Nola lortzen dituzte lineako entrenatzaileek bezeroak?

Beraz, bezeroak entrenatzen azkar nola lortu jakin nahi duzu. Egiaztagiriak dituzu. Hezitakoa, adimentsua, sutsua zara eta zure eremua barrutik ezagutzen duzu. Denetarik duzu eta zure negozioa linean martxan jartzen da, agian ez guztiz, baina linean presentzia duzu eta zure negozioa zure ametsetako bezeroak erakartzeko gogoz zaude.

Bezeroak eskuratzea funtsezkoa da zure osasunerako lineako coaching negozioa. Zure aurpegia eta presentzia oinarrizko ezaugarriak dira eta zure burua lineako ingurune batean aurkezteko gai izateak bezeroak lortzeko zein abiadura duen zehaztuko du. Linean bideoa, sare sozialak eta idatzizko edukiak sortuko dituzu, eta bideokonferentzia erabiliz zure bakarkako eta taldeko saio gehienak egingo dituzu.

Mezu honetan ikasiko duzu:

• $ 1 eta $ 1000 arazoaren arteko aldea
• Zergatik ez da lehia txarra? Egia esan, bikaina da!
• Nola egokitu zure eskaintza erakargarriagoa izan dadin
• Podcasten indarra
• Organikoa eta ordaindutako marketina
• Kide gunearen negozio eredua
• ... eta nola lortu lineako coaching bezeroak!

Zure lehen entrenatzaile bezeroak lortzeko edo nahi dituzun bezero gehiago erakartzeko prozesua bizkortu eta hobetzeko modu ugari daude, batez ere tresna digitalak ugariak diren linean. Hona hemen galdera batzuk zure negozioa gaur egun non dagoen eta bihar nora joan nahi duzun galdetzeko:

Zer arazo konpontzen ari zara zure bezeroentzat?

Zure negozioan, markan eta bezeroak biltzeko egin dezakezun gauzarik garrantzitsuena zure bezeroari zer konpontzen edo ematen ari zaren zehaztea da. "Guztia egiten duen" entrenatzaile izaten saiatzeak ez zaitu onik egongo irtenbideak erakartzen ari zarenean. Zure espezializazio arloari esker, zure ahalegina eta arreta nitxo batean kokatu ahal izango dituzu, jendeak ordaintzeko prest dauden entrenatzaile mota eskaini ahal izateko. Zure coaching guztietan ikusgai egongo den eta zure bezeroaren gogoaren goi-mailako kontzientziazioan kontuan hartuko den espezializazio arlo zehatz hori da.

Jendeak emaitzak ordaintzen ditu, ez entrenatzaileak. Bezeroak lortzen dituen negozio errentagarria nahi baduzu, arazoak konpontzeko gaitasuna da nabarituko zaituena. Pentsa ezazu 1000 $ -ko arazo bati aurre egiten ari zaren bezala.

Aberastasunaren kudeaketa, diruaren kontzientzia edo finantza entrenatzaile gisa aurrera egin nahi baduzu, jendea erraz dezakezu dirua aurrezteko moduari buruz. 1 dolarreko arazoa konpondu ahal izango duzu jendeak bere dirua gastatzeko ohiturak, aurrekontuak eta aurrezteko ohiturak nola begiratu mekanikari buruz entrenatzen dituen programa sortuz. Aurretik nahi baduzu, pentsa ezazu zure bezero idealaren arazo zehatz eta handiagoak nola konpondu ditzakezun, adibidez, inbertsioak eta sareak nola sortu negozioa abiaraziz gero; edo oso programa pertsonalizatua sortzea, gastu plana eta aurrekontu sistema garatzen lagunduko duena, azken helburua finantza askatasun osoa izanik edo etxe bateko aurrerakin baterako adina diru aurreztuz.

Zure bezeroari zer arazo konpontzen diozun jakiteak zure ezagutza maximizatuko du eta lan egin nahi duzun jendea ekarriko duzu, irabazi nahi duzun diruaren truke!

Nor da zure xede-publikoa?

Beraz, sakondu nahi duzun entrenatzaile mota erabaki duzu. Konpondu nahi duzun arazoa ezagutzen baduzu, ziur aski duzu xede-publikoaren ideia. Entrenatzaile bezeroak nola aurkitu orain publiko hartzaile hori identifikatu, marraztu edo erakartzeko gai zarenaren araberakoa da. Ez du zertan beldurgarria izan behar eta ez du ikerketara bideratutako prozesu erraldoi bat sentitu beharrik, nahiz eta ikerketa eta zundaketa batzuk ondo etorriko zaizkien.

