როგორ დახურეთ გაყიდვების ზარი?

როგორც გაყიდვების ჯგუფის ნაწილი, თქვენ იცით, რამდენად კრიტიკულია გაყიდვების ზარი. განსაკუთრებით ახლა, როდესაც ჩვენ გადავიტანეთ ყველაფერი ინტერნეტით, ვიდეოკონფერენციის გაყიდვების ზარმა უნდა იმუშაოს ზედმეტად კარგი პირველივე შთაბეჭდილების შესაქმნელად. აქ არის კარგი ამბავი: რამდენიმე რჩევა და ხრიკი თქვენს გვერდით, თქვენ მარტივად შეგიძლიათ ნავიგაცია მოახდინოთ ვირტუალურ გარემოში კავშირის დასამყარებლად, უზადოდ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი და მოიპოვოთ კლიენტების ნდობა.

წაიკითხეთ რამოდენიმე გზა ინტერნეტში გასაუმჯობესებლად ვიდეო კონფერენციის გამოყენებით:

1. ისაუბრეთ ნაკლები, მოუსმინეთ მეტს

მიუხედავად იმისა, რომ ეს კონტრ-ინტუიციური ჩანს, ნაკლები ლაპარაკი და მეტი მოსმენა მუშაობს ნდობის მოსაპოვებლად და მეტი ყურადღების მისაქცევად. არსებობს ოქროს წესი, როდესაც საქმე ეხება გამყიდველად საუბარს და მოსმენას. გსმენიათ ოდესმე ამის შესახებ "საუბარი მოსმენის თანაფარდობა"? ეს მარტივია, ისაუბრეთ დროის 43%-ში და მოუსმინეთ დროის 57%-ს, რათა გაზარდოთ მოგების მაჩვენებელი.

2. გამოხატეთ საკუთარი თავი სხეულის ენით

სიტყვიერი კომუნიკაცია აუცილებელია. ურთიერთობის დამყარება ამას მოითხოვს. ვის სურს თქვენთან მუშაობა, თუ ვერ ახერხებთ თქვენი გაყიდვის ფორმირებას ან თუ თქვენი შეტყობინებები არ არის ნათელი? ჩვენ ვიცით, რამდენად კრიტიკულია ვერბალური კომუნიკაცია, მაგრამ ნდობის მოპოვება არ შეიძლება, როდესაც სხეულის ენა გვღალატობს.

მაგალითად, დისტანციური გაყიდვების პრეზენტაცია ვიდეო კონფერენციის საშუალებით წამყვანს ყურადღების ცენტრში აყენებს. იმის ცოდნა, თუ როგორ წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს, არა მხოლოდ ჩაცმისას, შეიძლება დიდი განსხვავება იყოს იმაზე, თუ როგორ მიგიღებენ ადამიანები თუ არა. Გაყიდვების გაზრდა შემდეგი არავერბალური კომუნიკაციით:

• ძალაუფლების პოზირება
  თუ სავარძელში ხართ ჩაწოლილი ან თმებს იხვევთ, შეიძლება აღმოჩნდეთ მიუწვდომელი ან გამოწერილი. სამაგიეროდ, გამოხატეთ ნდობა თავდაყირა დგომით, მხრები უკან და ხელები შესამჩნევი, ან დგახართ, ან დაჯექით სწორი ზურგით.
• შესატყვისი და სარკისებური
  დახვეწილად შექმენით მეგობრობისა და ნდობის გრძნობა იმ მონაწილეების იგივე პოზის, ჟესტებისა და მოძრაობების მიბაძვით, რომლებსაც თქვენ მიმართავთ. ქვეცნობიერის დონეზე, ეს ეხმარება მათ თავი მშვიდად და კომფორტულად იგრძნონ.
• თვალის კონტაქტი
  იცოდეთ სად არის კამერა და შეხედეთ მას. ასევე, თუ თქვენ კითხულობთ ეკრანიდან, დარწმუნდით, რომ ის დაყენებულია ისე, რომ ის გამოიყურებოდეს ბუნებრივი და დაუწერელი.
• ხელის მოძრაობები
  იარაღის გადაკვეთა არ იწვევს იმდენად ნდობის გრძნობას, რამდენადაც ქმნის ბლოკს. ონლაინ გარემოშიც კი აგრძნობინეთ მონაწილეები თავს კარგად და სახლში, დროდადრო ხელების გადაადგილებით ან სულ მცირე გახადეთ ისინი ხილული.

3. უფრო ღრმა დემონსტრაცია

ვიდეო კონფერენციის შესაძლებლობებით, თქვენ შეგიძლიათ ოდნავ ჩაძიროთ თქვენი პროდუქტის დემონსტრირებაში. მაგალითად, თუ ეს არის ვირტუალური პროდუქტი, როგორიცაა განათლება ან პროგრამული უზრუნველყოფა, შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენს აუდიტორიას თქვენი პროდუქტის მახასიათებლები და უპირატესობები ეტაპობრივად რეალურ დროში. დააკონფიგურირეთ დემონსტრაცია იმის ჩვენებით, თუ როგორ მუშაობს გარკვეული ღილაკები და ნავიგაცია.

