Kā tiešsaistes treneri iegūst klientus?

Tātad jūs vēlaties uzzināt, kā ātri iegūt apmācību klientus. Jums ir akreditācijas dati. Jūs esat izglītots, gudrs, kaislīgs un labi pārzināt savu jomu. Jums viss ir savās vietās, un jūsu bizness ir uzsākts tiešsaistē — varbūt ne pilnībā, taču jums ir tiešsaistes klātbūtne un jūs ļoti vēlaties, lai jūsu bizness piesaistītu jūsu sapņu klientus.

Klientu iegūšana ir ļoti svarīga jūsu veselībai tiešsaistes koučinga bizness. Jūsu seja un klātbūtne ir pamatelementi, un tas, kā jūs varat sevi parādīt tiešsaistes vidē, noteiks, cik ātri jūs varēsit iegūt klientus. Tiešsaistē jūs veidosit video, sociālos saziņas līdzekļus un rakstveida saturu, kā arī veiksit lielāko daļu individuālo un grupu sesiju, izmantojot videokonferences.

Šajā ziņā jūs uzzināsit:

• Atšķirība starp $ 1 un $ 1000 problēmu
• Kāpēc konkurence nav slikta lieta – tā patiesībā ir lieliski!
• Kā precizēt savu piedāvājumu, lai tas būtu pārliecinošāks
• Podcast apraides spēks
• Organiskais un apmaksātais mārketings
• Dalības vietnes biznesa modelis
• ...un kā iegūt tiešsaistes apmācību klientus!

Ir daudzi veidi, kā paātrināt un uzlabot pirmo apmācību klientu iegūšanas procesu vai vairāk vēlamo klientu piesaisti — jo īpaši tiešsaistes pasaulē, kur ir daudz digitālo rīku! Šeit ir daži jautājumi, ko sev uzdot par to, kur atrodas jūsu uzņēmums šodien un kur vēlaties to virzīt rīt.

Kādu problēmu jūs risinat saviem klientiem?

Vissvarīgākais, ko varat darīt sava uzņēmuma, zīmola un klientu piesaistīšanas labā, ir noteikt, ko jūs risinat vai sniedzat savam klientam. Mēģinot būt trenerim, kurš “dara to visu”, jūs nenāksit par labu, ja pievilksiet potenciālos klientus. Jūsu pieredze ļauj jums visas pūles un koncentrēties uz vienu nišu, lai jūs varētu nodrošināt tādu apmācību, par kuru cilvēki ir gatavi maksāt. Tā ir specifiskā kompetences joma, kas būs redzama visās jūsu apmācībās un izskatīsies jūsu klienta augstākajā apziņā apsvēršanas fāzē.

Cilvēki maksā par rezultātiem, nevis treneri. Ja vēlaties ienesīgu biznesu, kas piesaista jums klientus, jūsu spēja atrisināt problēmas ir tā, kas jūs pamanīs. Padomājiet par to tā, it kā jūs risinātu 1000 $ problēmu, salīdzinot ar 1 dolāra problēmu.

Ja vēlaties gūt panākumus kā bagātības pārvaldības, naudas apziņas vai finanšu treneris, varat viegli apmācīt cilvēkus, kā ietaupīt naudu. Jūs varat atrisināt 1 dolāra problēmu, izveidojot programmu, kas apmāca cilvēkus par naudas tērēšanas paradumiem, budžeta plānošanu un taupīšanas paradumiem. Bet, ja vēlaties to jau iepriekš, padomājiet par to, kā atrisināt sava ideālā klienta lielākas, specifiskākas problēmas, piemēram, kā radīt ieguldījumus un potenciālos klientus, vienlaikus uzsākot uzņēmējdarbību; vai izveidot ļoti personalizētu programmu, kas palīdz izstrādāt tēriņu plānu un budžeta veidošanas sistēmu, kuras gala mērķis ir pilnīga finansiālā brīvība vai pietiekami daudz naudas ietaupījums mājas pirmajai iemaksai.

