אז אתה רוצה לדעת איך לגרום לאימון לקוחות מהר. יש לך את האישורים. אתה משכיל, חכם, נלהב ומכיר את האזור שלך מבפנים. יש לך הכל במקום והעסק שלך מושק באינטרנט - אולי לא לגמרי, אבל יש לך נוכחות מקוונת ואתה להוט לגרום לעסק שלך למשוך את לקוחות חלומותיך.
רכישת לקוחות היא קריטית לבריאות שלך עסק לאימון מקוון. הפנים והנוכחות שלך הם אבני הבניין הבסיסיות וכיצד תוכל להציג את עצמך בסביבה מקוונת תקבע כמה מהר תוכל להשיג לקוחות. אונליין הוא המקום בו תיצור וידיאו, מדיה חברתית ותוכן כתוב, ובנוסף תעשה את רוב הפגישות האישיות והקבוצתיות באמצעות ועידות וידאו.
בפוסט זה תלמד:
ישנן דרכים רבות בהן תוכלו להאיץ ולשפר את תהליך קבלת הלקוחות הראשונים שלכם או למשוך יותר מהלקוחות שאתם רוצים - במיוחד בעולם מקוון שבו יש כלים דיגיטליים בשפע! להלן מספר שאלות לשאול את עצמך היכן העסק שלך נמצא היום ולאן אתה רוצה שהוא יגיע מחר:
הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות עבור העסק שלך, המותג שלך וצבור לקוחות הוא לקבוע מה אתה פותר או מספק ללקוח שלך. ניסיון להיות מאמן ש"עושה הכל "לא ימצא אותך טוב כשאתה פונה ללקוחות פוטנציאליים. תחום ההתמחות שלך מאפשר לך למקם את כל המאמצים שלך ולהתמקד בנישה אחת, כך שתוכל לספק את סוג האימון שאנשים מוכנים לשלם עבורו. תחום ההתמחות הספציפי הזה יהיה גלוי בכל האימון שלך ויתבלט בראש המודעות של הלקוח שלך בשלב השיקול.
אנשים משלמים על תוצאות, לא מאמנים. אם אתה רוצה עסק משתלם שיביא לך לקוחות, היכולת שלך לפתור בעיות היא מה שיגרום לך לשים לב. תחשוב על זה כאילו אתה מתמודד עם בעיה של $ 1000 לעומת בעיה של $ 1.
אם אתם מחפשים להתקדם כניהול עושר, תודעת כסף או מאמן פיננסי, תוכלו בקלות לאמן אנשים כיצד לחסוך כסף. אתה יכול לפתור בעיה של $ 1 על ידי יצירת תוכנית המאמנת אנשים על המכניקה של איך להסתכל על הרגלי ההוצאה הכספית שלהם, התקצוב והרגלי החיסכון. אבל אם אתה רוצה את זה בהתחלה, תחשוב על איך אתה יכול לפתור את הבעיות הגדולות והספציפיות יותר של הלקוח האידיאלי שלך, כמו איך לייצר השקעות ולידים תוך הקמת עסק מתחיל? או יצירת תוכנית מותאמת אישית מאוד המסייעת בפיתוח תוכנית הוצאות ומערכת תקצוב כשהמטרה הסופית היא חופש כלכלי מוחלט או חסכון מספיק כסף לתשלום מקדים על בית.
לדעת איזו בעיה אתה פותר עבור הלקוח שלך תמקסם את הידע שלך ויביא את האנשים המדויקים שאיתם אתה רוצה לעבוד - בשביל סוג הכסף שאתה רוצה להרוויח!
אז החלטת על סוג האימון שאתה רוצה לצלול עמוק אליו. אם אתה מכיר את הבעיה שאתה רוצה לפתור, כנראה שכבר יש לך מושג לגבי קהל היעד שלך. כיצד למצוא לקוחות אימון תלוי כעת עד כמה אתה מצליח לזהות, לצייר ולמשוך את קהל היעד הזה. זה לא חייב להיות מרתיע ולא צריך להרגיש כמו תהליך ענק וממוקד מחקר, אם כי קצת מחקר וחפירה יועילו.