(alt-tag: მენეჯერის ხედი და სამ თანამშრომელთან შეხვედრის შემობრუნება მის დელეგატს უსმენდა, საოფისე სივრცეში დესკტოპის კომპიუტერებთან ჯდომისას.)

4. პირდაპირი დრო გადაწყვეტილების მიმღებებთან

ონლაინ გაყიდვების მოედნის უზარმაზარი უპირატესობა არის მისი პირდაპირი წვდომა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ მიზნად ისახავთ უმაღლესი მენეჯმენტისა და C დონის აღმასრულებლებს. ყველას დატვირთულ გრაფიკს შორის, ფიზიკურ ხელმისაწვდომობასთან ერთად, ონლაინ შეხვედრის დაგეგმვა ინდივიდებს სთავაზობს მოქნილობას, შეუერთდნენ ნებისმიერ მოწყობილობას, ნებისმიერ ადგილას, ნებისმიერ დროს.

უფრო მეტიც, შეხვედრის დროს ნებისმიერს შეუძლია დასვას შეკითხვა და მიიღოს პასუხი. მთავრდება გაყიდვების ზარი კითხვა-პასუხის სესიით არის შესანიშნავი დასრულება, რომელიც აკავშირებს თქვენი პრეზენტაციის შეფუთვას მშვილდით. ეს ხელსაყრელია ხელმძღვანელებისთვის, მენეჯერებისთვის, კლიენტებისთვის და თანამშრომლებისთვის, რომ ყველა ჩაერთოს. გარდა ამისა, მათთვის, ვინც ვერ დაესწრება, ადვილია ჩაწეროს და გადაიტანოს მოგვიანებით, ან უბრალოდ გადახედოს შემდგომი სიცხადისთვის.

5. დააჩქარეთ დრო ბაზარზე

როდესაც მოგზაურობის საჭიროება თითქმის ნულამდე შემცირდება, თქვენ ხედავთ როგორ უმჯობესდება სამუშაო პროცესის სხვა ასპექტები. მიიღეთ პროდუქტიულობა მაგალითად. არ არის საჭირო ამდენი დროის დახარჯვა, რაც დამატებით დროს უწევს სამუშაოს პროდუქტიულობის გაზრდის, კლიენტებთან ურთიერთობების დამყარების და მეტი გაყიდვების გამომუშავების სხვა გზებს. შედეგად, ასპექტები პროექტის მენეჯმენტის თითოეული ეტაპი შეიძლება შემცირდეს და დაჩქარდეს. გაზარდეთ პროდუქტიულობა, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ურთიერთქმედება ონლაინ პრეზენტაციაში. უკეთესი შინაარსი, ვიდეო და სხვა სენსორული წერტილები თქვენს მოედანზე შეიძლება იმუშაოს პერსპექტივის ინტერესების მოსაპოვებლად, ხოლო დაგეხმაროთ ფინიშის ხაზთან დაახლოებაში და გარიგების დადებაში.

6. დაეუფლეთ დასკვნით კითხვებს

თქვენი პრეზენტაციის დასასრულს, მოემზადეთ რამდენიმე რთული კითხვისთვის, რაც უკეთეს წარმოდგენას მოგცემთ იმაზე, თუ რა ხდება თქვენი კლიენტის თავში.

სცადეთ შემდეგი კითხვები ან მსგავსი ვარიაციები ონლაინ შეხვედრის ემოციური ტემპერატურის შესაფასებლად. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ჩართეთ სასუნთქი ოთახი და არ გამოჩნდეთ ძალიან დაძაბული ან სასოწარკვეთილი:

სცადეთ მიუთითოთ დახურვისკენ დეტალების ამოღებით:
"გაქვთ ვადა მხედველობაში?"

გადადით ძველ კარგ, კლასიკურ დასკვნით კითხვაზე, როგორიცაა:
”მე გავაკეთე საკმარისი იმისათვის, რომ დღეს შენი ბიზნესი მოვიპოვო?”

ჩააგდე ა "საპირისპირო დახურვა" მოაგვაროს დარჩენილი საზრუნავი ან გაუთვალისწინებელი პრობლემები ისე, რომ არ შეაჩეროს გარიგების შესრულება.

”თუ ჩვენ მოგცემთ პროდუქტს ამ ფასად, არის რაიმე მიზეზი, რომ თქვენ არ გააკეთოთ ბიზნესი ჩვენს კომპანიასთან?

დაე FreeConference.com იყოს ვიდეო კონფერენციის პლატფორმა, რომელიც დააკავშირებს თქვენ მომავალ კლიენტებთან - უფასოდ! ისიამოვნეთ ვიდეო კონფერენციების, კონფერენციის მოწოდება, ეკრანის გაზიარება და ონლაინ შეხვედრების ოთახი უფასოდ მისცეს თქვენს ბიზნესს კრისტალურად სუფთა კომუნიკაცია და კონკურენტული უპირატესობა. განახლება ა ფასიანი გეგმა და მიიღეთ კიდევ უფრო მეტი ფუნქცია თქვენი ბიზნეს წამოწყებების მხარდასაჭერად და ზარების დახურვისთვის.