Как онлайн-тренеры привлекают клиентов?

Итак, вы хотите знать, как быстро получить коучинговых клиентов. У вас есть полномочия. Вы образованы, умны, увлечены и знаете свое дело до мелочей. У вас есть все на месте, и ваш бизнес запущен в сети - возможно, не полностью, но у вас есть присутствие в Интернете, и вы стремитесь, чтобы ваш бизнес привлекал клиентов вашей мечты.

Привлечение клиентов имеет решающее значение для здоровья вашего онлайн-коучинг. Ваше лицо и присутствие являются основополагающими строительными блоками, и то, как вы сможете представить себя в онлайн-среде, будет определять, насколько быстро вы сможете привлекать клиентов. В сети вы будете создавать видео, социальные сети и письменный контент, а также проводить большую часть своих индивидуальных и групповых сессий с использованием видеоконференцсвязи.

В этом посте вы узнаете:

• Разница между задачей на 1 доллар и 1000 долларов
• Почему конкуренция - это не плохо - это действительно здорово!
• Как настроить ваше предложение, чтобы оно было более привлекательным
• Сила подкастов
• Органический и платный маркетинг
• Бизнес-модель сайта членства
• ... и как получить клиентов онлайн-коучинга!

Есть много способов ускорить и улучшить процесс получения ваших первых клиентов коучинга или привлечения большего числа клиентов, которых вы хотите, - особенно в онлайн-мире, где цифровых инструментов предостаточно! Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе о том, где находится ваш бизнес сегодня и куда вы хотите, чтобы он шел завтра:

Какую проблему вы решаете для своих клиентов?

Самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса, своего бренда и привлечения клиентов, - это определить, что именно вы решаете или обеспечиваете для своего клиента. Попытка быть тренером, который «делает все», не пойдет вам на пользу, когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам. Ваша область знаний позволяет вам направить все свои усилия и сосредоточиться на одной нише, чтобы вы могли предоставить такой коучинг, за который люди готовы платить. Это та конкретная область знаний, которая будет видна во всех ваших коучингах и останется в центре внимания вашего клиента на этапе рассмотрения.

За результат платят люди, а не тренеры. Если вам нужен прибыльный бизнес, который приносит вам клиентов, ваша способность решать проблемы - это то, что вас заметят. Думайте об этом так, как будто вы решаете проблему на 1000 долларов против задачи на 1 доллар.

Если вы хотите продвинуться вперед в качестве тренера по управлению капиталом, денежному обращению или финансовому тренеру, вы можете легко научить людей тому, как сэкономить деньги. Вы можете решить проблему на 1 доллар, создав программу, которая обучает людей тому, как смотреть на их привычки расходовать деньги, составлять бюджет и сберегать. Но если вы хотите получить повышенную ставку, подумайте о том, как вы можете решить более крупные и более конкретные проблемы вашего идеального клиента, например, как привлечь инвестиции и привлечь потенциальных клиентов, одновременно открывая бизнес; или создание очень индивидуальной программы, которая помогает разработать план расходов и систему составления бюджета с конечной целью - полная финансовая свобода или сбережение достаточного количества денег для первоначального взноса за дом.

Знание того, какую проблему вы решаете для своего клиента, расширит ваши знания и привлечет именно тех людей, с которыми вы хотите работать - за те деньги, которые вы хотите заработать!

Кто ваша целевая аудитория?

Итак, вы определились с типом коучинга, в который хотите углубиться. Если вы знаете проблему, которую хотите решить, вы, вероятно, уже имеете представление о своей целевой аудитории. Теперь то, как найти клиентов для коучинга, зависит от того, насколько хорошо вы можете определить, привлечь и / или привлечь эту целевую аудиторию. Это не должно быть пугающим и не должно ощущаться как огромный, ориентированный на исследования процесс, хотя некоторые исследования и раскопки пригодятся.

Начните работу, определив своих крупнейших конкурентов. Ищите в Интернете, следите за социальными сетями, присоединяйтесь к группам Facebook, форумам, сетевым мероприятиям и многому другому, чтобы лучше разбираться в том, что уже делается. В конце концов, ваши конкуренты уже потратили время и деньги, чтобы добраться туда, где они есть. Они привлекли аудиторию к проверенному поведению покупателей, так почему бы не извлечь уроки из того, что они делают правильно?

Кто ваши конкуренты и влиятельные лица, которые уже делают то, что вы хотите?

