Chcete tedy vědět, jak rychle získat koučování klientů. Máte pověření. Jste vzdělaný, chytrý, vášnivý a znáte svou oblast naruby. Máte vše na svém místě a vaše podnikání je spuštěno online - možná ne úplně, ale máte online přítomnost a toužíte po tom, aby vaše firma přilákala klienty vašich snů.
Získání klienta je rozhodující pro vaše zdraví online koučování. Vaše tvář a přítomnost jsou základními stavebními kameny a to, jak se dokážete prezentovat v online prostředí, určí, jak rychle dokážete získat klienty. Online je místo, kde budete vytvářet video, sociální média a psaný obsah, a navíc provádět většinu vašich individuálních a skupinových relací pomocí videokonferencí.
V tomto příspěvku se dozvíte:
Existuje mnoho způsobů, jak můžete urychlit a zlepšit proces získávání prvních koučovacích klientů nebo přilákání dalších klientů, které chcete - zejména v online světě, kde je mnoho digitálních nástrojů! Zde je několik otázek, které byste si měli položit ohledně toho, kde se vaše firma dnes nachází a kam ji chcete zítra směřovat:
Nejdůležitější věcí, kterou můžete pro svou firmu, značku a hromadění klientů udělat, je zjistit, co pro svého klienta řešíte nebo zajišťujete. Snažit se být koučem, který „dělá všechno“, vám nebude stačit, když budete apelovat na vyhlídky. Vaše oblast odbornosti vám umožňuje umístit veškeré úsilí a soustředit se do jednoho výklenku, abyste mohli poskytnout druh koučování, za které jsou lidé ochotni zaplatit. Je to ta specifická oblast odbornosti, která bude viditelná ve všech vašich koučováních a která bude vyčnívat ve špičkové informovanosti vašeho klienta ve fázi zvažování.
Za výsledky platí lidé, ne trenéři. Pokud chcete lukrativní podnikání, které vám přinese klienty, všimnete si své schopnosti řešit problémy. Přemýšlejte o tom, jako byste řešili problém 1000 $ vs problém 1 $.
Pokud se chcete prosadit jako správa majetku, povědomí o penězích nebo finanční kouč, můžete snadno koučovat lidi o tom, jak ušetřit peníze. Problém 1 $ můžete vyřešit vytvořením programu, který bude koučovat lidi v mechanice, jak se dívat na své návyky v oblasti utrácení peněz, rozpočtování a šetření. Pokud to ale chcete od začátku, přemýšlejte o tom, jak byste mohli vyřešit větší, konkrétnější problémy svého ideálního klienta, například jak generovat investice a potenciální zákazníky a přitom začít podnikat od základů; nebo vytvoření velmi personalizovaného programu, který pomáhá vyvinout plán výdajů a rozpočtovací systém s konečným cílem je úplná finanční svoboda nebo úspora dostatečného množství peněz na zálohu na dům.
Vědět, jaký problém pro svého klienta řešíte, maximalizuje vaše znalosti a přivede přesně ty lidi, se kterými chcete pracovat - za druh peněz, které chcete vydělat!
Rozhodli jste se tedy pro typ koučování, do kterého se chcete ponořit. Pokud znáte problém, který chcete vyřešit, pravděpodobně již máte představu o svém cílovém publiku. Jak najít koučovací klienty nyní závisí na tom, jak dobře jste schopni identifikovat, kreslit a přilákat cílové publikum. Nemusí to být odstrašující a nemusí se to zdát jako obrovský proces zaměřený na výzkum, i když nějaký výzkum a kopání přijde vhod.
Roztočte míč identifikací svých největších konkurentů. Hledejte online, sázejte na sociální média, připojte se ke skupinám na Facebooku, k diskusním fórům, událostem v síti a dalším, abyste měli lepší přehled o tom, co se již dělá. Koneckonců, vaše konkurence už věnovala čas a utrácela peníze, aby se dostala tam, kde jsou. Zaujaly osvědčené chování kupujících v publiku, tak proč se nepoučit z toho, co dělají správně?
Jedna věc, kterou je třeba objasnit, je, že si „nepůjčujete“ nápady influencera ani nekradete obchodní tajemství konkurence. Analýza konkurence (nebo srovnávání konkurentů) je o porozumění jejich silným a slabým stránkám a hledání vzorců. Chcete analyzovat, co pro ně funguje nebo nefunguje; hledejte oblasti zlepšení a místa, kde se můžete na věci zaměřit. Zkuste začít s těmito čtyřmi kroky:
A v případě, že to dříve nebylo zřejmé, tady je to znovu: Konkurence je dobrá. Je to důkaz, že obecenstvo má problém. Vaše konkurence již utratila peníze a věnovala čas a úsilí, abyste věděli, že něco funguje. Nyní je jen na vás, aby váš koučovací produkt a služba byla koučovacím produktem a službou, které chtějí.
