Jak trenerzy online pozyskują klientów?

Chcesz więc wiedzieć, jak szybko pozyskać klientów coachingowych. Masz poświadczenia. Jesteś wykształcony, inteligentny, pełen pasji i znasz swoją dziedzinę na wylot. Masz wszystko na swoim miejscu i Twoja firma jest uruchamiana online – może nie do końca, ale masz obecność w sieci i chcesz, aby Twoja firma przyciągnęła klientów Twoich marzeń.

Pozyskiwanie klientów ma kluczowe znaczenie dla zdrowia Twojego biznes coachingu online. Twoja twarz i obecność to podstawowe elementy, a sposób, w jaki będziesz w stanie zaprezentować się w środowisku online, określi, jak szybko zdobędziesz klientów. Online to miejsce, w którym będziesz tworzyć filmy, media społecznościowe i treści pisemne, a także wykonywać większość sesji indywidualnych i grupowych za pomocą wideokonferencji.

W tym poście dowiesz się:

• Różnica między problemem 1 $ a 1000 $
• Dlaczego konkurencja nie jest zła – jest naprawdę świetna!
• Jak dopracować swoją ofertę, aby była bardziej atrakcyjna
• Moc podcastów
• Marketing organiczny a marketing płatny
• Model biznesowy witryny członkostwa
• ...i jak zdobyć klientów coachingu online!

Istnieje wiele sposobów na przyspieszenie i usprawnienie procesu pozyskiwania pierwszych klientów coachingowych lub przyciągania większej liczby klientów, których potrzebujesz – szczególnie w świecie online, w którym narzędzia cyfrowe są pod dostatkiem! Oto kilka pytań, które możesz sobie zadać na temat tego, gdzie znajduje się Twoja firma dzisiaj i dokąd chcesz, aby poszedł jutro:

Jaki problem rozwiązujesz dla swoich klientów?

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej firmy, marki i gromadzenia klientów, jest określenie, co rozwiązujesz lub zapewniasz swojemu klientowi. Próba bycia trenerem, który „robi wszystko”, nie zapewni Ci dobrej pozycji, gdy będziesz apelował do potencjalnych klientów. Twoja specjalizacja pozwala Ci skupić cały swój wysiłek i skupić się na jednej niszy, dzięki czemu możesz zapewnić rodzaj coachingu, za który ludzie są gotowi zapłacić. Jest to ta konkretna dziedzina wiedzy, która będzie widoczna podczas wszystkich Twoich coachingów i będzie wyróżniać się w świadomości klienta w fazie rozważań.

Za wyniki płacą ludzie, a nie trenerzy. Jeśli chcesz lukratywnego biznesu, który pozyskuje klientów, Twoja umiejętność rozwiązywania problemów jest tym, co zostanie zauważone. Pomyśl o tym tak, jakbyś rozprawiał się z problemem o wartości 1000 $ w porównaniu z problemem o wartości 1 $.

Jeśli chcesz rozwijać się jako menedżer ds. zarządzania majątkiem, świadomy pieniędzy lub trener finansowy, możesz łatwo nauczyć ludzi, jak oszczędzać pieniądze. Możesz rozwiązać problem za 1 dolara, tworząc program, który uczy ludzi, jak patrzeć na swoje nawyki związane z wydawaniem pieniędzy, budżetowaniem i oszczędzaniem. Ale jeśli chcesz podnieść stawkę, zastanów się, jak możesz rozwiązać większe, bardziej szczegółowe problemy idealnego klienta, takie jak generowanie inwestycji i leadów, jednocześnie rozpoczynając działalność gospodarczą; lub stworzenie bardzo spersonalizowanego programu, który pomaga opracować plan wydatków i system budżetowania, którego ostatecznym celem jest całkowita wolność finansowa lub zaoszczędzenie wystarczającej ilości pieniędzy na zaliczkę na dom.

Wiedza o tym, jaki problem rozwiązujesz dla swojego klienta, zmaksymalizuje Twoją wiedzę i przyciągnie dokładnie tych ludzi, z którymi chcesz pracować – za pieniądze, które chcesz zarobić!

Kto jest waszym dobiorcą docelowym?

Więc zdecydowałeś się na rodzaj coachingu, w który chcesz się zagłębić. Jeśli znasz problem, który chcesz rozwiązać, prawdopodobnie masz już pojęcie o grupie docelowej. To, jak teraz znaleźć klientów coachingowych, zależy od tego, jak dobrze jesteś w stanie zidentyfikować, narysować i lub przyciągnąć tę grupę docelową. Nie musi to być zniechęcające i nie musi sprawiać wrażenia, że ​​jest to ogromny, zorientowany na badania proces, chociaż niektóre badania i kopanie się przydadzą.

