¡La grabación de video importa! Por qué la grabación de una conferencia telefónica podría ayudarlo en su próximo discurso de ventas

Si usted es alguien que hace discursos de ventas regulares como parte de su trabajo, probablemente se haya vuelto bastante bueno en ellos. Sabes cuándo hacer una pequeña charla, cuándo hacer una pausa y cuándo hablar de ventas. Pero estoy dispuesto a apostar a que hay una manera de mejorar fácilmente sus argumentos de venta: conferencia telefónica vea la grabación.

Escúchame por un segundo. ¿Cuántas veces ha tenido que confiar en su memoria para determinar qué hizo bien o mal en un discurso de venta anterior? ¿Cuántas veces ha tenido una “sensación extraña” acerca de cómo salió una llamada sin saber por qué? ¿Cuántas veces ha dejado que sus compañeros de trabajo se sienten con usted en un incómodo silencio durante su discurso de venta para que puedan “ganar experiencia”?

He aquí por qué la grabación de conferencias telefónicas puede ayudarlo a resolver estos problemas y más.

La grabación de una conferencia telefónica puede ayudarlo a ver sus errores

Como empleado de ventas, estoy seguro de que conoce el valor del coaching. Pero cuando no tiene ningún material para repasar, debe confiar en la memoria para determinar qué hizo mal, y eso puede ser complicado ya que todos pueden recordar las cosas de manera diferente.

En su lugar, puede volver a ver la grabación de video de su discurso de venta para escuchar dónde puede haber cometido un error y luego crear un plan para solucionar cualquier problema que vea. Donde los recuerdos pueden mentirle, las grabaciones nunca dejan de mostrar la verdad.

La grabación de video antiguo puede ayudarlo a concentrarse en las oportunidades perdidas

“Todo el mundo tiene algo que decir”, como dice el viejo adagio del póquer. Cuando miras grabaciones antiguas de tus discursos de ventas anteriores, a veces puedes detectar más que errores: puedes atrapar oportunidades.

Después viendo un argumento de venta Desde hace unos días, es posible que se dé cuenta de que uno de sus clientes potenciales sigue mirando a su pareja antes de responder a sus preguntas. Al darse cuenta de que el socio es probablemente el que toma todas las decisiones, puede decidir enviar sus comunicaciones de seguimiento a ese socio en lugar de a la primera persona.

Es posible que pequeños cambios como este no supongan una gran diferencia de una sola vez, pero tener acceso las 24 horas, los 7 días de la semana a todos sus audios podría ayudarlo a realizar correcciones graduales de rumbo que dirijan a su organización hacia un futuro más rentable.

Es increíblemente fácil compartir grabaciones con su equipo

Si bien es una gran idea tener miembros del equipo junior participar en las presentaciones de los clientes Para ganar experiencia, existen otras formas para que los miembros menos experimentados de su equipo aprendan las cosas.

Cuando comparte grabaciones de discursos de ventas anteriores, le brinda a su equipo una forma de fácil acceso para ver su grabación de video a su conveniencia sin la presión que normalmente viene con algo tan importante como un discurso de cliente.

Al usar la grabación de conferencias telefónicas, puede ayudar a su equipo a crecer y ganar experiencia a un ritmo acelerado en comparación con simplemente hacer que se unan a sus presentaciones.

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