Dat jo wolle witte hoe jo klanten rap kinne coachje. Jo hawwe de referinsjes. Jo binne oplaat, tûk, hertstochtlik en ken jo gebiet fan binnenút. Jo hawwe alles op syn plak en jo bedriuw wurdt online lansearre - miskien net folslein, mar jo hawwe in online oanwêzigens en jo binne benijd om jo bedriuw te krijen om de kliïnten fan jo dreamen oan te lûken.
Klantwinning is kritysk foar de sûnens fan jo online coachingbedriuw. Jo gesicht en oanwêzigens binne de fûnemintele boustiennen en hoe't jo josels kinne presintearje yn in online omjouwing sil bepale hoe fluch jo kliïnten kinne krije. Online is wêr't jo fideo, sosjale media en skreaune ynhâld sille oanmeitsje, plus it grutste part fan jo ien-op-ien- en groepsessies dwaan mei fideokonferinsjes.
Yn dizze post sille jo leare:
D'r binne in protte manieren wêrop jo it proses kinne rapper meitsje en ferbetterje om jo earste coachingkliïnten te krijen of mear fan 'e kliïnten oan te lûken dy't jo wolle - foaral yn in online wrâld wêr't digitale ark genôch binne! Hjir binne in pear fragen om josels te freegjen oer wêr't jo bedriuw hjoed is en wêr't jo it moarn wolle gean:
It wichtichste ding dat jo kinne dwaan foar jo bedriuw, jo merk, en it sammeljen fan kliïnten is om te bepalen wat it is dat jo oplosse of foar jo klant leverje. Besykje in coach te wêzen dy't "alles docht" sil jo net goed stean as jo in berop dwaan op perspektiven. Jo ekspertize kinne jo al jo muoite en fokus pleatse yn ien nis, sadat jo it soarte coaching kinne leverje wêr't minsken ree binne om foar te beteljen. It is dat spesifike gebiet fan saakkundigens dat sil sichtber wêze yn al jo coaching en sil blike yn it top-of-mind-bewustwêzen fan jo klant yn 'e beskôgingsfaze.
Minsken betelje foar resultaten, net coaches. As jo in lukratyf bedriuw wolle dat jo kliïnten krijt, is jo fermogen om problemen op te lossen wat jo sille fernimme. Tink derom as jo in probleem fan $ 1000 oanpakke tsjin in probleem fan $ 1.
As jo op syk binne om foarút te kommen as rykdombehear, jildbewustwêzen as finansjele coach, kinne jo minsken maklik coache oer hoe't jo jild kinne besparje. Jo kinne in probleem fan $ 1 oplosse troch in programma te meitsjen dat minsken coachet oer de meganika fan hoe't se moatte sjen nei har jildútjeften, budzjetearjen en besparjen fan gewoanten. Mar as jo it foarút wolle, tink dan oer hoe't jo de gruttere, mear spesifike problemen fan jo ideale klant kinne oplosse, lykas hoe't jo ynvestearingen en leads generearje, wylst jo in startbedriuw fan 'e grûn krije; as it meitsjen fan in heul personaliseare programma dat helpt by it ûntwikkeljen fan in bestegingsplan en budzjetsysteem mei it eindoel folsleine finansjele frijheid te wêzen as genôch jild besparje foar in efterútbetelling op in hûs.
Wisten hokker probleem jo foar jo kliïnt oplosse, sil jo kennis maksimalisearje en de krekte minsken bringe mei wa't jo wolle wurkje - foar it soarte jild dat jo wolle fertsjinje!
Dat jo hawwe besletten oer it type coaching wêryn jo djip wolle dûke. As jo it probleem witte dat jo wolle oplosse, hawwe jo wierskynlik al in idee fan jo doelgroep. Hoe coachingkliïnten no te finen is ôfhinklik fan hoe goed jo dit doelgroep kinne identifisearje, tekenje en oanlûke. It hoecht net lestich te wêzen en hoecht net te fielen as in enoarm, ûndersiikgericht proses, hoewol wat ûndersiik en graven fan pas komme.
