Cusì vulete sapè cumu uttene i coaching veloci. Avete i credenziali. Site educatu, intelligente, appassiunatu, è cunnosci a vostra zona da fora. Avete tuttu in postu è a vostra impresa hè lanciata in ligna - forse micca interamente, ma avete una presenza in linea è site impaziente di fà chì a vostra impresa attira i clienti di i vostri sogni.
L'acquisizione di i clienti hè critica per a salute di u vostru attività di coaching in linea. A vostra faccia è a vostra presenza sò i blocchi di basa fundamentali è cumu si pò presentà se in un ambiente in linea determinerà a rapidità di uttene clienti. In ligna hè induve creerete video, social media è cuntenutu scrittu, oltre à fà a maiò parte di i vostri one-on-ones è sessioni di gruppu cù videoconferenza.
In questu post, amparerai:
- A differenza trà un prublema di $ 1 è $ 1000
- Perchè a cumpetizione ùn hè micca una cattiva cosa - hè veramente bella!
- Cumu affinà a vostra offerta per chì sia più convincente
- A putenza di i podcast
- Marketing organicu vs pagatu
- U mudellu di cummerciale di u situ di appartenenza
- ... è cumu uttene clienti di coaching in linea!
Ci hè parechje manere in cui pudete accelerà è migliurà u prucessu per uttene i vostri primi clienti di coaching o attirà più di i clienti chì vulete - soprattuttu in un mondu in linea induve l'utili digitali sò assai! Eccu uni pochi di dumande da dumandassi nantu à induve hè a vostra impresa oghje è induve vulete chì vada dumane:
Chì Problema Risolvete per i Vostri Clienti?
A cosa più impurtante chì pudete fà per a vostra impresa, a vostra marca, è ammassà i clienti hè di determinà ciò chì stai risolvendu o furnendu per u vostru cliente. Pruvà à esse un allenatore chì "face tuttu" ùn vi starà micca in bonu postu quandu site attraente à i prospetti. A vostra zona di cumpetenza vi permette di mette tuttu u vostru sforzu è di focalizassi in una sola nicchia in modo da pudè furnisce u tipu di coaching chì e persone sò disposte à pagà. Hè quella zona specifica di cumpetenza chì serà visibile in tuttu u vostru coaching è rimarrà in a cima-di-mente-sensibilizazione di u vostru cliente in a fase di cunsiderazione.
A ghjente paga per i risultati, micca i coach. Se vulete una impresa lucrativa chì vi uttene clienti, a vostra capacità di risolve i prublemi hè ciò chì vi farà notà. Pensate à quessa cum'è si trattassi un prublema di $ 1000 vs un prublema di $ 1.
Se cercate d'avanzà cum'è gestione di ricchezza, cuscenza di soldi o coach finanziario, pudete facilmente coachà a ghjente nantu à cumu risparmià soldi. Pudete risolve un prublema di $ 1 creendu un prugramma chì incarna e persone nantu à a meccanica di cume guardà e so abitudini di spesa di soldi, budgeting, è abitudini di risparmiu. Ma se vulete aumentà l'ante, pensate à cumu si pò risolve i prublemi più grandi è più specifici di u vostru cliente ideale, cume cume generà investimenti è cumandamenti mentre uttenite una start up business in terra; o creà un prugramma assai persunalizatu chì aiuta à sviluppà un pianu di spesa è un sistema di bilanciu cù u scopu finale essendu una libertà finanziaria cumpleta o risparmendu abbastanza soldi per un accontu in una casa.
Sapendu chì prublema risolvete per u vostru cliente maximizerà a vostra cunniscenza è porterà e persone esatte chì vulete travaglià - per u tipu di soldi chì vulete guadagnà!
Quale hè u vostru Target Audience?
Cusì avete decisu nantu à u tipu di coaching chì vulete immersione in profondità. Se cunniscite u prublema chì vulete risolve, avete probabilmente dighjà una idea di u vostru publicu di destinazione. Cumu truvà i clienti di coaching dipende avà da quantu pudete identificà, disegnà è o attirà quellu publicu di destinazione. Ùn deve micca esse scoraggiante è ùn deve micca sentu cum'è un prucessu enorme, orientatu à a ricerca, ancu se alcune ricerche è scavazioni saranu utili.
