Hoe slute jo in ferkeapoprop?

As ûnderdiel fan in ferkeapteam witte jo krekt hoe kritysk in ferkeapoprop is. Benammen no't wy alles online hawwe ferpleatst, moat in ferkeapoprop foar fideokonferinsjes ekstra hurd wurkje om in goede earste yndruk te meitsjen. Hjir is it goede nijs: Mei in pear tips en trúks oan jo kant kinne jo maklik in firtuele omjouwing navigearje om in ferbining te meitsjen, jo produkt feilleas te ferkeapjen en it fertrouwen fan kliïnten te winnen.

Lês troch foar in pear manieren om online te skitterjen mei fideokonferinsjes:

1. Sprek minder, harkje mear

Hoewol it tsjinoerstelde liket, minder prate en mear harkje wurket om fertrouwen te winnen en direkt mear oandacht te krijen. D'r is in gouden regel as it giet om praten en harkjen as ferkeaper. Oait heard fan 'e "praat nei harkferhâlding"? It is simpel, praat 43% fan 'e tiid en harkje 57% fan' e tiid om win-tariven te ferheegjen.

2. Druk josels út fia lichemtaal

Mûnlinge kommunikaasje is essensjeel. Bouwe rapport fereasket it. Wa soe mei jo wolle wurkje as jo jo ferkeap net kinne artikulearje of as jo berjochten net dúdlik binne? Wy witte hoe kritysk ferbale kommunikaasje is, mar wêr't wy gjin fertrouwen kinne fertsjinje is as lichemtaal ús ferriedt.

Bygelyks, in ferkeappresintaasje op ôfstân fia fideokonferinsjes set de presintator yn it fuotljocht. Wês bewust fan hoe't jo josels presintearje, net allinich yn hoe't jo oanklaaie, kin in enoarm ferskil meitsje yn hoe't minsken jo ûntfange of net. Ferheegje de ferkeap mei de folgjende net-ferbale kommunikaasje:

• Krêft posearje
  As jo ​​yn jo stoel lein binne as jo jo hier draaie, kinne jo miskien net beskikber wêze as kontroleare. Gean ynstee fertrouwen oer mei in oprjochte hâlding, skouders werom en earms sichtber, itsij stean of sitten mei in rjochte rêch.
• Matching en Mirroring
  Subtyl meitsje in gefoel fan kameraadskip en fertrouwen troch deselde postuer, gebearten en bewegingen te imitearjen fan 'e dielnimmers dy't jo oansprekke. Op in ûnderbewust nivo helpt dit har om ûntspannen en noflik te fielen.
• Eye Contact
  Witte wêr't de kamera is en sjoch d'r nei. As jo ​​ek lêze fan in skerm, soargje der dan foar dat it is ynsteld, sadat it d'r natuerlik en ûnskreaun útsjocht.
• Hânbewegingen
  Krúswapens wekket net safolle in gefoel fan fertrouwen op as it in blok makket. Sels yn in online ynstelling litte dielnimmers har wolkom en thús fiele troch sa no en dan jo hannen te bewegen of teminsten se sichtber te meitsjen.

3. Djipper demonstraasje

Mei mooglikheden foar fideokonferinsje kinne jo in bytsje djipper dûke yn 'e demonstraasje fan jo produkt. Bygelyks, as it in firtuele produkt is lykas ûnderwiis as software, kinne jo yn jo publyk reelje om se de funksjes en foardielen fan jo produkt stap foar stap yn realtime te sjen. Pas de demonstraasje oan troch te sjen hoe't bepaalde knoppen en navigaasje wurkje.

)

4. Direkte tiid mei beslútjouwers

In enoarm foardiel fan in online ferkeappitch is direkte tagong dy't it leveret, foaral as jo rjochtsje op boppeste behear en C-nivo útfierders. Tusken de drokke skema's fan elkenien neist fysike beskikberens, biedt plannen foar in online gearkomste partikulieren de fleksibiliteit om oeral en op elk momint mei te dwaan fan elk apparaat.

Wat mear is dat elkenien yn de gearkomste in fraach stelle kin en antwurd krije kin. Einde fan de ferkeap oprop mei in Q&A-sesje is in perfekte finish dy't de ferpakking fan jo presintaasje mei in bôge bûn. Dit is foardielich foar execs, managers, kliïnten en meiwurkers om allegear belutsen te wêzen. Plus, foar dyjingen dy't net kinne bywenje, is it maklik om it letter op te nimmen en opnij te spyljen of gewoan opnij te besjen foar fierdere dúdlikens.

5. Ferbetterje tiid nei merk

As de needsaak om te reizgjen wurdt fermindere oant hast nul, kinne jo sjen hoe't oare aspekten fan it wurkproses ferbetterje. Nim produktiviteit bygelyks. Net sa folle tiid moatte besteegje oan pendeljen biedt ekstra tiid foar oare manieren om de produktiviteit te ferheegjen mei wurk, klantferhâldingen te smeden en mear ferkeap te generearjen. As gefolch, aspekten fan elke faze fan projektbehear kin wurde ynkoarte en fersneld. Push produktiviteit om jo ynteraksje te maksimalisearjen yn in online presintaasje. Bettere ynhâld, fideo's en oare touchpoints yn jo pitch kinne wurkje om de belangen fan perspektiven te winnen, wylst jo jo helpe tichter by de finish te kommen en de deal te fersegeljen.

6. Master in hantsjefol ôfslutende fragen

Wylst jo it ein fan jo presintaasje benaderje, wês ree om te piperjen yn in pear hard-hitting fragen dy't jo in better idee sille jaan oer wat der yn 'e holle fan jo klant bart.

Besykje it folgjende fragen of ferlykbere fariaasjes om de emosjonele temperatuer fan 'e online gearkomste te mjitten. Soargje gewoan dat jo sykhellingsrom opnimme en net te opdringerig as wanhopich ferskine:

Besykje te hintsjen nei in ôfsluting troch in detail út te knippen:
"Hawwe jo in deadline yn gedachten?"

Gean foar in goeie âlde klassike slotfraach lykas:
"Haw ik hjoed genôch dien om jo bedriuw te fertsjinjen?"

Werje yn a "Reverse-close" alle soargen of ûnfoarsjoene problemen op te heljen op in manier dy't de oerienkomst net stopet om troch te gean.

“As wy jo it produkt foar dizze priis joegen, is d'r dan ien reden dat jo gjin saken soene dwaan mei ús bedriuw?

Lit FreeConference.com it platfoarm foar fideokonferinsjes wêze dat jo ferbynt mei potensjele kliïnten - fergees! Genietsje Fideo gearkomst, konferinsje calling, skerm dielen en in online gearkomsteromte fergees om jo bedriuw kristalheldere kommunikaasje en in konkurrinsjefoardiel te jaan. Upgrade nei a betelle plan en ûntfange noch mear funksjes om jo saaklike ûndernimmingen te stypjen en petearen te sluten.