Krij de bal rôlje troch jo grutste konkurrinten te identifisearjen. Sykje online, diel sosjale media út, doch mei oan Facebook -groepen, forums, netwurkeveneminten en mear om in bettere greep te krijen oer wat al wurdt dien. Jo konkurrinsje hat ommers al de tiid ynset en it jild bestege om te kommen wêr't se binne. Se hawwe it bewezen keangedrach oanlutsen by publyk, dus wêrom net leare fan wat se goed dogge?
Ien ding om dúdlik te meitsjen is dat jo gjin ideeën fan in ynfloedner "liene" of de hannelsgeheimen fan 'e konkurrinsje stelle. Konkurrentanalyse (as konkurrinten fergelykje) giet oer it begripen fan har sterke en swakke punten en it sykjen nei patroanen. Jo wolle analysearje wat foar har wurket as net wurket; sykje nei ferbetteringsgebieten en wêr't jo jo eigen spin op dingen kinne sette. Besykje te begjinnen mei dizze fjouwer stappen:
En foar it gefal dat it earder net foar de hân wie, hjir is it opnij: Konkurrinsje is goed. It is in bewiis dat it publyk der is mei in probleem. Jo konkurrinsje hat it jild al bestege en de tiid en muoite ynset, sadat jo witte dat wat wurket. No is it gewoan oan jo om jo coachingprodukt en tsjinst te meitsjen HET coachingprodukt en tsjinst dy't se wolle.
(alt-tag: Jonge frou sitten by buro foar laptop en petear mei it iepen skerm, thús yn ljochte en wite keamer)
It moaie fan in coachingbedriuw is dat d'r gjin glêzen plafond is. Snel skaalfergrutting fan jo bedriuw kin dien wurde mei digitale ark lykas fideokonferinsjes en e-mail automatisearring neist it bywurkjen fan jo twingend oanbod oan kliïnten. Mar hoe witte jo dat jo oanbod twingend is?
As jo mei in oanbod komme, hâld dan dizze trije ideeën yn gedachten:
As jo mei in oanbod komme, is it algemiene idee hjir wearde boppe alles oars te leverjen. Jo online coachingsbedriuw sil bloeie en groeie om mear kliïnten oan te lûken as jo jo oanbod kinne skaalje en oanpasse neffens spesifike kliïnten. Fierder wurket it tafoegjen fan in gefoel fan urginsje as beskikberens fan beheinde tiid om ek in mear oertsjûgjend oanbod te meitsjen.
Sûnder autoriteit sil jo bedriuw wierskynlik net lûke wa't it is dat jo wolle oanlûke. It is wichtich dat minsken jo erkenne as in ekspert, as ien dy't it wurk hat dien, it wurk kin en minsken yn har hoeke hat.
In geweldige manier om te begjinnen mei it bouwen fan autoriteit as jo snel coaching fan kliïnten wolle krije is troch jo eigen podcast te begjinnen of troch gast te wêzen op oare podcasts. Learje hoe't jo josels kinne uterje en sierlik sprekke oer jo ûnderwerp. Foardat jo opnimme, ken jo berjocht, jo ferhaal en hawwe in pear punten klear om oer te praten.
Pro-tip: Wylst jo jo audio opnimme, set jo fideokonferinsjesoftware yn om live te streamen of op te nimmen wat efter de skermen bart. Dit genereart ekstra stikken weardefolle ynhâld dy't kin wurde brûkt oer sosjale media en mear om jo merk op te bouwen en jo oer ferskate kanalen te sjen.
Dit is wêr't de magy fan jo oanwêzigens in ferskil makket by it fersegeljen fan 'e deal. It ferkeapproses moat net beheind wêze. Ynstee kinne jo mear wearde bringe foar jo klanten en ferkeap ferheegje troch se te koesterjen nei jo gruttere pakketten.