Zinot, kādu problēmu risinat savam klientam, jūs palielināsit jūsu zināšanas un piesaistīsit tieši tādus cilvēkus, ar kuriem vēlaties strādāt – par tādu naudu, kādu vēlaties nopelnīt!

Kas ir jūsu mērķauditorija?

Tātad jūs esat izlēmis par apmācību veidu, kurā vēlaties ienirt. Ja zināt problēmu, kuru vēlaties atrisināt, iespējams, jums jau ir priekšstats par savu mērķauditoriju. Koučinga klientu atrašana tagad ir atkarīga no tā, cik labi jūs spējat identificēt, piesaistīt un/vai piesaistīt šo mērķauditoriju. Tam nav jābūt biedējošam un tam nav jājūtas kā milzīgam, uz pētniecību vērstam procesam, lai gan daži pētījumi un rakšana noderēs.

Iegūstiet bumbu, nosakot savus lielākos konkurentus. Meklējiet tiešsaistē, pievērsiet uzmanību sociālajiem medijiem, pievienojieties Facebook grupām, forumiem, tīkla pasākumiem un daudz ko citu, lai labāk pārzinātu jau paveikto. Galu galā jūsu konkurenti jau ir veltījuši laiku un iztērējuši naudu, lai nokļūtu tur, kur viņi ir. Viņi ir piesaistījuši auditoriju pārbaudītu pircēju uzvedību, tāpēc kāpēc gan nemācīties no tā, ko viņi dara pareizi?

Kas ir jūsu konkurenti un ietekmētāji, kas jau dara to, ko vēlaties darīt?

Viena lieta, kas ir skaidri jānorāda, ir tas, ka jūs "neaizņematies" no ietekmētāja idejas vai nezog konkursa komercnoslēpumus. Konkurentu analīze (vai konkurentu salīdzināšana) ir saistīta ar viņu stipro un vājo pušu izpratni un modeļu meklēšanu. Jūs vēlaties analizēt, kas viņiem darbojas vai nedarbojas; meklējiet uzlabošanas jomas un vietas, kur varat likt lietā savas lietas. Mēģiniet sākt ar šīm četrām darbībām:

• Precīzi
  Katrā tirgū ir konkurence. Precīzi nosakiet, kas/kas ir jūsu konkurents, jo, sekojot viņiem un atzīstot tos, jūs varat redzēt, kā viņi gūst rezultātus.
• Analizēt
  Iepazīstieties ar konkurentu tiešsaistes klātbūtni, ziņojumapmaiņu un viņu publicētā satura veidu. Zinot to saturu, jūs varēsit izveidot savu saturu. Galu galā jūs varēsit to saprast un saprast viņu veiksmes formulu, lai jūs varētu izdomāt veidus, kā pārspēt un izcelties.
• Novērtē
  Lai lietas virzītos pats, vispirms ir jāzina, ar ko strādājat. Sazinieties ar viņu sociālajiem kanāliem, reklāmu kampaņām, e-pasta sarakstiem un biļeteniem, viņu produktiem, piedāvājumiem, stratēģiskajiem mērķiem — visu un jebko, kas jums var pamanīt!

Un, ja tas iepriekš nebija acīmredzams, šeit tas ir vēlreiz: Konkurence ir laba. Tas ir pierādījums tam, ka auditorijai ir problēmas. Jūsu konkurents jau ir iztērējis naudu un ieguldījis laiku un pūles, lai jūs zinātu, ka kaut kas darbojas. Tagad tikai jums ir jāizveido jūsu apmācības produkts un pakalpojums TĀDU koučinga produktu un pakalpojumu, kādu viņi vēlas.

(alt-tag: jauna sieviete sēž pie rakstāmgalda ar skatu uz klēpjdatoru un tērzē pie atvērtā ekrāna, mājās gaišā un baltā telpā)

Vai jūsu piedāvājums ir pārliecinošs?

Koučinga biznesa skaistums ir tāds, ka nav stikla griestu. Ātri paplašināt savu biznesu var, izmantojot digitālos rīkus, piemēram, video konferences un e-pasta automatizācija kā arī atjauninot savu pārliecinošo piedāvājumu klientiem. Bet kā jūs zināt, ka jūsu piedāvājums ir pārliecinošs?

