तुम्ही सेल्स कॉल कसा बंद करता?

विक्री संघाचा एक भाग म्हणून, आपल्याला माहित आहे की विक्री कॉल किती गंभीर आहे. विशेषत: आता आम्ही सर्वकाही ऑनलाइन हलवले आहे, व्हिडीओ कॉन्फरन्सिंग विक्री कॉलला चांगली पहिली छाप पाडण्यासाठी अधिक मेहनत करावी लागते. येथे एक चांगली बातमी आहे: आपल्या बाजूने काही टिप्स आणि युक्त्यांसह, आपण कनेक्शन बनवण्यासाठी, निर्दोषपणे आपले उत्पादन विकण्यासाठी आणि क्लायंटचा विश्वास मिळवण्यासाठी आभासी वातावरण सहज नेव्हिगेट करू शकता.

व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगचा वापर करून ऑनलाईन चमकण्याचे काही मार्ग वाचा:

1. कमी बोला, अधिक ऐका

हे विरोधाभासी वाटत असले तरी, कमी बोलून आणि जास्त ऐकून सुरुवातीलाच विश्वास जिंकता येतो आणि अधिक लक्ष वेधून घेता येते. एक विक्रेता म्हणून बोलण्या-ऐकण्याबाबत एक सुवर्ण नियम आहे. तुम्ही 'बोलण्याचे ऐकण्याचे प्रमाण' (talk to listen ratio) याबद्दल कधी ऐकले आहे का? हे अगदी सोपे आहे: यश मिळवण्याचे प्रमाण वाढवण्यासाठी ४३% वेळ बोला आणि ५७% वेळ ऐका.

2. स्वतःला शारीरिक भाषेतून व्यक्त करा

शाब्दिक संवाद आवश्यक आहे. बांधकाम संबंध आवश्यक आहे. आपण आपली विक्री स्पष्ट करू शकत नसल्यास किंवा आपले संदेश स्पष्ट नसल्यास आपल्याबरोबर कोण काम करू इच्छित आहे? शाब्दिक संवाद किती गंभीर आहे हे आपल्याला माहित आहे, परंतु जेव्हा आपण देहबोली आपला विश्वासघात करतो तेव्हा आपण विश्वास कमवण्यात अपयशी ठरू शकतो.

उदाहरणार्थ, व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगद्वारे दिले जाणारे दूरस्थ विक्री सादरीकरण सादरकर्त्याला केंद्रस्थानी ठेवते. केवळ तुमच्या पोशाखातूनच नव्हे, तर तुम्ही स्वतःला कसे सादर करता याबद्दल जागरूक राहिल्यास, लोक तुम्हाला कसे स्वीकारतात किंवा नाही यात मोठा फरक पडू शकतो. खालील अशाब्दिक संवादाद्वारे विक्री वाढवा :

• पॉवर पोझिंग
  जर तुम्ही तुमच्या खुर्चीवर झुकलेले असाल किंवा तुम्ही तुमचे केस फिरवत असाल, तर तुम्हाला अनुपलब्ध किंवा चेक आउट केले जाऊ शकते. त्याऐवजी, सरळ पवित्रा, खांदे मागे आणि हात दृश्यमान, एकतर उभे किंवा सरळ पाठीसह बसलेले आत्मविश्वास व्यक्त करा.
• जुळणे आणि मिररिंग
  आपण ज्या सहभागींना आवाहन करत आहात त्यांच्या समान मुद्रा, हावभाव आणि हालचालींची नक्कल करून सौहार्द आणि विश्वासाची भावना तयार करा. अवचेतन स्तरावर, हे त्यांना आरामशीर आणि आरामदायक वाटण्यास मदत करते.
• डोळा संपर्क
  कॅमेरा कोठे आहे ते जाणून घ्या आणि त्यात पहा. तसेच, जर तुम्ही स्क्रीनवरून वाचत असाल तर ते सेट केले आहे याची खात्री करा जेणेकरून ते नैसर्गिक आणि न लिहिलेले दिसेल.
• हाताच्या हालचाली
  शस्त्रे ओलांडल्याने विश्वासाची भावना निर्माण होत नाही जितकी ती ब्लॉक बनवते. अगदी ऑनलाईन सेटिंगमध्ये देखील सहभागींना आपले हात कधीकधी हलवून किंवा कमीतकमी त्यांना दृश्यमान करून घरी स्वागत करा.

3. सखोल प्रात्यक्षिक

व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग क्षमतेसह, आपण आपल्या उत्पादनाच्या प्रात्यक्षिकात थोडे खोल जाऊ शकता. उदाहरणार्थ, जर ते शिक्षण किंवा सॉफ्टवेअर सारखे आभासी उत्पादन असेल, तर तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांना त्यांच्या उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि फायदे रिअल-टाइममध्ये चरण-दर-चरण दाखवू शकता. ठराविक बटणे आणि नेव्हिगेशन कसे कार्य करतात हे दाखवून प्रात्यक्षिक सानुकूलित करा.

(alt-tag: व्यवस्थापकाच्या उभे राहण्याचे आणि तीन कर्मचाऱ्यांसोबत भेटण्याचे दृश्य त्याच्या प्रतिनिधीकडे ऐकून, कार्यालयीन जागेत डेस्कटॉप संगणकांवर बसलेले असताना.)