Uttenite u ballu rotulu identificendu i vostri più grandi concorrenti. Cerca in ligna, mette in ballu i media suciali, unisciti à gruppi di Facebook, fori, eventi in rete è ancu di più per uttene una gestione megliu di ciò chì hè dighjà fattu. Dopu tuttu, a vostra cumpetizione hà digià messu in u tempu è spesu i soldi per arrivà induve sò. Anu attrattu u cumpurtamentu pruvatu di u cumpratore in u publicu, allora perchè ùn amparà micca da ciò chì facenu bè?
Quale sò i vostri concurrenti è influenti chì facenu dighjà ciò chì vulete fà?
Una cosa da mette in chjaru hè chì ùn site micca "pigliatu in prestitu" l'idee di un influencer o chì ùn arrubate i secreti cummerciale di a cumpetizione. L'analisi di i concorrenti (o paragunà i concorrenti) hè di capisce i so punti di forza è di punti debuli è di circà mudelli. Vulete analizà ciò chì travaglia per elli o ùn funziona; cercate e zone di miglioramentu è induve pudete mette u vostru propiu spin nantu à e cose. Pruvate à principià cù questi quattru passi:
- puntu pin
Ogni mercatu hà a cuncurrenza. Indicate quale / quale hè a vostra cumpetizione perchè seguitenduli è ricunniscienduli, pudete vede cumu uttenenu risultati.
- Analise
Prufondate in a presenza in linea di u vostru cuncurrente, a messageria, u tipu di cuntenutu chì publicanu. Sapendu u so cuntenutu vi uttene in traccia di creà u vostru propiu cuntenutu. Eventualmente, puderete uttene una maniglia è capisce a so formula per u successu in modo da pudè capisce modi per superà è eccellere.
- Valutà
Per mette a vostra propria rotazione nantu à e cose, prima avete bisognu di sapè cù ciò chì travagliate. Uttenite intimi cù i so canali suciale, campagne publicitarie, elenchi per e-mail è newsletters, u so pruduttu, offerte, obiettivi strategichi - tuttu è tuttu ciò chì pudete mette in manu o globu oculare!
È in casu ùn era micca ovviu prima, eccu dinò una volta: A cumpetizione hè bona. Hè una prova chì u publicu hè quì cun un prublema. A vostra cumpetizione hà digià spesu i soldi è hà messu u tempu è u sforzu, cusì sapete chì qualcosa funziona. Avà tocca à voi di fà u vostru pruduttu è serviziu di coaching U pruduttu è serviziu di coaching chì volenu.
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Hè A Vostra Offerta Cunvincente?
A bellezza di un affari di coaching hè chì ùn ci hè micca un tettu di vetru. A scala rapida di a vostra attività pò esse fatta cù strumenti digitale cum'è videoconferenza è automatizazione per e-mail accantu à aghjurnà a vostra offerta convincente à i clienti. Ma cumu sapete chì a vostra offerta hè convincente?
Quandu vene cun un'offerta, tenite à mente queste trè idee:
- Chì stò fatturatu per i mo servizii?
Hè faciule di rimbarscià canticchianendu è sburlendu nantu à i prezzi è ciò chì ci vole à carica. Assicuratevi chì site sedutu cù a vostra offerta è avete fattu un bellu sguardu duru nantu à cumu si pò liberallu in u mondu. Pigliate in cunsiderazione u vostru tempu 1: 1 per offre prugrammi più persunalizati, o un listinu di prezzi di pacchetti chì parlanu à certi dati demografichi. Questu vi darà una idea megliu di cumu si pò carica di più senza sacrificà u valore.
- Puderaghju aghjunghje più bonus è roba gratuita per fà vende?