הפוך את הכדור לגלגל על ידי זיהוי המתחרים הגדולים ביותר שלך. חפש באינטרנט, הפוך מדיה חברתית, הצטרף לקבוצות פייסבוק, פורומים, אירועי רשת ועוד כדי להתמודד טוב יותר עם מה שכבר נעשה. אחרי הכל, התחרות שלך כבר השקיעה זמן והוציאה את הכסף כדי להגיע לאן שהם נמצאים. הם משכו את התנהגות הקונים המוכחת בקהלים, אז למה שלא תלמדו ממה שהם עושים נכון?
דבר אחד להבהיר הוא שאתה לא "לווה" רעיונות של משפיענים או גונב את סודות המסחר של התחרות. ניתוח מתחרים (או השוואת מתחרים) עוסק בהבנת נקודות החוזק והחולשה שלהם ובחיפוש דפוסים. אתה רוצה לנתח מה עובד עבורם או לא עובד; חפש תחומי שיפור והיכן אתה יכול לשים את עצמך על דברים. נסה להתחיל בארבעת השלבים הבאים:
ואם זה לא היה ברור קודם, הנה זה שוב: תחרות היא טובה. זו הוכחה לכך שהקהל נמצא בחוץ עם בעיה. התחרות שלך כבר הוציאה את הכסף והשקיעה זמן ומאמץ, כך שתדע שמשהו עובד. עכשיו זה רק עליך להפוך את המוצר האימון שלך ואת השירות למוצר המאמן והשירות שהם רוצים.
(alt-tag: אישה צעירה שישבה ליד שולחן העבודה מול מחשב נייד משוחחת עם המסך הפתוח, בבית בחדר מואר ולבן)
היופי בעסק קואצ'ינג הוא שאין תקרת זכוכית. קנה מידה מהיר של העסק שלך יכול להיעשות עם כלים דיגיטליים כמו שיחות ועידה בווידאו ו אוטומציה בדוא"ל לצד עדכון ההצעה המשכנעת שלך ללקוחות. אבל איך אתה יודע שההצעה שלך משכנעת?
כאשר אתה מציע הצעה, זכור את שלושת הרעיונות הבאים:
כאשר מגיעים עם הצעה, הרעיון הכולל כאן הוא לספק ערך מעל לכל דבר אחר. עסק האימון המקוון שלך יפרח ויגדל כדי למשוך יותר לקוחות כאשר תוכל לשנות את הצעתך ולהתאים אותה בהתאם ללקוחות ספציפיים. יתר על כן, הוספת תחושת דחיפות או זמינות לזמן מוגבל פועלת ליצירת הצעה משכנעת יותר.
ללא סמכות, העסק שלך ככל הנראה לא ימשוך את מי שאתה רוצה למשוך. חשוב שאנשים יזהו אותך כמומחה, כמי שעשה את העבודה, מכיר את העבודה ויש אנשים בפינתם.
דרך מצוינת להתחיל לבנות סמכות אם אתה רוצה לגרום לאימון מהיר של לקוחות היא להקים פודקאסט משלך או להיות אורח בפודקאסטים אחרים. למד כיצד לבטא את עצמך ולדבר בחינניות בנושא שלך. לפני ההקלטה, דע את המסר שלך, את הסיפור שלך והיה לך כמה נקודות מוכנות לדבר עליהן.
עצה: בזמן שאתה מקליט את השמע שלך, הגדר את תוכנת ועידת הווידאו שלך כדי להזרים בשידור חי או להקליט מה קורה מאחורי הקלעים. זה יוצר חלקים נוספים של תוכן בעל ערך שניתן להשתמש בהם ברשתות החברתיות ועוד כדי לבנות את המותג שלך ולהראות אותך בערוצים שונים.
זה המקום שבו קסם הנוכחות שלך עושה את ההבדל בחתימת העסקה. תהליך המכירה לא צריך להיות מוגבל. במקום זאת, אתה יכול להביא ערך רב יותר ללקוחות שלך ולהגדיל את המכירות על ידי טיפוחם לקראת החבילות הגדולות שלך.