4. निर्णय घेणाऱ्यांसह थेट वेळ

ऑनलाइन विक्री पिचचा एक मोठा फायदा हा थेट प्रवेश आहे जो प्रदान करतो विशेषत: जेव्हा आपण वरचे व्यवस्थापन आणि सी-स्तरीय कार्यकारी लक्ष्यित करता. भौतिक उपलब्धतेसह प्रत्येकाच्या व्यस्त वेळापत्रकांमध्ये, ऑनलाइन बैठकीचे नियोजन व्यक्तींना कोणत्याही डिव्हाइसवरून कोणत्याही वेळी सामील होण्याची लवचिकता देते.

याशिवाय, मीटिंग दरम्यान कोणीही प्रश्न विचारू शकतो आणि उत्तर मिळवू शकतो. सेल्स कॉलचा शेवट प्रश्नोत्तर सत्राने करणे हा एक उत्तम समारोप आहे, जो तुमच्या प्रेझेंटेशनला एक परिपूर्ण रूप देतो. यामध्ये एक्झिक्युटिव्ह, मॅनेजर, क्लायंट आणि कर्मचारी या सर्वांचा सहभाग असणे फायदेशीर ठरते. शिवाय, जे उपस्थित राहू शकत नाहीत, त्यांच्यासाठी हे रेकॉर्ड करून नंतर पुन्हा पाहणे किंवा अधिक स्पष्टतेसाठी पुन्हा बघणे सोपे असते.

5. बाजारासाठी वेग वाढवा

जेव्हा प्रवासाची गरज जवळजवळ शून्यावर आणली जाते, तेव्हा आपण पाहू शकता की कार्य प्रक्रियेचे इतर पैलू कसे सुधारतात. उदाहरणार्थ उत्पादकता घ्या. प्रवासात जास्तीत जास्त वेळ न घालवणे कामासह उत्पादकता वाढवणे, क्लायंटचे संबंध निर्माण करणे आणि अधिक विक्री निर्माण करण्यासाठी इतर मार्गांसाठी अतिरिक्त वेळ प्रदान करते. परिणामी, पैलू प्रत्येक प्रकल्प व्यवस्थापन टप्पा लहान आणि जलद केले जाऊ शकते. ऑनलाइन सादरीकरणात तुम्ही कसे संवाद साधता ते जास्तीत जास्त करण्यासाठी उत्पादकता वाढवा. फिनिश लाईनच्या जवळ जाण्यास आणि करारावर शिक्कामोर्तब करण्यास मदत करताना आपल्या खेळपट्टीवरील उत्तम सामग्री, व्हिडिओ आणि इतर टचपॉईंट्स संभाव्य लोकांच्या हितावर विजय मिळवण्यासाठी काम करू शकतात.

6. मूठभर बंद प्रश्नांवर प्रभुत्व मिळवा

जसे आपण आपल्या सादरीकरणाच्या शेवटी पोहोचता, काही कठीण प्रश्नांमध्ये मिरपूड करण्यासाठी तयार रहा जे आपल्याला आपल्या क्लायंटच्या डोक्यात काय चालले आहे याची चांगली कल्पना देईल.

ऑनलाइन मीटिंगमधील भावनिक स्थितीचा अंदाज घेण्यासाठी खालील प्रश्न किंवा त्यासारखेच दुसरे प्रश्न वापरून पहा . फक्त हे लक्षात ठेवा की, संवाद साधण्यासाठी पुरेसा वाव ठेवा आणि तुम्ही खूप आग्रही किंवा हताश दिसता कामा नये:

एक तपशील पिळून बंद होण्याच्या दिशेने इशारा करण्याचा प्रयत्न करा:
"तुमच्या मनात अंतिम मुदत आहे का?"

चांगल्या जुन्या क्लासिक क्लोजिंग प्रश्नासाठी जा जसे:
"मी आज तुमचा व्यवसाय कमावण्यासाठी पुरेसे केले आहे का?"

व्यवहार पूर्ण होण्यात अडथळा न आणता, राहिलेल्या चिंता किंवा अनपेक्षित समस्या दूर करण्यासाठी ‘रिव्हर्स-क्लोज’चा समावेश करा .

“जर आम्ही तुम्हाला या किंमतीत उत्पादन दिले तर तुम्ही आमच्या कंपनीसोबत व्यवसाय न करण्याचे काही कारण आहे का?

FreeConference.com ला एक असे व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग प्लॅटफॉर्म बनू द्या, जे तुम्हाला संभाव्य ग्राहकांशी विनामूल्य जोडेल! तुमच्या व्यवसायाला अत्यंत स्पष्ट संवाद आणि स्पर्धात्मक फायदा देण्यासाठी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग , कॉन्फरन्स कॉलिंग , स्क्रीन शेअरिंग आणि ऑनलाइन मीटिंग रूमचा विनामूल्य आनंद घ्या. सशुल्क प्लॅनमध्ये अपग्रेड करा आणि तुमच्या व्यावसायिक उपक्रमांना पाठिंबा देण्यासाठी व व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी आणखी वैशिष्ट्ये मिळवा.