Tirà uni pochi di rigali mostra à u vostru publicu prigiuneru chì sapete di chì parli. In più, li riscalda finu à e vostre vendite più chjuche (ebooks, attelli di hosting, seminari web, ecc.), Eventualmente li cunduce à a vostra grande vendita (un ritiru, maestru, pacchettu personalizatu 1: 1)
- Aghjunghje l'accessu direttu à me stessu posizionerà a mo offerta cum'è più preziosa?
A seconda di chì puntu site cun a vostra impresa, determinate se pudete offre u vostru tempu di cunferenza video 1: 1 cù i clienti. In principiu, questu serà più dispunibule per voi, ma quandu guadagnate rapidità è trazione, avverete chì u vostru tempu 1: 1 diventa esclusivu. Questu hè assai preziosu per i clienti in linea è pudete carica una prima una volta chì avete custruitu l'autorità è avete a piattaforma.
Quandu vene cun un'offerta, l'idea generale quì hè di furnisce valore sopra tuttu. A vostra attività di coaching in ligna fiurirà è cresce per attirà più clienti quandu puderete scala a vostra offerta è persunalizà la secondu i clienti specifici. Inoltre, aghjunghjendu un sensu d'urgenza o dispunibilità à tempu limitatu funziona per creà un'offerta ancu più convincente.
Cumu Custruite a Vostra Autorità?
Senza autorità, a vostra impresa ùn hà micca da attirà à quale hè chì vulete attirà. Hè impurtante chì a ghjente vi ricunnosca cum'è espertu, cum'è qualcunu chì hà fattu u travagliu, cunnosce u travagliu è hà persone in u so angulu.
Un ottimu modu per cumincià à custruisce l'autorità se vulete uttene i coaching veloci hè cumincendu u vostru propriu podcast o essendu un ospite in altri podcast. Amparate à spressione è parlà graziamente nantu à u vostru tema. Prima di arregistrà, cunniscite u vostru messagiu, a vostra storia è avè qualchì puntu prontu à parlà.
Pro-tip: Mentre si registra u vostru audio, configurate u vostru software di videoconferenza per trasmette in diretta o registra ciò chì accade dietro le quinte. Questu genera pezzi extra di cuntenutu preziosu chì pò esse adupratu in i social media è ancu di più per custruisce a vostra marca è fassi vede attraversu diversi canali.
Cosa hè u vostru Processu di Vendita?
Eccu induve a magia di a vostra presenza face una differenza in u sigillamentu di l'affare. U prucessu di vendita ùn deve esse limitatu. Invece, pudete portà più valore à i vostri clienti è aumentà e vendite nutrenduli versu i vostri pacchetti più grandi.
Cuminciate basendu u vostru prucessu di vendita nantu à u prezzu di i vostri prugrammi di coaching. Pensate chì una persona probabilmente ùn cumprerà micca un pacchettu caru à 2,000 $ senza avè l'impressione di fà un ritornu di l'investimentu. Una chjama di scuperta, o una presentazione video più approfondita chì mostra a vostra essenza è a vostra presenza li aiuterà à curà li di vulè trascinà a so carta. Inversamente, se u vostru serviziu di coaching hè solu $ 90 à $ 300 dollari, puderianu dighjà sentirsi abbastanza inclinati à fà l'acquistu.
Una volta chì pudete cumincià à vede a parte iniziale di u viaghju di u cunsumadore è cumu purtallu à u vostru coaching, u prossimu passu per truvà clienti di coaching hè di stabilisce un imbutu di vendita - una bona!
Avete un imbutu di vendita?
In altre parolle, a funnel di vendita funzioni cum'è a vostra strategia di marketing. Hè cumu si pò trasformà un clientele potenziale in un cliente per maximizà i vostri ricavi. A seconda di quellu chì prova à attirà, ci sò approcci diversi. Pudete pruvà di marketing di i vostri servizii per mezu di webinar regulari o se avete assai parti in muvimentu, pudete aduprà una canalizazione di l'applicazione chì richiede à i prospettive di avè da dumandà per travaglià cun voi.
Chì ghjè u vostru Mix di Marketing?
