që ata po publikojnë. Njohja e përmbajtjes së tyre do t'ju çojë në rrugën për të krijuar përmbajtjen tuaj. Përfundimisht, ju do të jeni në gjendje të kontrolloni atë dhe të kuptoni formulën e tyre të suksesit, në mënyrë që të gjeni mënyra për të kapërcyer dhe shkëlqyer.
• vlerësoj
  Për të vënë rrotullimin tuaj mbi gjërat, së pari duhet të dini se me çfarë po punoni. Bëhuni intim me kanalet e tyre sociale, fushatat e reklamave, listat e postave elektronike dhe gazetat, produktin e tyre, ofertat, qëllimet strategjike - gjithçka dhe gjithçka që mund të kapni në duart tuaja.

Dhe në rast se nuk ishte e qartë më parë, këtu është përsëri: Konkurrenca është e mirë. Proofshtë dëshmi se auditori është atje me një problem. Konkurrenca juaj tashmë i ka shpenzuar paratë dhe ka vënë kohë dhe përpjekje, kështu që ju e dini që diçka po funksionon. Tani ju takon juve ta bëni produktin dhe shërbimin tuaj të stërvitjes produktin dhe shërbimin e stërvitjes që ata duan.

(alt-tag: Gruaja e re e ulur në tavolinë përballë laptopit duke biseduar në ekranin e hapur, në shtëpi në dhomë të ndritshme dhe të bardhë)

A është oferta juaj bindëse?

Bukuria e një biznesi stërvitor është se nuk ka tavan xhami. Shkallëzimi i shpejtë i biznesit tuaj mund të bëhet me mjete dixhitale si videokonferencat dhe automatizimi i postës elektronike krahas përditësimit të ofertës suaj bindëse për klientët. Por si e dini që oferta juaj është bindëse?

Kur të vini me një ofertë, mbani në mend këto tri ide:

• Çfarë po paguaj për shërbimet e mia?
  Easyshtë e lehtë të ngecësh duke zhurmuar dhe bërtitur mbi çmimet dhe çfarë të ngarkosh. Sigurohuni që jeni ulur me ofertën tuaj dhe keni parë një vështrim të mirë se si mund ta publikoni atë në botë. Merrni parasysh të prishni kohën tuaj 1: 1 për të ofruar programe më të personalizuara, ose një listë çmimesh të paketave që flasin për disa demografi. Kjo do t'ju japë një ide më të mirë se si mund të ngarkoni më shumë pa sakrifikuar vlerën.
• A mund të shtoj më shumë shpërblime dhe sende falas për ta bërë atë të shitet?
  Hedhja në disa dhurata falas ju tregon audiencës suaj robëruese se e dini se për çfarë po flisni. Plus, i ngroh ato në shitjet tuaja më të vogla (libra elektronikë, punëtori pritëse, webinare, etj.), Duke i çuar ata përfundimisht në shitjen tuaj të madhe (një tërheqje, organizator, paketë e personalizuar 1: 1)
• A do ta pozicionojë ofertën time si më të vlefshme shtimi i aksesit të drejtpërdrejtë ndaj vetes?
  Në varësi të asaj pike që jeni me biznesin tuaj, përcaktoni nëse mund t'i ofroni kohën tuaj video konferencë 1: 1 me klientët. Në fillim, kjo do të jetë më e disponueshme për ju, por ndërsa fitoni shpejtësi dhe tërheqje, do të vini re se koha juaj 1: 1 bëhet ekskluzive. Kjo është shumë e vlefshme për klientët në linjë dhe mund të ngarkoni një premium pasi të keni krijuar autoritetin dhe të keni platformën.

Kur vjen me një ofertë, ideja e përgjithshme këtu është të sigurosh vlerë mbi gjithçka tjetër. Biznesi juaj i stërvitjes në internet do të lulëzojë dhe do të rritet për të tërhequr më shumë klientë kur mund të shkallëzoni ofertën tuaj dhe ta personalizoni atë sipas klientëve të veçantë. Për më tepër, shtimi i ndjenjës së urgjencës ose disponueshmërisë me kohë të kufizuar funksionon gjithashtu për të krijuar një ofertë më bindëse.

Si po e ndërtoni autoritetin tuaj?

Pa autoritet, biznesi juaj ka të ngjarë të mos tërheqë atë që dëshironi të tërheqni. Importantshtë e rëndësishme që njerëzit t'ju njohin si ekspert, si dikush që ka bërë punën, e njeh punën dhe ka njerëz në cepin e tyre.

