Kiel Vi Fermas Vendan Alvokon?

Kiel parto de venda teamo, vi scias, kiom kritika estas vendo. Precipe nun, kiam ni movis ĉion interrete, videa alvoko de videokonferenca devas labori ekstreme malfacile fari bonan unuan impreson. Jen la bona novaĵo: Kun kelkaj konsiloj kaj trukoj ĉe vi, vi povas facile navigi en virtuala medio por fari konekton, senmanke vendi vian produkton kaj akiri la fidon de klientoj.

Legu plu kelkajn manierojn brili interrete per videokonferenco:

1. Parolu Malpli, Aŭskultu Pli

Kvankam ĝi ŝajnas kontraŭintuicia, paroli malpli kaj aŭskulti pli funkcias por venki fidon kaj pli atenti tuj. Estas ora regulo, kiam temas pri parolado kaj aŭskultado kiel vendisto. Iam aŭdis pri la "proporcio paroli aŭskulti"? Ĝi estas simpla, parolu 43% de la tempo kaj aŭskultu 57% de la tempo por pliigi gajnokvotojn.

2. Esprimu Vin Per Korpa Lingvo

Vorta komunikado estas esenca. Konstrui rilaton postulas ĝin. Kiu volus kunlabori kun vi, se vi ne povas elparoli vian vendon aŭ se via mesaĝado ne estas klara? Ni scias kiom kritika parola komunikado estas, sed kie ni povas malsukcesi fidi estas kiam korpa lingvo perfidas nin.

Ekzemple, fora vendoprezento per videokonferenco metas la prezentiston en la spoto. Esti konscia pri kiel vi prezentas vin, ne nur en kiel vi vestiĝas, povas fari grandegan diferencon en kiel homoj akceptas vin aŭ ne. Pliigi vendojn kun la sekva neparola komunikado:

• Potenca Pozado
  Se vi kuŝiĝis sur via seĝo aŭ vi tordas viajn harojn, vi eble trovos kiel neatingebla aŭ kontrolita. Anstataŭe transdonu fidon per vertikala sinteno, ŝultroj malantaŭen kaj brakoj videblaj, ĉu starantaj aŭ sidantaj kun rekta dorso.
• Parigo kaj Spegulado
  Subtile kreu senton de kamaradeco kaj fido, imitante la saman sintenon, gestojn kaj movadojn de la partoprenantoj, kiujn vi alvokas. Sur subkonscia nivelo, ĉi tio helpas ilin senti malstreĉitajn kaj komfortajn.
• okulo Kontakto
  Sciu, kie estas la fotilo kaj rigardu ĝin. Ankaŭ, se vi legas de ekrano, certigu, ke ĝi estas starigita tiel ke ĝi aspektas natura kaj senpriskriba.
• Manaj Movadoj
  Kruci brakojn ne enigas senton de fido tiom, kiom ĝi kreas blokon. Eĉ en interreta medio igu partoprenantojn bonvenaj kaj hejme, foje movante viajn manojn aŭ almenaŭ videbligante ilin.

3. Pli Profunda Manifestacio

Kun videokonferencaj kapabloj, vi povas plonĝi iom pli profunde en la pruvo de via produkto. Ekzemple, se temas pri virtuala produkto kiel edukado aŭ programaro, vi povas ludi vian spektantaron por montri al ili la trajtojn kaj avantaĝojn de via produkto paŝon post paŝo en reala tempo. Agordu la manifestacion montrante kiel iuj butonoj kaj navigado funkcias.

(alt-tag: Vido de manaĝero staranta kaj renkontiĝanta kun tri dungitoj turnis sin aŭskultante al li delegiton, sidante ĉe labortablaj komputiloj en oficeja spaco.)

4. Rekta Tempo Kun Decidantoj

Grandega avantaĝo de interreta venda tonalto estas rekta aliro, kiun ĝi donas precipe kiam vi celas superan administradon kaj C-nivelajn administrantojn. Inter ĉiuj okupataj horaroj kune kun fizika havebleco, planado de interreta kunveno ofertas al homoj la flekseblecon aliĝi de iu ajn aparato ie ajn kaj iam ajn.

Krome, ĉiu povas fari demandon kaj ricevi respondon dum la kunveno. Finante la venda alvoko kun sesio pri demandoj kaj respondoj estas perfekta fino, kiu ligas la pakaĵon de via prezento per banto. Ĉi tio estas avantaĝa por ke ekzekutistoj, administrantoj, klientoj kaj dungitoj ĉiuj estu implikitaj. Krome, por tiuj, kiuj ne povas ĉeesti, estas facile registri kaj reludi ĝin poste aŭ simple respekti por plia klareco.

5. Akcelu Tempon Por Merkati

Kiam la bezono vojaĝi reduktiĝas al preskaŭ nulo, vi povas vidi kiel aliaj aspektoj de la laborprocezo pliboniĝas. Prenu produktivecon ekzemple. Ne devi elspezi tiom da tempo por veturi provizas ekstran tempon por aliaj manieroj pliigi produktivecon per laboro, forĝante rilatojn kun klientoj kaj generante pli da vendoj. Rezulte, aspektoj de ĉiu projekt-administrada fazo povas esti mallongigita kaj akcelita. Puŝu produktivecon por maksimumigi kiel vi interagas en interreta prezento. Pli bona enhavo, filmetoj kaj aliaj tuŝpunktoj en via tonalto povas funkcii por venki la interesojn de perspektivoj, helpante vin alproksimiĝi al la cellinio kaj sigeli la interkonsenton.

6. Majstri Manplenon De Finaj Demandoj

Dum vi alproksimiĝas al la fino de via prezento, preparu vin iomete malfacilaj demandoj, kiuj donos al vi pli bonan ideon pri tio, kio okazas en la kapo de via kliento.

provu la post demandoj aŭ similaj variaĵoj por mezuri la emocian temperaturon de la interreta renkontiĝo. Simple nepre inkluzivu spirejon kaj ne aspektas tro impeta aŭ senespera:

Provu aludi al fermo elpremante detalon:
"Ĉu vi havas templimon en la kapo?"

Iru al bona malnova klasika ferma demando kiel:
"Ĉu mi faris sufiĉe por gajni vian komercon hodiaŭ?"

Enĵetu "Invers-fermi" forigi iujn postlasitajn zorgojn aŭ neviditajn problemojn tiel, ke la interkonsento ne malhelpu.

"Se ni donus al vi la produkton je ĉi tiu prezo, ĉu ekzistas ia kialo, ke vi ne komercus kun nia kompanio?

Lasu FreeConference.com esti la videokonferenca platformo, kiu ligas vin al eventualaj klientoj - senpage! Ĝuu videokonferenco, konferenca telefonado, ekrano dividanta kaj reta kunvenejo SENPAGE doni al via kompanio kristalklaran komunikadon kaj konkurencan avantaĝon. Ĝisdatigu al pagita plano kaj ricevu eĉ pli da funkcioj por subteni viajn komercajn entreprenojn kaj fermi vokojn.