Следует прояснить одно: вы не «заимствуете» идеи влиятельного лица и не крадете коммерческие секреты конкурентов. Анализ конкурентов (или сравнение конкурентов) заключается в понимании их сильных и слабых сторон и поиске закономерностей. Вы хотите проанализировать, что у них работает, а что нет; ищите области, где можно улучшить, и где вы можете по-своему взглянуть на вещи. Попробуйте начать с этих четырех шагов:

• Точный
  На каждом рынке есть конкуренция. Определите, кто / что ваши конкуренты, потому что, следя за ними и признавая их, вы можете увидеть, как они добиваются результатов.
• Анализировать
  Изучите онлайн-присутствие вашего конкурента, обмен сообщениями и тип контента, который они публикуют. Знание их содержания поможет вам создать собственный контент. В конце концов, вы сможете справиться с этим и понять их формулу успеха, чтобы найти способы превзойти и преуспеть.
• Оценивать
  Чтобы придать новый смысл вещам, сначала вам нужно знать, с чем вы работаете. Познакомьтесь с их социальными каналами, рекламными кампаниями, списками адресов электронной почты и информационными бюллетенями, их продуктами, предложениями, стратегическими целями - всем и всем, на что вы попадете в руки или на глаз!

И если раньше это не было очевидным, то вот оно: конкуренция - это хорошо. Это доказательство того, что у публики есть проблема. Ваш конкурент уже потратил деньги, вложил время и усилия, поэтому вы знаете, что что-то работает. Теперь ваша задача - сделать свой продукт и услугу для коучинга ТАКИМ продуктом и услугой, которые им нужны.

(alt-tag: Молодая женщина, сидящая за столом перед ноутбуком, болтает под открытым небом, дома в ярко-белой комнате)

Ваше предложение убедительно?

Прелесть тренерского бизнеса в том, что здесь нет стеклянного потолка. Быстрое масштабирование вашего бизнеса можно осуществить с помощью цифровых инструментов, таких как видеоконференции и автоматизация электронной почты наряду с обновлением вашего привлекательного предложения для клиентов. Но как узнать, что ваше предложение привлекательно?

Когда вы делаете предложение, помните об этих трех идеях:

• Сколько я беру за свои услуги?
  Легко застрять, бормоча о ценах и о том, что взимать. Убедитесь, что вы сели со своим подношением и внимательно рассмотрели, как вы можете выпустить его в мир. Рассмотрите возможность разбить время 1: 1, чтобы предлагать более персонализированные программы или прайс-лист пакетов, которые подходят для определенных демографических групп. Это даст вам лучшее представление о том, как можно взимать больше, не жертвуя ценностью.
• Могу ли я добавить больше бонусов и бесплатных вещей, чтобы он продавался?
  Добавив несколько бесплатных подарков, вы покажете своей аудитории, что вы знаете, о чем говорите. Кроме того, это подогревает их к вашим меньшим продажам (электронные книги, семинары по хостингу, вебинары и т. Д.), Что в конечном итоге приводит их к вашим крупным продажам (отступление, вдохновитель, персонализированный пакет 1: 1)
• Сделает ли добавление прямого доступа самому себе более ценным мое предложение?
  В зависимости от того, на каком этапе своего бизнеса вы находитесь, определите, можете ли вы предложить свое время для видеоконференций 1: 1 с клиентами. Вначале это будет более доступно для вас, но по мере того, как вы набираете скорость и тягу, вы заметите, что ваше время 1: 1 становится эксклюзивным. Это очень ценно для клиентов в будущем, и вы можете взимать надбавку, как только вы наберете авторитет и у вас появится платформа.

При составлении предложения основная идея заключается в том, чтобы предоставить ценность выше всего остального. Ваш бизнес онлайн-коучинга будет процветать и расти, чтобы привлекать больше клиентов, если вы сможете масштабировать свое предложение и настраивать его в соответствии с конкретными клиентами. Кроме того, добавление ощущения срочности или ограниченного времени доступности также помогает создать более привлекательное предложение.

Как вы укрепляете свой авторитет?

Без авторитета ваш бизнес, скорее всего, не привлечет того, кого вы хотите привлечь. Важно, чтобы люди признавали в вас эксперта, человека, который проделал работу, знает работу и имеет людей в своем углу.

Отличный способ начать укреплять авторитет, если вы хотите быстро получить коучинг клиентов, - это запустить собственный подкаст или стать гостем других подкастов. Научитесь выражать себя и красиво говорить по своей теме. Перед записью выучите свое сообщение, свою историю и подготовьте несколько моментов, о которых можно поговорить.

Совет от профессионала: во время записи звука настройте программное обеспечение для видеоконференцсвязи на прямую трансляцию или запись того, что происходит за кулисами. Это создает дополнительные фрагменты ценного контента, которые можно использовать в социальных сетях и т. Д. Для создания вашего бренда и привлечения внимания к вам по разным каналам.

Каков ваш процесс продаж?

Вот где магия вашего присутствия имеет значение для заключения сделки. Процесс продаж не должен быть ограничен. Вместо этого вы можете принести больше пользы своим клиентам и увеличить продажи, привлекая их к своим более крупным пакетам.