Lortu baloia zure lehiakide handienak identifikatuz. Bilatu linean, lotu sare sozialak, sartu Facebook taldeetan, foroetan, sareko gertaeretan eta abarretan, dagoeneko egiten ari denari hobeto aurre egiteko. Azken finean, zure lehiaketak dagoeneko denbora eta dirua gastatu du dauden tokira iristeko. Ikusleek frogatutako eroslearen portaera erakarri dute, beraz, zergatik ez ikasi ondo egiten ari direnarekin?

Zein dira zure lehiakideak eta eragileak egin nahi duzuna egiten?

Argi utzi beharreko gauza bat da ez duzula eragileen ideiak "maileguan hartzen" edo lehiaketaren merkataritza sekretuak lapurtzen. Lehiakideen analisia (edo lehiakideak alderatzea) haien indarguneak eta ahulguneak ulertzea eta ereduak bilatzea da. Haientzat funtzionatzen duen edo funtzionatzen ez duena aztertu nahi duzu; bilatu hobekuntza eremuak eta gauzak zure buruari jar diezaiokezu. Saiatu lau urrats hauekin hasten:

• Zehaztu
  Merkatu guztiek dute lehia. Zehaztu nor den zure lehia, zeren eta jarraituz eta aitortuz, emaitzak nola lortzen ari diren ikus dezakezu.
• Aztertzea
  Ezagutu lehiakidearen lineako presentzia, mezularitza eta argitaratzen ari diren eduki mota. Haien edukia ezagutzeak zure edukia sortzeko bidean sartuko zara. Azkenean, horri heldu ahal izango diozu eta arrakasta lortzeko formula ulertu ahal izango duzu, gainditzeko eta gailentzeko moduak asmatu ahal izateko.
• ebaluatzea
  Gauzei zeure buruari buelta emateko, lehenik eta behin zertan ari zaren jakin behar duzu. Ezagutu itzazu beren kanal sozialak, iragarkien kanpainak, posta elektronikoko zerrendak eta buletinak, haien produktuak, eskaintzak, helburu estrategikoak, eskuekin edo begiekin lor dezakezun guztiarekin.

Aurretik begi-bistakoa ez balitz, hona hemen berriro ere: Lehia ona da. Ikusleek arazoren bat dutela frogatzen du. Lehiaketak dagoeneko dirua xahutu du eta denbora eta ahalegina jarri ditu, beraz, zerbait funtzionatzen ari dela jakingo duzu. Orain zure esku dago zure coaching produktu eta zerbitzua nahi duten coaching produktu eta zerbitzua egitea.

(alt-tag: Emakume gaztea mahaian eserita ordenagailu eramangarriari begira pantaila irekira txateatzen, etxean gela zuri eta argian)

Zure eskaintza sinesgarria al da?

Coaching negozio baten edertasuna kristalezko sabairik ez dagoela da. Zure negozioa azkar handitu daiteke tresna digitalekin, hala nola bideokonferentziak eta posta elektronikoaren automatizazioa bezeroei zure eskaintza sinesgarria eguneratzearekin batera. Baina nola dakizu zure eskaintza sinesgarria dela?

Eskaintza bat egiten ari zarenean, gogoan izan hiru ideia hauek:

• Zer ari naiz kobratzen nire zerbitzuengatik?
  Erraza da prezioak eta zer kobratzeagatik kezkatzen eta kezkatzen. Ziurtatu zure eskaintzarekin eseri zarela eta begiratu ondo ikusi duzula mundura nola askatu. Demagun zure 1: 1 denbora banatzea programa pertsonalizatuagoak eskaintzeko edo demografia jakin batzuekin hitz egiten duten paketeen prezio zerrenda. Balioari uko egin gabe gehiago kobratu ahal izateko modu hobea emango dizu horrek.
• Hobari gehiago eta doako gauza gehi al ditzaket saltzeko?
  Doako batzuk botatzeak zure ikusle gatibua zertaz ari zaren badakizu. Gainera, zure salmenta txikiagoak (liburu elektronikoak, hosting tailerrak, web mintegiak, etab.) Berotzen ditu eta, azkenean, zure salmenta handira eramaten ditu (erretiroa, burukoa, 1: 1 pakete pertsonalizatua)
• Zuzeneko sarbidea neure buruari gehitzeak nire eskaintza baliotsuagoa izango al du?
  Zure negozioarekin zer puntutan zauden arabera, zehaztu 1: 1 bideo konferentzia denbora bezeroekin eskaini dezakezun. Hasieran, hau eskuragarri izango duzu baina abiadura eta trakzioa irabazten doazenean, zure 1: 1 denbora esklusiboa bihurtzen dela ohartuko zara. Hori oso baliotsua da lineako bezeroentzat eta prima kobratu dezakezu autoritatea eraiki eta plataforma duzunean.