Një mënyrë e shkëlqyeshme për të filluar ndërtimin e autoritetit nëse doni të merrni stërvitje të shpejtë të klientëve është duke filluar podkastin tuaj ose duke qenë mysafir në podkastet e tjera. Mësoni si të shpreheni dhe të flisni me hijeshi për temën tuaj. Para regjistrimit, njihni mesazhin tuaj, historinë tuaj dhe përgatitni disa pika për të folur.

Këshillë: Ndërsa jeni duke regjistruar audion tuaj, vendosni softuerin tuaj për video konferenca për të transmetuar drejtpërdrejt ose regjistroni atë që po ndodh prapa skenave. Kjo gjeneron pjesë shtesë të përmbajtjes së vlefshme që mund të përdoren në mediat sociale dhe më shumë për të ndërtuar markën tuaj dhe për t’ju ​​parë në kanale të ndryshme.

Cili është procesi juaj i shitjes?

Këtu magjia e pranisë suaj bën një ndryshim në nënshkrimin e marrëveshjes. Procesi i shitjes nuk duhet të jetë i kufizuar. Në vend të kësaj, ju mund të sillni më shumë vlerë për klientët tuaj dhe të rrisni shitjet duke i ushqyer ata drejt paketave tuaja më të mëdha.

Filloni duke e bazuar procesin tuaj të shitjes në pikën e çmimeve të programeve tuaja stërvitore. Konsideroni që një person ndoshta nuk do të blejë një paketë të kushtueshme në $ 2,000 pa u ndjerë sikur po bën një kthim të investimit. Një thirrje zbulimi, ose një video prezantim më i thelluar që tregon thelbin dhe praninë tuaj do t'i ndihmojë ata të dëshirojnë të duan të rrëshqasin kartën e tyre. Anasjelltas, nëse shërbimi juaj i stërvitjes është vetëm $ 90 deri në $ 300 dollarë, ata tashmë mund të ndihen të prirur mjaftueshëm për të bërë blerjen.

Sapo të filloni të shihni pjesën fillestare të udhëtimit të konsumatorit dhe si t'i sillni ata në stërvitjen tuaj, hapi tjetër për të gjetur klientë stërvitor është krijimi i një gyp shitje - një i mirë!

A keni një gyp shitjeje?

Me fjalë të tjera, a gyp të shitjeve funksionon si strategji juaj e marketingut. Howshtë mënyra se si jeni në gjendje të ktheni një klient potencial në një klient për të maksimizuar të ardhurat tuaja. Në varësi të asaj që po përpiqeni të tërheqni, ka qasje të ndryshme. Ju mund të provoni marketingun e shërbimeve tuaja përmes uebinareve të rregullta ose nëse keni shumë pjesë lëvizëse, mund të përdorni një gyp aplikimi i cili kërkon që klientët të aplikojnë për të punuar me ju.

Cila është përzierja juaj e marketingut?

Që çdo biznes të lulëzojë më shumë trafik në faqen tuaj të internetit ose mediat sociale do t'ju çojë atje. Në fund të fundit, trafiku nënkupton shitje të mundshme, ose të paktën, më shumë ekspozim.

Ekzistojnë dy lloje të trafikut për të tërhequr vizitorët:

1. Marketingu organik është kur nuk keni paguar për rezultatet e kërkimit ose reklamat.
   Përdoret më së miri për të zhvilluar zërin e markës tuaj dhe për të pasur ndërveprime autentike me klientët. Marketingu organik edukon klientët, drejton autoritetin në fushën ose industrinë tuaj, përdor strategji lidhëse hyrëse/dalëse dhe përfundimisht ndërton një markë afatgjatë. Kjo është kur vizitorët e gjejnë faqen tuaj në mënyrë organike.
2. Marketingu i paguar është kur vizitorët vijnë në faqen tuaj në internet nga një reklamë diku tjetër për të cilën është paguar.
   Kjo u jep bizneseve një rrugë të shpejtë drejt shënjestrimit, arritjes, angazhimit dhe konvertimit të shpejtë të audiencës së tyre. Nuk keni pse të prisni duke shpresuar që dikush të gjejë blogun ose përmbajtjen tuaj. Në vend të kësaj, ju paguani për të shtyrë përmbajtjen tuaj që zakonisht janë reklama. It'sshtë shumë më tepër një shitje e vështirë dhe e fokusuar në nxitjen e thirrjeve specifike për veprim, si blerja ose sigurimi i një vendi në një webinar. Marketingu me pagesë është më i lehtë për tu ndjekur dhe ju lejon të provoni fushata të ndryshme për të parë se cilat sjellin rezultatet më të mira.