Начните с того, что построите процесс продаж на основе цен на ваши программы обучения. Учтите, что человек, вероятно, не купит дорогой пакет за 2,000 долларов, не чувствуя, что он окупается. Телефонный звонок или более подробная видеопрезентация, демонстрирующая вашу сущность и присутствие, поможет убедить их захотеть пролистать свою карточку. И наоборот, если ваши услуги коучинга стоят всего от 90 до 300 долларов, они уже могут почувствовать себя достаточно склонными к покупке.

Как только вы начнете видеть начальную часть пути потребителя и то, как привлечь их к своему коучингу, следующим шагом к поиску коучинговых клиентов станет создание воронки продаж - удачная!

У вас есть воронка продаж?

Другими словами, воронка продаж функционирует как ваша маркетинговая стратегия. Это то, как вы можете превратить потенциального клиента в клиента, чтобы максимизировать свой доход. В зависимости от того, кого вы пытаетесь привлечь, есть разные подходы. Вы можете попробовать продвигать свои услуги через регулярные веб-семинары или, если у вас много движущихся частей, вы можете использовать воронку приложения, которая требует от потенциальных клиентов подачи заявки для работы с вами.

Каков ваш маркетинг-микс?

Чтобы любой бизнес мог увеличить посещаемость вашего веб-сайта или социальных сетей, вы туда попадете. В конце концов, трафик означает потенциальные продажи или, по крайней мере, более широкий охват.

Есть два типа трафика для привлечения посетителей:

1. Органический маркетинг - это когда вы не заплатили за результаты поиска или рекламу.
   Лучше всего использовать его для развития голоса вашего бренда и подлинного взаимодействия с клиентами. Органический маркетинг обучает клиентов, повышает авторитет в вашей нише или отрасли, использует стратегии входящих / исходящих ссылок и, в конечном итоге, создает устойчивый бренд. Это когда посетители находят ваш сайт органично.
2. Платный маркетинг - это когда посетители приходят на ваш сайт по рекламе, за которую заплатили в другом месте.
   Это дает компаниям быстрый путь к нацеливанию, охвату, вовлечению и конвертации своей аудитории. Вам не нужно ждать, надеясь, что кто-то найдет ваш блог или контент. Вместо этого вы платите за продвижение своего контента, который обычно представляет собой рекламу. Это больше похоже на жесткую продажу, и она ориентирована на конкретные призывы к действию, например, совершение покупки или получение места на вебинаре. Платный маркетинг легче отслеживать и позволяет тестировать различные кампании, чтобы увидеть, какие из них приносят наилучшие результаты.

В идеале ваш маркетинговый комплекс должен сочетать в себе оба подхода. Полагаться только на одного нецелесообразно, и его может быть недостаточно, чтобы получить конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы оставаться впереди. Платный трафик гарантирует масштабирование вашего бизнеса, но если ваше предложение не делает ничего органического, платная реклама не поможет. В таких случаях цифровой маркетинговой компании может предоставить ценные рекомендации по разработке эффективного комплекса маркетинга, анализируя ваши бизнес-цели, целевую аудиторию и отраслевые тенденции, помогая вам оптимизировать как органические, так и платные маркетинговые стратегии для максимального увеличения трафика и конверсий.

У вас есть вебсайт? Или сайт членства?

Если вам интересно, что такое членский сайт, два слова: постоянный доход. Он отличается от автономного онлайн-курса, но имеет множество функций и преимуществ электронного обучения. Это сайт, на котором ваши клиенты имеют доступ к вашим предложениям, используя бизнес-модель на основе подписки, у которой нет даты окончания. С другой стороны, онлайн-курсы обычно представляют собой готовые продукты, которые продаются по единовременной цене и имеют четкую начальную и конечную точку.

Самая большая разница между ними заключается в том, что сайты членства предлагают постоянный доход. Новый контент должен быть постоянным - и может поступать в виде новых курсов, видео, индивидуальных или групповых сеансов видеоконференцсвязи и частных телесеминаров - на самом деле, речь идет о предложении чего-то дополнительного, что может оправдать регулярную оплату контента. .

В зависимости от того, где вы занимаетесь онлайн-коучингом, сайт членства может стать следующим уровнем, который вам нужно iunlock. Этот шаг обычно зарезервирован для тренеров, у которых есть солидные последователи, несколько онлайн-курсов и контента, но если вы находитесь на начальных этапах, это определенно цель, к которой нужно стремиться.

Вот 3 основные бизнес-модели членства:

Модель Fix

Сайт членства, который принимает «модель исправления», ориентирован на глубокое погружение и решение одной очевидной проблемы. Небольшое исправление может выглядеть как программа, призванная помочь вам лучше писать или показать, как выращивать орхидеи. Более серьезное, более долгосрочное решение может выглядеть как программа, которая преобразует вас и показывает, как оставить 9-5 и начать свой бизнес. Имейте в виду, что эти программы могут иметь различную продолжительность, например от трехмесячной до годичной.