Eskaintza egitean, ideia orokorra beste edozeren gainetik balioa ematea da. Lineako zure coaching negozioa loratu eta hazten joango da bezero gehiago erakartzeko zure eskaintza eskalatu eta bezero zehatzen arabera pertsonaliza dezakezunean. Gainera, premiazko zentzua edo denbora mugatuko erabilgarritasuna gehitzeak eskaintza erakargarriagoa sortzeko balio du.

Nola eraikitzen ari zara zure agintea?

Aginpiderik gabe, litekeena da zure negozioak ez erakartzea nor erakarri nahi duzun. Garrantzitsua da jendeak aditu gisa aitortzea, lana egin duen norbait, lana ezagutzen duena eta jendea bere txokoan duela.

Autoritatea eraikitzen hasteko modu bikaina bezeroak entrenatzen azkar lortu nahi baduzu zure podcast propioa abiaraztea edo beste podcast batzuetan gonbidatua izatea da. Ikasi zure burua nola adierazi eta modu dotorean hitz egin gaiari buruz. Grabatu aurretik, jakin ezazu zure mezua, zure istorioa eta izan itzazu zenbait puntu prest hitz egiteko.

Pro-tip: audioa grabatzen ari zaren bitartean, konfiguratu bideokonferentziako softwarea zuzenean erreproduzitzeko edo grabatu atzean gertatzen dena. Honek sare baliotsuetan eta gehiagotan erabil daitezkeen eduki baliotsuen zati gehiago sortzen ditu zure marka sortzeko eta kanal desberdinetan ikus zaitzaten.

Zein da zure salmenta prozesua?

Hor dago zure presentziaren magiak desberdintasuna akordioa zigilatzean. Salmenta prozesua ez da mugatua izan behar. Horren ordez, balio gehiago ekar diezaiekezu bezeroei eta salmentak handitu ditzakezu pakete handiagoetara bideratuz.

Hasteko salmenta prozesua zure entrenatzaile programen prezio puntuan oinarrituta. Demagun, ziurrenik, pertsona batek ez duela 2,000 dolarreko pakete garestirik erosiko inbertsioaren itzulera egingo duela sentitu gabe. Aurkikuntza dei batek edo zure esentzia eta presentzia erakusten duen bideo aurkezpen sakonago batek bere txartela pasatu nahi izatea tentatzen lagunduko die. Alderantziz, zure entrenatzaile zerbitzua 90 eta 300 $ artekoa bada, erosketak egiteko nahikoa joera izan dezakete.

Kontsumitzailearen bidaiaren hasierako zatia ikusten eta zure coaching-era nola ekartzen hasi ondoren, bezeroak aurkitzeko hurrengo urratsa salmenten inbutua ezartzea da - ona!

Salmenten inbutua al duzu?

Beste modu batera esanda, a salmenta inbutu zure marketin estrategia gisa funtzionatzen du. Baliteke bezero potentzial bat bezero bihurtzea zure diru sarrerak maximizatzeko. Nor erakartzen saiatzen zaren arabera, ikuspegi desberdinak daude. Zure zerbitzuak ohiko web mintegien bidez merkaturatzen saia zaitezke edo pieza mugikor asko badituzu, aplikazioen inbutua erabil dezakezu, zurekin lan egiteko eskaerak egin behar izatea eskatzen baitute.

Zein da zure marketin nahasketa?

Edozein negoziok zure webgunera edo sare sozialetara trafiko gehiago lor dezan bertara eramango zaitu. Azkenean, trafikoak salmenta potentzialak edo, gutxienez, esposizio handiagoa esan nahi du.