Izstrādājot piedāvājumu, paturiet prātā šīs trīs idejas:

• Kādu maksu es iekasēju par saviem pakalpojumiem?
  Ir viegli iestrēgt dungot un māžoties par cenām un maksu. Pārliecinieties, ka esat izskatījis savu piedāvājumu un rūpīgi izskatījis, kā to nodot pasaulei. Apsveriet iespēju sadalīt laiku 1:1, lai piedāvātu personalizētākas programmas vai pakotņu cenrādi, kas atbilst noteiktiem demogrāfiskajiem rādītājiem. Tas sniegs jums labāku priekšstatu par to, kā varat iekasēt vairāk, nezaudējot vērtību.
• Vai es varu pievienot papildu bonusus un bezmaksas lietas, lai to pārdotu?
  Iegūstot dažas bezmaksas dāvanas, jūsu gūstā esošajai auditorijai jūs zināt, par ko jūs runājat. Turklāt tas viņus sasilda līdz mazākajiem pārdošanas apjomiem (e-grāmatas, viesošanas semināri, tīmekļsemināri utt.), galu galā novedot viņus pie jūsu lielās pārdošanas (atkāpšanās, izdomājums, personalizēta 1:1 pakete).
• Vai, pievienojot tiešu piekļuvi sev, mans piedāvājums būs vērtīgāks?
  Atkarībā no jūsu biznesa situācijas nosakiet, vai varat piedāvāt 1:1 videokonferences laiku ar klientiem. Sākumā tas jums būs pieejamāks, bet, palielinot ātrumu un saķeri, pamanīsit, ka jūsu 1:1 laiks kļūst ekskluzīvs. Tas ir ļoti vērtīgi klientiem, un jūs varat iekasēt piemaksu, tiklīdz esat izveidojis pilnvaras un jums ir platforma.

Izstrādājot piedāvājumu, galvenā ideja ir nodrošināt vērtību, kas pārsniedz visu citu. Jūsu tiešsaistes koučinga bizness uzplauks un augs, lai piesaistītu vairāk klientu, kad varēsiet paplašināt savu piedāvājumu un pielāgot to atbilstoši konkrētiem klientiem. Turklāt, pievienojot steidzamības sajūtu vai ierobežotu pieejamību, tiek izveidots arī pārliecinošāks piedāvājums.

Kā jūs veidojat savu autoritāti?

Bez pilnvarām jūsu bizness, visticamāk, nepiesaistīs to, ko vēlaties piesaistīt. Ir svarīgi, lai cilvēki jūs atpazītu kā ekspertu, kā cilvēku, kurš ir paveicis darbu, zina darbu un kura kaktā ir cilvēki.

Lielisks veids, kā sākt veidot autoritāti, ja vēlaties ātri apmācīt klientus, ir izveidot savu Podcast apraidi vai būt viesim citās aplādes. Uzziniet, kā izteikties un graciozi runāt par savu tēmu. Pirms ierakstīšanas uzziniet savu ziņojumu, stāstu un sagatavojiet dažus punktus, par kuriem runāt.

Profesionāla padoms: audio ierakstīšanas laikā iestatiet videokonferenču programmatūru, lai tiešraidē straumētu vai ierakstītu aizkulisēs notiekošo. Tas rada papildu vērtīga satura daļas, ko var izmantot sociālajos saziņas līdzekļos un daudz ko citu, lai izveidotu savu zīmolu un padarītu jūs redzamu dažādos kanālos.

Kāds ir jūsu pārdošanas process?

Šeit jūsu klātbūtnes burvība ietekmē darījuma noslēgšanu. Pārdošanas process nedrīkst būt ierobežots. Tā vietā jūs varat radīt lielāku vērtību saviem klientiem un palielināt pārdošanas apjomu, atbalstot viņus par saviem lielākajiem iepakojumiem.