Rozkręć piłkę, identyfikując swoich największych konkurentów. Wyszukuj online, obserwuj media społecznościowe, dołączaj do grup na Facebooku, forów, wydarzeń sieciowych i nie tylko, aby lepiej radzić sobie z tym, co już zostało zrobione. W końcu Twoja konkurencja już poświęciła czas i wydała pieniądze, aby dotrzeć tam, gdzie są. Przyciągnęły sprawdzone zachowania kupujących wśród odbiorców, więc dlaczego nie uczyć się na podstawie tego, co robią dobrze?

Kim są Twoi konkurenci i influencerzy, którzy już robią to, co chcesz robić?

Należy wyjaśnić, że nie „pożyczasz” pomysłów influencera ani nie kradniesz tajemnic handlowych konkurencji. Analiza konkurencji (lub porównywanie konkurentów) polega na zrozumieniu ich mocnych i słabych stron oraz poszukiwaniu wzorców. Chcesz przeanalizować, co dla nich działa, a co nie; szukaj obszarów, w których można się ulepszyć i gdzie możesz nadać sprawom swój własny obrót. Spróbuj zacząć od tych czterech kroków:

• Sprecyzować
  Każdy rynek ma konkurencję. Wskaż, kto/jaka jest Twoja konkurencja, ponieważ obserwując ją i uznając, możesz zobaczyć, jak osiągają wyniki.
• Analizować
  Zagłęb się w obecność online konkurencji, wiadomości i rodzaj publikowanych treści. Znajomość ich treści pozwoli Ci rozpocząć tworzenie własnych treści. W końcu będziesz w stanie sobie z tym poradzić i zrozumieć ich formułę sukcesu, dzięki czemu będziesz mógł wymyślić sposoby na prześcignięcie i osiągnięcie doskonałości.
• Oszacować
  Aby nadać sprawom własny obrót, najpierw musisz wiedzieć, nad czym pracujesz. Zbliż się do ich kanałów społecznościowych, kampanii reklamowych, list e-mailowych i biuletynów, ich produktów, ofert, celów strategicznych - wszystkiego i wszystkiego, co możesz zdobyć!

A jeśli wcześniej nie było to oczywiste, oto znowu: Konkurencja jest dobra. To dowód na to, że publiczność ma problem. Twoja konkurencja już wydała pieniądze i włożyła czas i wysiłek, więc wiesz, że coś działa. Teraz tylko od Ciebie zależy, czy Twój produkt i usługa coachingowa będą produktami i usługami coachingowymi, których chcą.

(alt-tag: Młoda kobieta siedząca przy biurku, naprzeciwko laptopa, rozmawiająca z otwartym ekranem, w domu w jasnym i białym pokoju)

Czy Twoja oferta jest atrakcyjna?

Piękno biznesu coachingowego polega na tym, że nie ma szklanego sufitu. Szybkie skalowanie firmy można przeprowadzić za pomocą narzędzi cyfrowych, takich jak wideokonferencje i automatyzacja poczty e-mail wraz z aktualizacją atrakcyjnej oferty dla klientów. Ale skąd wiesz, że Twoja oferta jest przekonująca?

Kiedy tworzysz ofertę, pamiętaj o tych trzech pomysłach:

• Ile pobieram za moje usługi?
  Łatwo jest utknąć, nucąc i przesadzając z cenami i opłatami. Upewnij się, że usiadłeś ze swoją ofertą i dokładnie przyjrzyłeś się, jak możesz ją przekazać światu. Zastanów się nad rozbiciem swojego czasu 1:1 na oferowanie bardziej spersonalizowanych programów lub cennika pakietów, które przemawiają do określonej grupy demograficznej. To da ci lepsze wyobrażenie o tym, jak możesz ładować więcej bez poświęcania wartości.
• Czy mogę dodać więcej bonusów i darmowych rzeczy, aby sprzedawać?
  Wrzucenie kilku gratisów pokazuje, że Twoi zniewoleni widzowie wiedzą, o czym mówisz. Dodatkowo rozgrzewa ich do mniejszych sprzedaży (ebooki, warsztaty hostingowe, webinaria itp.), ostatecznie prowadząc ich do dużej sprzedaży (rekolekcje, mastermind, spersonalizowany pakiet 1:1)
• Czy dodanie bezpośredniego dostępu do siebie sprawi, że moja oferta będzie bardziej wartościowa?
  W zależności od tego, w jakim punkcie jesteś w swojej firmie, ustal, czy możesz zaoferować klientom czas na wideokonferencję 1:1. Na początku będzie to dla Ciebie bardziej dostępne, ale gdy nabierzesz prędkości i przyczepności, zauważysz, że Twój czas 1:1 staje się wyjątkowy. Jest to bardzo cenne dla klientów w dół linii i możesz pobrać premię, gdy zbudujesz autorytet i masz platformę.