Begjin troch jo ferkeapproses te basearjen op it priispunt fan jo coachingsprogramma's. Tink derom dat in persoan wierskynlik gjin djoer pakket sil keapje foar $ 2,000 sûnder it gefoel te hawwen dat se in rendemint op ynvestearring meitsje. In ûntdekkingsoprop, as mear djipgeande fideopresintaasje dy't jo essinsje en oanwêzigens toant, sil har helpe wooze om har kaart te wipe. Oarsom, as jo coachingstsjinst mar $ 90 oant $ 300 dollar is, fiele se har miskien al genôch genôch om de oankeap te dwaan.
As jo ienris kinne begjinne mei it begjinnende diel fan 'e konsumintreis te sjen en hoe't jo se oerbringe nei jo coaching, is de folgjende stap foar it finen fan coachingkliïnten it oprjochtsjen fan in ferkeaptrechter - in goeie!
Mei oare wurden, a ferkeapetrich funksjonearret as jo marketingstrategy. It is hoe't jo fan in potensjele klant in klant kinne meitsje om jo ynkomsten te maksimalisearjen. Ofhinklik fan wa't jo besykje oan te lûken, binne d'r ferskate oanpak. Jo kinne besykje jo tsjinsten te marketingjen fia reguliere webinars of as jo in protte bewegende dielen hawwe, kinne jo miskien in applikaasje -trechter brûke dy't perspektiven fereasket om oan te freegjen om mei jo te wurkjen.
Foar elk bedriuw dat mear ferkear nei jo webside as sosjale media bloeit sil jo d'r komme. Uteinlik betsjuttet ferkear potensjele ferkeap, as op syn minst, mear eksposysje.
D'r binne twa soarten ferkear om besikers oan te lûken:
Idealiter soe jo marketingmix in lykwicht moatte hawwe fan beide oanpak. Allinich op ien fertrouwe is net alsidich en kin net genôch wêze om it kompetitive foardiel te krijen dat jo nedich binne om foarút te bliuwen. Betelle ferkear garandearret om jo bedriuw te skaaljen, mar as jo oanbod neat organysk docht, kinne betelle advertinsjes net helpe. Yn sokke gefallen, a digitaal marketingbedriuw kin weardefolle begelieding leverje by it ûntwikkeljen fan in effektive marketingmix troch analysearjen fan jo bedriuwsdoelen, doelgroepen en trends yn 'e sektor, en helpe jo sawol organyske as betelle marketingstrategyen te optimalisearjen om ferkear en konversaasjes te maksimalisearjen.
As jo jo ôffreegje wat in lidmaatskipsside is, twa wurden: weromkommende ynkomsten. It is oars as in stand-alone online kursus, mar hat genôch funksjes en foardielen foar e-learen. It is in side wêr't jo klanten tagong hawwe ta jo oanbiedingen, mei in op abonnemint basearre bedriuwsmodel dat gjin eindatum hat. Online kursussen oan 'e oare kant binne normaal ôfmakke produkten ferkocht foar in ienmalige priis en hawwe in dúdlik begjin- en einpunt.
De grutste differinsjator tusken de twa is dat lidmaatskipssites weromkommend ynkommen oanbiede. Nije ynhâld moat kontinu wêze-en kin komme yn 'e foarm fan nije kursussen, fideo's, ien-op-ien as groep fideokonferinsjesessjes en partikuliere teleseminars-echt, it giet oer it oanbieden fan alles ekstra dat kin rjochtfeardigje beteljen foar ynhâld op in reguliere basis .
Ofhinklik fan wêr't jo binne yn jo online coachingbedriuw, kin in lidmaatskipsside it folgjende nivo wêze dat jo moatte iunlock. Dizze stap is typysk reservearre foar coaches dy't in solide folgjen hawwe, en ferskate online kursussen en ynhâld, mar as jo yn 'e begjinstadia binne, is dit definityf in doel om nei te bouwen.