Bisitariak erakartzeko bi trafiko mota daude:

1. Marketin organikoa bilaketaren emaitzak edo publizitatea ordaindu ez dituzunean egiten da.
   Zure markaren ahotsa garatzeko eta bezeroekin benetako elkarreraginak izateko erabiltzen da. Marketin organikoak bezeroak hezten ditu, autoritatea zure nitxoan edo industrian gidatzen du, sarrerako / irteerako lotura estrategiak erabiltzen ditu eta, azken finean, iraupen luzeko marka sortzen du. Hau da, bisitariek zure webgunea modu organikoan aurkitzen dutenean.
2. Ordaindutako marketina ordaintzen zen beste iragarki batetik zure webgunera bisitariak etortzen direnean gertatzen da.
   Horrek enpresei bide zuzena ematen die ikusleak azkar bideratzeko, heltzeko, erakartzeko eta bihurtzeko. Ez duzu itxaron behar norbaitek zure bloga edo edukia topatuko duen itxaropenarekin. Horren ordez, iragarkiak izan ohi diren zure edukia bultzatzeko ordaindu behar duzu. Askoz gehiago saltzen da eta ekintza-dei zehatzak bultzatzera bideratuta dago, adibidez, erosketa bat egitera edo web mintegi batean lekua ziurtatzera. Ordaindutako marketina errazagoa da jarraipena egitea eta kanpaina desberdinak probatzea ahalbidetzen du emaitzarik onenak zeintzuk diren ikusteko.

Egokiena, zure marketin-mixak bi ikuspegien oreka izan beharko luke. Bakar batean fidatzea ez da polifazetikoa eta agian ez da nahikoa aurretik jarraitzeko behar duzun abantaila lehiakorra lortzeko. Ordainpeko trafikoak zure negozioa eskalatzea bermatzen du, baina zure eskaintzak ez badu ezer organikoki egiten, ordaindutako iragarkiek ezin dute lagundu. Horrelakoetan, a marketin digitaleko enpresa orientabide baliotsuak eman ditzake marketin-nahasketa eraginkorra garatzeko, zure negozio-helburuak, xede-publikoa eta industria-joerak aztertuz, trafikoa eta bihurketak maximizatzeko marketin-estrategia organikoak zein ordainpekoak optimizatzen lagunduz.

Ba al duzu webgunerik? Edo Kide Gunea?

Bazkide gune bat zer den galdetzen ari bazara, bi hitz: diru sarrerak. Lineako ikastaro autonomo batetik ezberdina da, baina e-learning ezaugarri eta abantaila ugari ditu. Bezeroek zure eskaintzetarako sarbidea duten gunea da, harpidetzan oinarritutako negozio-eredua erabiliz, amaiera-datarik ez duena. Lineako ikastaroak, bestalde, prezio bakarrean saldutako produktu amaituak izan ohi dira eta abiapuntu eta amaiera argi dute.

Bien arteko desberdintasunik handiena bazkidetzako guneek sarrerak errepikatzen dituztela da. Eduki berriak etengabe izan behar du - eta ikastaro berrien, bideoen, banan-banako edo taldeko bideokonferentzia saioen eta teleseminario pribatuen moduan etorri daiteke - benetan, aldian-aldian edukia ordaintzea justifika dezakeen zerbait gehigarria eskaintzea da. .

Zure lineako coaching negozioan zauden lekuaren arabera, baliteke kide izateko gune bat iunlock-a behar duzun hurrengo maila izatea. Urrats hau normalean jarraitzaile onak dituzten entrenatzaileentzat eta lineako hainbat ikastaro eta edukirentzat gordetzen da, baina hasierako fasetan bazaude, hori da eraikitzeko helburua.

Hemen Kidetzako 3 negozio eredu nagusi:

Konpondu eredua

"Konponketa eredua" hartzen duen kidetza gune bat urpekaritzan sakontzea eta arazo argi bat konpontzea da. Konponketa txikiagoak idazle hobea izaten laguntzeko edo orkideak nola hazten diren erakusteko diseinatutako programa dirudi. Epe luzerako konponbide handiagoak eraldatzen zaituen eta zure negozioa hasteko 9-5 urte uzten erakusten dizun programa baten itxura izan dezake. Gogoan izan programa hauek forma desberdinak izan ditzaketela, hala nola, hiru hilabeteko programa, urte osorako programa.

Motibatu eredua

Erronka bati aurre egiterakoan, indarra dago zenbakietan eta erantzukizun hobea komunitate batean. Argaldu nahi dutenentzat, yoga praktikan gehiago aurreratu, entrenatzen pisatzen ikasi edo beren coaching negozio loratuarekin laguntza bila dabiltzanentzat, eredu honek ordaindutako sarbidea eskaintzen die besteei. Lineako komunitatea da, jendeak bere lorpenak eta borrokak partekatzeko biltzen dituena, zure gidaritzapean eta entrenatzaile adituaren pean. Astean edo hilean behin egiten diren bideokonferentziak eta Facebook talde sendoa dirudi.