Kiedy wymyślasz ofertę, ogólną ideą jest zapewnienie wartości ponad wszystko inne. Twój biznes coachingowy online rozkwitnie i będzie się rozwijał, aby przyciągnąć więcej klientów, gdy będziesz mógł skalować swoją ofertę i dostosowywać ją do konkretnych klientów. Co więcej, dodanie poczucia pilności lub ograniczonej czasowo dostępności działa również w celu stworzenia bardziej atrakcyjnej oferty.

Jak budujesz swój autorytet?

Bez autorytetu Twoja firma prawdopodobnie nie przyciągnie tego, kogo chcesz przyciągnąć. Ważne jest, aby ludzie uznawali cię za eksperta, kogoś, kto wykonał pracę, zna pracę i ma ludzi w swoim narożniku.

Świetnym sposobem na rozpoczęcie budowania autorytetu, jeśli chcesz szybko zdobyć klientów coachingowych, jest rozpoczęcie własnego podcastu lub bycie gościem w innych podcastach. Naucz się wyrażać siebie i mówić z wdziękiem na swój temat. Zanim zaczniesz nagrywać, poznaj swoją wiadomość, swoją historię i przygotuj kilka punktów do omówienia.

Porada od specjalistów: podczas nagrywania dźwięku skonfiguruj oprogramowanie do wideokonferencji, aby transmitować na żywo lub nagrywać to, co dzieje się za kulisami. Generuje to dodatkowe fragmenty cennych treści, które można wykorzystać w mediach społecznościowych i nie tylko, aby budować swoją markę i być widzianym w różnych kanałach.

Jaki jest Twój proces sprzedaży?

To tutaj magia twojej obecności robi różnicę w przypieczętowaniu umowy. Proces sprzedaży nie powinien być ograniczany. Zamiast tego możesz zapewnić swoim klientom większą wartość i zwiększyć sprzedaż, dbając o ich większe pakiety.

Zacznij od oparcia procesu sprzedaży na cenie programów coachingowych. Weź pod uwagę, że dana osoba prawdopodobnie nie kupi drogiego pakietu za 2,000 dolarów bez poczucia, że ​​zwraca się z inwestycji. Rozmowa informacyjna lub bardziej szczegółowa prezentacja wideo, która pokazuje Twoją istotę i obecność, pomoże zachęcić ich do przeciągnięcia karty. I odwrotnie, jeśli twoja usługa coachingowa kosztuje tylko od 90 do 300 dolarów, mogą już czuć się wystarczająco skłonni, aby dokonać zakupu.

Kiedy już zaczniesz widzieć początkową część podróży konsumenta i jak przenieść go na coaching, następnym krokiem do znalezienia klientów coachingu jest utworzenie lejka sprzedażowego – dobrego!

Czy masz lejek sprzedaży?

Innymi słowy, a Lejek sprzedaży funkcjonuje jako strategia marketingowa. W ten sposób możesz zmienić potencjalnego klienta w klienta, aby zmaksymalizować swoje przychody. W zależności od tego, kogo próbujesz przyciągnąć, istnieją różne podejścia. Możesz spróbować marketingu swoich usług poprzez regularne webinaria lub jeśli masz dużo ruchomych części, możesz użyć lejka aplikacji, który wymaga, aby potencjalni klienci musieli złożyć podanie o pracę z Tobą.

Jaki jest Twój miks marketingowy?

Aby każda firma rozkwitła, większy ruch na Twojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych Cię tam zaprowadzi. W końcu ruch oznacza potencjalną sprzedaż, a przynajmniej większą ekspozycję.

