Cumu Chjudite Una Chjama di Vendita?

Comu parte di una squadra di vendita, sapete quantu critica hè una chjamata di vendita. Soprattuttu avà chì avemu spostatu tuttu in ligna, una chjamata di vendita di videoconferenza deve travaglià assai duru per fà una bona prima impressione. Eccu a bona nutizia: Cù uni pochi di cunsiglii è trucchi à fiancu à voi, pudete navigà facilmente in un ambiente virtuale per fà una cunnessione, vende perfettamente u vostru pruduttu è guadagnà a fiducia di i clienti.

Leghje per uni pochi di modi per brillà in ligna cù a videoconferenza:

1. Parlate di menu, Ascultate di più

Ancu s'ellu pare cuntrastu intuitivu, parlendu menu è ascultendu di più travaglia per cunquistà a fiducia è uttene più attenzione subitu. Ci hè una regula d'oru quandu si tratta di parlà è ascultà cum'è vendeur. Mai intesu parlà di u "rapportu di parlà per ascultà"? Hè simplice, parlate 43% di u tempu è ascoltate 57% di u tempu per aumentà i tassi di vittoria.

2. Esprimiti à traversu u linguaghju di u corpu

A cumunicazione verbale hè di primura. Custruisce un rapportu u richiede. Quale vuleria travaglià cun voi se ùn pudete micca articulà a vostra vendita o se a vostra messageria ùn hè micca chjara? Sapemu quantu hè critica a cumunicazione verbale, ma induve ùn pudemu micca guadagnà fiducia hè quandu u linguaghju di u corpu ci tradisce.

Per esempiu, una presentazione di vendita remota via videoconferenza mette u presentatore in u focu. Essendu cuscenti di cumu vi prisentate, micca solu in a manera di vestiti, pò fà una grande diferenza in quantu a ghjente riceve o micca. Aumenta e vendite cù a seguente cumunicazione non verbale:

• Posa di Potenza
  Sì site incappucciati in a vostra sedia o girate i vostri capelli, pudete truvà cum'è indisponibile o verificatu. Invece, trasmette fiducia cù una postura verticale, spalle indietro è bracci visibili, sia in piedi sia seduti cun un schiena dirittu.
• Abbinamentu è Mirroring
  Sottile creà un sensu di camaraderia è di fiducia imitendu a stessa postura, gesti è muvimenti di i participanti chì site attraenti. À u livellu subconsciente, questu l'aiuta à sente rilassatu è cunfortu.
• Cuntattenti
  Sapete induve hè a camera è fighjate in ella. Inoltre, se site di leghje da un schermu assicuratevi chì sia installatu per chì pare naturale è senza scritte.
• Muvimenti di Mani
  Incruciate l'arme ùn infonde un sensu di fiducia quant'è crea un bloccu. Ancu in un ambiente in ligna facenu chì i participanti si sentenu benvenuti è in casa muvendu ogni tantu e vostre mani o almenu rendenduli visibili.

3. Dimostrazione più prufonda

Cù capacità di videoconferenza, pudete immersà un pocu più in a dimostrazione di u vostru pruduttu. Per esempiu, se hè un pruduttu virtuale cum'è educazione o software, pudete rullà in u vostru audience per mostralli e caratteristiche è i vantaggi di u vostru pruduttu passu à passu in tempu reale. Personalizà a manifestazione mostrendu cumu certi buttoni è navigazione funzionanu.

(alt-tag: Veduta di u manager in piedi è di riunione cù trè impiegati girati intornu ascultendu lu delegatu, mentre era pusatu à l'urdinatori di scrivania in u spaziu di l'uffiziu.)

4. Tempu direttu cù i decisori

Un enorme vantaghju di un pitch di vendita in linea hè l'accessu direttu chì furnisce soprattuttu quandu site destinatu à una gestione superiore è à i dirigenti di livellu C. Tra l'urdinazioni impegnate di tutti accantu à a dispunibilità fisica, a pianificazione di una riunione in ligna offre à l'individuu a flessibilità di unisce si da qualsiasi dispositivu in ogni locu è in ogni mumentu.

In più, qualcunu pò fà una quistione è riceve una risposta durante a riunione. Finisci lu chjamata di vendita cù una sessione di Q&A hè un finitu perfettu chì liga l'imballu di a vostra presentazione cù un arcu. Questu hè vantaghju per i dirigenti, i dirigenti, i clienti è l'impiegati per tutti esse implicati. In più, per quelli chì ùn ponu assistisce, hè faciule d'arregistrà è di ripiglià più tardi o solu riguardà per più chiarezza.

5. Accelera u Tempu Per Mercà

Quandu a necessità di viaghjà hè ridutta à guasi zeru, si pò vede cumu si migliuranu altri aspetti di u prucessu di travagliu. Pigliate a produtività per esempiu. Ùn avè micca da passà u più tempu di viaghju furnisce u tempu in più per altri modi per aumentà a produttività cù u travagliu, forghjendu relazioni cù i clienti, è generendu più vendite. Di conseguenza, aspetti di ogni fase di gestione di u prugettu pò esse accurtatu è acceleratu. Spingite a produttività per maximizà cumu interagite in una presentazione in linea. Un cuntenutu megliu, video è altri punti di cuntattu in u vostru pitch ponu travaglià per cunquistà l'interessi di e prospettive mentre vi aiutanu à avvicinassi à a linea d'arrivu è sigillendu l'affare.

6. Ammaistrà una manata di dumande di chjusura

Quandu vi avvicinate à a fine di a vostra presentazione, preparatevi à pimperà in qualchi dumande duru chì vi darà una idea megliu di ciò chì succede in a testa di u vostru cliente.

Pruvate a seguenti dumande o variazioni simili per misurà a temperatura emotiva di a riunione in linea. Assicuratevi solu di includere una stanza di respirazione è ùn sembrate micca troppu impegnativi o dispirati:

Pruvate à insinà una chjusura spremendu un ditagliu:
"Avete in mente un termini?"

Andate per una bona vechja dumanda di chjusura classica cum'è:
"Aghju fattu abbastanza per guadagnà a vostra attività oghje?"

Ghjetta in a "Reverse-close" per sbarrazzà qualsiasi preoccupazione restante o prublemi imprevisti in un modu chì ùn impedisce micca l'affare di passà.

"Se ti dessi u pruduttu à stu prezzu, ci hè una ragione per ùn fà affari cù a nostra impresa?

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