Hjir binne de 3 Modellen foar bedriuwslidmaatskip foar lidmaatskip:
In lidmaatskipsside dy't it "fixmodel" oannimt, rjochtet him op djip dûken en it oplossen fan ien dúdlik probleem. In lytsere oplossing kin lykje op in programma ûntworpen om jo te helpen in bettere skriuwer te wêzen of jo sjen te litten hoe't jo orchideeën kinne kweken. In gruttere fix op mear termyn kin lykje op in programma dat jo transformeart en jo lit sjen hoe't jo jo 9-5 kinne ferlitte om jo eigen bedriuw te begjinnen. Hâld der rekken mei dat dizze programma's foarm kinne oannimme troch ferskate tiidrekken, lykas in programma fan trije moannen oant in jier lang programma.
As jo in útdaging tsjinkomme, is d'r sterkte yn oantallen en bettere ferantwurding binnen in mienskip. Foar dyjingen dy't gewicht wolle ferlieze, wurde mear avansearre yn har joga -praktyk, leare hoe't jo gewichttraine kinne of sykje nei stipe mei har bloeiende coachingbedriuw, dit model biedt betelle tagong foar oaren dy't itselde dogge. It is in online mienskip dy't minsken byinoar bringt om har prestaasjes en striid te dielen, ûnder jo begelieding en saakkundige coaching. Dit kin lykje op wyklikse as moanlikse fideokonferinsjes en in solide Facebook -groep.
Dit is ôfstimd op minsken dy't miskien op it oerflak in probleem lykje te hawwen, mar dy't wirklik op syk binne nei oaren te finen dy't deselde passy diele. Yn har kearn binne it hobbyisten dy't wolle ferbine mei oaren dy't har taal sprekke Dit lidmaatskipsmodel wurket foaral goed foar heul niche oarsaken en hertstochten, mar kin iepenje om minsken breder te ferienigjen.
Oan 'e ein fan' e dei is jo oanwêzigens as coach it meast wichtich. Hoe't jo ferskine, itsij yn in fideokonferinsje mei 1 of 300 minsken as hoe't jo ferskine yn jo mienskip as oer de kontaktpunten op jo webside sil bepale hokker soarte kliïnten jo hâlde en oanlûke. Wat bringe jo nei de tafel dy't jo oars makket? Hoe kinne jo fysyk en emosjoneel d'r wêze foar jo kliïnt op in manier wêrop se har sjoen en heard fiele?
Hjir binne in pear mear manieren om autoriteit op te bouwen, leauwensweardigens te krijen en eksposysje te ferheegjen as jo jo bedriuw opromje en skaalje:
D'r binne safolle manieren in online coach kin krije dream kliïnten. Mei in bytsje fernimstigens en in protte passy efter jo wurk, kinne jo jo bedriuw sjen skitterje en skitterje as it yn grutte groeit om mear berik te krijen. Wylst jo dizze metoaden opnimme foar it krijen fan mear kliïnten, bliuwe jo har fertrouwen winne mei software foar fideokonferinsjes dy't de ferbining stipet dy't jo mei har hawwe.
Lit FreeConference.com's coaching fideokonferinsjeplatfoarm lit jo sjen hoe't jo klanten fluch krije kinne. Troch hjoeddeistige en potensjele kliïnten direkte tagong te jaan ta jo en jo heul nedich coachingfeardigens sille jo tsjûge wêze fan in groeiend bedriuw wêrop jo grutsk kinne wêze. Mei ienfâldich te brûken technology foar fideokonferinsjes en konferinsjeoprop dy't jo portemonnee gjin druk leit, kinne jo genietsje fan de foardielen fan it begjinnen, groeien en skaaljen fan jo online oanwêzigens om heech beteljende kliïnten oan te lûken dy't wolle wat jo oanbiede .
FreeConference.com jout jo de gemoedsrêst fan in solide fideo- en audioferbining fan oeral op elk momint, laden mei FERGESE funksjes lykas skerm dielen en dokumint diele.
Meitsje jo FreeConference.com -akkount oan en krije tagong ta alles wat jo nedich binne foar jo bedriuw of organisaasje om op 'e grûn te rinnen, lykas fideo en Skerm dielen, Planne skilje, Automatisearre e -postútnoegings, herinneringen, en mear.