(alt-tag: Mladá žena sedící u stolu čelem k notebooku, chatující na otevřené obrazovce, doma ve světlé a bílé místnosti)
Krása koučovacího byznysu spočívá v tom, že zde není žádný skleněný strop. Rychlé škálování vašeho podnikání lze provést pomocí digitálních nástrojů, jako jsou videokonference a automatizace e-mailů a zároveň aktualizovat vaši přesvědčivou nabídku pro klienty. Jak ale poznáte, že je vaše nabídka přesvědčivá?
Když přicházíte s nabídkou, mějte na paměti tyto tři nápady:
Když přicházíte s nabídkou, hlavní myšlenkou je poskytnout hodnotu nad cokoli jiného. Vaše online koučovací činnost bude kvést a růst, aby přilákala více klientů, když můžete svou nabídku škálovat a přizpůsobit ji konkrétním klientům. Kromě toho přidání pocitu naléhavosti nebo omezené dostupnosti funguje také na vytvoření přesvědčivější nabídky.
Bez autority by vaše firma pravděpodobně nepřilákala toho, koho chcete přilákat. Je důležité, aby vás lidé poznali jako odborníka, jako někoho, kdo odvedl práci, zná práci a má ve svém koutku lidi.
Skvělý způsob, jak začít budovat autoritu, pokud chcete rychle získat koučování klientů, je spuštění vlastního podcastu nebo hostování v jiných podcastech. Naučte se, jak se vyjádřit a ladně mluvit o svém tématu. Před nahráváním se seznamte se svou zprávou, příběhem a připravte si několik bodů, o kterých budete mluvit.
Pro-tip: Při nahrávání zvuku si nastavte software pro videokonference, abyste mohli streamovat živé přenosy nebo zaznamenávat dění v zákulisí. To generuje další hodnotný obsah, který lze použít napříč sociálními médii a další k budování vaší značky a zviditelnění na různých kanálech.
Zde kouzlo vaší přítomnosti ovlivňuje uzavření dohody. Proces prodeje by neměl být omezen. Místo toho můžete svým zákazníkům přinést větší hodnotu a zvýšit prodej tím, že je budete podporovat směrem k vašim větším balíčkům.
Začněte tím, že založíte svůj prodejní proces na cenové hladině koučovacích programů. Uvědomte si, že člověk pravděpodobně nekoupí drahý balíček za 2,000 90 dolarů, aniž by měl pocit, že návratnost investice. Objevovací hovor nebo podrobnější videoprezentace, která ukazuje vaši podstatu a přítomnost, jim pomůže přimět je, aby si přáli přejet po kartě. Naopak, pokud vaše koučovací služba stojí jen 300 až XNUMX dolarů, mohou se již cítit dostatečně nakloněni k nákupu.
Jakmile začnete vidět počáteční část spotřebitelské cesty a jak je přenést do svého koučování, dalším krokem k nalezení koučovacích klientů je zřízení prodejní trychtýře - dobré!
Jinými slovy, a prodejní lístek funguje jako vaše marketingová strategie. Díky tomu můžete z potenciálního zákazníka udělat klienta a maximalizovat tak své příjmy. V závislosti na tom, koho se snažíte přilákat, existují různé přístupy. Můžete zkusit marketing svých služeb prostřednictvím pravidelných webinářů, nebo pokud máte hodně pohyblivých částí, můžete použít aplikační trychtýř, který vyžaduje, aby se zájemci museli ucházet o spolupráci s vámi.
Aby se každé firmě dařilo, dostane se vám na ni větší návštěvnost na vašich webových stránkách nebo sociálních médiích. Provoz nakonec znamená potenciální prodej nebo přinejmenším větší expozici.
K přilákání návštěvníků existují dva druhy provozu:
V ideálním případě by váš marketingový mix měl mít rovnováhu mezi oběma přístupy. Spoléhat se pouze na jeden není univerzální a nemusí stačit k získání konkurenční výhody, kterou potřebujete, abyste zůstali na špici. Placený provoz zaručuje rozšíření vašeho podnikání, ale pokud vaše nabídka nedělá nic organicky, placené reklamy vám nepomohou. V takových případech a digitální marketingová společnost může poskytnout cenné rady při vývoji efektivního marketingového mixu tím, že analyzuje vaše obchodní cíle, cílové publikum a trendy v oboru a pomůže vám optimalizovat organické i placené marketingové strategie k maximalizaci návštěvnosti a konverzí.