Istnieją dwa rodzaje ruchu, które przyciągają odwiedzających:

1. Marketing organiczny ma miejsce wtedy, gdy nie zapłaciłeś za wyniki wyszukiwania lub reklamy.
   Najlepiej używać go do rozwijania głosu Twojej marki i nawiązywania autentycznych interakcji z klientami. Marketing organiczny edukuje klientów, zwiększa autorytet w Twojej niszy lub branży, wykorzystuje strategie linkowania przychodzącego/wychodzącego i ostatecznie buduje trwałą markę. To wtedy odwiedzający znajdują Twoją witrynę organicznie.
2. Płatny marketing ma miejsce wtedy, gdy użytkownicy przechodzą do Twojej witryny z reklamy w innym miejscu, za którą zapłacono.
   Daje to firmom szybką ścieżkę do kierowania, docierania, angażowania i szybkiej konwersji swoich odbiorców. Nie musisz czekać z nadzieją, że ktoś znajdzie Twojego bloga lub treść. Zamiast tego płacisz za przesyłanie treści, które zwykle są reklamami. Jest to o wiele bardziej trudna sprzedaż i skupia się na generowaniu konkretnych wezwań do działania, takich jak dokonanie zakupu lub zapewnienie miejsca na webinarium. Płatny marketing jest łatwiejszy do śledzenia i umożliwia testowanie różnych kampanii, aby zobaczyć, które przynoszą najlepsze wyniki.

Idealnie, Twój marketing mix powinien zapewniać równowagę obu podejść. Poleganie tylko na jednym nie jest wszechstronne i może nie wystarczyć, aby uzyskać przewagę nad konkurencją, której potrzebujesz, aby wyprzedzić. Płatny ruch gwarantuje skalowanie Twojej firmy, ale jeśli Twoja oferta nie działa organicznie, płatne reklamy nie pomogą. W takich przypadkach A firma marketingu cyfrowego może dostarczyć cennych wskazówek w opracowywaniu skutecznego marketingu mix, analizując cele biznesowe, grupę docelową i trendy w branży, pomagając zoptymalizować zarówno organiczne, jak i płatne strategie marketingowe w celu maksymalizacji ruchu i konwersji.

Czy masz stronę internetową? Lub Witryna Członkowska?

Jeśli zastanawiasz się, co to jest witryna członkowska, dwa słowa: powtarzające się przychody. Różni się od samodzielnego kursu online, ale ma wiele funkcji i korzyści e-learningowych. Jest to witryna, w której Twoi klienci mają dostęp do Twojej oferty, korzystając z modelu biznesowego opartego na subskrypcji, który nie ma daty końcowej. Z drugiej strony kursy online są zazwyczaj gotowymi produktami sprzedawanymi za jednorazową cenę i mają wyraźny punkt początkowy i końcowy.

Największym wyróżnikiem między nimi jest to, że strony członkowskie oferują cykliczny dochód. Nowe treści muszą być ciągłe – i mogą mieć formę nowych kursów, filmów, wideokonferencji indywidualnych lub grupowych oraz prywatnych teleseminariów – tak naprawdę chodzi o oferowanie czegokolwiek dodatkowego, co może uzasadniać regularne płacenie za treści .

W zależności od tego, gdzie jesteś w swoim biznesie coachingu online, witryna członkowska może być kolejnym poziomem, który musisz odblokować. Ten krok jest zwykle zarezerwowany dla trenerów, którzy mają solidne obserwacje, oraz kilka kursów i treści online, ale jeśli jesteś na początkowych etapach, jest to zdecydowanie cel, do którego należy zmierzać.

Tu są 3 podstawowe modele biznesowe członkostwa:

Model naprawczy

Witryna członkowska, która przyjmuje „model naprawy”, koncentruje się na głębokim nurkowaniu i rozwiązaniu jednego jasnego problemu. Mniejsza poprawka może wyglądać jak program zaprojektowany, aby pomóc Ci być lepszym pisarzem lub pokazać, jak hodować storczyki. Większa, bardziej długoterminowa poprawka może wyglądać jak program, który cię odmieni i pokaże ci, jak opuścić 9-5, aby rozpocząć własny biznes. Należy pamiętać, że programy te mogą nabierać kształtu przez różne okresy czasu, od programu trzymiesięcznego do programu rocznego.

Model motywujący

Kiedy stajemy przed wyzwaniem, siła liczebna i lepsza odpowiedzialność w społeczności. Dla tych, którzy chcą schudnąć, uzyskać bardziej zaawansowane praktyki jogi, nauczyć się trenować z ciężarami lub szukają wsparcia w kwitnącym biznesie coachingowym, ten model oferuje płatny dostęp do innych, którzy przechodzą przez to samo. Jest to społeczność internetowa, która łączy ludzi, aby dzielić się swoimi osiągnięciami i zmaganiami pod Twoim okiem i fachowym coachingiem. Może to wyglądać jak cotygodniowe lub miesięczne wideokonferencje i solidna grupa na Facebooku.