Në mënyrë ideale, përzierja juaj e marketingut duhet të ketë një ekuilibër të të dyja qasjeve. Mbështetja vetëm në një nuk është e gjithanshme dhe mund të mos jetë e mjaftueshme për të marrë avantazhin konkurrues që ju nevojitet për të qëndruar përpara. Trafiku me pagesë garanton shkallëzimin e biznesit tuaj, por nëse oferta juaj nuk po bën asgjë në mënyrë organike, reklamat me pagesë nuk mund të ndihmojnë. Në raste të tilla, a kompani e marketingut dixhital mund të ofrojë udhëzime të vlefshme në zhvillimin e një miks efektiv marketingu duke analizuar qëllimet e biznesit tuaj, audiencën e synuar dhe tendencat e industrisë, duke ju ndihmuar të optimizoni strategjitë e marketingut organik dhe të paguar për të maksimizuar trafikun dhe konvertimet.

A Keni Uebfaqe? Apo Faqja e Anëtarësimit?

Nëse po pyesni se çfarë është një sit anëtarësimi, dy fjalë: të ardhura të përsëritura. Differentshtë ndryshe nga një kurs i pavarur në internet, por ka shumë karakteristika dhe përfitime të mësimit elektronik. Shtë një sit ku klientët tuaj kanë qasje në ofertat tuaja, duke përdorur një model biznesi të bazuar në abonim që nuk ka një datë përfundimi. Kurse online nga ana tjetër janë zakonisht produkte të gatshme të shitura për një çmim të njëhershëm dhe kanë një pikë të qartë fillimi dhe përfundimi.

Dalluesi më i madh midis të dyve është se vendet e anëtarësimit ofrojnë të ardhura të përsëritura. Përmbajtja e re duhet të jetë e vazhdueshme-dhe mund të vijë në formën e kurseve të reja, videove, seancave video-konferencash një-në-një ose grupore dhe teleseminars private-me të vërtetë, ka të bëjë me ofrimin e çdo gjëje shtesë që mund të justifikojë pagesën për përmbajtje në baza të rregullta Me

Në varësi të vendit ku jeni në biznesin tuaj të stërvitjes në internet, një sit anëtarësimi mund të jetë niveli tjetër që ju nevojitet për të kyçur. Ky hap është i rezervuar në mënyrë tipike për trajnerët që kanë një ndjekje të fortë, dhe disa kurse dhe përmbajtje në internet, por nëse jeni në fazat fillestare, ky është padyshim një qëllim për të ndërtuar drejt.

Këtu janë 3 Modele Biznesi të Anëtarësisë Kryesore:

Modeli Fiks

Një sit anëtarësimi që miraton "modelin fiks" fokusohet në zhytjen thellë dhe zgjidhjen e një problemi të qartë. Një rregullim më i vogël mund të duket si një program i krijuar për t'ju ndihmuar të jeni një shkrimtar më i mirë ose t'ju tregojë se si të rriteni orkide. Një rregullim më i madh më afatgjatë mund të duket si një program që ju transformon dhe ju tregon se si të lini 9-5 tuaj për të filluar biznesin tuaj. Mbani në mend se këto programe mund të marrin formë në gjatësi të ndryshme kohore, siç është një program tre mujor deri në një program njëvjeçar.

Modeli i motivuar

Kur përballeni me një sfidë, ka forcë në numër dhe llogaridhënie më të mirë brenda një komuniteti. Për ata që kërkojnë të humbin peshë, të përparojnë në praktikën e tyre të jogës, të mësojnë se si të stërviten me peshë ose të kërkojnë mbështetje me biznesin e tyre të stërvitjes së lulëzuar, ky model ofron qasje të paguar për të tjerët që kalojnë të njëjtën gjë. Shtë një komunitet online që i bashkon njerëzit për të ndarë arritjet dhe luftimet e tyre, nën drejtimin tuaj dhe stërvitjen e ekspertëve. Kjo mund të duket si video konferenca javore ose mujore dhe një grup solid Facebook.

Modeli i Hangout

Kjo është e drejtuar për njerëzit që mund të duket se kanë një problem në sipërfaqe, por që me të vërtetë po kërkojnë të gjejnë të tjerë që ndajnë të njëjtin pasion. Në thelbin e tyre, ata janë hobiistë që duan të lidhen me të tjerët që flasin gjuhën e tyre. Ky model anëtarësimi funksionon veçanërisht mirë për shkaqe dhe pasione shumë të ngrohta, por mund të hapet për t'i bashkuar njerëzit më gjerë.