Sāciet, balstoties uz pārdošanas procesu, pamatojoties uz apmācību programmu cenu. Apsveriet, ka cilvēks, iespējams, neiegādāsies dārgu paketi par 2,000 ASV dolāriem, nejūtot, ka gūst peļņu no ieguldījumiem. Atklāšanas zvans vai padziļināta video prezentācija, kurā parādīta jūsu būtība un klātbūtne, palīdzēs viņus pārvilināt, lai viņi vēlēsies pārvilkt kartīti. Un otrādi, ja jūsu apmācības pakalpojuma cena ir tikai no 90 līdz 300 USD, viņi jau var justies pietiekami ieinteresēti, lai veiktu pirkumu.

Tiklīdz jūs varat redzēt patērētāja ceļojuma sākumu un to, kā viņus piesaistīt jūsu apmācībai, nākamais solis, lai atrastu koučinga klientus, ir pārdošanas piltuves izveide — tā ir laba!

Vai jums ir pārdošanas piltuve?

Citiem vārdiem sakot, a pārdošanas piltuve darbojas kā jūsu mārketinga stratēģija. Tādā veidā jūs varat pārvērst potenciālo klientu par klientu, lai palielinātu savus ieņēmumus. Atkarībā no tā, kuru jūs mēģināt piesaistīt, ir dažādas pieejas. Varat mēģināt reklamēt savus pakalpojumus, izmantojot regulārus tīmekļa seminārus, vai, ja jums ir daudz kustīgu daļu, varat izmantot lietojumprogrammu piltuvi, kurā potenciālajiem klientiem ir jāpiesakās darbam ar jums.

Kāds ir jūsu mārketinga komplekts?

Lai jebkurš bizness uzplauktu, jūsu vietnei vai sociālajiem medijiem tiks nodrošināta lielāka trafika. Galu galā satiksme nozīmē potenciālu pārdošanu vai vismaz lielāku ekspozīciju.

Apmeklētāju piesaistīšanai ir divi datplūsmas veidi:

1. Dabiskais mārketings ir tad, kad neesat maksājis par meklēšanas rezultātiem vai reklamēšanu.
   To vislabāk izmantot, lai attīstītu jūsu zīmola balsi un faktiski sazinātos ar klientiem. Organiskais mārketings izglīto klientus, veicina autoritāti jūsu nišā vai nozarē, izmanto ienākošās/izejošās saistīšanas stratēģijas un galu galā veido ilgstošu zīmolu. Šajā gadījumā apmeklētāji jūsu vietni atrod organiski.
2. Apmaksāts mārketings ir tad, kad apmeklētāji nonāk jūsu vietnē, izmantojot citur izvietotu reklāmu, par kuru tika samaksāts.
   Tādējādi uzņēmumi var ātri atlasīt mērķauditoriju, sasniegt, piesaistīt un ātri konvertēt mērķauditoriju. Jums nav jāgaida, cerot, ka kāds atradīs jūsu emuāru vai saturu. Tā vietā jūs maksājat, lai virzītu savu saturu, kas parasti ir reklāmas. Tas ir daudz vairāk smags pārdošanas darījums, un tas ir vērsts uz konkrētu aicinājumu uz darbību veicināšanu, piemēram, pirkuma veikšanu vai vietas nodrošināšanu tīmekļa seminārā. Apmaksātu mārketingu ir vieglāk izsekot, un tas ļauj pārbaudīt dažādas kampaņas, lai noskaidrotu, kuras no tām sniedz vislabākos rezultātus.

Ideālā gadījumā jūsu mārketinga kompleksam ir jābūt līdzsvarā starp abām pieejām. Paļaušanās tikai uz vienu nav daudzpusīga, un ar to var nepietikt, lai iegūtu konkurētspējas priekšrocības, lai paliktu priekšā. Apmaksātas datplūsmas garantijas, lai paplašinātu jūsu biznesu, taču, ja jūsu piedāvājums neko nedod dabiski, apmaksātas reklāmas nevar palīdzēt. Šādos gadījumos a digitālā mārketinga kompānija var sniegt vērtīgus norādījumus efektīvas mārketinga kombinācijas izstrādē, analizējot jūsu uzņēmējdarbības mērķus, mērķauditoriju un nozares tendences, palīdzot optimizēt gan dabiskās, gan apmaksātās mārketinga stratēģijas, lai maksimāli palielinātu trafiku un reklāmguvumus.