Модель мотивации

Когда вы сталкиваетесь с проблемой, сила в количестве и лучшая подотчетность в сообществе. Для тех, кто хочет похудеть, стать более продвинутым в своей практике йоги, научиться тренироваться с отягощениями или ищет поддержки в своем процветающем тренерском бизнесе, эта модель предлагает платный доступ к другим, проходящим то же самое. Это онлайн-сообщество, которое объединяет людей, чтобы под вашим руководством и наставничеством делиться своими достижениями и трудностями. Это может выглядеть как еженедельные или ежемесячные видеоконференции и солидная группа в Facebook.

Модель видеовстречи

Это предназначено для людей, у которых может показаться, что проблема на поверхности, но которые действительно хотят найти других, разделяющих ту же страсть. По своей сути они являются любителями, которые хотят общаться с другими людьми, говорящими на их языке. Эта модель членства особенно хорошо работает для очень узких целей и увлечений, но может открыться для объединения людей в более широком смысле.

В конце концов, ваше присутствие в качестве тренера имеет наибольшее значение. То, как вы появитесь на видеоконференции с 1 или 300 людьми, как вы появитесь в своем сообществе или через точки соприкосновения на своем веб-сайте, будет определять, каких клиентов вы удержите и привлечете. Что отличает вас от других? Как вы можете физически и эмоционально быть рядом со своим клиентом, чтобы он чувствовал себя увиденным и услышанным?

Вот еще несколько способов укрепить авторитет, завоевать авторитет и увеличить известность по мере наращивания и масштабирования своего бизнеса:

• Facebook группы
  Объедините сообщество в безопасной и инклюзивной онлайн-среде, которая служит платформой для общения и обмена. Это отличный способ увеличить количество подписчиков и начать разговор между единомышленниками. Вы можете отказаться от упоминания о выпуске ваших продуктов, рекламных акциях и конкурсах или поддерживать разговор, задавая ежедневные вопросы, проводя еженедельные вопросы и ответы или открывая книжный клуб.
• Автоматическая система электронной почты
  Создавайте лиды, создавая подсказку, которая появляется, когда кто-то заходит на вашу страницу и должен ввести свой адрес электронной почты. Это создаст список для рассылки информативного информационного бюллетеня или интересного контента о вашем продукте или обновлениях в вашей отрасли. Держите его между 200-300 словами и не забудьте рассказать историю или преподать урок. Оставайтесь актуальными и содержите призыв к действию в каждом электронном письме.
• Блоги
  Будучи приглашенным блоггером другого тренера или идейного лидера в своей области, вы приобретаете авторитет и накапливаете ценные обратные ссылки. Напротив, написав свои собственные сообщения в блоге, оптимизированные для SEO, вы создаете контент, который размещается на вашем собственном сайте и генерирует трафик.
• Прямая трансляция YouTube
  В следующий раз, когда у вас будет что-то интересное, чем вы хотите поделиться или поговорить, транслируйте это в прямом эфире с помощью программного обеспечения для видеоконференцсвязи, чтобы взаимодействовать с вашей аудиторией. Проведите веб-семинар в прямом эфире и запишите его, чтобы позже создать дополнительный контент. Вы можете объединять свои любимые части, чтобы создавать истории в Instagram или создавать клипы для публикации в своей группе Facebook.

Есть так много способов, которыми онлайн-тренер может клиенты мечты. Проявив немного изобретательности и много энтузиазма в своей работе, вы можете наблюдать, как ваш бизнес сияет и сияет, когда он растет в размерах, чтобы расширить охват. Пока вы используете эти методы привлечения большего числа клиентов, продолжайте завоевывать их доверие с помощью программного обеспечения для видеоконференцсвязи, которое поддерживает ваше соединение с ними.

Пусть FreeConference.com платформа для видеоконференций для коучинга показать вам, как быстро получить клиентов. Предоставляя нынешним и потенциальным клиентам прямой доступ к вам и вашим столь необходимым коучинговым навыкам, вы станете свидетелем растущего бизнеса, которым сможете гордиться. Благодаря простой в использовании технологии видеоконференций и конференц-связи, которая не обременяет ваш кошелек, вы можете воспользоваться преимуществами запуска, развития и масштабирования своего присутствия в Интернете для привлечения высокооплачиваемых клиентов, которые хотят того же, что вы предлагаете. .

FreeConference.com дает вам уверенность в надежном видео- и аудиосоединении из любого места в любое время, загруженном БЕСПЛАТНЫМИ функциями, такими как совместное использование экрана и обмен документами.