Sut Ydych Chi'n Cau Galwad Gwerthu?

Fel rhan o dîm gwerthu, rydych chi'n gwybod pa mor hanfodol yw galwad gwerthu. Yn enwedig nawr ein bod wedi symud popeth ar-lein, mae'n rhaid i alwad gwerthu fideo-gynadledda weithio'n galed iawn i wneud argraff gyntaf dda. Dyma'r newyddion da: Gydag ychydig o awgrymiadau a thriciau wrth eich ochr chi, gallwch chi lywio amgylchedd rhithwir yn hawdd i wneud cysylltiad, gwerthu'ch cynnyrch yn ddi-ffael ac ennill ymddiriedaeth cleientiaid.

Darllenwch ymlaen am ychydig o ffyrdd i ddisgleirio ar-lein gan ddefnyddio fideo-gynadledda:

1. Siarad Llai, Gwrando Mwy

Er ei fod yn ymddangos yn wrth-reddfol, siarad llai a gwrando mwy yn gweithio i ennill dros ymddiriedaeth a chael mwy o sylw yn syth oddi ar yr ystlum. Mae yna reol euraidd o ran siarad a gwrando fel gwerthwr. Erioed wedi clywed am y "cymhareb siarad i wrando"? Mae'n syml, siaradwch 43% o'r amser a gwrandewch 57% o'r amser i hybu cyfraddau ennill.

2. Mynegwch Eich Hun Trwy Iaith y Corff

Mae cyfathrebu llafar yn hanfodol. Mae meithrin perthynas yn gofyn am hynny. Pwy fyddai eisiau gweithio gyda chi os na allwch fynegi eich gwerthiant neu os nad yw'ch negeseuon yn glir? Rydym yn gwybod pa mor feirniadol yw cyfathrebu geiriol, ond lle y gallwn fethu ag ennill ymddiriedaeth yw pan fydd iaith y corff yn ein bradychu.

Er enghraifft, mae cyflwyniad gwerthu o bell trwy fideo-gynadledda yn rhoi sylw i'r cyflwynydd. Gall bod yn ymwybodol o sut rydych chi'n cyflwyno'ch hun, nid yn unig o ran sut rydych chi'n gwisgo, wneud gwahaniaeth enfawr yn y ffordd y mae pobl yn eich derbyn ai peidio. Cynyddu gwerthiant gyda'r cyfathrebu di-eiriau canlynol:

• Pose Pose
  Os ydych chi'n llithro yn eich cadair neu os ydych chi'n chwyrlio'ch gwallt, efallai y byddwch chi'n dod ar draws fel nad oedd ar gael neu wedi'i wirio. Yn lle hynny, cyflewch hyder gydag osgo unionsyth, ysgwyddau yn ôl a breichiau i'w gweld, naill ai'n sefyll neu'n eistedd gyda chefn syth.
• Paru a Drych
  Yn gynnil, crewch ymdeimlad o gyfeillgarwch ac ymddiriedaeth trwy ddynwared yr un ystum, ystumiau a symudiadau'r cyfranogwyr rydych chi'n apelio atynt. Ar lefel isymwybod, mae hyn yn eu helpu i deimlo'n hamddenol ac yn gyffyrddus.
• Cyswllt Llygaid
  Gwybod ble mae'r camera ac edrych i mewn iddo. Hefyd, os ydych chi'n darllen o sgrin gwnewch yn siŵr ei fod wedi'i sefydlu fel ei fod yn edrych yn naturiol a heb ei ysgrifennu.
• Symudiadau Llaw
  Nid yw croesi breichiau yn ennyn ymdeimlad o ymddiriedaeth gymaint ag y mae'n creu bloc. Hyd yn oed mewn lleoliad ar-lein gwnewch i'r cyfranogwyr deimlo bod croeso iddyn nhw a gartref trwy symud eich dwylo o bryd i'w gilydd neu o leiaf eu gwneud yn weladwy.

3. Arddangosiad Dyfnach

Gyda galluoedd fideo-gynadledda, gallwch blymio ychydig yn ddyfnach i arddangosiad eich cynnyrch. Er enghraifft, os yw'n gynnyrch rhithwir fel addysg neu feddalwedd, gallwch rîlio yn eich cynulleidfa i ddangos iddynt nodweddion a buddion eich cynnyrch gam wrth gam mewn amser real. Addaswch yr arddangosiad trwy ddangos sut mae botymau a llywio penodol yn gweithio.