Vai jums ir vietne? Vai dalības vietne?

Ja vēlaties uzzināt, kas ir dalības vietne, divi vārdi: regulāri ieņēmumi. Tas atšķiras no atsevišķa tiešsaistes kursa, taču tajā ir daudz e-apmācības funkciju un priekšrocību. Tā ir vietne, kurā jūsu klienti var piekļūt jūsu piedāvājumiem, izmantojot uz abonementu balstītu uzņēmējdarbības modeli, kuram nav beigu datuma. No otras puses, tiešsaistes kursi parasti ir gatavie produkti, kas tiek pārdoti par vienreizēju cenu, un tiem ir skaidrs sākuma un beigu punkts.

Lielākā atšķirība starp abiem ir tas, ka dalības vietnes piedāvā periodiskus ienākumus. Jaunam saturam ir jābūt nepārtrauktam — un tas var būt jaunu kursu, videoklipu, individuālu vai grupu videokonferenču sesiju un privātu telesemināru veidā — patiesībā runa ir par jebkāda papildu piedāvāšanu, kas var attaisnot regulāru maksāt par saturu. .

Atkarībā no tiešsaistes apmācības biznesa atrašanās vietas dalības vietne var būt nākamais līmenis, kas jums jāatbloķē. Šis solis parasti ir paredzēts treneriem, kuriem ir daudz sekotāju, kā arī vairāki tiešsaistes kursi un saturs, taču, ja esat sākuma stadijā, tas noteikti ir mērķis, uz kuru jātiecas.

Šeit ir 3 galvenie dalības biznesa modeļi:

Fix modelis

Dalības vietne, kas izmanto “labošanas modeli”, koncentrējas uz niršanu dziļumā un vienas skaidras problēmas risināšanu. Mazāks labojums varētu izskatīties kā programma, kas izstrādāta, lai palīdzētu jums būt labākam rakstniekam vai parādītu, kā audzēt orhidejas. Lielāks, ilgtermiņa risinājums varētu izskatīties kā programma, kas jūs pārveido un parāda, kā atstāt 9-5, lai sāktu savu biznesu. Ņemiet vērā, ka šīs programmas var veidoties dažādos laika posmos, piemēram, no trīs mēnešu programmas līdz pat gadam.

Motivēšanas modelis

Saskaroties ar izaicinājumu, kopienā ir spēks skaitļos un labāka atbildība. Tiem, kas vēlas zaudēt svaru, iegūt vairāk progresa jogas praksē, iemācīties trenēties ar svariem vai meklē atbalstu savam plaukstošajam treneru biznesam, šis modelis piedāvā apmaksātu piekļuvi citiem, kas iziet to pašu. Tā ir tiešsaistes kopiena, kas pulcē cilvēkus, lai dalītos savos sasniegumos un cīņās jūsu vadībā un ekspertu apmācībā. Tas varētu izskatīties kā iknedēļas vai ikmēneša videokonferences un stabila Facebook grupa.

Hangout modelis

Tas ir paredzēts cilvēkiem, kuriem šķiet, ka viņiem ir problēmas, bet kuri patiešām vēlas atrast citus, kuriem ir tāda pati aizraušanās. Savā pamatā viņi ir hobiji, kuri vēlas sazināties ar citiem, kas runā viņu valodā. Šis dalības modelis īpaši labi darbojas ļoti nišas cēloņu un aizraušanās gadījumos, taču tas var atvērties, lai apvienotu cilvēkus plašāk.

Galu galā vissvarīgākā ir jūsu kā trenera klātbūtne. Tas, kā jūs parādīsities video konferencē ar 1 vai 300 personām vai kā jūs parādīsities savā kopienā vai jūsu vietnes saskarsmes punktos, noteiks, kādus klientus jūs saglabāsit un piesaistīsit. Ko jūs celt galdā, kas padara jūs atšķirīgu? Kā jūs varat fiziski un emocionāli būt blakus savam klientam tā, lai viņš justos redzēts un sadzirdēts?