התחל בהתבסס על תהליך המכירה שלך על נקודת המחיר של תוכניות האימון שלך. קחו בחשבון שאדם כנראה לא יקנה חבילה יקרה ב -2,000 דולר בלי להרגיש שהוא מחזיר החזר על ההשקעה. שיחת גילוי או מצגת וידאו מעמיקה יותר המציגה את מהותך ונוכחותך תעזור לחזר אחריהם לרצות לסחוב את הכרטיס שלהם. לעומת זאת, אם שירות האימון שלך עומד על $ 90 עד $ 300 בלבד, הם עשויים כבר להרגיש נוטים מספיק לבצע את הרכישה.
ברגע שתוכל להתחיל לראות את החלק ההתחלתי של המסע הצרכני וכיצד להביא אותם לאימון שלך, השלב הבא למציאת לקוחות אימון הוא הקמת משפך מכירות - טוב!
במילים אחרות, א משפך מכירות מתפקד כאסטרטגיה השיווקית שלך. כך תוכל להפוך לקוח פוטנציאלי ללקוח כדי למקסם את ההכנסה שלך. תלוי את מי אתה מנסה למשוך, ישנן גישות שונות. אתה יכול לנסות לשווק את השירותים שלך באמצעות סמינרים מקוונים רגילים, או אם יש לך הרבה חלקים נעים, תוכל להשתמש במשפך יישומים הדורש פנייה ללקוחות פוטנציאליים כדי לעבוד איתך.
כדי שכל עסק יפרח יותר תנועה לאתר שלך או לרשתות החברתיות יביא אותך לשם. אחרי הכל, התנועה פירושה מכירות פוטנציאליות, או לכל הפחות, חשיפה רבה יותר.
ישנם שני סוגי תנועה למשוך מבקרים:
באופן אידיאלי, תמהיל השיווק שלך צריך להיות איזון בין שתי הגישות. הסתמכות רק על אחד מהם אינו רב-תכליתי וייתכן שאינה מספיקה כדי להשיג את היתרון התחרותי שאתה צריך כדי להישאר קדימה. תנועה בתשלום מבטיחה להגדיל את העסק שלך, אבל אם ההצעה שלך לא עושה שום דבר באופן אורגני, מודעות בתשלום לא יכולות לעזור. במקרים כאלה, א חברת שיווק דיגיטלית יכול לספק הדרכה חשובה בפיתוח תמהיל שיווקי אפקטיבי על ידי ניתוח היעדים העסקיים, קהל היעד והמגמות בתעשייה, לעזור לך לבצע אופטימיזציה של אסטרטגיות שיווק אורגני ותשלום כדי למקסם את התנועה וההמרות.
אם אתם תוהים מהו אתר חבר, שתי מילים: הכנסה חוזרת. זה שונה מקורס מקוון עצמאי, אך יש לו הרבה תכונות לימוד אלקטרוני והטבות. זהו אתר שבו ללקוחותיך יש גישה להצעות שלך, באמצעות מודל עסקי מבוסס מנוי שאין לו תאריך סיום. קורסים מקוונים לעומת זאת הם בדרך כלל מוצרים מוגמרים הנמכרים במחיר חד פעמי ובעלי נקודת התחלה וסיום ברורים.
ההבדל הגדול ביותר בין השניים הוא שאתרי חברות מציעים הכנסה חוזרת. תוכן חדש חייב להיות מתמשך-ויכול להגיע בצורה של קורסים חדשים, סרטוני וידאו, מפגשי ועידת וידיאו אישיים או קבוצתיים וטלסמינרים פרטיים-באמת, מדובר בהצעת כל דבר נוסף שיכול להצדיק את תשלום התוכן באופן קבוע. .
תלוי היכן אתה נמצא בעסק האימון המקוון שלך, אתר חברות עשוי להיות הרמה הבאה שאתה צריך כדי לנעול. שלב זה בדרך כלל שמור למאמנים בעלי מעקב קבוע, וכמה קורסים ותכנים מקוונים, אך אם אתה בשלבי ההתחלה, זו בהחלט מטרה שאליה אתה צריך לבנות.