Hangout eredua

Hau azalean arazoren bat izan dezaketen baina pasio bera duten beste batzuk aurkitu nahi dituzten pertsonei zuzenduta dago. Oinarrian, beren hizkuntza hitz egiten duten beste batzuekin harremanetan jarri nahi duten zaleak dira. Bazkide eredu hau oso ondo funtzionatzen du kausa eta grina oso nitxoetarako, baina jendea modu zabalagoan bateratzeko ireki daiteke.

Azkenean, entrenatzaile gisa duzun presentzia da garrantzitsuena. 1 edo 300 lagunekin egindako bideokonferentzia batean edo zure komunitatean edo zure webguneko ukipen puntuetan nola agertzen zaren zehaztuko duzu nola gorde eta erakarriko dituzun bezeroak. Zer ari zara ekartzen mahaira desberdintzen zaituena? Nola egon zaitezke fisikoki eta emozionalki zure bezeroarentzako ikusita eta entzunda sentiarazteko moduan?

Hona hemen beste modu batzuk autoritatea lortzeko, sinesgarritasuna lortzeko eta esposizioa handitzeko zure negozioa igo eta eskalatu ahala:

• Facebook Taldeak
  Bil ezazu komunitatea jendea konektatzeko eta partekatzeko plataforma gisa dagoen lineako ingurune seguru eta inklusibo batean. Jarraipena handitzeko eta antzeko jendearen arteko elkarrizketa irekitzeko modu bikaina da hau. Zure produktuen aurkezpenak, promozioak eta lehiaketak aipa ditzakezu edo elkarrizketa eguneroko galderak eginez, astero galderak eta galderak antolatuz edo liburu klub bat sortuz.
• Posta elektronikoko sistema automatikoa
  Sortu bezeroak norbait zure orrian sartzen denean eta bere posta elektronikoa sartu behar duenean abisua sortuz. Honek zerrenda bat sortuko du informazio buletina edo zure produktuari buruzko informazio interesgarria edo zure industriako eguneratzeei buruzko informazioa bidaltzeko. 200-300 hitz artean gorde eta gogoratu istorio bat kontatzea edo ikasgaia ematea. Jarrai ezazu garrantzirik eta egin dei bat mezu elektroniko guztietan.
• Blogak
  Zure arloko beste entrenatzaile edo pentsamendu-lider baten blogari gonbidatua izanik, autoritatea irabazten ari zara eta pilatzen ari zara backlink baliotsuak. Aitzitik, zure SEO optimizatutako blog mezuak idatziz, zure webgunean bizi den edukia sortzen ari zara trafikoa sortzeko.
• YouTube Live Streaming
  Partekatzeko edo hitz egiteko zerbait interesgarria duzun hurrengo aldian, zuzenean igorri bideokonferentziako softwarea erabiliz zure ikusleekin harremanetan jartzeko. Zuzeneko web mintegi bat antolatu eta grabatu gero eduki gehiago sortzeko. Zure gogoko zatiak parteka ditzakezu Instagram istorioak sortzeko edo zure Facebook Taldean argitaratzeko klipak sor ditzakezu.

Lineako entrenatzaile batek lor ditzakeen modu asko daude ametsetako bezeroak. Zure lanaren atzean asmamen apur bat eta pasio handiarekin, zure negozioa txinparta eta distira ikus dezakezu, tamaina handitzen doan heinean, irismen handiagoa lortzeko. Bezero gehiago lortzeko metodo hauek sartzen dituzun bitartean, jarraitu konfiantza irabazten haiekin duzun konexioa onartzen duen bideokonferentziako softwarearekin.

Utzi FreeConference.com-en coaching bideokonferentzia plataforma bezeroak azkar nola lortu erakutsiko dizu. Egungo bezeroei eta etorkizuneko bezeroei zureganako sarbide zuzena emanez eta zure behar diren prestakuntza-gaitasunak harro egon zaitezkeen hazten ari den negozio baten lekuko izango zara. Zure diru-zorroan tentsiorik jartzen ez duen bideokonferentzia eta konferentzia deien teknologia erabilerraz, zure lineako presentzia hasi, hazi eta handitzearen abantailez gozatu ahal izango duzu eskaintzen ari zarena nahi duten ordainpeko bezeroak erakartzeko. .

FreeConference.com-ek bideo eta audio konexio sendo baten lasaitasuna eskaintzen dizu edozein lekutan eta edozein unetan, DOAKO funtzioekin kargatuta. pantaila partekatzea dokumentuak partekatzea.