Kako zaključiti prodajni poziv?

Kao dio prodajnog tima, znate koliko je kritičan prodajni poziv. Pogotovo sada kada smo sve preselili na internet, prodajni poziv za video konferencije mora dodatno raditi na ostavljanju dobrog prvog dojma. Evo dobrih vijesti: Uz nekoliko savjeta i trikova pored sebe, možete jednostavno kretati kroz virtualno okruženje kako biste uspostavili vezu, besprijekorno prodali svoj proizvod i stekli povjerenje klijenata.

Čitajte dalje o nekoliko načina da zablistate na internetu pomoću video konferencija:

1. Govorite manje, slušajte više

Iako izgleda kontra-intuitivno, manje pričati i više slušati radi na osvajanju povjerenja i većoj pozornosti. Postoji zlatno pravilo kada govorite i slušate kao prodavač. Jeste li ikada čuli za "omjer razgovora i slušanja"? Jednostavno je, razgovarajte 43% vremena i slušajte 57% vremena kako biste povećali dobitke.

2. Izrazite se govorom tijela

Verbalna komunikacija je neophodna. Izgradnja odnosa to zahtijeva. Ko bi htio raditi s vama ako ne možete artikulirati svoju prodaju ili ako vam poruke nisu jasne? Znamo koliko je verbalna komunikacija kritična, ali ne možemo steći povjerenje kada nas jezik tijela izda.

Na primjer, prodajna prezentacija na daljinu putem video konferencije stavlja prezentera u centar pažnje. Biti svjestan kako se predstavljate, ne samo u tome kako se oblačite, može napraviti veliku razliku u tome kako vas ljudi primaju ili ne. Povećajte prodaju sa sljedećom neverbalnom komunikacijom:

• Power posing
  Ako ste nagnuti na stolici ili okrećete kosu, mogli biste naići na nedostupnost ili odjavu. Umjesto toga, prenesite samopouzdanje uspravnim držanjem, ramena unatrag i ruke vidljive, bilo stojeći ili sjedeći s ravnim leđima.
• Usklađivanje i preslikavanje
  Suptilno stvorite osjećaj drugarstva i povjerenja oponašajući isto držanje, geste i pokrete sudionika na koje se pozivate. Na podsvjesnom nivou, to im pomaže da se osjećaju opušteno i ugodno.
• Kontakt očima
  Saznajte gdje se nalazi kamera i pogledajte u nju. Također, ako čitate s ekrana, pobrinite se da je postavljen tako da izgleda prirodno i bez skripti.
• Pokreti rukama
  Ukrštanje ruku ne ulijeva osjećaj povjerenja koliko stvara blokadu. Čak i u mrežnom okruženju učinite da se sudionici osjećaju dobrodošli i kod kuće povremeno pomicanjem ruku ili ih barem čine vidljivima.

3. Dublja demonstracija

Uz mogućnosti video konferencija, možete zaroniti malo dublje u demonstraciju vašeg proizvoda. Na primjer, ako se radi o virtualnom proizvodu poput obrazovanja ili softvera, možete uvući svoju publiku kako biste joj u stvarnom vremenu korak po korak pokazali značajke i prednosti vašeg proizvoda. Prilagodite demonstraciju pokazujući kako funkcioniraju određeni gumbi i navigacija.

(alt-tag: Pogled menadžera kako stoji i sastanka sa tri zaposlenika okrenuta i slušajući njegovog delegata, dok sjedi za desktop računarima u uredskom prostoru.)

4. Direktno vrijeme sa donosiocima odluka

Ogromna prednost prodajnog mjesta na mreži je izravan pristup koji pruža, posebno kada ciljate više rukovodstvo i izvršne direktore na nivou C. Između zauzetih rasporeda i fizičke dostupnosti, planiranje sastanka na mreži nudi pojedincima fleksibilnost da se pridruže sa bilo kojeg uređaja bilo gdje i u bilo koje vrijeme.

Štaviše, svako može postaviti pitanje i dobiti odgovor tokom sastanka. Završetak poziv za prodaju sa sesijom pitanja i odgovora savršena je završna obrada koja povezuje pakovanje vaše prezentacije mašnom. Ovo je korisno za rukovodioce, menadžere, klijente i zaposlene da svi budu uključeni. Osim toga, za one koji ne mogu prisustvovati, lako je snimiti i ponoviti kasnije ili jednostavno ponovo pogledati radi dodatne jasnoće.

5. Ubrzajte vrijeme za prodaju

Kada se potreba za putovanjem svede na gotovo nulu, možete vidjeti kako se drugi aspekti radnog procesa poboljšavaju. Uzmimo za primjer produktivnost. Ne morajući trošiti toliko vremena na putovanje pruža dodatno vrijeme za druge načine povećanja produktivnosti radom, stvaranjem odnosa s klijentima i ostvarivanjem veće prodaje. Kao rezultat toga, aspekti svaku fazu upravljanja projektom mogu se skratiti i ubrzati. Povećajte produktivnost kako biste maksimalno povećali interakciju s internetskom prezentacijom. Bolji sadržaj, video zapisi i druge dodirne tačke na vašoj poziciji mogu pomoći u pridobijanju interesa potencijalnih klijenata, a istovremeno vam mogu pomoći da se približite ciljnoj liniji i zapečatite dogovor.

6. Savladajte pregršt završnih pitanja

Kako se približavate kraju prezentacije, budite spremni dodati nekoliko teško pogađajućih pitanja koja će vam dati bolju ideju o tome što se događa u glavi vašeg klijenta.

Probajte sljedeća pitanja ili slične varijacije za mjerenje emocionalne temperature sastanka na mreži. Samo uključite prostor za disanje i nemojte izgledati previše uporno ili očajno:

Pokušajte nagovijestiti zatvaranje istiskujući jedan detalj:
"Imate li na umu rok?"

Idite na dobro staro klasično završno pitanje poput:
"Jesam li učinio dovoljno da danas zaradim vaš posao?"

Ubacite a "Obrnuto zatvaranje" otkloniti sve preostale brige ili nepredviđene probleme na način koji ne sprečava postizanje dogovora.

„Ako bismo vam dali proizvod po ovoj cijeni, postoji li razlog da ne poslujete s našom kompanijom?

Neka FreeConference.com bude platforma za video konferencije koja vas povezuje s potencijalnim klijentima - besplatno! Uživajte video konferencije, konferencijski pozivi, dijeljenje ekrana i internetska soba za sastanke BESPLATNO kako biste svom poslu dali kristalno jasnu komunikaciju i konkurentsku prednost. Nadogradite na a plaćeni plan i primite još više funkcija za podršku vašim poslovnim poduhvatima i bliskim pozivima.