Salmenta talde bateko kide zarenez, badakizu salmenta dei batek duen garrantzia. Batez ere, sarean dena mugitu dugula, bideokonferentzien salmenta deiak gogor lan egin behar du lehen inpresio ona egiten. Hona hemen berri onak: zure ondoan aholku eta trikimailu batzuk dituzunean, ingurune birtualean erraz nabigatu dezakezu konexioa egiteko, zure produktua akatsik gabe saltzeko eta bezeroen konfiantza lortzeko.
Irakurri bideo konferentziak erabiliz linean distira egiteko modu batzuk:
1. Gutxiago hitz egin, gehiago entzun
Kontra-intuitiboa dirudien arren, gutxiago hitz egitea eta gehiago entzutea konfiantza irabazteko eta arreta handiagoa lortzeko balio du. Saltzaile gisa hitz egiteko eta entzuteko orduan urrezko araua dago. Inoiz entzun dut "hitz egiteko entzuteko ratioa"? Sinplea da, hitz egin ezazu denboraren% 43 eta entzun% 57 irabazien tasak handitzeko.
2. Adierazi gorputz hizkuntzaren bidez
Hitzezko komunikazioa ezinbestekoa da. Harremanak eraikitzeak hala eskatzen du. Nork nahi luke zurekin lan egin zure salmenta artikulatu ezin baduzu edo zure mezularitza argi ez badago? Badakigu zein den ahozko komunikazio kritikoa, baina konfiantza irabazteko huts egin dezakegula da gorputz hizkuntzak traizionatzen gaituenean.
Esaterako, bideokonferentzia bidez urruneko salmenta-aurkezpen batek aurkezlea jartzen du fokuan. Zure burua nola aurkezten zaren jakitun izateak, ez bakarrik janzteko moduan, izugarrizko aldea eragin dezake jendeak nola harrera egiten zaituen edo ez. Salmentak handitu hitzik gabeko komunikazio honekin:
- Power Posatzen
Aulkian makurtuta bazaude edo ilea biraka ari bazara, baliteke erabilgarri ez egotea edo egiaztatzea. Horren ordez, adierazi konfiantza jarrera zutik, sorbaldak bizkarrean eta besoak ikusgai, zutik edo bizkarra zuzen eserita.
- Bat etortzea eta islatzea
Sortu modu sotilean laguntasun eta konfiantza sentimendua, erakartzen ari zaren parte-hartzaileen jarrera, keinu eta mugimendu berdinak imitatuz. Maila inkontzientean, horrek lasai eta eroso sentitzen laguntzen die.
- Eye kontaktua
Jakin kamera non dagoen eta begiratu. Gainera, pantaila batetik irakurtzen ari bazara, ziurtatu konfiguratuta dagoela, itxura naturala eta idazkerarik gabekoa izan daitezen.
- Eskuen Mugimenduak
Besoak gurutzatzeak ez du konfiantzarik sortzen bloke bat sortzen duen bezainbeste. Lineako ezarpenetan ere parte-hartzaileak ongi etorriak direla eta etxean bezala sentiaraz itzazu noizean behin eskuak mugituz edo gutxienez ikusgai jarriz.
3. Erakustaldi sakonagoa
Bideokonferentzia gaitasunekin, zure produktuaren erakustaldian sakonago murgildu zaitezke. Adibidez, hezkuntza edo softwarea bezalako produktu birtuala bada, ikusleei jar zaitezke denbora errealean zure produktuaren ezaugarriak eta abantailak erakusteko. Pertsonalizatu erakustaldia zenbait botoiek eta nabigazioek nola funtzionatzen duten erakutsiz.
(alt-tag: Zuzendariaren ikuspegia eta hiru langilerekin bilera egin zuen ordezkaria entzuten, bulegoko ordenagailuko mahaigainetan eserita.)
4. Zuzeneko denbora erabakiak hartzen dituztenekin
Lineako salmenta zelaiaren abantaila handia da sarbide zuzena, batez ere goi zuzendaritza eta C mailako exekutiboak zuzentzen ari zarenean. Erabilgarritasun fisikoarekin batera, denen lanpetuen ordutegien artean, lineako bilera bat antolatzeak edozein gailutan edozein momentutan eta edozein unetan sartzeko malgutasuna eskaintzen die pertsonei.
Gainera, bileran zehar edonork egin dezake galdera eta erantzuna jaso dezakeela. Amaitzen salmenta deia galdera-erantzun saioarekin zure aurkezpenaren ontziak lazo batekin lotzen dituen akabera ezin hobea da. Hau abantailatsua da zuzendarientzat, kudeatzaileentzat, bezeroentzat eta langileentzat denek parte hartzea. Gainera, bertaratu ezin dutenentzat, erraza da beranduago grabatzea eta errepikatzea edo, besterik gabe, berriro ikustea argitasun handiagoa lortzeko.
5. Azkartu merkaturatzeko denbora
Bidaiatzeko beharra ia zero izatera murrizten denean, lan prozesuaren beste alderdi batzuk nola hobetzen diren ikus dezakezu. Har dezagun produktibitatea adibidez. Joan-etorrietan hainbeste denbora eman beharrik ez izateak denbora gehigarria eskaintzen dio lanarekin produktibitatea areagotzeko beste modu batzuei, bezeroen arteko harremanak sortuz eta salmenta gehiago sortuz. Ondorioz, proiektuaren kudeaketa fase bakoitza laburtu eta azkartu daiteke. Bultzatu produktibitatea lineako aurkezpen batean nola elkarreragiten duzun maximizatzeko. Zure zelaian eduki hobeak, bideoak eta bestelako ukipen puntuek prospekzioen interesak irabazteko balio dezakete helmugara hurbiltzeko eta akordioa zigilatzeko.
6. Menderatu amaierako galdera batzuk
Aurkezpenaren amaierara hurbildu ahala, prest egon zaitez zure bezeroaren buruan gertatzen ari denaren inguruko ideia hobea emango dizuten galdera gogor batzuekin.
Saiatu galderak jarraituz edo antzeko aldakuntzak lineako topaketaren tenperatura emozionala neurtzeko. Besterik gabe, ziurtatu arnasgunea sartzen duzula eta ez zarela oso ausarta edo etsita agertzen:
Saiatu itxiera iradokitzen xehetasun bat estutuz:
"Baduzu epea buruan?"
Joan galdera klasiko zahar on baten bila:
"Nahikoa egin al dut gaur zure negozioa irabazteko?"
Bota a "Alderantziz itxi" soberan dauden kezkak edo aurreikusi gabeko arazoak ezabatzea, akordioa aurrera ateratzea eragozten ez duen moduan.
"Produktua prezio honekin emango badizugu, ba al dago arrazoirik gure enpresarekin negoziorik ez egiteko?
Utzi FreeConference.com bezero potentzialekin konektatzen zaituen bideokonferentzia plataforma izatea, doan! Gozatu Bideo konferentziak, hitzaldi-deia, pantaila partekatzea eta lineako bilera gela DOAN zure negozioari komunikazio argia eta abantaila lehiakorra emateko. Bertsio berritu a ordaindutako plana eta are ezaugarri gehiago jaso zure negozio-proiektuak eta deiak ixteko.
