Kaip pardavimų komandos dalis jūs žinote, koks svarbus yra pardavimo skambutis. Ypač dabar, kai viską perkėlėme į internetą, vaizdo konferencijų pardavimo skambutis turi būti labai sunkus, kad padarytų gerą pirmąjį įspūdį. Štai geros naujienos: turėdami keletą patarimų ir gudrybių, galite lengvai naršyti virtualioje aplinkoje, kad užmegztumėte ryšį, nepriekaištingai parduodate savo produktą ir įgyjate klientų pasitikėjimą.
Perskaitykite kelis būdus, kaip sužibėti internete naudojant vaizdo konferencijas:
Nors tai gali atrodyti nelogiška, mažiau kalbėjimas ir daugiau klausymasis padeda pelnyti pasitikėjimą ir iš karto sulaukti daugiau dėmesio. Yra auksinė taisyklė, kaip reikia kalbėti ir klausytis dirbant pardavėju. Ar kada nors girdėjote apie „kalbėjimo ir klausymosi santykį“? Tai paprasta: kalbėkite 43 % laiko ir klausykite 57 % laiko, kad padidintumėte laimėjimo rodiklį.
Žodinis bendravimas yra būtinas. Ryšio kūrimas to reikalauja. Kas norėtų dirbti su jumis, jei negalite aiškiai išreikšti savo pardavimo arba jei jūsų pranešimai nėra aiškūs? Žinome, koks svarbus yra žodinis bendravimas, tačiau pasitikėjimo gali nepavykti pelnyti tada, kai kūno kalba mus išduoda.
Pavyzdžiui, nuotolinis pardavimo pristatymas vaizdo konferencijos būdu iškelia pranešėją į dėmesio centrą. Žinojimas apie tai, kaip save pristatote, ne tik kaip apsirengiate, gali turėti didelės įtakos tam, kaip žmonės jus priims. Padidinkite pardavimus naudodami šiuos neverbalinius bendravimo metodus:
Naudodamiesi vaizdo konferencijų galimybėmis galite šiek tiek pasinerti į savo produkto demonstravimą. Pavyzdžiui, jei tai virtualus produktas, pvz., švietimas ar programinė įranga, galite suburti auditoriją ir parodyti jai savo produkto funkcijas ir privalumus realiuoju laiku. Tinkinkite demonstraciją parodydami, kaip veikia tam tikri mygtukai ir naršymas.
(alt-tag: vaizdas, kaip vadovas stovi ir susitiko su trimis darbuotojais, kurie atsisuko ir klausosi jo delegato, sėdint prie stalinių kompiuterių biuro erdvėje.)
Didžiulis internetinio pardavimo pasiūlymo pranašumas yra tiesioginė prieiga, kurią ji suteikia, ypač kai orientuojatės į aukštesnio lygio vadovus ir C lygio vadovus. Tarp visų užimtų tvarkaraščių ir fizinio pasiekiamumo, internetinio susitikimo planavimas suteikia asmenims galimybę lanksčiai prisijungti iš bet kurio įrenginio bet kur ir bet kada.
Be to, susitikimo metu kiekvienas gali užduoti klausimą ir gauti atsakymą. Pardavimo pokalbio užbaigimas klausimų ir atsakymų sesija yra puiki pabaiga, kuri suriša jūsų pristatymo struktūrą kaspinu. Tai naudinga vadovams, vadybininkams, klientams ir darbuotojams, nes visi gali dalyvauti. Be to, tiems, kurie negali dalyvauti, lengva įrašyti ir peržiūrėti vėliau arba tiesiog peržiūrėti dar kartą, kad būtų aiškiau.
Kai kelionių poreikis sumažėja beveik iki nulio, galite pamatyti, kaip tobulėja kiti darbo proceso aspektai. Paimkite, pavyzdžiui, produktyvumą. Nereikės praleisti tiek daug laiko važinėjant į darbą ir atgal, suteikia papildomo laiko kitiems darbo našumo didinimo, santykių su klientais kūrimo ir pardavimų didinimo būdais. Dėl to aspektai kiekvienas projekto valdymo etapas galima sutrumpinti ir pagreitinti. Padidinkite produktyvumą, kad maksimaliai padidintumėte bendravimą internetiniame pristatyme. Geresnis jūsų pristatymo turinys, vaizdo įrašai ir kiti kontaktiniai taškai gali padėti laimėti potencialių klientų interesus ir padėti jums priartėti prie finišo linijos ir sudaryti sandorį.
Kai artėsite prie pristatymo pabaigos, būkite pasirengę atsakyti į kelis sudėtingus klausimus, kurie padės geriau suprasti, kas vyksta jūsų kliento galvoje.
Pabandykite užduoti šiuos klausimus arba panašius jų variantus, kad įvertintumėte internetinio susitikimo emocinę temperatūrą. Tik nepamirškite palikti erdvės atsikvėpti ir neatrodyti pernelyg įkyrūs ar beviltiški:
Pabandykite užsiminti apie uždarymą išspausdami detalę:
"Ar turite galvoje terminą?"
Eikite į seną gerą klasikinį baigiamąjį klausimą, pavyzdžiui:
"Ar aš padariau pakankamai, kad uždirbčiau jūsų verslą šiandien?"
Įtraukite „atvirkštinį uždarymą“ , kad pašalintumėte visas likusias problemas ar nenumatytas problemas taip, kad netrukdytų sandoriui įvykti.
„Jei suteiktume jums produktą už tokią kainą, ar yra kokių nors priežasčių, dėl kurių nebendrautumėte su mūsų įmone?
Leiskite „FreeConference.com“ būti vaizdo konferencijų platforma, kuri nemokamai sujungs jus su potencialiais klientais! Mėgaukitės vaizdo konferencijomis , konferenciniais skambučiais , ekrano bendrinimu ir internetine posėdžių sale NEMOKAMAI, kad jūsų verslui būtų suteikta aiški komunikacija ir konkurencinis pranašumas. Atnaujinkite planą į mokamą ir gaukite dar daugiau funkcijų, skirtų jūsų verslo įmonei ir glaustiems skambučiams paremti.
Sukurkite „FreeConference.com“ paskyrą ir gaukite prieigą prie visko, ko reikia jūsų verslui ar organizacijai, kad ji galėtų sėkmingai pradėti veiklą, pvz., vaizdo įrašų ir ekrano bendrinimo , skambučių planavimo , automatinių el. pašto kvietimų, priminimų ir kt.