הנה ה 3 דגמים עסקיים של חברות ליבה:
אתר חברות המאמץ את "מודל התיקון" מתמקד בצלילה עמוקה ובפתרון בעיה אחת ברורה. תיקון קטן יותר יכול להיראות כמו תוכנית שנועדה לעזור לך להיות כותב טוב יותר או להראות לך כיצד לגדל סחלבים. תיקון גדול יותר לטווח ארוך עשוי להיראות כמו תוכנית שהופכת אותך לשנות אותך ומראה לך כיצד לעזוב את 9-5 שלך כדי להקים עסק משלך. זכור כי תוכניות אלה יכולות להתעצב לאורך פרקי זמן משתנים כגון תוכנית של שלושה חודשים עד תוכנית בת שנה.
כאשר מתמודדים עם אתגר, יש כוח במספרים ואחריות טובה יותר בתוך קהילה. לאלה המבקשים לרדת במשקל, להתקדם יותר בתרגול היוגה שלהם, ללמוד כיצד להתאמן במשקל או לחפש תמיכה עם עסקי האימון הפורחים שלהם, מודל זה מציע גישה בתשלום לאחרים שעוברים אותו דבר. זוהי קהילה מקוונת המפגישה אנשים לחלוק את הישגיהם ומאבקיהם, בהנחייתך ובהדרכת מומחים. זה יכול להיראות כמו ועידות וידיאו או חודשיות וקבוצת פייסבוק מוצקה.
זה מיועד לאנשים שעלולים להיראות שיש להם בעיה על פני השטח אבל באמת מחפשים למצוא אחרים שחולקים את אותה התשוקה. בבסיסם, הם חובבים שרוצים ליצור קשר עם אחרים שמדברים בשפתם מודל חברות זה פועל טוב במיוחד עבור סיבות ותשוקות נישה מאוד אך יכול להיפתח לאחד אנשים באופן רחב יותר.
בסופו של יום, נוכחותך כמאמן חשובה ביותר. אופן ההופעה שלך בין אם בכנס וידיאו עם 1 או 300 אנשים או איך אתה מופיע בקהילה שלך או בין נקודות המגע באתר שלך יקבע את סוג הלקוחות שאתה שומר ומושך. מה אתה מביא לשולחן שעושה אותך שונה? איך אתה יכול להיות שם מבחינה פיזית ורגשית עבור הלקוח שלך באופן שגורם לו להרגיש שנראה ושומע?
להלן עוד כמה דרכים לבנות סמכות, להשיג אמינות ולהגדיל את החשיפה ככל שאתה מגביר את העסק שלך ומגדיל אותו:
יש כל כך הרבה דרכים שמאמן מקוון יכול להשיג לקוחות חלום. עם קצת כושר המצאה והרבה תשוקה מאחורי העבודה שלך, אתה יכול לצפות בעסק שלך נוצץ וזוהר כשהוא גדל בגודלו כדי להשיג יותר טווח. בזמן שאתה משלב שיטות אלה לקבלת יותר לקוחות, המשך לצבור את אמונם באמצעות תוכנת שיחות ועידה בוידאו התומכת בחיבור שיש לך איתם.
תן ל- FreeConference.com's אימון פלטפורמת ועידת וידאו להראות לך איך להשיג לקוחות במהירות. על ידי מתן גישה ישירה ללקוחות קיימים ופוטנציאליים אליך ואל כישורי האימון הנחוצים שלך, תוכל להעיד על עסק מתפתח שאתה יכול להיות גאה בו. עם טכנולוגיית שיחות ועידה ושיחות ועידה פשוטה לשימוש שאינה מעמיסה על הארנק שלך, תוכל ליהנות מההטבות של התחלה, צמיחה והגדלה של הנוכחות המקוונת שלך כדי למשוך לקוחות בעלי שכר גבוה שרוצים את מה שאתה מציע .
FreeConference.com נותן לך את השקט הנפשי של חיבור וידאו ושמע מוצק מכל מקום ובכל זמן, עמוס בתכונות בחינם כמו שיתוף מסך ו שיתוף מסמכים.
צור את חשבון FreeConference.com שלך וקבל גישה לכל מה שאתה צריך כדי שהעסק או הארגון שלך יצליחו לצאת לדרך, כמו וידאו ו- שיתוף מסך, תזמון שיחות, הזמנות דוא"ל אוטומטיות, תזכורות, ועוד.