Model Hangouta

Jest to skierowane do ludzi, którzy mogą wydawać się, że mają problem na powierzchni, ale naprawdę chcą znaleźć innych, którzy podzielają tę samą pasję. U ich podstaw są hobbyści, którzy chcą łączyć się z innymi, którzy mówią w ich języku. Ten model członkostwa sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku bardzo niszowych celów i pasji, ale może otworzyć się na szersze zjednoczenie ludzi.

W ostatecznym rozrachunku najważniejsza jest Twoja obecność jako trenera. To, w jaki sposób pojawisz się podczas wideokonferencji z 1 lub 300 osobami, lub w jaki sposób pojawisz się w swojej społeczności lub w punktach styku w Twojej witrynie, określi rodzaj klientów, których utrzymasz i przyciągniesz. Co wnosisz do stołu, co Cię wyróżnia? Jak możesz fizycznie i emocjonalnie być przy swoim kliencie w taki sposób, aby czuli się widziani i słyszani?

Oto kilka innych sposobów budowania autorytetu, zdobywania wiarygodności i zwiększania ekspozycji w miarę rozwoju i skalowania firmy:

• Grupy dyskusyjne Facebook
  Połącz społeczność w bezpiecznym i integracyjnym środowisku online, które stanowi platformę dla ludzi do łączenia się i udostępniania. To świetny sposób na zwiększenie liczby obserwowanych i otwarcie rozmowy między ludźmi o podobnych poglądach. Możesz pominąć wzmianki o premierach produktów, promocjach i konkursach lub podtrzymać rozmowę, zadając codzienne pytania, organizując cotygodniowe pytania i odpowiedzi lub zakładając klub książki.
• Automatyczny system poczty e-mail
  Generuj potencjalnych klientów, tworząc monit, który pojawia się, gdy ktoś ląduje na Twojej stronie i musi wpisać swój adres e-mail. Spowoduje to utworzenie listy do wysłania informacyjnego biuletynu lub interesujących treści dotyczących Twojego produktu lub aktualizacji w Twojej branży. Zachowaj od 200 do 300 słów i pamiętaj, aby opowiedzieć historię lub dać lekcję. Bądź na bieżąco i otrzymuj wezwanie do działania w każdym e-mailu.
• Blogów
  Będąc gościnnym blogerem innego coacha lub lidera w swojej dziedzinie, zyskujesz autorytet i gromadzisz go cenne linki zwrotne. Natomiast pisząc własne posty na blogu zoptymalizowane pod kątem SEO, tworzysz treści, które znajdują się w Twojej witrynie i generują ruch.
• Transmisje na żywo w YouTube
  Następnym razem, gdy będziesz mieć coś ciekawego do udostępnienia lub opowiedzenia, prześlij to na żywo za pomocą oprogramowania do wideokonferencji, aby nawiązać kontakt z publicznością. Zorganizuj webinarium na żywo i nagraj je, aby później tworzyć więcej treści. Możesz łączyć swoje ulubione części, aby tworzyć historie na Instagramie lub tworzyć klipy, które publikujesz w swojej grupie na Facebooku.

Trener online może uzyskać tak wiele wymarzeni klienci. Przy odrobinie pomysłowości i dużej pasji stojącej za Twoją pracą, możesz obserwować, jak Twoja firma błyszczy i błyszczy, gdy rośnie, aby uzyskać większy zasięg. Podczas gdy stosujesz te metody pozyskiwania większej liczby klientów, nadal zdobywaj ich zaufanie dzięki oprogramowaniu do wideokonferencji, które obsługuje połączenie, które z nimi masz.

Niech FreeConference.com platforma do wideokonferencji coachingowych Pokażemy Ci, jak szybko zdobywać klientów. Zapewniając obecnym i potencjalnym klientom bezpośredni dostęp do Ciebie i Twoich bardzo potrzebnych umiejętności coachingowych, będziesz świadkiem rozwijającego się biznesu, z którego możesz być dumny. Dzięki prostej w obsłudze technologii wideokonferencji i połączeń konferencyjnych, która nie obciąża Twojego portfela, możesz cieszyć się korzyściami płynącymi z rozpoczynania, rozwijania i skalowania swojej obecności w Internecie, aby przyciągnąć dobrze płacących klientów, którzy chcą tego, co oferujesz .

FreeConference.com zapewnia spokój ducha dzięki solidnemu połączeniu wideo i audio z dowolnego miejsca w dowolnym czasie, wyposażonemu w DARMOWE funkcje, takie jak udostępnianie ekranu i udostępnianie dokumentów.