Në fund të ditës, prania juaj si trajner ka më shumë rëndësi. Mënyra se si paraqiteni në një video -konferencë me 1 ose 300 persona ose si shfaqeni në komunitetin tuaj ose pikat e prekjes në faqen tuaj të internetit do të përcaktojë llojin e klientëve që mbani dhe tërheqni. Çfarë po sillni në tryezë që ju bën të ndryshëm? Si mund të jeni fizikisht dhe emocionalisht atje për klientin tuaj në një mënyrë që i bën ata të ndihen të parë dhe të dëgjuar?

Këtu janë disa mënyra të tjera për të ndërtuar autoritet, për të fituar besueshmëri dhe për të rritur ekspozimin ndërsa rritni dhe shkallëzoni biznesin tuaj:

• Grupet në Facebook
  Sillni bashkësinë së bashku në një mjedis të sigurt dhe gjithëpërfshirës në internet që qëndron si një platformë për t'u lidhur dhe ndarë me njerëzit. Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të rritur ndjekjen tuaj dhe për të hapur bisedën midis njerëzve me mendje të njëjtë. Ju mund të hiqni përmendjen e lansimeve, promovimeve dhe konkurseve të produktit tuaj, ose ta mbani bisedën të rrjedhshme duke bërë pyetje të përditshme, duke organizuar pyetje dhe përgjigje javore ose duke krijuar një klub librash.
• Sistemi automatik i postës elektronike
  Gjeneroni drejtime duke krijuar një kërkesë që shfaqet kur dikush zbret në faqen tuaj dhe duhet të shkruajë emailin e tij. Kjo do të krijojë një listë për ju që të dërgoni një buletin informativ, ose përmbajtje interesante në lidhje me produktin tuaj ose azhurnimet në industrinë tuaj. Mbajeni atë midis 200-300 fjalëve dhe mos harroni të tregoni një histori ose të jepni një mësim. Qëndroni të rëndësishëm dhe bëni një thirrje për veprim në çdo email.
• Blogging
  Duke qenë një bloger i ftuar për një trajner tjetër ose drejtues mendimi në fushën tuaj, ju po fitoni autoritet dhe po grumbulloni backlinks me vlerë. Në të kundërt, duke shkruar postimet tuaja të blogut të optimizuara nga SEO, ju po krijoni përmbajtje që jeton në faqen tuaj për të gjeneruar trafik.
• YouTube Live Streaming
  Herën tjetër që keni diçka interesante për të ndarë ose folur, transmetojeni drejtpërdrejt duke përdorur softuer video konferencash për t'u angazhuar me auditorin tuaj. Organizoni një webinar të drejtpërdrejtë dhe regjistroni atë për të krijuar më shumë përmbajtje më vonë. Ju mund të bashkoni pjesët tuaja të preferuara për të krijuar histori në Instagram ose për të krijuar klipe për të postuar në Grupin tuaj në Facebook.

Ka kaq shumë mënyra që një trajner online mund të marrë klientët e ëndrraveMe Me pak zgjuarsi dhe shumë pasion pas punës suaj, ju mund ta shihni biznesin tuaj të shkëlqejë dhe të shkëlqejë ndërsa rritet në madhësi për të fituar më shumë shtrirje. Ndërsa përfshini këto metoda për të marrë më shumë klientë, vazhdoni të fitoni besimin e tyre me softuer video konferencash që mbështet lidhjen që keni me ta.

Le të FreeConference.com's platformë stërvitore për video konferenca t'ju tregojë se si të merrni klientët shpejt. Duke u dhënë klientëve aktualë dhe të mundshëm akses të drejtpërdrejtë te ju dhe aftësitë tuaja shumë të nevojshme të stërvitjes, ju do të jeni dëshmitar i një biznesi në rritje për të cilin mund të jeni krenarë. Me teknologjinë e thjeshtë për t'u përdorur të konferencave me video dhe thirrjeve në konferencë, e cila nuk i ngarkon portofolin tuaj, ju mund të shijoni përfitimet e fillimit, rritjes dhe shkallëzimit të pranisë tuaj në internet për të tërhequr klientë me pagesë të lartë që duan atë që ju ofroni .

FreeConference.com ju jep qetësinë e një lidhjeje të fortë video dhe audio nga kudo në çdo kohë, të ngarkuar me veçori FALAS si ndarja e ekranit ndarja e dokumenteve.