Tālāk ir norādīti vēl daži veidi, kā palielināt autoritāti, iegūt uzticamību un palielināt atpazīstamību, paplašinot un palielinot savu biznesu.

• Facebook grupas
  Apvienojiet kopienu drošā un iekļaujošā tiešsaistes vidē, kas ir platforma, kurā cilvēki var sazināties un dalīties. Tas ir lielisks veids, kā palielināt savu sekotāju skaitu un atvērt sarunu starp līdzīgi domājošiem cilvēkiem. Varat nepieminēt savu produktu izlaišanu, akcijas un konkursus vai turpināt sarunu, uzdodot ikdienas jautājumus, organizējot iknedēļas jautājumus un atbildes vai izveidojot grāmatu klubu.
• Automātiskā e-pasta sistēma
  Ģenerējiet potenciālos pirkumus, izveidojot uzvedni, kas tiek parādīta, kad kāds nonāk jūsu lapā un viņam ir jāievada savs e-pasts. Tādējādi tiks izveidots saraksts, kurā varat nosūtīt informatīvu biļetenu vai interesantu saturu par jūsu produktu vai jūsu nozares atjauninājumiem. Saglabājiet to no 200 līdz 300 vārdiem un neaizmirstiet pastāstīt stāstu vai sniegt mācību stundu. Esiet atbilstošs un katrā e-pastā iekļaujiet aicinājumu uz darbību.
• Emuāri
  Būdams viesemuāru autors citam trenerim vai domu vadītājam savā jomā, jūs iegūstat autoritāti un uzkrājat vērtīgas atpakaļsaites. Turpretim, rakstot savus SEO optimizētus emuāra ierakstus, jūs veidojat saturu, kas dzīvo jūsu vietnē, lai radītu trafiku.
• YouTube straumēšana tiešsaistē
  Nākamreiz, kad jums ir kaut kas interesants, ar ko dalīties vai runāt, straumējiet to tiešraidē, izmantojot videokonferenču programmatūru, lai sazinātos ar savu auditoriju. Sarīkojiet tiešraides tīmekļa semināru un ierakstiet to, lai vēlāk izveidotu vairāk satura. Varat savienot savas iecienītākās daļas, lai izveidotu Instagram stāstus vai izveidotu klipus, ko ievietot savā Facebook grupā.

Ir tik daudz veidu, kā tiešsaistes treneris var iegūt sapņu klienti. Ar nelielu atjautību un lielu aizrautību savā darbā varat vērot, kā jūsu bizness dzirkstī un spīd, palielinoties tā izmēram, lai iegūtu lielāku sasniedzamību. Kamēr jūs iekļaujat šīs metodes, lai iegūtu vairāk klientu, turpiniet iegūt viņu uzticību, izmantojot videokonferenču programmatūru, kas atbalsta savienojumu ar viņiem.

Ļaujiet FreeConference.com apmācības videokonferenču platforma parādīs, kā ātri iegūt klientus. Sniedzot esošajiem un potenciālajiem klientiem tiešu piekļuvi jums un jūsu tik nepieciešamajām trenera prasmēm, jūs būsiet liecinieks plaukstošam biznesam, ar kuru varat lepoties. Izmantojot vienkārši lietojamo videokonferenču un konferenču zvanu tehnoloģiju, kas nenoslogo jūsu maku, varat izbaudīt savas tiešsaistes klātbūtnes sākšanas, paplašināšanas un mērogošanas priekšrocības, lai piesaistītu labi maksājošus klientus, kuri vēlas to, ko jūs piedāvājat. .

Vietne FreeConference.com sniedz jums mieru, izmantojot stabilu video un audio savienojumu no jebkuras vietas un jebkurā laikā, un tajā ir iekļautas BEZMAKSAS funkcijas, piemēram, ekrāna koplietošana un dokumentu koplietošana.