Pokud vás zajímá, co je to členská stránka, dvě slova: opakující se příjmy. Liší se od samostatného online kurzu, ale má spoustu funkcí a výhod elektronického učení. Je to web, kde mají vaši zákazníci přístup k vašim nabídkám pomocí obchodního modelu založeného na předplatném, který nemá datum ukončení. Online kurzy na druhé straně jsou obvykle hotové výrobky prodávané za jednorázovou cenu a mají jasný počáteční a koncový bod.
Největší rozdíl mezi těmito dvěma je, že členské stránky nabízejí opakující se příjem. Nový obsah musí být kontinuální-a může přicházet ve formě nových kurzů, videí, videokonferencí typu jeden na jednoho nebo skupinových videokonferencí a soukromých teleseminářů-ve skutečnosti jde o to nabídnout cokoli navíc, co může ospravedlnit pravidelné placení za obsah .
V závislosti na tom, kde se nacházíte ve svém online koučování, může být členská stránka další úrovní, kterou potřebujete odemknout. Tento krok je obvykle vyhrazen trenérům, kteří mají solidní sledovanost, a několika online kurzům a obsahu, ale pokud jste v počátečních fázích, je to rozhodně cíl, ke kterému se chcete postavit.
Zde jsou 3 Základní modely členství v podnikání:
Členská stránka, která přijímá „model opravy“, se zaměřuje na hloubkové potápění a řešení jednoho jasného problému. Menší oprava může vypadat jako program, který vám pomůže být lepším spisovatelem nebo vám ukáže, jak pěstovat orchideje. Větší dlouhodobější oprava by mohla vypadat jako program, který vás promění a ukáže vám, jak opustit 9-5 a rozjet vlastní podnikání. Mějte na paměti, že tyto programy mohou mít podobu v různě dlouhou dobu, jako je například tříměsíční až roční program.
Když čelíte výzvě, v komunitě je síla v počtech a lepší odpovědnost. Pro ty, kteří chtějí zhubnout, pokročit ve své praxi jógy, naučit se cvičit s váhou nebo hledat podporu v jejich kvetoucím koučování, tento model nabízí placený přístup ostatním, kteří procházejí stejným způsobem. Je to online komunita, která pod vaším vedením a odborným koučováním sdružuje lidi, aby se podělili o své úspěchy a boje. Může to vypadat jako týdenní nebo měsíční videokonference a solidní skupina na Facebooku.
Toto je určeno pro lidi, kteří se mohou zdát mít problém na povrchu, ale kteří opravdu hledají další, kteří sdílejí stejnou vášeň. V jádru jsou fandové, kteří se chtějí spojit s ostatními, kteří hovoří jejich jazykem. Tento model členství funguje zvláště dobře pro velmi specifické příčiny a vášně, ale může se otevřít a sjednotit lidi v širším měřítku.
Na konci dne nejvíce záleží na vaší přítomnosti trenéra. Typ klientů, které si udržíte a přilákáte, bude záviset na tom, jak se zobrazíte na videokonferenci s 1 nebo 300 lidmi, nebo ve vaší komunitě nebo prostřednictvím kontaktních bodů na vašem webu. Co přinášíš ke stolu, čím se odlišuješ? Jak můžete fyzicky a emocionálně být pro svého klienta takovým způsobem, aby se cítil viděn a slyšen?
Zde je několik dalších způsobů, jak budovat autoritu, získávat důvěryhodnost a zvyšovat povědomí o své firmě:
Online trenér může získat mnoho způsobů klienti snů. S trochou vynalézavosti a plné vášně za vaší prací můžete sledovat, jak vaše podnikání jiskří a září, jak roste ve velikosti, abyste získali větší dosah. I když začleníte tyto metody získávání dalších klientů, pokračujte v získávání jejich důvěry pomocí softwaru pro videokonference, který podporuje spojení, které s nimi máte.
Nechte FreeConference.com's koučovací platforma pro videokonference vám ukáže, jak rychle získat klienty. Tím, že současným i potenciálním klientům poskytnete přímý přístup k vám a vašim tolik potřebným koučovacím dovednostem, budete svědky rozvíjejícího se podnikání, na které můžete být hrdí. Díky snadno použitelné technologii videokonferencí a konferenčních hovorů, která nezatíží vaši peněženku, si můžete užívat výhody zahájení, růstu a škálování své online přítomnosti, abyste přilákali vysoce platící klienty, kteří chtějí to, co nabízíte. .
FreeConference.com vám poskytne klidné pevné video a audio připojení odkudkoli a kdykoli, nabité ZDARMA funkcemi, jako je sdílení obrazovky a sdílení dokumentů.
Vytvořte si svůj účet FreeConference.com a získejte přístup ke všemu, co vaše firma nebo organizace potřebuje, aby se mohla prosadit, jako je video a Sdílení obrazovky, Zavolejte plánování, Automatické e -mailové pozvánky, upomínky, A další.