Per ogni attività chì fiurisci più trafficu versu u vostru situ web o e rete suciale vi uttene quì. Dopu tuttu, u trafficu significa vendite potenziali, o almenu, più esposizione.
Ci hè dui tippi di trafficu per attirà i visitatori:
- U marketing organicu hè quandu ùn avete micca pagatu per risultati di ricerca o publicità.
Hè megliu adupratu per sviluppà a voce di a vostra marca è avè effettivamente interazioni autentiche cù i clienti. U marketing organicu educa i clienti, guidanu l'autorità in u vostru nichu o industria, usa strategie di cunnessione entrante / in uscita è in ultima istanza custruisce una marca durabile. Hè quandu i visitatori trovanu u vostru situ web in modu urganicu.
- U marketing pagatu hè quandu i visitori ghjunghjenu à u vostru situ web da un annunziu in altrò chì hè statu pagatu.
Questu dà l'imprese una strada rapida per u targeting, ghjunghje, impegnà è cunvertisce u so publicu rapidamente. Ùn avete micca da aspittà intornu sperendu chì qualcunu trovi u vostru blog o cuntenutu. Invece, paghji per spinghje u vostru cuntenutu chì di solitu hè annunziu. Hè assai più di una vendita dura è focalizzata nantu à guidà chjamate specifiche à l'azione, cume fà una compra o assicurà un postu in un webinar. U marketing pagatu hè più faciule da seguità è vi permette di pruvà campagne sfarente per vede quelli chì portanu i migliori risultati.
Idealmentu, u vostru mix di marketing deve avè un equilibriu di i dui approcci. Fiendu solu à unu ùn hè micca versatile è pò esse micca abbastanza per ottene u vantaghju cumpetitivu chì avete bisognu à stà avanti. U trafficu pagatu garantisce a scala di a vostra attività, ma se a vostra offerta ùn face nunda in modu organicu, l'annunzii pagati ùn ponu aiutà. In tali casi, a società di marketing digitale pò furnisce una guida preziosa in u sviluppu di un mischju di marketing efficace analizendu i vostri scopi di cummerciale, u publicu di destinazione è e tendenze di l'industria, aiutendu à ottimisà strategie di marketing organicu è pagatu per maximizà u trafficu è e cunversione.
Avete un situ web? O Site di Membru?
Se vi dumandate ciò chì hè un situ di appartenenza, duie parole: entrate recurrenti. Hè diversu da un cursu in ligna autònumu, ma hà assai caratteristiche e vantaggi di e-learning. Hè un situ induve i vostri clienti anu accessu à e vostre offerte, aduprendu un mudellu d'affari basatu annantu à l'abbunamentu chì ùn hà micca una data di fine. I corsi in linea d'altra parte sò di solitu prudutti finiti venduti à un prezzu unicu è anu un puntu di partenza è di fine chjaru.
U più grande differenziatore trà i dui hè chì i siti di appartenenza offrenu redditi recurrenti. U novu cuntenutu deve esse continuu - è pò vene in forma di novi corsi, video, sessioni di videoconferenza unu-à-unu o di gruppu è teleseminari privati - in realtà, si tratta di offre qualcosa in più chì pò ghjustificà u pagamentu di u cuntenutu di modu regulare. .
Sicondu induve site in a vostra attività di coaching in linea, un situ di appartenenza pò esse u prossimu livello chì avete bisognu di iunlock. Stu passu hè tipicamente riservatu per i coach chì anu un seguitu solidu, è parechji corsi in linea è cuntenutu, ma se site in i primi stadii, questu hè sicuramente un scopu da sviluppà.
Quì sò i 3 Modelli d'imprese di Cumpagnia Core:
U Modellu Fix
Un situ d'adesione chì adotta u "mudellu di riparazione" si concentra nantu à l'immersione in profondità è a risoluzione di un prublema chjaru. Una soluzione più chjuca puderia sembrà un prugramma cuncepitu per aiutà vi à esse un scrittore megliu o mustrà vi cumu fà cresce e orchidee. Una riparazione più grande à longu andà puderia sembrà un prugramma chì vi trasforma è vi mostra cumu lascià u vostru 9-5 per inizià a vostra impresa. Tenite à mente chì sti prugrammi ponu piglià forma à traversu variabili durata cum'è un prugramma di trè mesi finu à un prugramma di un annu.