(tag alt: Golygfa o'r rheolwr yn sefyll ac yn cyfarfod â thri gweithiwr a drodd o gwmpas yn gwrando arno'n ddirprwy, wrth eistedd wrth gyfrifiaduron bwrdd gwaith mewn swyddfa.)

4. Amser Uniongyrchol Gyda'r Gwneuthurwyr Penderfyniadau

Mantais enfawr llain werthu ar-lein yw mynediad uniongyrchol y mae'n ei ddarparu yn enwedig pan ydych chi'n targedu rheolwyr uwch a gweithredwyr lefel C. Rhwng amserlenni prysur pawb ochr yn ochr ag argaeledd corfforol, mae cynllunio ar gyfer cyfarfod ar-lein yn cynnig yr hyblygrwydd i unigolion ymuno o unrhyw ddyfais yn unrhyw le ar unrhyw adeg.

Yn fwy na hynny, gall unrhyw un ofyn cwestiwn a chael ateb yn ystod y cyfarfod. Yn diweddu'r galwad gwerthu gyda sesiwn Holi ac Ateb yn orffeniad perffaith sy'n clymu pecyn eich cyflwyniad â bwa. Mae hyn yn fanteisiol i weithredwyr, rheolwyr, cleientiaid a gweithwyr i gyd gymryd rhan. Hefyd, i'r rhai na allant fod yn bresennol, mae'n hawdd ei recordio a'i ailchwarae yn nes ymlaen neu dim ond ei wylio am eglurder pellach.

5. Cyflymu'r Amser i'r Farchnad

Pan fydd yr angen i deithio yn cael ei leihau i bron i ddim, gallwch weld sut mae agweddau eraill ar y broses weithio yn gwella. Cymerwch gynhyrchiant er enghraifft. Mae peidio â gorfod treulio cymaint o amser yn cymudo yn darparu amser ychwanegol ar gyfer ffyrdd eraill i hybu cynhyrchiant gyda gwaith, meithrin perthnasoedd cleientiaid, a chynhyrchu mwy o werthiannau. O ganlyniad, agweddau ar pob cam rheoli prosiect gellir ei fyrhau a'i gyflymu. Gwthiwch gynhyrchiant i wneud y mwyaf o'r ffordd rydych chi'n rhyngweithio mewn cyflwyniad ar-lein. Gall gwell cynnwys, fideos a phwyntiau cyffwrdd eraill yn eich traw weithio i ennill dros fuddiannau rhagolygon wrth eich helpu i ddod yn agosach at y llinell derfyn a selio'r fargen.

6. Meistr Llond Llaw o Gwestiynau Cau

Wrth ichi agosáu at ddiwedd eich cyflwyniad, byddwch yn barod i bupur mewn ychydig o gwestiynau trawiadol a fydd yn rhoi gwell syniad i chi o'r hyn sy'n digwydd ym mhen eich cleient.

Rhowch gynnig ar y yn dilyn cwestiynau neu amrywiadau tebyg i fesur tymheredd emosiynol y cyfarfod ar-lein. Gwnewch yn siŵr eich bod yn cynnwys ystafell anadlu a pheidio ag ymddangos yn rhy wthio nac anobeithiol:

Ceisiwch awgrymu tuag at gau trwy wasgu manylyn:
“Oes gennych chi ddyddiad cau mewn golwg?”

Ewch am hen gwestiwn cloi clasurol da fel:
“Ydw i wedi gwneud digon i ennill eich busnes heddiw?”

Taflu mewn a “Gwrth-agos” i chwynnu unrhyw bryderon dros ben neu broblemau annisgwyl mewn ffordd nad yw'n atal y fargen rhag mynd drwodd.

“Pe baem yn rhoi’r cynnyrch ichi am y pris hwn, a oes unrhyw reswm na fyddech yn gwneud busnes gyda’n cwmni?

Gadewch i FreeConference.com fod y platfform fideo-gynadledda sy'n eich cysylltu â darpar gleientiaid - am ddim! Mwynhewch fideo gynadledda, galw cynhadledd, rhannu sgrin a ystafell gyfarfod ar-lein AM DDIM i roi cyfathrebu clir ac ymyl cystadleuol i'ch busnes. Uwchraddio i a cynllun taledig a derbyn hyd yn oed mwy o nodweddion i gefnogi eich mentrau busnes a chau galwadau.