U Modellu Motivate
Quandu si face una sfida, ci hè forza in numeri è una migliore responsabilità in una cumunità. Per quelli chì cercanu di perde u pesu, diventanu più avanzati in a so pratica di yoga, amparate à pesà u trenu o cercanu supportu cù a so attività di coaching fiorente, stu mudellu offre accessu pagatu à l'altri chì passanu per u listessu. Hè una cumunità in linea chì riunisce e persone per sparte i so successi è e so lotte, sottu a vostra guida è coaching espertu. Questa puderia sembra video conferenze settimanali o mensili è un solidu gruppu Facebook.
U Modellu di Hangout
Questu hè adattatu per e persone chì puderebbenu sembrà avè un prublema in superficie ma chì cercanu veramente di truvà altri chì spartenu a stessa passione. À u core, sò hobbyisti chì volenu cunnettassi cù l'altri chì parlanu a so lingua. Stu mudellu d'appartenenza funziona particolarmente bè per cause è passioni di nicchia assai, ma si pò apre per unificà e persone più largamente.
À a fine di a ghjurnata, a vostra presenza cum'è coach hè più impurtante. Cumu si vede se in una videoconferenza cù 1 o 300 persone o cumu si mostra in a vostra comunità o in i punti di cuntattu di u vostru situ web determinerà u tippu di clienti chì tene è attrae. Chì porti nantu à u tavulinu chì ti rende diversu? Cumu si pò esse fisicamente è emotivamente per u vostru cliente in un modu chì li faci sentì vistu è intesu?
Eccu alcuni altri modi per custruisce l'autorità, guadagnà credibilità è aumentà l'esposizione mentre cresce è scala a vostra attività:
- Gruppi Facebook
Adunite a cumunità in un ambiente in linea sicuru è inclusivu chì stà cum'è una piattaforma per e persone di cunnessione è di spartera. Questu hè un ottimu modu per aumentà i vostri seguitori è aprite a cunversazione trà e persone di mentalità simile. Pudete abbandunà a menzione di i vostri lanci di produttu, promozioni è cuncorsi, o mantene a conversazione chì scorri dumandendu ogni ghjornu, ospitendu settimane di Q & As, o iniziendu un club di libri.
- Sistema di Email Automaticu
Generate lead cunducendu un prompt chì vene quandu qualchissia sbocca nantu à a vostra pagina è deve entre u so email. Questu creerà una lista per voi per invià una newsletter informativa, o cuntenutu interessante nantu à u vostru pruduttu o aggiornamenti in a vostra industria. Mantene trà 200-300 parolle è ricurdate di cuntà una storia o furnisce una lezione. Restate pertinenti è avete una chjama à l'azione in ogni email.
- blogging
Essendu un blogger invitatu per un altru coach o capu di pensamentu in u vostru campu, avete guadagnatu autorità è ammassate backlinks preziosi. In cuntrastu, scrivendu i vostri blog posts ottimizzati per SEO, creanu cuntenutu chì vive in u vostru situ per generà trafficu.
- Streaming Live Streaming YouTube
A prossima volta chì avete qualcosa di interessante da sparte o parlà, trasmette in diretta cù un software di videoconferenza per impegnassi cù u vostru audience. Organizza un webinar in diretta è arricciallu per creà più cuntenutu dopu. Pudete splice i vostri pezzi preferiti per creà storie di Instagram o creà clips per publicà in u vostru Gruppu Facebook.
Ci hè tanti modi per uttene un coach in linea clienti di sognu. Cù un pocu ingenuità è molta passione daretu à u vostru travagliu, pudete guardà a vostra impresa scintillà è brillà mentre cresce in dimensioni per guadagnà più portata. Mentre incorporate questi metodi per uttene più clienti, continuate à guadagnà a so fiducia cù un software di videoconferenza chì supporta a cunnessione chì avete cun elli.
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